Hvorfor nettsteder for moteinnhold samler inn mye penger akkurat nå

Sent i forrige uke, Redaksjonell-et åtte måneder gammelt nettmagasin med fokus på luksustilbehør-hentet inn 2 millioner dollar i finansiering fra en gruppe ikke-avslørte private investorer. Og bare et par dager før det, Raffineri29 samlet inn hele 20 millioner dollar. Noen uker før det, Inn i glansen, Emily Weiss'raskt voksende skjønnhetsnettsted, samlet inn 2 millioner dollar.

Og det er mer. The Coveteur-et nettsted som begynte som en plattform for kjendiser og moteinnsidere å vise frem designeren sin etikettfylte skap, men har nylig begynt å utvide til mer variert innhold-samlet inn 500 000 dollar tidligere i år.

Stylecaster, et lite medieselskap som huser en stall med sider som Stylecaster News, Beauty High, The Vivant og Daily Makeover, har samlet inn omtrent 5 millioner dollar de siste par årene.

Det er ingen nyhet om at motetekniske oppstart skaffer penger i disse dager. Imidlertid har disse oppstartene tradisjonelt vært en del av e-handelsområdet. Først var det flash -salgssider som Gilt Groupe (som til nå har samlet inn over 200 millioner dollar) og Ideeli (128 millioner dollar). Deretter var det sosiale kurasjonssteder som Fancy og Lyst, som er knyttet til netthandel.

Det Editorialist, Refinery29 og Into the Gloss har til felles er at de alle er innholdsbaserte nettsteder, som bruker artikler, intervjuer, videoer og/eller lederartikler for å trekke lesere inn. Av disse innholdssidene har Editorialist den viktigste e-handelskomponenten (du kan handle tilbehør som brukes i redaksjoner direkte fra nettstedet). Men alle ser ut til å være bank på innhold. Det er en interessant innsats, gitt at utgivere fremdeles ikke har funnet ut en måte å lage web som lønnsomt som magasiner - annonsering på internett er ganske enkelt billigere, noe som betyr årlige inntekter er lavere.

Konsensus synes å være at det er betydelig verdi i å ha en distinkt stemme som leserne henger fast i-noe som egentlig bare kan etableres gjennom innhold. "Det er mye støy i markedet og i den digitale sfæren. Hvis du kan dyrke en autoritativ stemme som leseren din stoler på, kan redaksjonelt innhold være en overbevisende verktøy for å legge til et høyere servicenivå til kunden din, "redaktør Kate Davidson Hudson fortalte oss. "Ved å forstå historien bak et stykke og være i stand til å kontekstualisere dens betydning med sesongens omfang, sammen med å gi redaksjonelle ledetråder om hvordan du bruker den, eller innsikt i hvordan andre påvirkere påvirker eller styler utseendet sitt, skaper du en rik, høyt servicet opplevelse for din kunde. Det er et verdiforslag som det er vanskelig å konkurrere med på noen tradisjonell detaljhandelsfront eller på trykte medier. "

"Refinery29 er 100% fokusert på å engasjere publikummet vårt på en veldig meningsfull måte," sa Philippe von Borries, medgründer og med-administrerende direktør i Refinery29. En pressemelding for deres siste investeringsrunde pekte på sitt kjernepublikum av tusenårige kvinner som å være av verdi for markedsførere-et publikum som Raffineriet har oppnådd ved å hente ut tonnevis med innhold som er relevant for dem. De har også eksperimentert med e-handel, en mer direkte form for inntektsgenerering, de siste årene, men har faktisk sagt at de fremover planlegger å skalere på å selge direkte til forbrukere og i stedet fokusere på tredjeparts e-handel, noe som betyr at lesere kan oppdage varer gjennom innholdet sitt, og klikke for å kjøpe via tilknyttet tilknytning.

Og det er sannsynlig at forbindelsen til Millennials tiltrekker investorer. "Investorer er interessert i denne typen medieeiendommer for direkte og indirekte inntekt strømmer de holder med tusenårige forbrukere, "forklarte Macala Wright, skribent/strateg og grunnlegger av Hvorfor denne måten. "Millennials har blitt den mektigste, merkevarekyndige forbrukergruppen globalt." Og nettsteder som Refinery og Into the Gloss har lykkes med å bruke måten de vil konsumere medier på. "De hyperkoblede, samarbeidende forbrukerne er ikke forbrukere av tradisjonelle medier," fortsatte Wright. "De leser ikke lenger tradisjonelle kvinnemagasiner som Cosmo eller ser på live -tv. Millennials ønsker ikke hyped fantasy. De ønsker det som er ekte, og de vil at fakta skal støtte det; de vil også ha praktiske, praktiske råd [som er] enkle å spise. "

Fordøyeligheten var noe redaktørens grunnleggere håpet ville appellere til investorer da de startet nettstedet. "Vi ser på Editorialist som en mer effektiv modell for å konsumere våre motemedier og for hvordan kvinner handler," forklarte Davidson Hudson. "For oss er det den videre utviklingen av motemedier og handel."

