Hvordan Arielle Charnas gjorde bloggen hennes, 'Something Navy', til et livsstilsmerke

I vår langvarige serie "Hvordan jeg klarer det" vi snakker med mennesker som lever i mote- og skjønnhetsindustrien om hvordan de brøt seg inn og fant suksess.

I verden for moteblogging er det bare påvirkere, og så er det det mega-påvirkere. Arielle Charnas lanserte offisielt seg selv og nettstedet hennes, "Noe Navy, "inn i den siste stratosfæren når samarbeidet hennes med Nordstrom ga forhandleren 1 million dollar på mindre enn 24 timer. Ikke verst for noen som først lanserte en moteblogg for å imponere en gutt.

"Jeg begynte av alle feil grunner," innrømmer Charnas med en latter. "Jeg datet noen som skulle gå inn i en familiebedrift; han var fem år eldre enn meg - jeg var fortsatt på college - og han ville alltid si hvor attraktivt det var for en jente å ha sin egen karriere, sin egen lidenskap. "

Det var søsteren hennes, en stylist selv, som foreslo at hun skulle begynne å blogge helt tilbake i 2009. Til syvende og sist brøt den gutten opp med Charnas, og hun trakasserte sitt hjertesorg og bygde nettstedet inn i det kraftverket det er i dag.

"Jeg fortsatte å legge ut antrekk, og så begynte jeg å møte alle disse kvinnene over hele verden som skrev til meg hver dag om antrekkene mine - hvor de kan handle, råd om styling - og jeg ble besatt av det, sier hun sier. "Seks måneder senere henvendte en kvinne seg til meg og fortalte meg at hun skulle starte det første innflytelsesrike, digitale markedsføringsbyrået, og jeg var en av de første jentene som signerte med henne."

Resten, som de sier, er historie. Charnas var i stand til å bytte fra et karrierespor innen psykologi til et innen moteblogging, hvor hun har blitt en av bransjens beste inntekter. Og det kommer bare til å bli større herfra: Hun slutter seg til rekken av mega-påvirkere som Chiara Ferragni, Chriselle Lim og Julia Engel i lanseringen av sin egen motelinje, også kalt "Something Navy."

Vi tok kontakt med Charnas før lanseringen av linjen for å spørre henne hvordan morskap har forandret jobben hennes, hvor hun fikk inspirasjonen til motelinjen sin og hvorfor hun aldri vil pensjonere seg. Hun deler til og med sine beste råd for å bli en påvirker i dagens overfylte marked - men hvis du ønsker å tjene 1 million dollar på en dag, må du finne ut det selv.

Hvordan var de første dagene med moteblogging?

Herregud, det var så gøy. Det var ikke lett - jeg har definitivt gjort narr av mye. Ingen skjønte egentlig hva jeg gjorde. Det var veldig vanskelig med min far fordi jeg brukte mye tid på å fokusere på bloggen i stedet for å prøve å skjære ut karrieren min. Det var vanskelig for alle å forstå hva det var jeg faktisk gjorde ved å legge meg ut på internett. Folk syntes det var rart.

Selv etter et eller to år var det fortsatt vanskelig fordi mange merker og virksomheter ikke forsto digital markedsføring. Det handlet om trykk og reklametavler og TV -reklame; Internett var ikke stedet folk ønsket å investere pengene sine i for markedsføring. De første tre til fire årene var tøffe, spesielt for næringslivet, og deretter lanserte Instagram og alt forandret seg.

Når visste du at dette kan bli en karriere for deg?

Jeg jobbet i Meatpacking Theory -butikken, og sjefen min kom inn og fortalte at hun fikk meg en jobb på et shoppingnettsted og at de ville meg til å style klærne og være modell for nettstedet deres, og de tilbød å betale meg - det var et par tusen dollar per måned, som var sinnsyk. I det andre jeg fikk den jobben, var jeg som, vent litt: Jeg kan leve livet mitt med dette, og jeg trenger ikke jobbe detaljhandel i butikken lenger.

Jeg forlot og gjorde det, og da jeg gjorde det, begynte jeg å få sidejobber på toppen av det for blogging. Da bestilte jeg en fireårskontrakt med TreSemmé. Jeg tror det var da jeg var sånn, dette er det for meg. Jeg kan gjøre dette.

