Hvorfor denne nye designeren satte merkevaren hennes på navn for å gjenoppbygge virksomheten hennes

For en ung motedesigner med bare tre kolleksjoner under beltet, er det litt av et vågalt trekk å plutselig sette merkevaren på vent for å revurdere en bransje i fluks. Men for Brooklyn-baserte Amanda Phelan var beslutningen en nødvendighet-og det var en lettelse å trekke støpselet på hennes navnebror. "Nå kan jeg i det minste si som bedriftseier: 'Jeg går i riktig retning og har kontroll,' sier Phelan til Fashionista.

Phelan lanserte sitt samme navn i 2016, og det ble åpenbart at noe utenfor hennes kontroll skjedde blant forhandlere. "Ting begynte å selges bokstavelig talt noen uker etter at de traff gulvet. Kjøperne hadde ingen åpen for å kjøpe, eller kjøpet var det samme. Merker falt som fluer rundt, "husker hun. "Jeg tror det ikke er så mye fornuft i strukturen, og for meg er det min største henge. Jeg bestemte meg for at vi måtte ta affære. "

Etter debuten av vårkolleksjonen 2017 stoppet Phelan virksomheten sin, tok en kort stund pause og gi seg tid til å forske på og analysere hva som egentlig skjedde innen mote og detaljhandel rom. Hun lurte også på hvor Phelan ville passe inn i det bildet - eller om merket hennes overhodet passet inn.

"Vår hypervisuelle digitale tidsalder har påvirket detaljhandel på en så irreversibel måte," sier Phelan. "Jeg ser ingen fremtid i å flytte ned i kaninhullet lenger enn vi allerede har. Noen kan hevde at vi bare var tre sesonger i merkevaren vår, og det er ikke nok tid, men fra et forretningsmessig synspunkt, det er nok tid til å se alt en detaljhandel-grunnlagt moteoppstart innebærer, og hva det innebærer, gjør ikke mye av føle."

Først bestemte Phelan seg for å velge bort den tradisjonelle motekalenderen samt New York Fashion Week, et sted hvor showene hennes var kjent for teaterdansforestillinger. (Hun var en tidligere danser før hun ble designer.) Fremover vil merkevaren Phelan utelukkende fungere som en "virtuell identitet" direkte til forbruker.

Fremtidige samlinger er nå sesongløse, kun i kapselstørrelse og begrenset opplag, inkludert den nylig lanserte "Collection 4." (En type tittelformat praktisert av slike som Kanye West's Yeezy, Burberry og Public School-men bare kort.) Hennes samlinger er også hyperfokuserte på strikk, som er Phelans spesialitet. Selv om hun avslører at fremtidige dråper kan gjelde for en annen produktkategori innen strikkevarer. En sesong kan være alle hettegensere, mens en annen kan tilby for eksempel badetøy. "Jeg holder dørene åpne for eksperimentering og fleksibilitet i denne nye modellen," sier Phelan.

I tillegg til å kjøpe et produkt som allerede er tilgjengelig på nettstedet, kan kjøpere også forhåndsbestille ved å registrere seg på en venteliste. Det kreves ingen innskuddsforpliktelse - foreløpig, i hvert fall. Det er et tillitsystem, sier Phelan. Hun tar også et e-handelstips fra datadrevne fastmote-nettsteder som Zara ved å legge til en "ønsker" -knapp for produkter som ikke lenger er tilgjengelige. Hvis det er nok etterspørsel etter en vare, vil Phelan sette den i produksjon igjen.

Disse nye endringene har gitt designeren god tid (og budsjettkostnader) til markedsføringsinnovasjon, historiefortelling og merkebevissthet på nettet, spesielt gjennom sosiale medier og et fornyet nettsted, som snart inneholder CGI-integrasjon og 360-graders fotografier av alle Phelan-produkter. Seere vil også kunne zoome inn og fokusere på produktets detaljer ned til sømmen. Mikroanimasjoner er også innebygd på hele nettstedet, som en banebrytende film av New Media Limited, som har 3D-skanning og bevegelsesopptak for å vise frem samling 4. Hvis du gjøre tilfeldigvis savner merkets tilknytning til dans, inkluderer filmen også en forestilling fra dansere iført den siste samlingen. "Alt om merkebildet og DNA er igjen," forsikrer Phelan. "Det viktigste vi ikke ønsket var at noen andre fortalte historien vår."

Enkelt sagt, Phelans relansering og nye strategi er et ballsy trekk. Men hun håper at hennes nye vei vil være et ledende eksempel for andre nye designere som kan stole på seg selv når de skal ta dristige forretningsbeslutninger. "Jeg vil bare inspirere andre til å føle det samme; at vi er i dette sammen, sier Phelan. "Dørene er faktisk vidt åpne for leting etter forretningsmodeller, nye medier og teknologiinnovasjon. Det er en veldig inspirerende og spennende tid for nye merker hvis de tar risikoen for å utnytte den. "

Se Phelans samling 4 i galleriet nedenfor.

Vil du ha mer Fashionista? Registrer deg for vårt daglige nyhetsbrev og få oss direkte i innboksen din.