Band of Outsiders er et motemerke som jeg tror det er trygt å si at kollektivt har blitt elsket av Fashionista team siden dette nettstedet ble startet. Derfor var vi alle egentlig, (men egentlig) glade for at grunnleggeren, designeren, administrerende direktøren osv. Scott Sternberg gikk med på å tale på vår fjerde How to Make it in Fashion -konferanse i L.A. på fredag.
Sternberg og merkevaren hans representerer unntak fra mange av "reglene" i moteindustrien: Sternberg hadde ingen formell designopplæring (han var en talentagent før han begynte på linjen); er basert i Los Angeles i stedet for New York; får fantastiske kjendiser for å representere merkevaren hans uten å betale dem tonnevis med penger; er merkelig besatt av informasjonskapsler; og har en sans for humor.
Vår egen Lauren Sherman chattet med Sternberg om hans fremgang til suksess. Han startet Band of Outsiders for 10 år siden med et par slips og herreskjorter, og det har siden vokst betydelig: Han produserer nå herreklær, dameklær
og sko og åpnet nylig to butikker - en i Tokyo og en i New York. Les videre for de 10 største, mest fascinerende takeawayene.Han kom inn i Barneys det første året ved å sende en kald e-post.
"Barneys - som var den første store ordren jeg fikk omtrent fem måneder i gang med - jeg sendte en slipsjente som kjøpte slips på e -post og tenkte på slipsjenta har ingenting kult på gang, hun kommer til å få en e -post fra Band of Outsiders, denne fyren i LA og selvfølgelig skal hun ta et møte, og jeg var Ikke sant. Hun sendte meg en e -post tilbake, og hun fikk kjøperjenta til kjolen, og jeg viste dem mine 15 slips og 20 skjorter og de elsket dem og sa at de var for kule og tilpasset kunden, men jeg burde møte designeren kjøper."
Han representerte merkevaren sin godt.
"[På mitt Barneys designermøte] var jeg helt pyntet i mitt lille Band-y-utseende, mine golfbukser og skjorte og slips og denne fyren Jay Bell, denne høye, overveldende, Afroamerikansk superdronning på den beste måten, han så meg opp og ned og sa: 'Mmmhmm' og sier: 'Kom deg inn på kontoret mitt.' Han skrev en bestilling på 35 000 dollar da jeg dro ting ut av en koffert. "
Han vant ikke CFDA/Vogue Fashion Fund, men det spilte egentlig ingen rolle.
"Folk kl Vogue tror fortsatt at jeg vant. Jeg vant ikke, men det spilte egentlig ingen rolle. Pengene hadde vært fine, men den opplevelsen utsatte Band forVogue og V.ogue er denne fantastiske maskinen med virkelig flotte, talentfulle mennesker og alle blir involvert i fondet, så det er Grace, Tonne, Phyllis, ned til markedsredaktørene og det som gjør er at du plutselig har disse ambassadørene, disse proselytizerne for merkevaren din, og det er viktigere enn noe annet, mer enn til og med en faktisk side med redaksjonelt. Å ha alle disse menneskene som snakker om deg og surrer om deg og faktisk forstår hvem du er fordi de hørte det fra munnen din, det er super nyttig. "
Hans beste råd kom fra Anna Wintour og Andrew Rosen.
"Jeg utviklet et godt forhold til Anna og Andrew Rosen [fra fondet], og jeg har holdt kontakten med dem begge. Ting de fortalte meg da, og nå er det uvurderlig: A, fokus og B, du må kunne forklare med ord, ikke bare i bilder, du må kunne veldig si kortfattet at dette er hva merket mitt er, dette er det jeg står for, du må virkelig vite og tro hvorfor og hvordan det er annerledes enn alle andres ting. Fordi du konkurrerer. "
Hans tilnærming til kjendis -påkledning var virkelig organisk.
"Virkningen er større fordi den er en kjendis, men det er en positiv innvirkning som alt som er sant for merkevaren din og tro mot den du er. Kjendis -tingen, det er en clusterfuck; det er noe som hvis du bestemmer deg for å dykke inn, blir det dette anti-produktive, enorme sløsing med tid. Tingene dine er der ute, men det er ikke i riktig sammenheng. Det hjelper virkelig, det er ingen tvil, men du kan ikke bare bank på det. Det selger ikke mye klær til slutt - det bidrar til å skape bevissthet om hva merkevaren din er, men på slutten av dagen hvis du ikke lager et produkt til riktig pris i tide, gjør ikke alt det der helt saken. Men det er begrensende, som om vi aldri kunne kjøpe annonser med disse bildene, de polaroidene, ville vi måtte betale disse menneskene mye penger for å gjøre det. Det var mer et pågående kreativt prosjekt. "
Men det er vanskeligere enn det pleide å være.
