Zdjęcie: Christian Vierig/Getty Images
Gdyby Kate Spade Nowy JorkTorba Byrdie wygląda znajomo, prawdopodobnie dlatego, że Twój ulubiony bloger, współpracownik, siostra — a nawet Ty — posiadasz ją i regularnie dokumentujesz jej istnienie w mediach społecznościowych. Po odnotowaniu pozytywnej reakcji na nową linię Cameron Street (której częścią jest Byrdie) w zeszłym kwartale, Kate Spade podwoił ofertę produktów i teraz widzi, że to się opłaca w bardzo realny sposób: w ciągu trzech miesięcy, które kończą się wrz. 30, Kate Spade poinformowała, że jej sprzedaż netto wzrosła o 14,1 procent do 317 milionów dolarów, co oznacza wzrost o 39 milionów dolarów w porównaniu z tym samym okresem ubiegłego roku.
W środowym apelu o zarobki dyrektor generalny Craig Leavitt i COO George Carrara podkreślili, że „solidna koncentracja na torebce” Kate Spade przyczynił się do wzmocnienia jego wyników w drugiej połowie roku, a także do zwiększenia liczby różnych kategorii kupujących. I chociaż styl Byrdie okazał się najlepiej sprzedającą się torebką w sklepach w tym kwartale, firma chce położyć nowy nacisk na swoje bokserki Tornister Lane w krytycznym okresie świątecznym, a także przedłużyć cykl życia linii Cedar Street, którą zaczął wycofywać w drugim jedna czwarta.
Więc co dokładnie spowodowało podniesienie torebki? Leavitt i Carrara powołali się na wzmożone działania firmy w zakresie marketingu cyfrowego, w szczególności dotyczące produktów Cameron Street. Klienci odpowiedzieli więc pozytywnie na wprowadzenie linii w zeszłym kwartale, że zapasy stały się problemem; Leavitt i Carrara poinformowali w sierpniu, że najpopularniejsze modele początkowo się wyprzedały i nie były uzupełniane wystarczająco szybko. Ale w tym kwartale Kate Spade wyciągnęła wnioski z wcześniejszej czkawki z solidnymi zapasami i agresywnym marketingiem w mediach społecznościowych i sklepach. Firma wspomniała również o swojej popularnej serii wideo „#MissAdventure”, najnowsza rata z których została wydana w październiku jako udana kampania.
Zmierzając w krytyczny okres świąteczny, Kate Spade zwiększa swoją ofertę personalizacji w kategorii torebek, a także akcesoriów technicznych, biżuterii i innych drobnych wyrobów skórzanych; w przypadku swoich torebek firma oczekuje, że wymienne paski będą się szczególnie dobrze sprawdzać.
Ponieważ wokół pełnocennego klienta Kate Spade nabiera rozpędu, firma ma nadzieję, że klienci będą coraz częściej krzyżować i zacznij inwestować w swoje kategorie, które nie są torebkami – być może z torebkami Cameron Street działającymi jako wejście.
Nigdy nie przegap najnowszych wiadomości z branży modowej. Zapisz się na codzienny biuletyn Fashionista.