Hvordan bestemmer du hvem du skal samarbeide med?

I begynnelsen innrømmer jeg alltid overfor mine følgere at vi pleide å påta oss alle jobber fordi det var nytt og spennende, og det var slik vi tjente penger. Men etter hvert som dine følgere vokser og vokser med deg, er det veldig viktig å sørge for at alt er det på merke og er ting som jeg virkelig bruker eller har prøvd og elsker som jeg tror at de ville elske. Hvis vi blir kontaktet med et prosjekt, diskuterer vi internt om det er fornuftig; vi ber om produktet til oss alle to uker i forveien. Vi ser om vi liker det; Vi diskuterer om vi tror at våre følgere vil like det.

Vi tar på oss mindre engangsjobber, men vi liker å gjøre langsiktige partnerskap nå fordi det føles mer organisk, spesielt når du legger ut om et skjønnhetsprodukt. Å legge ut om det en gang og deretter gå inn på et nytt produkt neste uke kan noen ganger slå av dine følgere. Vi gjør fortsatt disse engangsprisene, men vi er definitivt mer selektive om hvordan vi samarbeider når det gjelder å være på merke og være noe jeg virkelig bruker og elsker. Noen ganger hvis det er et merke som jeg er helt besatt av og det er en oppstart, prøver vi å investere slik at det også føles som babyen vår, og vi vil se den vokse og hjelpe den til å vokse.

Hvordan endret sosiale medier det du gjorde?

Sosiale medier er alt for meg. Det var slik jeg gjorde en karriere. Det er slik jeg bygde opp virksomheten min. Det var slik jeg skapte et merke. Jeg vet ikke hva jeg ville gjort uten det. Men det tok virkelig fart da Instagram ble lansert. Bloggen var flott, og den var bærekraftig, og jeg tror at den etter et par år ble litt plateauert hvor jeg hadde mine hyppige besøkende på nettstedet, men jeg hadde ikke så stor rekkevidde som Instagram har tillatt jeg og.

Hvordan har den daglige jobben din endret seg over tid?

Først var det egentlig bare å skyte fem antrekk i uken med en fotograf. Det var ganske mye det, for med bloggen var det ingen dokumentering av hvert trinn i livet ditt; det var bare bilder som kunne tas en uke i forveien. Nå, herregud, det er et helt annet ballspill.

Vi fotograferer nesten hver eneste dag, enten det er på iPhone eller kamera. Vi går til presseforhåndsvisninger. Vi ringer med så mange forskjellige merker og bare mennesker generelt, og lærer om forskjellige tjenester - det kan være alt fra restauranter til hoteller til kleslinjer, smykker, solbriller, hva som helst - så vi er alltid i telefon med forskjellige mennesker, går gjennom en million e -poster dag. Vi lanserer faktisk et helt nytt nettsted i oktober, så det og kleslinjen min har stort sett tatt opp hele dagen min.

Det jeg nettopp forklarte for deg var mer før jeg begynte på Something Navy -merket mitt og før vi bestemte oss for å starte på nytt og fornye nettstedet vårt. Jeg måtte ansette fem personer slik at alle kan gjøre alle disse tingene samtidig. Akkurat nå kommer det med inspirasjon, og designer de nye kolleksjonene - vi har åtte forskjellige kolleksjoner som kommer ut i løpet av de neste årene - forskjellige kategorier, komme med strategiske måter å markedsføre disse brikkene på, lage innhold for lanseringen av nettstedet vårt, designe det nye nettstedet, få innhold med familien min, med min mann. Planlegger reiser-vi gjør mange møter og hilser og reiser for lanseringen av Something Navy.

Og nå er vi superopptatt med moteuka, som er en stor tid for oss. Nylig har vi testet ut forskjellige tjenester, så jentene vil prøve forskjellige treningsøkter eller ansiktsbehandlinger, forskjellige restauranter for å rapportere tilbake. Vi prøver virkelig å bygge innhold for det nye nettstedet vårt og gjøre det til et sted folk kan gå til og lære om alle forskjellige typer tjenester og merker.

Hvordan har det å stifte familie forandret jobben din?

Det er definitivt en utfordring, men jeg er alltid, alltid opptatt. Jeg føler virkelig at jeg aldri har et sekund; hvis jeg ikke jobber, er jeg mor. Det har definitivt lært meg å være tålmodig og prioritere og prøve å balansere dagene mine. Det er ikke umulig fordi jeg gjør det, men det føles umulig.

