Jak zapewne wiecie, uwagę mediów skupiono na dość absurdalnej ilości H&M Versace współpraca w ciągu ostatnich kilku tygodni, która ma trafić do sklepów w najbliższą sobotę. Jak się okazuje, zainteresowanie mediów, a nie zyski, jest często główną korzyścią dla H&M i innych masowych detalistów, którzy decydują się na współpracę z projektantami. W dzisiejszym CzasyEric Wilson dogłębnie przygląda się, co projektanci i sprzedawcy detaliczni czerpią z tej współpracy — od Alexandra McQueena. Współpraca docelowa do linii Christiana Siriano dla Payless.
Teoretycznie, jak pokazuje ten artykuł, współpraca projektantów jest korzystna dla obu stron dla projektanta i sprzedawcy. Projektant dostaje sporą sumę pieniędzy, którą może przeznaczyć na własną kolekcję, a także zwiększa rozgłos i świadomość wśród konsumentów; sprzedawca zyskuje rozgłos, zyskuje i podnosi swój fajny czynnik, przywiązując się do nazwisk takich jak Rodarte i Proenza Schouler. Wilson posuwa się nawet do zasugerowania: „Target stał się symbolem statusu dla wschodzących projektantów”. Jednak niewiele jest wzmianki o katastrofie Missoni for Target ani o tym, jak wiele z tych kolekcji trafiło eBay.
Oto, czego się nauczyliśmy, od tego, ile projektanci tacy jak Karl Lagerfeld i Proenza Schouler płacą za tworzenie tych jednorazowych kolekcji, po to, jak sprzedawcy tacy jak Macy's i Target mierzą swój sukces:
• Opłaty, które projektanci mogą pobierać dzięki tej współpracy, wzrosły ponad dwukrotnie w ciągu ostatnich pięciu lat.
• Karl Lagerfeld i Stella McCartney otrzymali podobno po 1 milion dolarów za swoje kolekcje H&M w 2005 roku.
• Madonnie podobno zapłacono 4 miliony dolarów za swoją linię H&M w 2007 roku.
• Sprzedawcy detaliczni nie zarabiają na tej współpracy tak dużo pieniędzy, jak mogłoby się wydawać. Ich sukces jest właściwie mierzony tym, ile uwagi mediów otrzymują (Versace musiał już radzić sobie bardzo dobrze). Oto jak to działa:
Sprzedaż kolekcji Pani Versace dla H&M lub szalenie popularnej linii Missoni, która została sprzedana w Target tej jesieni, prawie nie wpłynie na ogólną wielkość sprzedaży detalistów. W rzeczywistości ich sukces nie jest mierzony w dolarach, ale w ogólnych wrażeniach medialnych, mierniku używanym do określenia, ile razy konsumenci przeczytali lub zobaczyli wzmiankę o współpracy w mediach informacyjnych. Na przykład kolekcja Missoni for Target została opisana we wrześniowych wydaniach ponad 40 magazynów i zgromadziła miliardy wyświetleń.
• Kolekcja McQueen's Target była jedną z najbardziej udanych, ponieważ przyciągnęła więcej uwagi mediów niż na przykład Proenza i Rodarte, mimo że jej sprzedaż była mniejsza.
• Oprócz otrzymywania zapłaty za zaprojektowanie butów, Christian Siriano otrzymuje teraz tantiemy od Payless za każdą sprzedaną parę butów.
• Transakcja Proenzy Target „zbliżyła się do siedmiu cyfr”.
• Gwen Stefani Harajuku Mini dla celu będzie stale obecny w sklepie.