SoulCycle zwiększa swoją sprzedaż detaliczną dzięki nowej, własnej linii odzieży sportowej o wysokiej wydajności

Pełne ujawnienie: wydałem znaczny, być może nierozsądny procent mojej miesięcznej pensji na Cykl Duszy zajęcia od 2012 roku. Chociaż odwiedziłem studia na obu wybrzeżach, konfiguracja jest dość uproszczona: gdy jeźdźcy wchodzą, są otoczeni przez stojaki na markowe towary, od T-shirtów, bezrękawników, bluz z kapturem i staników sportowych po legginsy, spodnie dresowe i skarpety.

Choć motywy, wzory graficzne i sylwetki ubrań i dodatków zmieniają się wraz z porami roku — a także odzwierciedlają aktualne trendy na wybiegach i ulicy — jedno pozostaje niezmienna: logo SoulCycle, slogany lub nazwa marki są widoczne w widocznym miejscu, co wskazuje, że użytkownik jest dumną i aktywną częścią stale rosnącego i ewoluującego SoulCycle społeczność.

SoulCycle początkowo uruchomił sprzedaż detaliczną w swoich studiach ponad dekadę temu w 2006 roku (e-commerce następnie w 2010), kiedy była tylko jedna lokalizacja na Upper West Side w Nowym Jorku. W 2013 roku, mniej więcej w czasie, gdy SoulCycle osiągnął szczyt popularności i rozpoczął ekspansję na inne rynki, takie jak Los Angeles i Bay Area,

firma wypuszczała 12 kolekcji marek własnych rocznie; Julie Rice, współzałożycielka SoulCycle, zauważyła również, że sprzedaż odzieży rosła o około 126 procent rocznie od 2008 roku.

Przez lata SoulCycle drukował na ekranie swoje łatwo rozpoznawalne logo na Nike i Lululemon sprzęt wyczynowy, zapewniający, że zarówno jeźdźcy, jak i instruktorzy czuli się komfortowo i pewnie podczas treningów. Ponadto nawiązali strategiczną współpracę z markami i sprzedawcami detalicznymi, aby budować świadomość i dalej wspierać swoją społeczność — nawet wśród tych, którzy nie mają studia w swoim mieście. SoulCycle współpracuje nie tylko z szeroko dostępnymi miejscami zakupów, takimi jak Cel oraz Sklep na ekskluzywnym produkcie, współpracuje zarówno z ulubionymi markami modowymi, takimi jak Public School, jak i z popularnymi marki activewear (m.in. Fila, The Upside, Koral i APL), aby klienci mogli się pocić i robić zakupy w tym samym miejsce.

Dzisiaj, gdy zasięg studia SoulCycle rozszerzył się na kilkanaście miast w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie, firma przenosi swoją strategię sprzedaży detalicznej do następnego poziom: Wypuszcza swoją pierwszą w historii własną linię odzieży sportowej i lifestylowej, a także powiększa sieć sprzedawców, w tym takich z Nordstrom.

Nazywa Dusza przez SoulCyclekolekcja została zainspirowana spostrzeżeniami lojalnej społeczności firmy. „Activewear to bardzo zatłoczona przestrzeń, więc naprawdę postawiliśmy się inaczej, budując naszą markę w odwrotny sposób”, wyjaśnia Caroline Gogolak, wiceprezes SoulCycle ds. handlu detalicznego. „Budujemy [linię] z 12 lat zrozumienia, czego chce nasz klient, a także informacji zwrotnych na temat tego, czego zarówno instruktorzy, jak i jeźdźcy chcą od projektu i perspektywy wydajności”. Gogolak, która była współzałożycielką serwisu e-commerce Carbon38 i brała udział w rozwoju własnej linii odzieży, wykorzystała swoje doświadczenie w projekt techniczny activewear, aby pomóc zbudować zespół (w tym partnerów fabrycznych), który mógłby pomóc SoulCycle konkurować z najbardziej uznanymi graczami w odzieży sportowej w sklepie.

Asortyment był setki razy testowany na instruktorach i jeźdźcach o różnych typach sylwetki — kolekcja będzie zawierać poszerzone skoncentrowanie się na e-commerce za pośrednictwem XXXL — i ostatecznie zaprojektowane tak, aby zaspokoić ich potrzeby, dając im dokładnie to, o co proszą dla. (Na przykład dodatkowe wsparcie sprężystości w stanikach sportowych było kluczowe, więc zespół projektowy dodał wysoki dekolt, aby lepiej wspierać ruchy rower.) „Instruktorzy są głosem i twarzą marki, więc muszą być pewni siebie, gdy staną na podium” Gogolak mówi. Od pierwszego testu drogowego instruktorzy bardzo głośno mówili o swoich upodobaniach i niechęciach, nawet jeśli chodzi o detale estetyczne, takie jak nadruki i elementy dekoracyjne.

Chociaż większość amerykańskich miast wciąż nie ma własnego SoulCycle (obecna liczba studiów wynosi ponad 90), Gogolak zauważa, że ​​konsumenci nadal chcą być częścią ich społeczności. „Budując własną markę, widzimy ogromną szansę na zaangażowanie klientów, którzy nie mają lokalizacji w ich rodzinnego miasta”, mówi, dodając, że logo firmy stało się natychmiast rozpoznawalne we wszystkich rynków. „Jesteśmy jedną z pozostałych marek, które mają ukochaną społeczność; to takie magiczne przeżycie [jazda] po czterech ścianach, a kolekcja to sposób na podarowanie części marki tym, którzy nie mają SoulCycle we własnym mieście.

Zobacz wybór stylizacji z kolekcji Soul by SoulCycle, dostępne do zakupów teraz, w galerii poniżej.

Nigdy nie przegap najnowszych wiadomości z branży modowej. Zapisz się na codzienny biuletyn Fashionista.