Niezwykle popularna matowa pomadka do ust w płynie. Zdjęcie: Boxycharm Instagram
Gwiazdy, redaktorzy i wizażyści oczywiście nie są już jedynymi influencerami zajmującymi się urodą. Blogerzy, vlogerzy i instagramerzy mogą naprawdę pomóc we wprowadzeniu marek do stratosfery, a także często działają w gospodarce kosmetycznej, która przebiega równolegle do głównego nurtu. Wiele marek, takich jak te cztery na przykład mieć łącznie miliony obserwujących. Nie potrzebują tradycyjnej reklamy dzięki hordom wściekłych fanów piękna, którzy śledzą smakoszy w mediach społecznościowych, którzy je uwielbiają i publikują o nich. Zastanawiasz się, jak uzyskać dostęp do informacji poufnych o brzydkich produktach, których nie znajdziesz w zwykłych kanałach? Dwuletnia usługa skrzynki abonamentowej o nazwie BoxCharm może być dobrym punktem wyjścia.
Jeśli twoje oczy zaszkliją się na myśl o inne usługa skrzynki abonamentowej, nie obwiniam cię — moja też. Ale wciągnęły mnie dwa czynniki: Po pierwsze, nie rozpoznałem wielu marek w pudełku. Jako osoba, która co miesiąc dostaje kilka torebek produktów kosmetycznych od tych samych firm, to mnie ekscytuje. Po drugie, wszystkie produkty są pełnowymiarowe, a nie tak zwane „próbki luksusowe”, które można znaleźć w wielu innych pudełkach. Joe Martin, seryjny przedsiębiorca oraz założyciel i dyrektor generalny Boxycharm, wie, że te rzeczy odróżniają jego usługi od reszty.
Martin prowadził biznes, który polegał na kupowaniu zapasów w sklepach takich jak Macy's i CVS. Pewnego dnia przyszedł do niego serwis z subskrypcją kosmetyków, który chciał kupić lakier do paznokci, ponieważ w tym miesiącu miał mało próbek. „Wtedy zostałem wprowadzony w przestrzeń. Wyjaśnili, że zazwyczaj dostawali produkt za darmo, ale tym razem nikt nie chciał dać im produktu za darmo – mówi. „Właśnie wtedy zauważyłem lukę — doszedłem do wniosku, że jeśli muszą polegać na produktach za darmo, co jeśli pojawi się nowy konkurent, usprawni działanie i zapłaci przynajmniej za towary?” Wiele przykładowych usług subskrypcyjnych opiera się na produktach dostarczanych im przez firmy kosmetyczne, które następnie oczekują danych subskrybentów, recenzji, ruchu na ich stronach internetowych lub innych informacji w powrót.
Pudełko z sierpnia 2015 r., zawierające paletę cieni do powiek Coastal Scents. Zdjęcie: Boxycharm
Martin wprowadził Boxycharm w 2014 roku, kupując pełnowymiarowe kosmetyki od firm i „na początku tracił pieniądze na każdym pudełku” ze względu na ekonomię skali. (Zasadniczo im więcej, powiedzmy, pojedynczych tuszów do rzęs kupisz jednorazowo, tym mniej kosztują. Więc gdy poziomy subskrybentów osiągną pewien poziom, na przykład 25 000 vs. 2500, zaczynasz zarabiać, bo ceny produktów spadają, ale Twoi subskrybenci płacą tyle samo cena co miesiąc.) Boxycharm ma obecnie około 60 000 subskrybentów, czyli trzy razy więcej niż na koniec 2014.
Boxycharm jest droższy niż wielu jego konkurentów, co należy wziąć pod uwagę. To 21 dolarów, jeśli kupujesz z miesiąca na miesiąc i nieco ponad 19 dolarów, jeśli kupujesz trzy, sześć lub 12 miesięcy od razu. Dla porównania, Birchbox i Ipsy kosztują po 10 USD miesięcznie, WabićPudełko kosztuje 15 USD, Glossybox to 21 USD, a probówka NewBeauty to aż 29,95 USD. W każdym z nich od czasu do czasu pojawiają się produkty pełnowymiarowe, ale zwykle można spodziewać się dużych próbek. Pełnowymiarowe produkty, które otrzymujesz co miesiąc w Boxycharm, mogą być błogosławieństwem lub przekleństwem, w zależności od niezależnie od tego, czy kochasz, czy nienawidzisz produktu, który otrzymujesz, ale jest to dobra wartość, jeśli myślisz o cenie pudełko vs. ile zapłaciłbyś, gdyby kupiłeś produkty osobno w sprzedaży detalicznej. Martin mówi, że co miesiąc wartość produktów w pudełkach przekracza 100 dolarów.
