Mott and Bow gir Premium Denim Direct-to-Consumer Treatment

Er det noen detaljhandelstrategi som er varmere enn direkte-til-forbruker akkurat nå? Fra badedrakter til lærjakker til Activewear, omtrent hver ny etikett ønsker å forstyrre mote med denne e-handelsmodellen.

Mott & Bow har som mål å bli med på den voksende listen med sin serie med premium denim. Stoffet er i grunnleggeren Alejandro Chahins blod; foreldrene hans jobbet med klesproduksjon og eide denimfasiliteter i Honduras, hvor han brukte somrene på å leke med klesvask og lære alt om jeans. Etter å ha studert industriteknikk relatert til produksjon på college, så han et gap i premium -denimmarkedet. Det kan overraske alle som har sett på plassen og sett mange dyre merkevarer med høy pris. "Hvert premium produktmerke var priset over $ 200, og jeg synes bare det er en latterlig pris å betale for noe godt," sier han. "Jeg elsker jeans, og det er bare for mye penger."

Chahin så at de fleste av disse merkene satt fast i engrosforsyningskjeder. Han kunne starte et direkte-til-forbrukermerke som ville levere samme premium-denim til halve prisen; damestiler på Mott & Bow starter på $ 96 og går opp til $ 128. "Teoretisk sett kunne de i e-handel prise det vi prissatte, men da ville de kutte alle salgskanalene sine," sier han. På grunn av hans kjennskap til markedet tok det bare noen måneder med forskning å finne kilder (denim kommer fra to fabrikker, i Tyrkia og Italia) og utvikling (Mott & Bow er produsert i Chahins familieanlegg) før merket var klart til lansering i 2014. Men i motsetning til mange av sine denim- og direkte-til-forbruker-konkurrenter, lanserte Mott & Bow utelukkende med herrestiler.

"Min ekspertise - og bare det å være en fyr - [menn] var lettere for meg å ta avgjørelser før jeg vokste laget og før jeg økte salget, så jeg trengte ikke å gjette meg så mye," forklarer Chahin. "Det var et større smertepunkt i bekvemmeligheten hos gutter enn hos kvinner; gutter liker ikke å shoppe til et kjøpesenter, mens kvinner kan glede seg over anledningen med noen venner. "

Mott & Bow utvidet seg kun til kvinner i mai i år, med fokus på tre viktige stiler: to skinny jeans-høye og mellomhøye-og en kjærestestil. Vaskene er også enkle. Chahin mener å tilby for mange produkter resulterer i klareringssalg, som han mener er urettferdig overfor kunder som er villige til å betale full pris. "Jeg tror det er opp til selskapet å planlegge riktig, så det er en rimelig pris hele året," sier han. "Vi prøver ikke å være de første i alt; [bare] moderne grunnleggende som vil være en stift i garderoben din. "

Det betyr no-frills, minimal detaljert denim i grunnleggende vasker, alle oppkalt etter gatene i New York City. (Som navnet på selve merket er: Mott og Bowery, som betyr at det uttales "bau" som fronten på et skip, ikke "boe" som prikken over i'en gave). Fokuset for Mott & Bow handler om passform og konsistens, og prøver å finne nye jeans som gir overlegen stretch som forhindrer at frykten henger rundt rumpa og knærne.

Etter hvert ønsker Mott & Bow å bringe den rimelige, etiske kvaliteten av høy kvalitet til andre grunnleggende garderober. Chahin føler at det er andre stifter der kundene søker etter luksusvarer som ikke vil gå de føler seg "lurt", og lover inntreden i en navngitt ny produktkategori på slutten av år. Siden enkelhet er den avgjørende faktoren for Mott & Bow, vil Chahin ikke skynde seg på noe uten å kunne levere - men han håper det absolutt.

"Hver gang du leter etter en grunnleggende som er en stift i garderoben din, tenker du på Mott & Bow - det er målet med merket," sier Chahin. "Det er mange verdimerker der ute, men vi ønsker å gå høyere; vi tror ikke det er gjort ennå. "

Vil du ha de siste motebransjens nyheter først? Registrer deg for vårt daglige nyhetsbrev.