Hvordan Brooklyn-baserte joggesko-merker økte mer enn $ 15 millioner i finansiering på bare 3 år

Ryan Babenzien, grunnlegger av Brookyn-basert joggesko-selskap Greats, sier at han ikke forventet at merket skulle dyppe inn i kvinnemarkedet, men ting endrer seg. "Da vi lanserte, sa vi aldri at vi ville ikke gjør kvinner, men vi sa at vi var et mennsfokusert [selskap] rett og slett fordi vi kjente menns virksomhet veldig godt, sier han. Men på mandag var etiketten direkte til forbruker-kjent for å vise ut luksussko med en kvalitet som kan sammenlignes med Common Projects, Gucci og Lanvin- lanserte både dame- og herrestiler i åtte Nordstrom-butikker på vestkysten, fersk fra sitt første kvinnespesifikke samarbeid med Jason Wu's diffusjonslinje, Grå.

Babenzien lanserte selskapet med sneaker impresario Jon Buscemi (som siden har skilt) på baksiden av stints på selskaper som Puma og K-Swiss. Og mens Puma nå har et sunt forhold til Rihanna, forlot Babenzien aktivklærgiganten som leder for underholdningsmarkedsføring etter å ha jobbet med en

Alexander McQueen samarbeid, lanserte en MTV -webserie og booket Lady Gaga til selskapets 40 -årsjubileum. Han tauet til og med Christian Siriano, deretter fersk fra en "Project Runway" -seier, til et prosjekt som så den unge designeren omforme stykker fra gamle Puma-samlinger til utseende etter tre konserter i butikken av Estelle. "Det [prosjektet] koblet virkelig mange prikker, og jeg hadde håndplukket det hele," sier Babenzien. Men i 2014, etter å ha syklet gjennom noen andre roller, var han klar for sitt eget selskap.

"Da vi lanserte Greats, var sneakermarkedet absolutt noe som var helt unikt," sier Babenzien. Han minnet om at ved lanseringen av Greats ble handelsmarkedet for joggesko ganske aktivt, og har siden vokst eksponentielt til en rapportert $1 milliard marked. Men utenfor sneaker-virksomheten begynte bevegelsen direkte til forbruker å få damp-og det var der det var en nisje å utnytte.

"Det var vår holdning at alle fremtidens store merker fra 2014 og fremover skulle være direkte-til-forbruker-baserte," forklarer Babenzien. "Gutter gjorde det i solbriller og i T-skjorter, men ingen gjorde det i fottøy, så derfor lanserte vi merket." Og med suksesser som Grått Jason Wu -samarbeid selges ut på 12 timer eller selskapets Marshawn Lynch -partnerskap selger på 49 minutter, det er klart det pågår renter. Men i den moderne joggeskoverdenen - og i den relaterte verdenen for streetwear - lå noen raske salg helt ved foten av "hype".

"Vi er ikke en hype -merke," presiserer Babenzien, og refererer til merker som er forutsatt å øke etterspørselen etter produkt, men begrenser den etterspørselen med et begrenset tilbud. "Vi gjør noe av det, men det er ikke det vår virksomhet er bygget på. Jeg vil lage et veldig bra produkt som er super-fantastisk kvalitet og super-stilig og få det til de fleste fordi jeg er super stolt over det vi gjør-og deretter gi dem beste pris når vi gjør det. "Babenzien hevder at samarbeid som uten tvil kan falle inn i den kategorien-som Lynch-partnerskapet, og en sammenkobling selskapet gjorde med United Arrows som ble utsolgt på to timer - bare tilfeldigvis være prosjekter som "folk i kunnskapen forsto var spesielle."

Hovedtyngden av Greats-operasjonen er akkurat som alle andre store joggeskobedrifter. Selv om Nike utgir et livlig samarbeid med slike som Virgil Abloh, er en av selskapets flerårige bestselgere Monarch -skoen i sine forskjellige iterasjoner. "Fra et forretningsperspektiv var det viktig og veldig viktig, men fra et designperspektiv var det uønsket," Monark -designer Jason Mayden fortalte NiceKicks av joggesko, som er stor, uhåndterlig og bestemt ikke en appell til "mote". Men Greats skyver den ideen videre med det er Royale bestselger, som kommer minimal, stilig, men klassisk og gjengitt i luksuriøse materialer. "Du får ikke være nummer én virksomhet i denne kategorien og ikke ha noe dagligdagsk," sier Babenzien, før han kalte Royale "den mest tilgjengelige luksussneakers i verden."

Denne prisen kommer til å få et høydepunkt på butikkgulvet i Nordstrom. Som en forløper til mandagens lansering testet selskapet designene sine i kanadiske Nordstrom -butikker i fjor; det ble nummer én som selger sko på syv dager. "Når vi sitter ved siden av et annet merke som [også] er laget i Italia og prisen vår er halvparten, noen ganger mer enn halvparten, prisforskjellen, kunden begynner virkelig å si, 'Vel, du bruker dette fantastiske skinnet, og du er laget i Italia, og jeg kan få to for prisen av ett.' Vi generelt vinne ut. "

Nordstrom-lanseringen vil bli fulgt av åpningen av lokaler av murstein, der den første vil være på selskapets Brooklyn-kontor i et format som ligner på Glossiers utstillingslokaler. Andre steder vil følge, med en i New York og sannsynligvis en annen i Los Angeles. Alt dette dikterer selvfølgelig et behov for investeringer og midler; I løpet av de siste tre årene har selskapet samlet inn 15 millioner dollar i investeringer, hvorav de siste 10 millioner dollar var kunngjorde i mai.

"Vi ønsket ikke å skaffe for mye penger for tidlig," sier Babenzien og peker på andre digitalt innfødte merker som han føler han skaffet mye penger raskt. "Men det var også en slags motvind mot at noen prøvde å selge ting på nettet fordi de hadde gitt så mye penger til disse andre merkene at mislyktes. "Det resulterende miljøet fikk Greats til å finpusse på og skjerpe virksomheten, noe som økte kundens beholdning og finjusterte problemer som dimensjonering. Og nå, med disse elementene stort sett nede, er selskapet klart til å ekspandere.

"Joggesko har endelig kommet til et sted hvor de virkelig er en klassiker," sier Babenzien. "Det har vært trender der ting går opp og ned, men nå har de etablert seg på den måten som denim har, eller en hvit T-skjorte og khakier; det er permanent på dette tidspunktet. Og hvis jeg gjør jobben min riktig, vil hver eneste person i landet og utover eie et par Greats. "

Hjemmeside bilde: Hilsen

Gå aldri glipp av de siste moteindustriens nyheter. Registrer deg for Fashionista daglige nyhetsbrev.