Jeg føler at jeg er mye mer motivert, mye mer drevet når det gjelder jobb, for å bygge opp virksomheten min og for å kunne vise dem hvordan en fungerende mor er. Siden jeg har barn, har jeg fått et kontorlokale slik at vi kan være ute av huset og faktisk kunne fokusere. Hjemme var det veldig vanskelig å være all in da jeg hadde barna mine løpende inn, eller jeg hørte henne gråte i det andre rommet. Å få et kontor var et stort skifte for meg på best mulig måte.

Hva gjorde at du bestemte deg for å starte din egen kleslinje?

Det var en drøm for meg å starte min egen kleslinje. Jeg tror det å ha en Instagram -plattform og være i stand til å engasjere og samhandle med mine følgere, og lære hva de ønsker og det de leter etter i markedet, var det min plikt å kunne ta den informasjonen og gjøre noe med den. Jeg la merke til alle disse jentene som sendte meg en DM, spurte om en virkelig flott hvit T-skjorte eller hvor de kan få et skikkelig godt par jeans som er plaget, men ikke også bekymret, eller en frakk for vinteren som er utført i en virkelig lys farge som får deg til å føle deg glad i kaldt vær; de ville ha stykker som du kunne ta fra dag til natt. Jeg var som, "Hvorfor gjør jeg ikke dette? Jeg har alle verktøyene, jeg har all informasjon fra disse jentene. "Jeg følte bare at det var på tide.

Vi gjorde et samarbeid med Nordstrom i fjor med et av deres interne merker, og det var deres mest vellykkede samarbeid i Nordstroms historie til nå. Det var en no-brainer. De var som "Vi må lansere ditt eget merke", og det var det perfekte stedet for Something Navy. Jeg følte at de helt forsto meg, forsto visjonen min; de forsto min følger og de lot meg virkelig ta tømmene.

Hva er visjonen for merkevaren din?

Visjonen og designinspirasjonen kommer fra mine følgere. Jeg lyttet i utgangspunktet til alt de ba om, alt de leter etter og jeg lager det, men med min egen lille vri på det som jeg vet at de ville sette pris på.

Men vi får også veldig gode data fra tilknyttede selskaper, så vi ser hva de feier på når jeg har på meg noe - vi ser hva som selger ut - og så tar vi bare all den informasjonen, og vi redigerer den for å gjøre den rimeligere og mer behagelig for den daglige jenta å ha på. Jeg vet at tilhengeren min virkelig setter pris på mote. De elsker å se på rullebanen, de elsker å se på kjendiser som har på seg rullebanen, men det er de redd for å bære det selv i hverdagens utseende, så vi gjorde det bare mer tilgjengelig, men likevel på trend.

Hvordan har du sett blogging endres siden du begynte?

Det endret seg så mye. Først og fremst gjør alle det nå. Ærlig talt kan hvem som helst være en påvirker. Det har definitivt gjort markedet litt mer konkurransedyktig. Da jeg først begynte, handlet det egentlig om selve ideen om blogging. Chiara [Ferragni], [Aimee Song], vi lanserte alle samtidig Nå tror jeg det handler mer om berømmelsen og pengene du kan tjene på det; Jeg vet ikke om det er lidenskapen bak det.

Jeg tror ikke mange jenter engang pleier å blogge lenger; t er mer bare Instagram-fokusert. Det handler ikke engang bare om mote lenger; det handler om mennesker som prøver å innlemme andre ting fra livsstilen. Selv jeg - mine begynte tydeligvis mer som antrekk, og nå bryr mine følgere seg mer om hva jeg har på meg den dagen og hva jeg gjør med familien min eller hvilken restaurant jeg skal gå til. Det er definitivt flyttet til en stilplattform.

Hvilke råd vil du gi til noen som ønsker å begynne i dag?

Finn noe som gjør deg annerledes - ta med noe annet til bordet - fordi så mange mennesker gjør det. Jeg vet at det er vanskelig å legge ut hele tiden og alltid fange innhold, men jeg tror at jo mer konsekvent du er, desto bedre sjanser har du til å lykkes. For meg, og jeg er sikker for alle, går du til en Instagram -konto, og hvis du ikke ser noe annerledes etter to dager, kommer du ikke til å gå tilbake til den kontoen. Jeg tror noen mennesker blir motløse og de faller tilbake eller de slutter å legge ut.

