W szkołach mody nie brakuje talentów twórczych, ale nie każdemu projektantowi udaje się zamienić swoją pasję w działający, dochodowy biznes. Dlatego British Fashion Council opublikowało raport, który ma pomóc początkującym projektantom zarabiać na życie ze swojej pracy.
Raport o komercjalizacji kreatywności został napisany przez Alejandrę Caro i Alessandrę Basso, studentki MBA w London Business School. Rozmawiali z 19 projektantami, 14 sprzedawcami detalicznymi, 16 doradcami, 5 przedstawicielami PR i mediów oraz 5 inwestorzy, aby zrozumieć największe wyzwania i najlepsze strategie dla mody przedsiębiorców.
Raport zawiera wskazówki, które mają pomóc młodym projektantom w budowaniu firm szanowanych za ich kreatywność, wyróżniających się i generujących zyski. Została napisana z myślą o Wielkiej Brytanii, ale wiele z porad dotyczy każdego, kto rozpoczyna działalność gospodarczą, niezależnie od narodowości. Oto niektóre z najbardziej przydatnych wskazówek.
1. Zachowuj się jak firma
Aby zbudować odnoszącą sukcesy markę, musisz od samego początku myśleć jak przedsiębiorca. Oznacza to zrozumienie, jak działa firma i opracowanie planu, który określa cele krótko-, średnio- i długoterminowe. Gdy Twoja firma zacznie działać, buduj solidne relacje z producentami, nabywcami i inwestorami, będąc konsekwentnie wiarygodnym i uczciwym w tym, co robisz.
Bycie dobrym przedsiębiorcą oznacza również posiadanie głodu i determinacji, by dać z siebie wszystko. Prezydent Saks Fifth Avenue Marigay McKee rozmawiała z Caro i Basso o Christopherze Kane'u: „Kiedy po raz pierwszy spotkałem Christopher pożyczył od babci 300 funtów, żeby kupić materiał do swojej kolekcji z ulicy Glasgow rynek. Na roku w Central St. Martins był też bardzo zamożny student, który wydał pokaźną sumę pieniędzy na swoją kolekcję. Christopher odniósł sukces. Drugi nie. Christopher miał głód i pasję, a drugi projektant nie.
2. Uznaj znaczenie rozwoju produktu
Zacznij od małej linii produktów, a następnie rozwijaj markę od tego miejsca, w sposób, który wydaje się spójny i kontynuuje to samo DNA designu.
Ustalenie odpowiedniej ceny dla Twojego produktu ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia sukcesu. Ustal to, zaczynając od kwoty, którą klient byłby skłonny zapłacić, i pracując wstecz, aby obliczyć, ile możesz wydać na materiały i produkcję, nadal osiągając zysk.
Raport zaleca, aby młodzi projektanci zwracali większą uwagę na informacje zwrotne od kupujących niż z prasy; dobre recenzje są miłe, ale jedyną rzeczą, która utrzyma biznes, jest sprzedaż.
3. Jasno określ swoją wyjątkową propozycję marki i wesprzyj ją planem marketingowym i komunikacyjnym
Ważne jest, aby od samego początku mieć silną wizję tożsamości marki. „Młodzi projektanci muszą zrozumieć, kim są i dlaczego zakładają własne firmy” – mówi Vanessa Friedman, dyrektor ds. mody New York Times. „Jeśli to robią, to dlatego, że naprawdę wierzą, że mają coś do powiedzenia, czego nie można powiedzieć w kontekście Paula Smitha, Oscara de la Renty czy Diora”.
Zacznij od planu marketingowego, który określa, do których klientów kierujesz reklamy i jak zamierzasz do nich podejść. Możesz chcieć zatrudnić firmę PR – ale dopiero wtedy, gdy Twój biznes się ustabilizuje. „PR i komunikacja to przydatne narzędzia wspierające projektanta i zwracające uwagę szerszego grona na jego pracę odbiorców tylko wtedy, gdy ich firma może wesprzeć tę uwagę”, mówi Daniel Marks, dyrektor The Communications Sklep.
4. Zrozumieć i sprostać wyzwaniom związanym z produkcją
Nowe firmy często mogą zmagać się z produkcją – na początku będziesz zamawiać małe ilości, co pozostawia cię w słabej pozycji przetargowej z producentami. Mogą poprosić Cię o wpłatę na długo przed otrzymaniem płatności od sprzedawcy. Może to być trudne, ale ważne jest, aby szybko zapłacić, aby produkcja nie była opóźniona – w przeciwnym razie możesz spóźnić się z dostawą do sprzedawców detalicznych, niszcząc relacje.
5. Znajdź klucz do sprzedaży i dystrybucji
Aby odnieść sukces, musisz zwrócić uwagę kupujących. Będą chcieli wiedzieć, co jest wyjątkowego w Twoim produkcie, jak pasuje do innych ich marek, czy jest w odpowiedniej cenie i czy Twoja firma jest dobrze zorganizowana. „Myślę, że można by poprawić wyczucie miejsca przez projektantów”, mówi Anne Pitcher, dyrektor zarządzająca brytyjskiego domu towarowego Selfridges. „Muszą wiedzieć, jak wypadają na tle konkurencji. Kto kupi produkt? Gdzie chciałbyś zostać sprzedany, realistycznie? Czy to będzie właściwa cena? Na te pytania należy odpowiedzieć przed podjęciem decyzji o zaprojektowaniu pióra.”
Jeśli planujesz sprzedaż online, pamiętaj, że kolorowe i drukowane produkty są zazwyczaj najbardziej popularne, a każda odzież o nietypowym kształcie lub kroju będzie trudna do sprzedania na stronie internetowej. Będziesz także potrzebować pełnej gamy rozmiarów. Gdy będziesz już mógł sobie na to pozwolić, założenie własnej witryny internetowej zmaksymalizuje Twoje marże i zapewni bezpośredni dostęp do klientów.
6. Zrozum znaczenie przepływów pieniężnych, finansowania i finansowania
Jednym z największych wyzwań, z jakimi przyjdzie Ci się zmierzyć jako nowa firma, jest przepływ środków pieniężnych – na rozwój produktu i produkcję – na długo przed powrotem od sprzedawców lub klientów. Od samego początku musisz wiedzieć, skąd pochodzi Twoje finansowanie i kontrolować swoje finanse. Podejmowanie inwestycji może oznaczać utratę części kontroli nad firmą, więc zastanów się dobrze i nie rozdawaj zbyt wiele za tanio.
Przeczytaj pełny „Raport o komercjalizacji kreatywności” na stronie British Fashion Council.
Powyżej: spojrzenie z pokazu Christophera Kane'a jesień/zima 2014. Zdjęcie: Stuart C. Wilson/Getty Images