Do tej pory wszyscy słyszeliśmy (prawie do znudzenia) jak Pinterest to najszybciej rozwijająca się witryna i jak coraz więcej marek stara się zarabiać na eksplodującej platformie mediów społecznościowych. Ale czy Pinterest rzeczywiście zwiększy sprzedaż?
Jasne, platforma ma miliony użytkowników, a mnóstwo produktów jest przypinanych i ponownie przypinanych z minuty na minutę – ale czy to faktycznie prowadzi do wzrostu zysków ze sprzedaży? Na razie prawdopodobnie jest za wcześnie, żeby to stwierdzić, ale TelegrafJulian Green twierdzi, że obecna struktura Pinteresta, która pozwala pinnerom na zarządzanie własnymi tablicami w sposób, który ma sens im ale niekoniecznie dyrektor ds. marketingu, będzie ogromną przeszkodą. „Aby Pinterest odniósł sukces w zachęcaniu do zakupów, musiałby połączyć kolekcję obrazów z katalogiem produktów” – pisze. „Trudno to zrobić”.
Green podaje jako przykład eBay, zauważając, że sprzedawca internetowy „zaczął od nieustrukturyzowanej kolekcji list produktów, stał się duży i następnie musiał wrócić i uporządkować wszystkie swoje dane”, aby kupujący mogli łatwo znaleźć produkty i zawęzić wyszukiwanie wyniki. Pinterest, jak twierdzi Green, nie będzie w stanie zebrać wystarczającej ilości danych na temat obrazów, które ludzie przypinają, a tym samym nie będzie w stanie stworzyć środowiska przyjaznego zakupom.
Z drugiej strony pionier e-commerce Pozłacany być może i tak znalazł sposób na zarobienie pieniędzy na platformie mediów społecznościowych. Według TechCrunchGilt uruchomił nową funkcję „Przypnij, aby odblokować”, która wymaga przypięcia produktu 50 razy (łącznie), zanim klienci będą mogli go kupić. Gilt rozpoczął promocję na tablicy Gilt Kids' Pinterest, ale można sobie wyobrazić, że wkrótce wdrożą podobne strategie w szerszych kategoriach.
„Jesteśmy wielkimi fanami Pinterest– powiedziała Rachel Jarrett, dyrektor generalna Gilt Kids. „Uważamy, że to przyszłość. To nowy i ekscytujący sposób oferowania promocji. Wiemy, że nasze mamy są tam bardzo zaangażowane i jest to świetny sposób na interakcję z nimi. Uważamy, że to dopiero początek nieskończonych możliwości Pinteresta”
Z pewnością jest to szlachetny wysiłek ze strony Gilta i chociaż jesteśmy pewni, że zachęci użytkowników Pinteresta do przypinania większej liczby swoich produktów, będziemy ciekawi, czy te przypinki doprowadzą do sprzedaży. Większość użytkowników Pinteresta przypina obrazy, które uważają za atrakcyjne wizualnie, a nie produkty, które planują kupić. Na tym polega różnica między tablicą inspiracji a listą zakupów – i chociaż z pewnością jest między nimi skrzyżowanie, strategia w żadnym wypadku nie jest bezpiecznym zakładem.
Więc co może działać? Green twierdzi, że „[Pinterest] odniesie większy sukces, jeśli nie będą przeszkadzać w tym, co użytkownicy lubią robić już [próbując sprzedawać im rzeczy bezpośrednio] i po prostu pomóż markom reklamować się w sposób, który zwiększa doświadczenie."
Innym decydującym czynnikiem w sposobie, w jaki marki będą próbowały wykorzystać wpływ Pinteresta, jest platforma mediów społecznościowych Warunki korzystania, które stanowią, że pinnerom nie wolno „korzystać z Usługi w żadnym celu komercyjnym ani na korzyść osób trzecich, chyba że wyraźnie zaznaczono inaczej dozwolone przez Pinterest lub w jakikolwiek sposób niedozwolony przez Warunki”. Skontaktowaliśmy się z Pinterestem w celu uzyskania komentarza i czekamy na odpowiedź plecy.
Oczywiście Pinterest wciąż ma wiele do zrobienia – a przy takim tempie, w jakim zmierzają, bez wątpienia nadejdą duże zmiany. Ale pytanie o jego zdolność do zwiększania sprzedaży jest tym, na które należy odpowiedzieć, najlepiej zanim więcej marek zacznie ślepo skakać na modę. Jakie jest twoje zdanie?