Nowa definicja mody ślubnej „Matki Panny Młodej”

W ciągu 20 lat pracy w sklepie dla nowożeńców Flora Petakas zauważyła, że ​​istotny segment klientów jest w najlepszym razie niedoceniany, aw najgorszym ignorowany.

„Kiedy sfinalizowaliśmy decyzję panny młodej [sukienki], matka przychodziła do mnie i pytała – poufnie, z dala od panny młodej, aby z szacunkiem nie tracić czasu od jej spotkania – „Gdzie mogę się udać?”, mówi Union Square Couture założyciel. „Nigdy nie miałem właściwej odpowiedzi”.

Zaufana powierniczka kupującego suknię ślubną, często matka (do semantyki przejdziemy za chwilę), może przejrzeć powściągliwy strój wieczorowy w domach towarowych, wizyta w butikach osobiście, filtrowanie przez oszałamiające morze możliwości online. Najczęściej jednak oferty są mniej niż inspirujące.

„To naprawdę nudne i bardzo przestarzałe. Zrobiłem te badania”, mówi Francesca Mirandato Daniela Jassir. Dyrektor marketingu luksusowego domu mody ślubnej i wieczorowej z siedzibą w Kolumbii wskazuje inny sposób, w jaki branża nie zaspokaja tej grupy demograficznej: „Doświadczenie nie jest niczym specjalnym. A ty jesteś matką panny młodej.

Nieważne, że ta grupa przeoczonych konsumentów — głównie kobiety z pokolenia X — jest gotowa wydać. W 2018 r. badanie przeprowadzone przez Coca-Cola Company i Mass Mutual wykazało, że grupa amerykańskich kobiet w wieku 50 lat i starszych ma siłę nabywczą przekraczającą 15 bilionów dolarów, przy czym Forbesodnosi się do kohorta jako „super konsumenci... najzdrowsze, najbogatsze i najbardziej aktywne pokolenie w historii”. Mimo to grupa ta jest generalnie ignorowana przez marketerów na rzecz upragnionych milenialsów i pokolenia Z.

Oślepiająca biała przestrzeń w połączeniu z Wielki boom weselny 2022, stworzył doskonałą okazję dla Petakas. „Było to stłumione żądanie i miała nastąpić lawina ślubów” – mówi.

Po dwóch latach planowania pandemii Vera Wang oraz Monique Lhuillier ałun otwarty Flora na Madisonie w kwietniu. Dzieląc przestrzeń (i synergicznych klientów) z marką ślubną Anne Barge, butik to miejsce nie tylko dla eleganckich, modnych moda na czarną krawata, ale także dla luksusowych, osobistych zakupów dla cenionych doradców, zwykle określanych jako „matka panna młoda."

Powinniśmy zająć się terminologią, która w 2022 roku wydaje się ograniczać. Wyklucza ciocie, bliskich przyjaciół rodziny i przyszłych teściów; określa płeć narzeczoną; i zawęża marketing (i szanse sprzedaży).

„'Matka panny młodej' to termin, który stanie się mniej istotny, ponieważ tradycyjne normy będą wciąż na nowo definiowane, nie tylko dotyczących rodziny i relacji, ale także płci i tożsamości”, pisze Laura Yiannakou, starszy strateg w WGSN Fashion, w e-mail.

Zgadzając się, że termin jest „passé” i „przestarzały”, Petakas testuje szerszą nomenklaturę, jak „gospodyni imprezy”, skupiając się na kategorii „strój wieczorowy” i „strój okolicznościowy” deskryptory. Węzeł używa neutralnych płciowo „służących honoru”, „najlepszej osoby” i „najlepszego pomocnika”, zgodnie z reszta branży, według Shelly Brown, publikacji Senior Fashion and Beauty Redaktor.

Ale oczywiście „wiele osób, które uważałyby się za »matkę panny młodej«, jest bardzo dumnych, mogąc powiedzieć, że w chwili, gdy przejdą przez drzwi”, mówi Pantora dla nowożeńców projektant (i zeszłoroczny zwycięzca „Making the Cut”) Andrea Pitter.

