4 nøkler til å få et nisje -skjønnhetsmerke fra bakken

På Fashionistas sjette årlige Hvordan gjøre det i motekonferanse i fredags, Beauty Editor Stephanie Saltzman ledet en diskusjon om å etablere nisje, indie skjønnhetsmerker - et gründerarbeid som har blitt spesielt utfordrende i en tid da bransjen er så dominert av store selskaper. Men samtidig er det et område hvor vekst og muligheter florerer og hvor kreativitet og autentisitet belønnes. Hun samlet et panel som inneholdt fire gründere bak noen av de mest elskede nisje -skjønnhetsmerkene i bransjen: Soko Glam medgründer og hovedkurator Charlotte Cho, CAP Beauty medgründer og kreativ sjef Cindy DiPrima, Vandre skjønnhet Konsernsjef og medgründer Divya Gugnani og Surratt Beauty grunnlegger og kreativ sjef Troy Surratt. Sammen delte de innsikt og råd om hva som trengs for å få et skjønnhetsmerke i gang og hvordan de skal skille seg ut i en overfylt, stadig utviklende kategori. Les videre for høydepunkter.

Finn poenget ditt med forskjellen, og markedsfør det deretter.

Skjønnhetsindustrien er ekstremt overfylt; for at merker eller spesialforhandlere virkelig skal komme seg ut, må de finne måter å skille seg ut og skille seg fra et hav av flytende leppestifter og highlighter -paletter. For grunnleggerne av Wander Beauty innebar dette å finne lett gjenkjennelige emballasjer og et navn som fanget opp produkternes ingredienser globalt.

Omvendt søkte Surratt å skille merkevaren sin fra bakken ved å nærme seg det fra et moteperspektiv. "Som makeupartist ønsket jeg å lage et merke som jeg personlig ville ønske å handle selv, og jeg begynte med det føler at det var mange merker som hadde uskarpe linjer og som jaget halene til hverandre, "sa han forklart. Surratt ønsket å skape "et luksusmerke som var grundig moderne." Dior og Chanel er luksusmerker, innrømmet Surratt, men etter hans mening tjente de ikke byjentene som bruker Rick Owens og Balmain. Og det var det Surratt søkte å målrette mot. "Jeg nærmet meg merkevaren min som en motekolleksjon," sa Surratt. "Jeg visste at jeg måtte ha viktige kjernestykker og at jeg måtte ha moteartiklene som ville gå inn og ut." 

DiPrima uttrykte en lignende følelse når hun tenkte på CAP Beauty sammen med sin partner, Kerrilynn Pamer. Pamer hadde kommet fra en detaljhandel og mote bakgrunn, og duoen ønsket å sette et moderne snurr på naturlig skjønnhet. "På det tidspunktet vi lanserte, hadde naturlig fortsatt dette yogastudioet Whole Foods vibes, men vi ønsket at det skulle ha en appell som føltes relevant og moderne," sa DiPrima. "Så vi sørget for at alt fra utformingen av butikken til navnet var tydelig."

Bootstrap virksomheten din så mye du kan i de tidlige dagene.

Når du har kommet frem til et strålende produkt for å fylle et hull i markedet, må du tenke på hvordan du kan få det i hendene på forbrukerne. Det er en misforståelse blant mange første gangs entreprenører at du trenger å ha hundretusener dollar for å starte en virksomhet, men ifølge paneldeltakerne er det å opprettholde et slankt budsjett veien til det gå.

Gugnani, hvis bakgrunn er innen finans, anbefalte å starte virksomheten din så mye du kan i de første dagene slik at du kan finne ut nøyaktig hva merkevaren din er og hva som resonerer med kundene dine før du fortsetter investorer. "Tenk på det som et ekteskap uten skilsmisse," forklarte Gugnani. "Når du har en investor ved bordet, er de der med deg til du selger det merket. De må forstå verdiene dine, filosofiene dine og hvordan du vil vokse merkevaren din. Hvis du er justert, vil du ha den mest fantastiske suksessen, og hvis du ikke er justert, vil det bare forby vekst av merkevaren din på en massiv måte. " 

"Bootstrapping er den beste måten å gå," sa Cho enig. "Det viktigste med merkevaren din er intensjon. Grunnleggerne har en intensjon, og de vil gjøre de riktige valgene for merket, men når noen andre er på toppen fortelle deg at du må treffe bestemte inntektstall, vil det tvinge deg til å ta beslutninger du ikke vil gjøre." 