Og gå til en hvilken som helst Instagram -klasse du kan gå til: nettverk, hashtags, Utforsk -siden, alle de tipsene som Instagram gir er så viktige, og inkorporering av video. Video setter et stort preg på den sosiale medieplattformen akkurat nå.

Hva ser du etter hos menneskene som ville være en del av teamet ditt?

Vi er definitivt en virksomhet for kvinner. Hver eneste jente her, deres ferdighetssett er så forskjellige. Men det som egentlig er interessant - og jeg burde ikke engang si dette - men to av dem, jeg så ikke engang på ferdighetene deres, jeg elsket dem bare da jeg møtte dem. Det endte med å bli veldig flott på lang sikt, fordi jenta som jeg gjorde det med, driver hele Nordstrom-kontoen min nå, og hun er utrolig. Det som virkelig var så flott med henne - og jeg la ikke merke til det da jeg møtte henne for første gang - var at hun var min følger, og hun får mine følgere fullt ut. Det har vært en velsignelse fordi hun forstår hva det er de vil se og hva de vil at vi skal skape.

Deretter ansatte vi en fotograf som nå er vår sosiale mediekoordinator. Normalt ville jeg definitivt se på studiepoeng og alt slikt, og hun gikk faktisk aldri på college; hun dro til Paris for å studere fotografering, og vi syntes det var annerledes og spesielt og kult.

[Vi leter etter] noen som bringer forskjellige ferdigheter til bordet - og selvfølgelig lojalitet. Det er en enorm ting fordi det er en livsstilsblogg nå, og vi har definitivt åpent. Vi snakker om alt og alt. Alle jentene på kontoret, med vårt nye nettsted, skal vi snakke om personlige historier og kunne kjøre ideer av hverandre. Med Nordstrom og vårt Something Navy -merke handler det om å holde ting konfidensielt, så lojalitet er en enorm ting vi ser etter.

RELATERTE ARTIKLER

Hva har det betydd for deg å utvikle en så lojal tilhengerskare?

Det er utrolig. Det er vanskelig for meg å virkelig forstå konseptet. Jeg merker det virkelig når jeg er ute og jeg ser noen som er en følger og måten de reagerer på, det åpner definitivt øynene dine til hvem som ser på det du gjør hver dag, hvor mye de setter pris på ting du snakker om, som du dele. Jeg legger ut alle jentene på kontoret mitt, jeg legger ut familien min, og de har alle vokst lojale, og de jentene er mine følgere siden før jeg møtte mannen min. De skriver til meg og sier: "Jeg har fulgt deg siden du var singel." Det er galskap - de har vært på hele min livsreise med meg.

Det snakker definitivt til meg når jeg velger ut hvilke partnerskap som skal utforskes, for på slutten av dagen vil jeg aldri styre dem i feil retning, jeg vil aldri lyve for dem eller få dem til å føle at de burde kjøpe noe når det ikke er det god.

Hva er ditt endelige mål for Something Navy?

Jeg vokste opp i en boble der ingen av kvinnene jobber. De er mødre - det å være mor er en jobb, men de har ikke jobber utenfor det å være mor. Selv om jeg kunne komme til et punkt hvor jeg kunne pensjonere meg, tror jeg ikke at jeg noen gang ville ha det ærlig. Hvis jeg fortsetter å holde meg til det som fikk meg til å gjøre dette i utgangspunktet, føles det ikke som jobb for meg. Det er en hobby. Det er noe jeg virkelig liker å gjøre.

Jeg vil virkelig vokse Something Navy -merket. Jeg vil introdusere nye kategorier. Jeg vil gjøre det til et allsidig livsstilsmerke, og jeg vil lansere et nettsted som har som formål å fortelle historier som må høres. Jeg vil lage en plattform for å la andre kvinner snakke gjennom og få eksponering fra. Jeg vil gjøre nettstedet til et veldig spesielt sted som folk føler at de kan gå til og stort sett får alt ut av.

Vil du ha de siste motebransjens nyheter først? Registrer deg for vårt daglige nyhetsbrev.