"Vi har ikke gjort det på et par sesonger fordi det er en annen verden. Chanel, Miu Miu, Prada, Dior, de har alle stort sett kastet et veldig bredt nett rundt de fleste unge skuespillerinner, så du har egentlig ikke tilgang til folk så mye lenger. "
Hele informasjonskapselen kom fra merkevarens kjerneidé om letthet og en ekte kjærlighet til informasjonskapsler.
"Det var viktig for meg at kjernen i merkevaren var denne ideen om letthet. Jeg følte at bildene og tonen rundt mote alltid var så nesten komisk alvorlig og jevnt alvorlig, virkelig homogen, og jeg synes bare mote var så gledelig. Som 'Pretty Woman', hvor butikkinnehaverne var slike tisper, er det en del av det som betyr at mote er seriøs, så en del av hva Band of Utenforstående skulle alltid være lett og morsomt, og det er den jeg er, jeg er virkelig en seriøs fyr, men det måtte være personlig og varm i den veien.
Med informasjonskapsler er jeg et kakemonster, jeg liker kaker, det er min foretrukne dessert. Jeg var på tur med to av mine veldig smarte venner, en er en kunstner og en er en kunstkonsulent, og vi vokste bare om informasjonskapsler og jeg sa bare: 'Jeg skal start en informasjonskapselblogg, jeg bryr meg ikke, jeg skal bare gjøre det og se hvordan folk reagerer, og jeg tror fremdeles den dag i dag er trafikken på den nedlagte bloggen virkelig, virkelig sterk."
Han er "en stickler for Band -filteret."
"Jeg er superaktiv i designprosessen; Jeg er på alle måter, jeg skisserer mye, jeg elsker det, men det er viktig av akkurat grunnen til at du sa, det er det vanskeligste å gjøre fordi det er så lett å bli forført. Jeg elsker mote, så det er så lett å bli forført av en trend eller noe vakkert der ute, og det er viktig å være en del av motedialog og for å se på hva som skjer og kaste hatten din i ringen, men jeg er bare en slags klistremerke for bandet filter. Jeg vil si, 'Det er en vakker kjole, men hvorfor er det Band? Hva er det som gjør det til Band? ' og, 'Ok, det er flott for et show, men til slutt hvem bryr seg?' Jeg tenker på et dressingsystem, og til slutt vil du lage et produkt som snakker til merkevaren. "
Han har gjort mange feil.
"Først og fremst har jeg skrudd så mye, jeg har ikke gjort noe perfekt i det hele tatt, det er så mange prøver som har blitt kastet ut; det er så mange ting som har blitt produsert dårlig. Jeg ga et intervju i fjor Apartamento mag der jeg hørtes ut som en total pikk. Jeg var i dårlig humør. Men da Huffington Post plukket det opp og det var som, 'Scott Sternberg Says Fashion Industry Sucks.'
Jeg tror at det handler mest om å lære av det og å kunne justere veldig raskt. Jeg er en svært sensitiv person på en god måte som bedriftseier, jeg vil vite hva som fungerer og hva ikke, jeg er ikke en reaksjonær person, jeg er ganske proaktiv og prøver å ta tak i ting i virkeligheten tid."
Hans råd til håpefulle designere: Du har et bedre forsøk på å gjøre det hvis du er ekspert på noe enn om du prøver å gjøre en fullstendig bruksklar kolleksjon.
"Jeg tror at verden av et kolleksjonsmerke, med mindre du virkelig er sikker på at du har denne originale visjonen, og du har ressurser til å utføre den på en rullebane, og du kan konkurrere med Balenciaga og Vuitton fordi du er på samme Style.com der alle er, så bør du ikke gjøre det fordi det er mye arbeid, det er veldig, veldig vanskelig å innse det. Det er så få og langt mellom som faktisk kan; Jeg tror Altuzarra er den siste som har klart det. Det er vanskelig å tjene penger, og hvis det er noe for deg, så tror jeg ikke at verden og moteverden nødvendigvis fungerer på den måten. Du trenger ikke å være det lenger, du kan være ekspert på noe, ikke bare som en bedrift, men til og med redaksjonelt hvis det er viktig for deg. Jeg tror å fokusere, å være ekspert på noe, du må stå for noe. Du må ha et produkt som representerer hva merkevaren din er og begynne med en hel samling, med mindre du er en Alex Wang -type, så ville jeg ikke gjort det. "