Następnie jest nowy czynnik odkrywania marki. Boxycharm współpracuje z renomowanymi i niezależnymi firmami, takimi jak Tarte i Tatcha, ale dużą część swojej działalności prowadzi z wschodzącymi wytwórniami. Aby dowiedzieć się, co nowego i insta-buzzy, firma zatrudniła mnóstwo vlogerów kosmetycznych, takich jak wschodząca Kathleen Światła, który ma około 875 000 obserwujących na Instagramie, aby zaoferować porady dotyczące kuracji. Oczywiście nie jest to zupełnie nowy model, bo Ipsy, należąca do vlogera OG-beauty Michelle Phan, używa również vlogerów jako „stylistów”, co ma nieco inną rolę niż kuratorstwo. Rotacyjna lista wpływowych osób zajmujących się urodą w personelu Boxycharm pomaga zachować świeżość typów. „Wiedzą, jakimi markami się kierować” – mówi Martin. „To oni [jedyni] ludzie kochają, ale nie ma ich w Sephora ani Macy's”. Wszystkie produkty są wybierane, aby być uniwersalny, dzięki czemu nigdy nie otrzymasz korektora, podkładu, produktów przeznaczonych do włosów blond lub kręconych, itp.
Jest wiele marek, którymi można się ekscytować: Boxycharm współpracuje Ofra, firma, która pierwotnie dostarczała produkt do szkół kosmetologicznych. (Być może nieprzypadkowo Kathleen Lights, powyżej, zrobiła kolekcję szminek z Ofrą.) Marka wzmocniona jego raczej użytkowe opakowanie i narzędzia, a teraz jest dość popularne, szczególnie ze względu na matowy płyn szminki. Na konferencji Phan's Generation Beauty zeszłego lata było to jedno z najpopularniejszych stoisk, z młodymi kobietami ustawionymi w kolejce za rogiem, czekającymi, aby je zdobyć. Jest też niemiecka marka Doucce, twórcy ogromnego, puszystego, wspaniałego tuszu do rzęs. Martin mówi, że duży dom towarowy odebrał markę po debiucie Boxycharm. Subskrybenci są szczególnie podekscytowani Przybrzeżne zapachy, średniej cenie marka niezależna, która produkuje 20-częściowe palety cieni do powiek — pomyśl, że wszystkie Urban Decay Nakeds w jednym. Pudełko January Boxycharm zawiera paletę przydymionych oczu firmy, z którą drażni się na swoim Instagram. Wreszcie byłem całkowicie zachwycony — zarówno nazwą, jak i produktem — przez Galaretka Pong PongŻel rozświetlający, który nie zawiera ani jednej nuty brokatu, ale mimo to cudownie się błyszczy.
Pudełko z października 2015 r. z tuszem Doucce. Zdjęcie: Boxycharm
Boxycharm technicznie nie sprzedaje żadnych produktów, ale oferuje „amulety”, które można zarobić i wykorzystać do wymiany na produkty, które są od czasu do czasu dostępne. Zachęca również do zaangażowania w media społecznościowe, oferując ozdoby w zamian za recenzowanie produktów, a także za publikowanie swoich stylizacji za pomocą produktów pudełkowych na Instagramie.
W tym roku marka rozpocznie również program „Boxycharm Lab”. Marki będą umieszczać produkty, którymi są rozwijają się, ale nie są jeszcze dostępne na rynku w pudełkach, w nadziei na uzyskanie opinii i krytyki od społeczność. Martin ma nadzieję, że będzie włączał jeden produkt Lab na kwartał.
Nie może być nowszy, prawda?