Dan Marriott, administrerende partner i Stripes Group, som ledet Refinerings finansieringsrunde på 20 millioner dollar og vil bli med styret, gjentok nettstedets forbindelse til Millennials og sa: “Refinery29 er bygget for dette generasjon... Nettstedets publikum ønsker og forbinder innholdet på en måte som er mest meningsfull for merkevarer, og leder brukere fra en redaksjonell opplevelse til en som kan kjøpes. "

Så hvordan oversettes det til penger for investorer?

"Når du ser på forbrukernes kjøpekraft kombinert med markedsføring til dem på tradisjonelle og ikke-tradisjonelle måter (live-arrangementer, kuraterte shoppingguider, designerkollaborasjoner, osv.), Det er mange måter å legge over annonseinntektsmuligheter når det gjelder digitale annonsekjøp, lisensieringspartnerskap og til og med prosentandeler av solgte inntekter hvis de får formelen riktig, "Wright sa. Innholdssider som betyr at de må bli kreative på måtene de administrerer sponset innhold og reklame, eller selge beholdning, når det gjelder Editorialist.

En annen fordel som sannsynligvis er attraktiv for investorer, er nettstedene relativt lave overhead. Innhold blir opprettet og leserne er engasjert til en liten kostnad for gründere, noe som betyr at de har mye frihet til å begynne i det små og lytte til publikummet, skreddersy innhold til det publikummet er ønsker. "På grunn av denne nye måten å starte og gjøre forretninger på, leter investorer etter et sterkt, dedikert grunnleggerlag som er i stand for å tiltrekke seg og vokse et publikum og (minst en dag) å tjene penger, "forklarte Eli Bozeman, medgründer av digital strategi byrå Occom Group. "Investorer som er interessert i oppstart av mote, er spesielt tiltrukket av det store målrettede publikummet og interaktive fellesskap som mange av disse nettstedene har klart å bygge, noen ganger med noen ganger bare en eller to grunnleggere. "Et eksempel er Editorialist, hvis to grunnleggere raskt var i stand til å dyrke et lojal lesertall og presentere bevisbehovet for å påvirke investorer. "Vi har dyrket en veldig sterk og lojal innenlandske lesere," sa Davidson Hudson. "Vi innser også veldig sterke salgsprosesser og et ekstremt høyt brukerengasjement når det gjelder tid brukt på innholdet på nettstedet vårt, noe som er et bevis på at modellen vår fungerer."

Refinery29 er også sannsynligvis en modell for investorer: Et vellykket eksempel på et innholdsside som begynte i det små og ble stort og lønnsomt. Ikke at nettsteder som Editorialist og Into the Gloss satte seg for å bli det, men det var uunngåelig at investorer ville være på jakt etter å komme inn på det neste raffineriet.

Så hva vil komme av disse nettstedene nå som de har millioner av dollar å brenne?

"Vi gleder oss til å skalere mobil- og shoppingplattformen, og fortsette å bygge ut sitt unike innholdslaboratorium for å tilby tusenårige kvinner akkurat det de leter etter," la Marriott til. De planlegger også å legge til mer video og utvide mer til ikke-moterelaterte kategorier, inkludert skjønnhet, helse/velvære, underholdning og hjem. De planlegger også å investere mye i teknologi for å øke mobil- og shoppingmulighetene

Davidson Hudson sa at pengene de samlet inn ville gå til å ekspandere internasjonalt og "gjøre meningsfylt investeringer i regioner som har vist høy trafikkrate, og etterspørsel etter redaksjonelt innhold og handel."

På det tidspunktet da investeringsrunden ble kunngjort, sa Into the Gloss's Emily Weiss at pengene deres ville gå til å utvide staben hennes. Hun fortalte også TechCrunch at hun ser på nettstedet som et "flerdimensjonalt merke".

Moteindustrien har som mål å sette hjørnet på det kinesiske markedet med Weibo: Her er merkene som gjør det riktig og hvorfor

Hvordan det fungerer. Hvis du har hørt om Weibo, har du sannsynligvis hørt det beskrevet som "kinesisk Twitter." Den kinesiske mikrobloggplattformen, som er mer interaktiv og har flere funksjoner enn Twitter og regnes dermed som en hybrid av Twitter og Facebook, er ekstremt populær i Kina, med over 250 millioner brukere. Viktige forskjeller mellom Weibo og Twitter er: I tillegg til retweeting kan du kommentere; du kan skrive mer tekst; og det er lettere å dele andre medier som bilder og videoer. Det er også mest på kinesisk. Som med de fleste populære sosiale medieplattformer, har Weibo blitt et viktig markedsføringsverktøy for motebransjen, spesielt siden Twitter og Facebook begge er forbudt i Kina. Du har også utvilsomt hørt at Kina, med sin raskt voksende velstand, er et stadig viktigere og levedyktigere marked for mote-spesielt luksusmerker. Så det følger at merker er ivrige etter å benytte Weibos ekspansive sosiale nettverk for å nå de oh så ønskelig unge oppadgående mobilforbrukerne. Noen amerikanske og europeiske merker har allerede fått fotfeste.

• Av Dhani Mau

  10. april 2014