„Matka panny młodej” wydaje się być terminem przewodnim dla kategorii odzieży wizytowej, która odnotowuje gwałtowny wzrost zainteresowania i popytu zgodnie z przewidywanymi w tym roku 2,6 milionami ślubów. W czerwcu 2022 r. wyszukiwanie w Google hasła „matka panny młodej” i „sukienki” osiągnęło rekordowy poziom, z 20% wzrostem od 2021 r.; wyrażenie to było również wyszukiwane czterokrotnie częściej niż „matka pana młodego” od 2004 roku do chwili obecnej.

Mimo to wybór stylu dopiero teraz ewoluuje (i powoli), aby sprostać gustom i preferencjom lukratywnych i wymagających super konsumentów, którzy dorastali Moda i MTV (a później zebrane informacje o stylu z Internetu i Instagrama).

„Wiedzą dużo o modzie. Przeprowadzili badania” – mówi Petakas. „Podczas gdy 10 lat temu powiedziałbym, [klienci powiedzieliby]„ Ubierz mnie”. To jest nie co mam teraz."

„Historycznie, wibracje „matki” były opowieścią o szampanie, niebiesko-srebrnym kolorze i często bardzo tradycyjnym – i to, co chciałbym zadzwoń „frumpy””, mówi Pitter, powołując się na archetypową kolumnę średniej długości z koralikami na gorsecie, ale przykrytą skromnym bolero. „Teraz naprawdę działają z miejsca„ żyjesz tylko raz ”i są zdecydowanie bardziej seksowni niż kiedykolwiek”.

Ostatnio matki i goście honorowi skłaniają się ku projektom druhen Pantora, które są pełne drapowane, błyszczące tkaniny i elementy podkreślające ciało, takie jak dekolty w kształcie serca, wysokie rozcięcia na nogawkach i akuku wycięcia. Klienci Petakas również szukają bardziej „świadomych dla ciała” sylwetek. Piętno wokół tego, co „powinien” nosić gość specjalny wcześniejszego pokolenia, również ewoluuje wraz ze społeczeństwem i samą kohortą.

„Dzięki akceptacji ciała i wieku żyją jak najlepiej”, mówi Pitter, której własna mama nosiła bez ramiączek, w pełni wysadzaną koralikami suknię Pantora Maids na imprezę na czerwonym dywanie. „Historycznie ludzie chcieli podążać za tradycją, ale najpiękniejszą rzeczą w tradycji jest to, że my mieć możliwość tworzenia własnych — a Gen X i milenialsi bardzo poważnie podchodzą do kwestii łamania łamania zasady. Kiedy złamiesz zasady, możesz sam opowiedzieć historię”.

Złagodzenie tradycyjnej etykiety i oczekiwań pary oraz kolektywu podsycane pandemią pragnienie uczczenia tej doniosłej okazji może również zachęcać do mniej sztywnego ubioru — lub brak tego.

„W przeszłości istniał pogląd, że ubiór „matki panny młodej” musi być bardzo konserwatywny, stonowany, zaniżony – w niektórych przypadkach trochę niedbały” – mówi Brown. „Teraz ludzie mogą naprawdę swobodnie wyrażać siebie i nie mają poczucia, że ​​muszą zniknąć w tle”.

Petakas mówi, że jej klienci szukają jakiegoś wyrazistego elementu wypowiedzi — takiego jak tekstura i przykuwające wzrok ozdoby — aby przekazać ich znaczenie na przyjęciu weselnym: „Ona chce stać na zewnątrz. Nie chce być kolejnym gościem na swoim wydarzeniu w czarnej sukience”. Flora on Madison oferuje szereg ekskluzywnych marek projektantów i estetyki, od greckiej bogini spotykającej się z czerwonym dywanem od ateńskiego Costarellos po wystawne, rzeźbiarskie suknie balowe autorstwa Gemy Maalouf.

