Hvordan skjønnhetsguru Sonia Kashuk holder sin 17 år gamle forretningsstrøm

I vår mangeårige serie, "Hvordan jeg klarer det" vi snakker med folk som lever i motebransjen om hvordan de brøt seg inn og fant suksess.

Med mer enn 35 års bransjeerfaring, Sonia Kashuk lærte tauene i skjønnhetsverdenen litt annerledes enn dagens enormt vellykkede vloggere og merker under radaren i den digitale tidsalderen. En sminkelisens var et krav for Kashuks karrierevei; hun så aldri det ferdige utseendet sitt før de ble publisert i et blad; etablere relasjoner med kjente fotografer var medvirkende til å få mer arbeid (for henne var det Arthur Elgort) og retusjering var aldri en "ting". "Det var mye mer utfordrende fordi kameraet så alt," sier Kashuk. "Det var et treningsområde for perfeksjon sammenlignet med dagens retusjering. Hvis det var noe i ansiktet på en modell, kunne du ikke si: 'Ikke bekymre deg for det.'

Kashuk forteller Fashionista hennes start med sminke begynte ved et uhell. Mens du stylet bandet Lipps Inc. for "Funkytown " musikkvideo, hadde make -up artisten avlyst og Kashuk ble bedt om å gå inn. "Jeg ante ikke hva jeg gjorde, men jeg elsket det," sier hun. Etterpå meldte hun seg inn på skjønnhetsskolen og begynte deretter å reise mellom hjembyen og New York City for å hjelpe makeup artist Linda Mason. Når Kashuk endelig gjorde det permanente flyttet til Big Apple på begynnelsen av 80 -tallet, førte en rekke konsulentjobber til en kreativ direktørrolle i Aveda de neste syv årene. Men det var fødselen av epoken "makeup artist brand" -

Bobbi Brown, Laura Mercier og Francois Nars -som inspirerte Kashuk til å starte sin egen serie med luksusbøyde skjønnhetsprodukter for massemarkedet. Etter å ha nærmet seg Mål med ideen sin og brukte 18 måneder på å produsere sin debutkolleksjon, lanserte Kashuk over 100 produkter høsten 1999. "Vi revolusjonerte virkelig bransjen når det gjelder å bygge bro over masse og prestisje fordi kvaliteten var sammenlignbar med disse elementene til en tredjedel av prisen," husker hun.

Vi snakket med Kashuk om å bringe nytt til merkevaren sin med hver samling, hva hun ser etter i et produkt av høy kvalitet og hva som er neste etter hennes mangeårige partnerskap med Target.

Hva er prosessen bak å lage nye produkter?

Så mye er medfødt - det er en magefølelse. Å være i bransjen i 35-pluss år, har en syklisk sans for ting. Men jeg tror at bare ved å leve, får du en ide om hva behovene er. Jeg finner inspirasjon fra hver dag, og reiser er en stor ting for meg. Det er alltid forskjellige ting som kan skape en idé og tolkning for et nytt produkt. Vi har en pose som kommer ut til høsten inspirert av Frank Stella -utstillingen på Whitney Museum. Hvis du lever med åpne øyne, er det mye å se.

Og hvordan opprettholder du nytt med hver samling?

Jeg tenker på hvordan jeg kan finne og skjære ut mitt eget rom i en veldig travel, overfylt kategori. Hvis du ser på utviklingen av merket gjennom årene, er det mye. Vi legger ut nye produkter minst tre ganger i året, og det er et helt fokus på design. Det er ikke bare rød leppestift - det er den røde leppestiften i en superkul pakke. Og den delen er det jeg tror alltid presser meg. Noen ganger kan det være skremmende. Hva skal jeg gjøre videre? Du forstår brenne ut bak mennesker som stadig designer noe nytt. Det er behov for å gjenopprette og fylle den kreative bensintanken din. Hvor kommer det fra neste? Så du må holde deg der ute og, som jeg sa tidligere, holde øynene dine åpne. Noe du aldri har tenkt to ganger på kan vise seg å være en ekstraordinær inspirasjon.

