How Lovely Bride Founder Lanie List Bygget brudekjeden for kule jenter

I vår mangeårige serie, "Hvordan jeg klarer det" vi snakker med folk som lever i motebransjen om hvordan de brøt seg inn og fant suksess.

Som mange nåværende og tidligere bruder vil fortelle deg: The Nydelig brud erfaring er bare - du gjettet det - herlig. Brudehandlerens Tribeca-flaggskip er rett ut av en indie-kul girlie-girl's drøm: en myk pastellpalett med en smattering av synlige murstein, frekke tema stuer for å prøve på kjoler til laget ditt (champagne inkludert), stativer med brudekjoler som er alt annet enn tett og en takluke-dekket ryggkrok for å enkelt vurdere din fremtidige kjole i naturlig lys.

Lovely Bride ble grunnlagt av veterinæren for motebransjen Lanie List i 2010 og snudde tradisjonelt brude landskap på hodet ved å tilby ferskere, kjøligere alternativer sammen med den personlige handleopplevelsen - noe som egentlig ikke eksisterte den gangen. "Denne bransjen har ikke endret seg på så lang tid fordi det er David's Bridal og det er tusenvis av mamma-og-pop-butikker, men det var ingen

kul butikk som hadde flere steder, "forklarer hun.

På seks år utvidet Lovely Bride raskt til åtte steder - inkludert Los Angeles, Philadelphia og Dallas - med ytterligere fire åpninger i Chicago, Houston, Miami og Phoenix. Og unikt for brudeverdenen, alle utpostene - unntatt New York, Miami og Houston - er franchiseoperasjoner, men ikke i en spiselig ordning eller UPS Store -forstand. (Mer om det om litt.)

List startet sin karriere som kjøper og trendforsker ved Target og ble senere sjef for markedsføring i Iconix, og hadde tilsyn med en blanding av merker inkludert Candies og Badgley Mischka. Men en trend-spotter i hjertet, hun kunne ikke unngå å legge merke til en åpenbar mulighet. "Etter å ha gjennomgått brudeopplevelsen selv, følte jeg virkelig at det var en stor mangel på brudesignere som var representert som var kule, men fortsatt tilgjengelige," sier List. "Jeg begynte med Lovely å bringe det til markedet." 

Mest imponerende, frem til i fjor, jobbet hun fortsatt på heltid på Iconix, mens hun drev flagget til New York og hadde tilsyn med franchisetakerne. (Jeg vet.) Til tross for hennes krevende timeplan, var List mer enn glad for å chatte med Fashionista om å tilpasse franchisemodellen for brude, være den kule gutten i bransjen og forklare konseptet med en "jubileumskjole". Les videre.

Hva tok du fra erfaringene dine med Target og Iconix for å hjelpe deg med å bygge Lovely Bride?

Den største takeawayen fra Iconix var bare skjønnheten i lisensmodellen. Vi eide våre merker, men vi produserte faktisk ingenting. Vi lisensierte alle kategoriene våre og drev dem virkelig som et morselskap og var eksperter på markedsføring og merkevarebygging, og det er virkelig det jeg har gjort med Lovely.

Jeg åpnet vår første butikk i West Village [nå i Tribeca] for seks år siden. Det fortsetter å være min butikk i New York, men da fikk vi stor interesse fra folk rundt om i landet som sa 'Jeg ville elske en herlig her; kan du åpne en herlig her? ' Eller det ble til en boks Jeg åpne en nydelig? ' Jeg driver med all markedsføring, merkevarebygging og [overvåker] hele retningen, men så driver lokale operatører butikkene.

Så hvor mye kontroll har du over tilbudene og opplevelsen i franchisebutikkene?

Vi er så nært involvert. Det er morsomt fordi jeg faktisk begynte å kalle det 'et kollektiv', i stedet for 'franchising' fordi folk har en forutinntatt oppfatning av hva franchising er. Men vi fungerer virkelig som et kollektiv. Vi gir [franchiseeiere] parametere for designerne, men innenfor designerutvalget får de velge hva de synes fungerer best i butikken deres, noe som er det beste fra begge verdener. De kan ikke bare bære noen designere, men de vet også i Dallas, Texas hva som kommer til å være trendy kontra New York. Så de har hendene i selve kjøpet. Brude er så personlig. Hvis jeg åpner 10 butikker selv, ville jeg bare ikke at en ansatt skulle slå på klokken. Jeg vil ha noen som virkelig bryr seg om brudene, og ingen kommer til å bry seg om brudene som om en eier av sin egen virksomhet vil bry seg om bruden, så det fungerer veldig bra for oss.

