Hvorfor motemerker bør markedsføre mot svarte mennesker

Du ville ikke tro det hvis du så på rullebanen, i en annonsekampanje, eller pokker... hvor som helst, men fargerike kjøper flere luksusvarer enn noen gang. Nielsen har nettopp gitt ut sin forbrukerrapport

på svarte amerikanere, og markedsundersøkelsesfirmaets funn var mildt sagt ganske øyeåpende. Med svart kjøpekraft forventet å nå 1,7 billioner dollar innen 2017, bemerker rapporten hvor stadig viktigere det har blitt for merkevarer å markedsføre for svarte mennesker. Dessverre har det vært en kamp å få selskaper til å innse dette. Ifølge rapporten ble 75 milliarder dollar brukt i fjor på fjernsyn, magasin, internett og radioreklame, men bare 2,24 milliarder dollar ble brukt på medier med fokus på svart publikum. Faktisk en forvirrende figur.

Bare et blikk på en hvilken som helst rullebane eller motemagasin vil vise deg den samme typen mentalitet som strekker seg til luksusmotormarkedet. I de fleste tilfeller vil du bli hardt presset for å finne brune ansikter på et show eller i en kampanje. Ta for eksempel den siste motemåneden. Selv med en serie med sterkt formulerte bokstaver til styringsorganene i bransjen, skrevet av aktivisten Bethann Hardisons mangfoldskoalisjon, var rullebanene fortsatt overveldende hvitkalkede. Til og med Kanye West påpekte nylig, "for tiden på mote - og måten moteverdenen fungerer på - det er ingen svart fyr ved enden av rullebanen i Paris, helt ærlig."

Moteindustrien for øvrig har slitt med denne forskjellen, og har gitt alle slags unnskyldninger for dette pågående, urovekkende trend. Vi har hørt alt- fra årsaker til "estetikk" til å peke fingeren mot modellbyråer for ikke å ha nok svarte jenter å velge mellom i utgangspunktet. En annen populær fortelling sier at merker ønsker å selge til sin kundebase, som ikke tilfeldigvis er svart. Men dette kan ikke være lenger fra sannheten.

EN Studie i juli 2008 avslørte at svarte bruker mer på luksusvarer (klær, biler, smykker) enn sine hvite kolleger. Faktisk, studiens forfattere fant det selv om svarte ofte har færre midler, bruker de 28 prosent mer på den typen varer. I gjennomsnitt vil svarte bruke 1,900 dollar på hvite. Riktignok bruker hvite flere luksusvarer, takket være deres høyere inntekter, men faktum er det fortsatt selv med mindre budsjetter ofrer svarte mennesker betydelige pengebiter til luksusen guder.

Claire Sulmers av The Fashion Bomb, et nettsted rettet mot "multikulturell fashionista", har sett det selv. Med bloggingverktøy som RewardStyle kan hun spore hva hennes flertallssorte lesertall kjøper, og hvor mye de bruker. Og gutt, bruker de: "Kvinnene vi skriver om elsker å bruke Givenchy, og leserne våre har svart in natura og snappet opp flere $ 500 t-skjorter og 1500 dollar gensere, "fortalte hun oss i en e-post.

Internasjonalt er historien lik. Det fremvoksende samfunnet med "svarte diamanter" - velstående afrikanske fagfolk - interesserer seg også for designvarer. EN 2012 Reuters -historie dokumenterte flere av disse "svarte diamantene", som beskriver deres forkjærlighet for Gucci -jeans og Mont Blanc -armbånd. Gitt at Afrika har det raskest voksende segmentet av personer med høy nettoverdi (et markedsføringsbegrep for virkelig rike mennesker), er det ikke overraskende.

Så ja, det er absolutt et villig, tilbringende publikum der for avanserte merker å imøtekomme. Og dette publikumspublikummet har stor kulturell innflytelse. I følge Nielsen -rapporten føler 73% av de hvite at svarte påvirker den vanlige kulturen, selv om de utgjør et mye mindre segment av befolkningen. Men hvis svarte bestemmer hva som er kult, hvorfor er merkevarer så nølende med å legge til svarte ansikter i annonsene sine, eller til og med i moteshowene deres?

EN Harvard Business Review -studie publisert i 2004, kroniserer Burberrys vellykkede rebranding under ledelse av tidligere Burberry -sjef Rose Marie Bravo, gir et lite innblikk. Mens Burberry var glad for sin nyvunne popularitet i begynnelsen til midten av aughts, var selskapet bekymret at så mange rappere og ‘urban’ (det er kode for brunt, hvis du ikke allerede visste det) var slike fans av dem varer. "Et annet problem hadde å gjøre med tilegnelsen av merkevaren til ikke-målkunder," heter det i studien. "I 2003 hadde Burberry-gjenstander, både legitime og forfalskede, blitt stadig mer populære blant urbane ungdommer og hip-hop-musikere... Selv om denne merketilhørigheten var sett på et positivt tegn på at Burberry hadde oppnådd aspirasjonsstatus blant ungdom, var det en bekymring for at denne tilknytningen til slutt kunne fremmedgjøre Burberrys kjerne kunder. ”

Denne bekymringen for at godkjennelsesstempelet fra urban ungdom og hip-hop-musikere, hvorav de fleste er svarte, er ganske talende. Hvorfor vil ikke en etikett bli ansett som kul av en del av befolkningen som har så sterk kulturell innflytelse? Har ikke et merke som Dior fordel når Kanye West nevner det i en sang?

