Zdjęcie: dzięki uprzejmości Rebag
Po raz pierwszy w swojej prawie sześcioletniej historii Rebag — platforma odsprzedaży do kupowania i sprzedawania luksusowych torebek używanych — zacznie sprzedawać coś, co nie jest, no cóż, torebkami.
W środę firma zapowiada, że będzie teraz oferować akcesoria. Obejmuje to okulary przeciwsłoneczne, szaliki, szale, amulety i breloczki, paski, rękawiczki, akcesoria do włosów i czapki, drobne akcesoria domowe i drobną galanterię skórzaną od luksusowych marek. To pierwsza wyprawa Rebag do nowej kategorii.
„Rozmawialiśmy o tym przez długi czas” – mówi Fashionista Charles Gorra, dyrektor generalny i założyciel Rebag. „Do pewnego stopnia zawsze było to na naszym radarze, ponieważ idea rozszerzenia kategorii jest czymś, co cały czas pochodzi od naszych klientów”.
Rebag zaczął pracować nad urzeczywistnieniem tego około sześć miesięcy temu, powiedział: „Zaraz po okresie świątecznym umieściliśmy to na naszej mapie drogowej na rok 2020, z premierą w maju. Przesunęliśmy to o miesiąc wstecz ze względu na obecne środowisko, ale teraz jest gotowe do wprowadzenia w czerwcu”. Ponieważ firmy zaczęły ponownie otwierać się po
Wyłączenie Covid-19 Według Gorry, wznowiono planowanie na pozostałą część roku.Dyrektor mówi, że „dosyć szybko stało się dla nas oczywiste”, że akcesoria będą naturalnym kolejnym krokiem, jeśli chodzi o rozszerzenie kategorii, dla Rebag. „Po pierwsze, świat marek jest taki sam, jak projektanci, do których obecnie się zwracamy” – wyjaśnia. „Są to marki, o których mamy dużą wiedzę — choć w innej kategorii, ale wciąż są w nasze znajome królestwo”. Potem jest fakt, że torebki, ich chleb i masło, technicznie są Akcesoria. Ponadto firma Rebag oferowała w przeszłości wybrane „sąsiadujące” produkty, takie jak niektóre drobne wyroby skórzane.
„Myślę, że akcesoria mają wiele cech wspólnych z torebkami — nie mają rozmiarów ani tylu rozmiarów, co odzież, co ułatwia nam zarządzanie” — kontynuuje Gorra. Istnieje również „bardziej ograniczona liczba odniesień lub kodów SKU”. Następnie, ponieważ produkt jest na ogół mniejszy, „jest dość łatwy w obsłudze i transporcie”.
Rebag od lat odpowiada na pytania, kiedy rozszerzy swoją ofertę o inne rodzaje produktów, mówi Gorra. Ale firma wstrzymała się, ponieważ „rzeczywistością jest dokładność. Musimy wykonać z wysokim poziomem wydajności i precyzji ze względu na wysoką cenę produktu, dlatego chcieliśmy być bardzo ostrożni i upewnić się, że jako organizacja jesteśmy wyposażeni”. Oznaczało to posiadanie większego kapitału (który zabezpieczono w maju) i więcej osób na stanowiskach kierowniczych, które pozwoliłyby Rebagowi na realizację tego rodzaju projektu (który zatrudniał przez ostatni rok).
„Najważniejsze było to, że chcieliśmy uruchomić nową kategorię tylko wtedy, gdy czuliśmy, że już dobrze wykonaliśmy i prawie opanowaliśmy naszą podstawową kategorię, czyli torebki. A jeśli na to spojrzeć, faktycznie zajęło nam to pięć lat, [co] niektórzy mogą twierdzić, że to dużo czasu.
Gorra mówi, że Rebag „musiał przeorganizować sporo rzeczy” wewnętrznie, zanim w pełni zagłębi się w świat akcesoriów. Obejmowało to zespoły zakupów i uwierzytelniania badające i zbierające produkty, zespół operacyjny uczenie się, jak dbać o przedmioty, z którymi wcześniej nie pracował, a zespół fotograficzny zastanawia się, jak to zrobić zastrzel to. „To w zasadzie jak układanka — każdy element jest rozwiązywalny samodzielnie i dotyczy tylko wielu szczegółów i drobiazgów”, wyjaśnia.
„Dobra wiadomość jest taka, że mieliśmy już całą wiedzę, której potrzebowaliśmy wewnętrznie”, kontynuuje Gorra. „Dlatego też chcieliśmy zacząć od akcesoriów, ponieważ wierzymy, że chociaż to nie jest coś, co my obecnie obejmuje, jest to coś, w co nasz zespół może się rozwinąć, poprzez badania i szkolenia oraz dochodzenie."
Jako rynek odsprzedaży nadal rośnie, z coraz więcej sprzedawców chce kawałekGorra mówi, że zróżnicowanie Rebaga w przestrzeni akcesoriów będzie takie samo, jak w przypadku torebek: jego model biznesowy. „Dobry towar kupujemy z góry — to nie jest przesyłka, nie jest to usługa peer-to-peer” – wyjaśnia. „Zamierzamy powtórzyć naszą zwykłą propozycję wartości, która jest natychmiastowym zakupem z góry”. Będziesz mógł sprzedać swoje akcesoria do Rebag w swoich sklepach, gdy te zostaną ponownie otwarte, dodaje i używa swojej technologii wyceny oprogramowania, Clair, na akcesoriach pod adresem początek.
Firma koncentruje się obecnie na uruchomieniu i dopracowaniu swojej pierwszej w historii ekspansji kategorii w ciągu najbliższych kilku miesięcy. Ale według Gorry jest otwarty na odkrywanie innych obszarów, w których może dorosnąć.
„Cały czas mamy wpływy od klientów, o wszystkim”, mówi. „Dla nas to tylko funkcja ustalenia: czy to działa z naszym modelem biznesowym? Czy możemy podjąć ryzyko inwentaryzacyjne w tej kategorii? Czy wierzymy, że mamy organizację, system i ludzi, którzy wspierają to wysoką jakością? Jak tylko odpowiemy „tak” na te pytania, możemy zacząć myśleć o różnych kategoriach”.
„Sądzimy, że w ciągu najbliższych kilku lat rynek odsprzedaży odnotuje ogromny wzrost”, kontynuuje Gorra. „Jesteśmy zainteresowani zdobyciem większej części portfeli — lub większej części szaf”.
Chcesz więcej Fashionistek? Zapisz się do naszego codziennego biuletynu i otrzymuj nas bezpośrednio do swojej skrzynki odbiorczej.