Det er også en e-handelskomponent i virksomheten din. Når startet du det?

Vi lanserte for omtrent to år siden. Vi følte bare at vi hadde så mange bruder som kom inn og ville ha mer fra oss, noe som er flott. De er som, 'Jeg elsker merkevaren din. Jeg er trist at dette er over. Hva med mottakskjoler? Hva med intime klær? ' Det ga oss flere ideer [til] ikke bare å betjene dem på deres egen bryllupsdag, men [også] kanskje deres brudepiker, kanskje noen ting til etter bryllupet. Vi har mange mennesker som kjøper disse hvite kjolene på siden vår, og de kaller dem bryllupsdagen kjole.' Jeg har aldri hørt om det før, men det har gitt oss denne ideen om å snakke med brudene våre om jubileum kjoler. Se og se, alle elsker å kjøpe en hvit kjole for en date natt på deres første jubileum.

I det siste, designere som er klare til bruk og raske motemerker er lanserer sine egne brudebaner. Hvordan påvirker det virksomheten din?

Jeg vet ikke. Ærlig talt, jeg holder bare nesen til slipesteinen. Jeg er sikker på at det påvirker oss, men jeg vet ikke at det påvirker våre bestemt kunde. Jeg synes det vi gjør veldig bra er at vi - og dette er en del av modellen - vi ønsker å gi deg et veldig kult, uformelt tilbake miljø for å finne en nydelig kjole som er utenfor allfarvei og veldig unik, men du vil fortsatt ha bruden erfaring. Jeg kjøpte faktisk kjolen min [på salg] av stativet i en butikk i London. Jeg elsket kjolen min. Jeg elsket salgsjenta mi. Jeg elsket butikken. Men jeg prøvde det bokstavelig talt, kjøpte det og gikk ut av butikken. Jeg var som, 'dette er ikke lenge nok. Jeg ville at dette skulle ha vart lenger. ' Det virket for raskt og for enkelt og for som vanlig detaljhandel.

[Nydelig brud er] et sted jenter vil være, så jeg vet ikke at de kommer til å ønske å få kjolen sin online og sendes dit i en plastpose. Jeg tror at de vil ha dette minnet. Jeg forstår at verden forandrer seg. Jeg forstår at folk liker å handle på nettet og at folk liker bekvemmelighet, men det betyr ikke at de vil ha det for hver eneste del av livet. Dette er den eneste gangen i livet du får ikke bare kjøpe en kjole, du får en opplevelse. Du får noe du kan dokumentere på telefonen. Dokumenter det på bloggen din. Gjør det til noe som er inngravert i minnet ditt. Ikke juks deg selv ved å få en rabattkjole på et nettsted. Det er min mening.

Du nevnte utviklingen av Lovely. Hvor ser du at det går og bygger på brudevisen?

Vi kommer til å fortsette å åpne butikker, men vi kommer bare til et visst antall, fordi vi vil sørge for at vi beholder det merkevarens integritet og et visst nivå av kontroll, og vi vil ikke at den skal spire seg større enn det vi kan klare. Fordi jeg liker å være nært involvert og ha personlige forhold til disse butikkeierne. Så jeg tror det som vil skje, er når vi kommer til et visst antall butikker, vi vil virkelig gå innover og si, "hva annet kan vi gi [kundene våre] de vil ha til bryllupet?" 

I høst lanserer vi en ny [brudekjole] -linje som en av våre designere lager for oss utelukkende kalt Louvienne. Det er en virkelig vakker, klassisk, moderne linje. Det er første gang vi driver med et privat merke, så vi kommer nok til å gjøre mer av det. [Fremtidige linjer] kan være bryllup, kan være utenfor. Det er fortsatt i diskusjonsfaser. Vi kunne lett se å gå utover brude bare fordi vi skaper disse flotte relasjonene med brudene våre, og vi vil gjerne kunne følge dem til neste anledning i livet.

Vil du ha mer Fashionista? Registrer deg for vårt daglige nyhetsbrev og få oss direkte i innboksen din.