Omfavne konkurranse.

Paneldeltakerne var alle i spissen for det som nå er store skjønnhetsindustrisektorer, som f.eks K-skjønnhet, J-skjønnhet og den naturlige skjønnhetsboomen. Men med økningen av disse trendene har det også kommet mye konkurranse. Ikke desto mindre ser DiPrima og Cho på dette som positivt. "Goop selger mye av de samme produktene som vi gjør, og når Gwyneth Paltrow snakker om naturlig skjønnhet, hjelper det oss, sier DiPrima. "Jo mer du kan finne ut hvordan du skal ligge med markedet ditt og utnytte kraften du kan skape sammen, desto bedre er det er. "DiPrima bemerket også viktigheten av å holde tritt, alltid vite hva som kommer og å lytte til din mage. "Hvis du vet hva ditt oppdrag er, blir beslutninger veldig enkle," sa hun. "Selg det du tror på, og du må ha folk i salgsteamet ditt som også tror på det." 

Da Soko Glam startet i 2012, var det ingen som snakket om K-beauty. Slik er det tydeligvis ikke lenger. "Nå er koreansk skjønnhet på CVS, Sephora, Bloomingdales og Ulta - alle bærer det, "sa Cho. "To år etter, da K-beauty virkelig begynte å ta seg opp, var alle bekymret for at noen som Sephora ville feie meg under teppet, men det er faktisk blitt så mye bedre. "Når alle snakker om en trend eller produktkategori, gjør det kaken større, noe som betyr at alle vil lære mer om den. "Et godt resultat av det er at vi inngikk et samarbeid med Sephora, og vi har hatt en pop-up i Bloomingdales SoHo i omtrent et år nå," la Cho til. "Til syvende og sist var det en vinn-vinn-situasjon for alle." 

Innovere - ikke etterlign.

"De mest vellykkede selskapene er de som løser et problem," sa Gugnani, og derfor ble hennes første produkt født av det folk sa de trengte. Etter å ha intervjuet hundrevis av kvinner - i alle forskjellige aldre, hudtoner og etnisitet - fant hun det forbrukere ønsket en ting som kunne brukes på 20 forskjellige måter, og som ville få dem til å se umiddelbart ut bedre. Underveis stilte hun seg stadig en rekke spørsmål: Løser jeg et problem i livet deres? Er dette noe de alltid kommer til å bruke? Er dette en nødvendighet? Og er jeg nyskapende og ikke etterligner? Fordi på slutten av dagen, "hvis noen andre klarer det, så burde vi ikke klare det," la Gugnani til. "Jeg tror ikke på å ta andres formel og justere den og gjøre den bedre."

På samme måte har både DiPrima og Cho oppnådd større suksess i detaljhandelen ved å bruke sine distinkte synspunkter til å samarbeide med merker om innovative produkter. I fjor inngikk CAP Beauty et samarbeid med Apothecanna for å lansere en svelging CBD olje. DiPrima sa at denne cannabis-slash-adaptogene indre velværeblandingen siden har blitt deres "største hit." Å lage dine egne produkter, til og med når virksomheten din i stor grad er en detaljhandel, "er en måte du kan opprettholde distribusjon og få salg til nettstedet ditt," bemerket DiPrima.

Cho har samarbeidet om tre skjønnhetsprodukter med merker hun elsket: Soko Glams bestselgende arkmaske, en grønn tepinne og et vitamin C-serum laget i samarbeid med CosRx, som sist ble Soko Glams mest solgte SKU sist år. "Det er en flott måte å holde ting eksklusivt," som en forhandler som stadig kjemper mot Amazon, sa Cho.

Hold deg oppdatert på de siste trendene, nyhetene og menneskene som former moteindustrien. Registrer deg for vårt daglige nyhetsbrev.