Så, hva er en brun person å gjøre hvis de har lyst på Christian Dior og sliter med at de ikke har sett ansikter som ligner deres i en Dior -kampanje? Supermodell Iman har en løsning. Kosmetikkmogulen og vokalstøtten til Diversity Coalition fortalte nylig The Evening Standard at hun avstår fra å kjøpe varer fra de designerne som ikke inkluderer brune mennesker på rullebanene eller i annonsene. "Jeg går turen," sa hun. "Jeg kan få en annen It-bag. Jeg har lommeboken min. Jeg tar en bevisst beslutning om ikke å kjøpe slike ting. ”

Og det ser ut til at det er flere likesinnede fashionistas som er enige med Iman. På den nevnte Fashion Bomb -bloggen har kommentaren konsekvent gjentatt hennes følelser. "Vi må ta et standpunkt og ikke fortsette å støtte disse etikettene som ikke vil ha noe å gjøre med oss," skrev en kommentator, Jei. "Jeg tror mye av det også har å gjøre med disse svarte kjendiser som fortsetter å støtte disse merkene ved å bære dem, synge/rappe om dem i sanger [sic] og så videre. De har første innvirkning på disse merkene. De støtter ikke deg eller ditt folk, du gir dem penger... Jeg vil veldig gjerne se litt støtte fra dem. Jeg tror det vil begynne å påvirke umiddelbart. Som sagt tror jeg ikke at motebransjen kommer til å endre seg, men det vil påvirke deres forretningsresultat [sic] && det er der den må begynne. "

Sikkert, det ville være et tap for disse etikettene å se en nedgang i svarte dollar, om ikke minst i synlighet og gratis publisitet de får fra svarte offentlige personer som skuespillere, idrettsutøvere, og spesielt, musikere.

Men ville det være nok å endre noe? Hvis kjølvannet av brevet til mangfoldskoalisjonen er noen indikasjon, kan det sikkert få noen designere til å revurdere castingen sin. Men jeg forestiller meg at tap av inntekter og synlighet ville skape en enda større følelse av hastverk for etiketter for å inkludere flere farger i annonsene og på rullebanene. Når det er penger å tape, er folk raske med å endre oppførsel.

Selvfølgelig er det en ganske enkel løsning på problemet med mangfold på rullebanen og reklame. Designere kan ganske enkelt velge å bruke flere fargerike mennesker, punktum.

Mangfold på rullebanene våren 2014: En forbedring, men ikke en overveldende

Rasmangfold var en stor historie denne motemåneden, mye takket være The Diversity Coalition og Bethann Hardison, som før NYFW sparket av, sendte brev til styringsorganene i hver av de fire internasjonale moteukene (New York, London, Milano og Paris) og ba om en slutt på rullebanerasisme og ringe ut spesifikke designere i hver by som var skyldige i den "rasistiske handlingen" for ikke å ha satt fargerike mennesker på seg rullebaner. Det store spørsmålet de siste ukene har vært, fungerte det? Og, generelt sett, var rullebanene mindre hvite denne sesongen? Totalt sett synes svaret å være at det var en forbedring, men ikke en stor.

• Av Dhani Mau

  11. april 2014

Her er de ti beste motemerkene som erobrer det digitale riket (pluss merkene som ikke er og burde være)

Mote har vært notorisk treg for å ta seg til onlineverdenen (spesielt på redaksjonell side), men noen merker får det riktig. En smart digital strategi kan oversette til merkevarebevissthet, og til slutt mye salg. L2s Digital IQ Index tok dette konseptet til neste nivå og ga ut sitt tredje årlige rapportkort som vurderer merkevarenes "digitale IQ." Rangeringene de gir spenner fra Genius til Feeble. Digital strategi er ofte ujevn, og dette kan skade et merke. Per rapporten: "Selv om 94 prosent av merkene i indeksen har tilstedeværelse på Facebook, mangler fortsatt en av fem merker e-handel. "Hvor irriterende er det å prøve å kjøpe noe på nettet, bare for å oppdage at du faktisk må forlate din hjem? Den typen ting er virkelig viktig for forbrukerne i disse dager. Så hvem utmerker seg online og hvem trenger mye hjelp? Her er topp ti -listen:

• Av Cheryl Wischhover

  9. april 2014