Fotballspiller Jay DeMerit på et Lululemon -arrangement i Vancouver. Foto: Andrew Chin/Getty Images
Lululemon har kommet langt siden et par PR -tabber i 2013 innledet en periode med kundefremføring og fallende salg og fortjeneste. Activewear -selskapet begynte å se marginale forbedringer i 2014, og en ny bukseramme for kvinner (kategorien der feilene oppsto) viste løfte i 2015. Som avslørt onsdag i merkevarens fulle regnskapsrapport for 2015, var buksene en stor vekstdriver: de bidro til en omsetningsøkning på 17 prosent i fjerde kvartal og en økning på 15 prosent for året som en hel. Merkets årlige salg toppet 2 milliarder dollar for første gang, og aksjekursen var opp 11,16 prosent onsdag ettermiddag.
Konsernsjef Laurent Potdevin sa under fjorårets inntjeningswebcast at det var på tide at selskapet begynte å spille offensivt i stedet for defensivt. I den ånden, og oppmuntret av økende salg og investortillit, brukte han og finansdirektør Stuart Haselden mye av årets nettsending til å skissere målene sine for Lululemon de neste fem årene. Tallmessig har de til hensikt å "doble" inntektene til $ 4 milliarder innen 2020, hvorav 3 milliarder dollar kommer fra salg av dameklær og 1 milliard dollar fra herre.
Mye av ansvaret for å nå det målet hviler på skuldrene til Lee Holman, Lululemons første kreative regissør noensinne som selskapet ansatte fra Nike i fjor høst. For det første vil han bli siktet for å utvide forbedringene i kvinners bukser og overdeler. Men Potdevin og Haselden var enda mer ettertrykkelige om potensialet i herreklær -kategorien, der veksten akselererte betydelig i 2015 og salget økte med 20% i gjennomsnitt hvert kvartal. Holman alene får i oppgave å utvide kategorien, ettersom Pontedevin også kunngjorde at han hadde eliminert Felix del Toros rolle som SVP for Menswear. Holman snakket ikke mye - bare kort etter at en analytiker stilte et spørsmål om produktet: Han understreket viktigheten av å "samordne [kjønnene] under en kreativ visjon" og "ha en innovasjonsrørledning for menn og kvinners. "
Det vil være interessant å se hvordan fokuset på herreklær vil oversette til reklame og markedsføring, ettersom Lululemon fremover alltid har blitt oppfattet som et ganske feminint merke.
I tillegg til produktforbedringer og utvidelser, planlegger selskapet å nå sine høye 2020-salgsmål ved å bygge ut murstein tilstedeværelse i Nord-Amerika (spesielt USA), internasjonal ekspansjon i Europa og Asia, og intensivering av digitale tiltak for å øke netthandelen salg.