Sharon Sever, dyrektor ds. projektów Galia Lahawa, przyznaje, że klientela „matki panny młodej” „stała się bardziej odważna”. Obecnie są zainteresowani zwiewne, zwiewne suknie, z „skrętem”, jak wyeksponowany rękaw, dłuższym dramatycznym trenem i, tak, wysokimi rozcięcia na nogi. (Dom strojów ślubnych i wieczorowych z Tel Awiwu znany z olśniewających upiększeń, zmysłowych sylwetek i detali odsłaniających ciało.)

Yiannakou z WGSN zauważa, że ​​intencje stojące za tradycyjnymi ofertami są również „niezwiązane” z zachowaniami konsumentów w grupie demograficznej. „Nie chcą kupować na jedno wydarzenie, a zamiast tego kierują się jakością i długowiecznością — sztukami które można nie tylko nosić ponownie, ale także wymieniać z istniejącymi elementami w ich garderobie” mówi.

Jassir z Franceski Mirandy mówi, że jej klienci z pokolenia X skłaniają się ku jednolitym kolorom w pluszowych jedwabiach i taftach — i nie tylko dlatego, że jest to preferencja stylu: „To dobry kawałek, który możesz zachować na zawsze i możesz go stylizować inaczej [w przyszły]." 

Od wiosny 2022 r. Amsale kontynuuje rewitalizację i wykładniczo powiększa swoją ofertę odzieży okazjonalnej, bezpośrednio w odpowiedzi na zapytania od honorowych opiekunów – zwykle matek – w flagowym Madison Avenue. „Goście weselni naprawdę walczyli o to, gdzie kupić te modne sukienki” – mówi dyrektor kreatywna Sarah Swan.

Do tego roku dom projektantów Heritage założony przez nieżyjącego już etiopsko-amerykańskiego projektanta Amsale Aberrę oferował małą kapsułę strojów wieczorowych. Ze względu na duże zapotrzebowanie — zwłaszcza na duży sezon ślubny — Swan i główny projektant Mihca Cho rozszerzyli kolekcję z 25 do 50 „wypowiedzianych” stylizacji na jesień 2022 roku. Zaktualizowana oferta pozwala gościom honorowym wyrazić swoją indywidualność za pomocą „unikalnych żakardów od Włochy” i przyciągające wzrok odcienie, takie jak śmiała fuksja i „naprawdę jasna mora limonkowa”, mówi Swan, podekscytowany.

Marketing Amsale na jesień 2022 również przemawia bezpośrednio do wykształconej i spragnionej mody grupy docelowej poprzez stylizowany lookbook. Prześwitujące, dramatyczne oświetlenie i zdjęcia redakcyjne uchwyciły ruch, powiedzmy, sukienki midi z wiązaniem na szyi z wzorem przypominającym akwarele koralików lub odsłaniającego ramiona kombinezonu z szerokimi nogawkami w bogatym szmaragdzie.

"'Zróbmy to w najbardziej wzniosły, piękny sposób, aby ludzie mówili 'Wow. Co to jest? Chcę zobaczyć więcej” – mówi Swan, wspominając proces twórczy. „Obsługuje także dużą grupę ludzi. Po prostu zaprojektujmy ekscytujące sukienki, które zainspirują ludzi do przyjścia, zobaczenia ich i przymierzenia”.

Jako głośny przykład Victoria Beckham zrobiony jej własne nagłówki w slinky brązowa sukienka wsuwana z mieniącymi się kwiatowymi haftami z francuskiej koronki na ślub syna Brooklyna, aktualizacja jednej z jej własnych kolekcji (które również nosił do Edwarda Enninfulaślub). Ale w dzisiejszych czasach honorowi opiekunowie nie muszą być byłą Spice Girl lub światowej sławy projektantem mody, aby wyrażać swoje prawdziwe ja (i celebrować specjalną okazję) poprzez to, co noszą ukochanej osobie ślub.

Nigdy nie przegap najnowszych wiadomości z branży modowej. Zapisz się na codzienny biuletyn Fashionista.