Hva er et godt produkt av høy kvalitet?

For meg, blandbarhet og pickup på applikasjonen din når du støver med en børste. Hvis du føler et pulver, føles det silkeaktig og luksuriøst? Jeg tror følelsen har et stort spill, det samme gjør slitasje og den visuelle virkningen. Vi er så kjent for våre børster fordi vi nærmer oss dem fra et veldig designdrevet perspektiv. Hvordan får jeg det produktet til å hoppe fra hyllen og se fristende ut? Dessverre, der jeg er solgt for øyeblikket, kan du ikke føle det eller røre det, du kan bare se det. Jeg elsker ting som er rene og enkle i design, men som ikke fungerer i Target. Du må kjenne igjen miljøet du befinner deg i og finne ut hvordan du kan fange oppmerksomheten.

Fortell oss om din nye kolleksjon for våren.

Det er faktisk min favorittsamling jeg har gjort. Jeg var på Art Basel i fjor - den siste dagen, og vi gikk opp til denne kunstnerens messe, Dana Louise Kirkpatrick fra Los Angeles. Jeg ble helt tatt av henne og denne super kraftige meldingen som hun la ut der ute. Jeg besøkte studioet hennes, og vi snakket om skjønnhet og empowerment for kvinner. Dana har fantastisk stil og så mye dybde og sjel, så jeg så på henne og spurte: 'Ville du noen gang være interessert i et samarbeid?' 

Disse produktene er må-haves med emballasje designet av Danas kunstverk. Det er morsomt og veldig annerledes, men allikevel super-bærbart. Det er denne fantastiske røykfylte øyepaletten med fire forskjellige versjoner, vipper, en rød matt leppeskygge og en glanset topplakk. Da jeg var makeupartist var klar leppeglans et must. Jeg ønsket også å gjøre noe som var en krysning mellom en bronzer og highlighter. Det handlet mer om å gi huden en vakker glød i stedet for å stråle eller hele dilla med highlighter. Jeg antar at jeg er på den gamle tankegangen hvor vi har snakket i mange år med kvinner om empowerment. Så denne ideen om fullstendig forvandle ansiktet ditt sitter ikke hos meg.

Du annonserte i fjor at Target har kjøpt merkevaren din. Hva fikk deg til å ta den beslutningen?

Mine to barn er på college eller begynner sitt eget liv, og jeg følte at jeg har gjort mye med dette merket. Jeg er sikker på at Target kan ta det til et annet nivå. Det var denne følelsen av barna mine og hvem de er og la dem vokse og utvide seg til andre ting. Og jeg har alltid tenkt på merkevaren min som et tredje barn. Det handlet om å gi slipp. Det er nesten når du er så nær noe, du har mindre perspektiv. Etter 18 år med bokstavelig talt å ha sittet på toppen av [merkevaren], må jeg gi den plass til å vokse og utvide meg. Det handlet om neste trinn og neste generasjon.

Så hva er det neste for deg?

Vi får se hvordan ting spiller. For tiden jobber jeg våren 2017. Jeg har hatt en ekstraordinær reise, og jeg kommer definitivt til å gjøre noe. Det er ikke pensjonisttilværelse, det er rewiring. Jeg vil være åpen for muligheter, og det viktigste er å finne den frigjøringen av kreativ energi.

Ser du at du alltid er involvert i skjønnhetsrommet?

Jeg vet ikke. Virksomheten er over kreativ. Jeg er interessert i hjemmet, jeg er interessert i mange ting. Men du må ha lidenskap. Det er det som driver suksess. Og så er det virkelig å forstå hva det er jeg brenner for. Skjønnhet har vært en stor del av livet mitt, men jeg vil kunne vokse og lære nye ting - og det er fortsatt mye jeg kan lære. Det er en enorm verden der ute.

Sonia Kashuks vårkolleksjon 2016 er tilgjengelig på Target.com nå.

Dette intervjuet er redigert og kondensert.

Vil du ha mer Fashionista? Registrer deg for vårt daglige nyhetsbrev og få oss direkte i innboksen din.