Modelki na pokazie Victoria's Secret 2017 w Szanghaju. Zdjęcie: Matt Winkelmeyer/Getty Images dla Victoria's Secret
W 2016 roku sekret Wiktorii podjęła nieco kontrowersyjną decyzję o porzuceniu pozornie popularnych kategorii strojów kąpielowych i odzieży, aby skupić się wyłącznie na bieliźnie, urodzie i marce Pink. Rozumowanie firmy wydawało się być takie, że te kategorie nie radziły sobie tak dobrze jak inne, i rozsądnie byłoby ograniczyć się do podstawowych produktów. Jednak przez cały rok fiskalny 2017 decyzja ta zaszkodziła tylko sprzedaży marki.
Jak wskazał WWD (co dwukrotnie sprawdziliśmy z raportami o zarobkach firmy macierzystej L Brands), porównywalna sprzedaż Victoria's Secret spadała co miesiąc w zeszłym roku. Sytuacja była gorsza w pierwszej połowie roku, ze spadkami od 10 do 14 procent przez większość miesięcy. Pod koniec roku spadki te nieznacznie zmalały do jednocyfrowych wartości. Opublikowana w czwartek porównywalna sprzedaż w ciągu 48 tygodni kończących się w grudniu spadła o 5 procent w przypadku Victoria's Secret. Znowu obwiniano wycofanie się z pływania i stroju.
Za każdym razem, gdy firma opuszcza kategorię, która była istotną częścią jej działalności, spadki sprzedaży są nieuniknione — ale półtora roku później? Podczas krótkiej telekonferencji z inwestorami, dyrektor ds. relacji z inwestorami, Amy Preston, powiedziała, że wzrost w kategoriach piękna i różu został „z nawiązką skompensowany” spadkiem sprzedaży bielizny.
W ciągu ostatniego roku konkurencja w kategorii bielizny przystępnej tylko się nasiliła: Madewell uruchomiła pełną linię intymną, podczas gdy American Eagle's Aerie nadal zwiększa swój udział w rynku. Tymczasem innowacyjne startupy bieliźniane lubią Prawda i spółka oraz Pełen życia nadal przyciągał inwestorów i nabywców. Victoria's Secret może wymagać wykroczenia poza swój doroczny pokaz mody i aktywacje bralette w Coachella nadążyć. Być może wynajęcie jednego lub dwóch modelek plus size byłoby dobrym miejscem do rozpoczęcia?
Chcesz najpierw zapoznać się z najnowszymi wiadomościami z branży modowej? Zapisz się do naszego codziennego biuletynu.