Moteuken kan virke som et rush til mållinjen, men når det gjelder å snu rullebanen, ser det ut til forbrukerklare skiller, det er bare begynnelsen på sesongens aktivitet. For merker og forhandlere er de neste ukene fylt med avtaler før klærne - ofte tonet ned eller helt annerledes enn det som vises på rullebanen - går inn i produksjonen for å selges inn butikker.
Engros kjøp er noe av en rotete prosess innen mote, og en fremdeles i stor grad utført på penn og papir. Hva Mote GPS har gjort for å digitalisere prosessen med å be om invitasjoner til utstillinger og prøver, engrosplattformen Joor håper å oppnå avtaler mellom merker og kjøpere. Utover å effektivisere de tekniske aspektene ved kjøp, ser Joor på en stor mulighet i global detaljhandel: sjansen til å fungere som et internasjonalt nettsamfunn for merker og kjøpere.
Joor ble grunnlagt i 2010 og har gjort et navn for seg motemiljøet en stund, å skaffe 20,1 millioner dollar i risikokapitalfinansiering i prosessen. Denne sesongen kan det ha vært litt mer synlig for showgoers, da oppstarten sponset
Steven Alans presentasjon forrige uke og gjorde iPads for å legge inn bestillinger tilgjengelig for kjøpere etterpå. Alan og Mona Bijoor, Joors grunnlegger og administrerende direktør, har kjent hverandre en stund, og designerteamet tester ofte produkter før Joor slipper dem."Jeg tror mange av systemene er arkaiske," sier Alan. "Du prøver å kjøpe klær og legge inn bestillinger og kjøpe stoff, men du har ikke bestillinger ennå."
Generelt sett innebærer salgsprosessen at kjøpere går til et show, tar bilder av alt de liker, tar en oppfølgingsavtale med designeren, markerer alt de vil ha på et papirlinjeark og legger det inn i et Excel -regneark eller en karbonkopi -bestilling skjema. I en nesten for åpenbar oppgradering, tok Joor alle disse bevegelsene og la dem på en ren online plattform.
"Selv om dette ikke er avantgarde i teknologibransjen, er dette veldig forstyrrende på moteområdet. Det vi gjør er å lage en online salgskanal for engros, som er veldig nødvendig og nyskapende, sier Bijoor.
På dette tidspunktet er omtrent halvparten av merkene som vises på New York Fashion Week på plattformen, sammen med omtrent 20 prosent av merkene som vises i Europa. Som med ethvert teknologiselskap som kom inn i moterommet, ble de første årene preget av å strekke seg til få merker ombord, men etter en stund drev buzz og munne -til -munn -kjøpskostnadene ned, Bijoor sier.
I gjennomsnitt gjør de 750 merkene på Joor 50 millioner dollar hver årlig engrosinntekt, sier Bijoor, selv om salget ikke alle skjer gjennom plattformen.
Å gjøre kjøpsprosessen enklere er et stort pluss, men Joors virkelige forretningsmulighet kan være et større bilde enn det. Teknologi riper bare på overflaten av det Joor kunne oppnå, sier Roopal Patel, rådgiver for oppstarten og tidligere senior motedirektør i Bergdorf Goodman og Neiman Marcus.
"[Joor] vil begynne å åpne nye markeder," sier Patel. "De blir et ressursverktøy - ikke bare et teknologiselskap som lar leverandører motta bestillinger."
Dette betyr at en kjøper i USA kan være i stand til å oppdage den neste store tingen i Australia, når hun kanskje ikke hadde gjort noe annet. Plattformen kan fungere på samme måte som LinkedIn gjør for rekruttering av jobber.
For dette formål er Bijoors mål for 2014 å akselerere Joors globale penetrasjon. Hun har tilbrakt mye tid i Europa og Asia i det siste for å signere merker i disse regionene. Omtrent 40 prosent av salget på Joor kommer fra Europa og 10 prosent av volumet kommer fra Australia. Selv om Joor for øyeblikket har liten tilstedeværelse i Asia, ønsker Bijoor å endre det, og starter med Hong Kong.
"Jeg tror i løpet av de neste to til fem årene at Joor vil ha en betydelig del av markedet som jobber med dem," sier Patel.