Kim Kardashian West sier 'There Is Room for Everyone' i skjønnhetsindustrien

I november 2017, Kim Kardashian West solgte en rapportert Parfyme verdt 10 millioner dollar (!) fra henne KKW Duft merke på en enkelt dag. Dessuten gjorde hun det uten å vende seg til noen av de tradisjonelle markedsføringsstrategiene som parfyme industrien har stolt på i flere tiår. Shoppere var villige til å betale ut penger for produktet uten å ha testet det, en bragd som hadde gamle skjønnhetsselskaper ser til mega-influencer for veiledning.

For litt mer enn en uke siden, KKW Fragrance (og Kylie Jenner'S linje, Kylie Cosmetics) offisielt lansert i en murstein for første gang, eksklusivt i Ulta-butikker. Skjønnhetssalongene var begeistret for utviklingen, og gitt det Ulta aksjer skal ha økt 20 prosent siden partnerskapet ble kunngjort i august, er det rimelig å anta at kosmetikkforhandlerens aksjonærer også var det.

Tirsdag åpner KKW Fragrance og KKW Beauty også en popup-butikk på South Coast Plaza i Costa Mesa, California. Mens i New York City (hvor 

hun deltok på søndag kveld Versace show før høsten) Mandag tok Kardashian litt tid til å chatte i telefon med Fashionista, og diskuterte beslutningen om å samarbeide med Ulta til tross for den enorme suksessen hun har sett med modellen direkte til forbruker, forretningsideene som kommer til henne klokken 2 og troen på at det er "plass til alle" i skjønnhetsindustrien. Les videre for høydepunktene.

Kan du fortelle meg om partnerskapet ditt med Ulta, og hvorfor du valgte å jobbe med dem fremfor en annen forhandler du kunne ha gått med?

Jeg har faktisk vært i Ulta før, og jeg elsker å gjøre forretninger med mennesker som gjør opplevelsen veldig hyggelig. Jeg ser så mange merker som ønsker å ekspandere til Ulta, og synes det er så fremover. Ulta er definitivt en stor del av fremtiden og ekspanderende innen skjønnhetsbransjen; de har så mange merker og det er spennende. Hvis du går inn i en butikk, har de så mange alternativer at det er som en drøm - jeg er som et barn i en godteributikk der.

Hvorfor bestemte du deg for å ta KKW Fragrance inn i detaljhandel etter å ha opplevd så stor suksess med den direkte-til-forbruker digitale modellen tidligere?

Så vellykket som duftmerket mitt har vært, var det definitivt veldig risikabelt å starte et merke og selge duft når du ikke kan lukte det selv. Jeg har alltid hatt som mål å flytte til et [detaljhandel] -sted. Jeg tror det fortsatt er den kunden som ikke føler seg komfortabel med å kjøpe noe - uansett hvor pen flasken er eller hvor godt du beskriver det på nettet. Det er fremdeles den kunden som ønsker å lukte det selv, og jeg ønsket å gi den [muligheten] til dem.

Hvorfor var dette riktig tidspunkt å gjøre det på?

Merket er over et år gammelt, det er høytid. Jeg har lært så mye i tiden siden vi lanserte, akkurat hva vårt søte punkt er så langt som en kunde som føler seg komfortabel. Jeg ville at folk skulle føle det selv og lukte det selv og ta på flaskene og virkelig ha en god opplevelse. Jeg hadde virkelig lyst til å utvide generelt, og jeg føler at Ulta var det perfekte stedet å starte dette.

Sist gang jeg intervjuet deg, det var rett etter at du lanserte det første KKW Fragrance -produktet, og du sa at skjønnhetsselskaper hadde kommet til deg og bedt om forretningsråd. Har det fortsatt å skje? Hva spør folk deg mest om?

Ja, det har utvidet seg. Det er som en konstant samtale, og jeg ser også på så mange forskjellige merker for å få råd, så det er mer bare å beundre og støtte hverandre. Jeg finner ut at selv om merker kan konkurrere, så støtter de hverandre. Det er denne følelsen i bransjen at det er plass til alle - i det minste har det vært min personlige erfaring med mennesker og ledere for store selskaper. De har alltid vært veldig imøtekommende.

Spørsmålene jeg får hele tiden handler om hva jeg synes om PR -pakker og hvilken PR jeg bruker til det, og spør om de kan ansette dem. Jeg er som, det er bare meg, jeg har ikke et selskap jeg jobber med. Så når folk spør meg det, er det alltid veldig flatterende.

Hvor får du inspirasjon til disse PR -utsendingene, som de gigantiske sjokoladehjertene?

Jeg får inspirasjon fra de mest tilfeldige stedene. Det kan være noe du aldri ville tenkt på; selv i går kveld så jeg på noe på nettet og kom på en veldig god idé til et prosjekt som jeg jobber med. Det var bokstavelig talt 02:00 om morgenen, jeg hadde våknet, og jeg var som, 'Jeg må skrive dette ned.' I morges da jeg var i dusjen, tenkte jeg: 'Vent, var det en drøm? Skrev jeg virkelig det ned? ' Men jeg gjorde det virkelig - takk Gud, for jeg kunne ikke huske hva det var.

Nå som KKW Fragrance har eksistert i et år, er det noen utfordringer du kan reflektere over eller overraskelser når det gjelder å vokse merkevaren?

Jeg lærte mye om mengder og lanseringsdager, hva den beste dagen for å lansere noe er og hva salg fungerer best. Med duft er ingenting om det et rush. Vi har en så lang ledetid fra jeg fullfører noe til vi starter, at jeg aldri føler meg stresset - det er sannsynligvis en av mine enkleste virksomheter jeg driver. Jeg elsker det så mye, og hver duft er følelsesmessig for meg og har en mening, så jeg tenker på det lenge i forveien.

Makeup kan være et rush. Alt presser fabrikker til å få ting gjort, pakking og timing. Alt har så strenge tidsfrister; for meg føles dette som om jeg bare har god ledetid på alt.

Har du noen planer for fremtiden for å utvide til andre produktkategorier?

Ja, jeg vil gjerne. Jeg snakker om å ekspandere til hår hele tiden. Det riktige partnerskapet har ikke blitt til, men jeg tenker på det og jeg snakker om det. Alt i skjønnhetsrommet jeg bare elsker og jeg føler at jeg vet mye om, jeg har bare ikke fått det riktige partnerskapet ennå.

Hva med hudpleie?

Jeg vil veldig gjerne ta vare på huden. Jeg er så spesiell, spesielt nå som jeg er i slutten av 30-årene, og jeg prøver hvert eneste anti-aging-produkt på planeten, går jeg til hvert ansikt. Jeg skal prøve alt. Så det er definitivt noe jeg vil gjøre, og jeg håper å gjøre i fremtiden.

Dette intervjuet er redigert for klarhet.

Hjemmeside bilde: Phillip Faraone/WireImage

Hold deg oppdatert på de siste trendene, nyhetene og menneskene som former moteindustrien. Registrer deg for vårt daglige nyhetsbrev.