De taak kan ontmoedigend zijn, vooral voor degenen die nieuw zijn bij recommerce. Niet meer.
We zijn een kwart eeuw verder dan het origineel Fendi stokbrood hoogtijdagen, en de modetrendcyclus draait nu sneller dan ooit, maar de "It" -tas is als concept nog steeds even alomtegenwoordig als altijd. Wat vooral is veranderd, is niet de stijl, zelfs niet de merken, maar eerder hoe we de tassen zelf kopen - en, voor de doeleinden van dit verhaal, verkopen.
Tegenwoordig zijn er veel meer manieren om uw handtassencollectie te beheren dan vijf jaar geleden. met de belangrijkste veranderingen in de markt aan weerszijden van de financiële sector transactie. Om een "It"-tas te bemachtigen, was ooit een pelgrimstocht naar de dichtstbijzijnde flagshipstore noodzakelijk. En wat als je er vanaf wilt? Die ervaring was zelfs nog rigider en bracht je naar de grillen van een consignatieboetiek of Ebay.
De democratisering van wederverkoop - en eerlijk gezegd, sociale commercie in het algemeen - heeft de handtassensector wijd open geblazen, zonder tekenen van vertraging op korte termijn. In 2021, de wereldwijde luxe wederverkoopmarkt
bereikte een totale waarde van ongeveer $ 33 miljarden zal naar verwachting in 2025 meer dan $ 47 miljard bedragen. En hoewel meer opties geweldig zijn, kunnen ze de taak van doorverkopen een beetje ontmoedigend maken. Een gebruiksaanwijzing zou fijn zijn, toch? Dus schreven we er een.We hebben de experts ondervraagd en de markt opgedeeld in vier bredere segmenten: online doorverkoopplatforms, peer-to-peer-lijstsites, fysieke consignatie- en veilinghuizen - met duidelijk gedefinieerde voor- en nadelen voor elk vermeld. Het is genoeg om je rechtstreeks naar je kast te laten gaan en een voorsprong te krijgen op die seizoensgebonden garderobe-opruiming. Waarom verlengt u de levensduur van uw "It"-tassen niet en verdient u uw investering terug terwijl u toch bezig bent? Lees verder.
Stap 1: Bepaal uw verwachtingen en begrijp de basisregels.
"De twee factoren die alle verkopers in gedachten hebben, zijn geld en tijd", zegt TikTok-maker Karel Gross, wie heeft een gebouwd zevencijferig volgen voor zijn expertise in luxegoederen. "Hoeveel krijg ik? En hoe lang duurt het voordat je het krijgt?"
Waar hecht je meer waarde aan, geld of tijd? Als u dit beantwoordt, kunt u de wederverkoopervaring selecteren die het beste aansluit bij uw doelen.
"Sommige mensen die door financiële problemen gaan, moeten misschien een paar van hun tassen verkopen om de eindjes aan elkaar te knopen, en in dat geval zouden ze prioriteit geven aan een snellere verkoop boven het maximaliseren van de winst", zegt Celeste, een commentator van luxemode op TikTok die alleen haar voornaam gebruikt. "Als ik nu iets verkoop, is dat omdat ik het meeste geld uit die tas wil halen en later iets anders wil kopen. En in die situatie zou ik er geen probleem mee hebben om een paar maanden te wachten. Het hangt echt af van iemands ervaring."
Ongeacht de intentie achter uw verkoop, uw eerste stap zou onderzoek moeten zijn. Begin met het begrijpen van de waarde van uw tas: zoek eerdere verkopen van dezelfde tas op en stel een prijsklasse in op basis van die verkoopgeschiedenis. Op deze manier, als een koper sceptisch naar je toe komt, heb je bonnetjes om je tarief te rechtvaardigen. En maak je klaar om precies dat te doen.
"Er zijn veel oplichters", waarschuwt Gross. "Als je een nieuwe eigenaar vindt om je tas te gebruiken en ervan te houden, loop je helaas het risico opgelicht te worden."
Maak vervolgens de balans op van de markt: is uw handtas op dit moment bijzonder hot, zo erg zelfs dat kopers kunnen worden overgehaald om eventuele onvolkomenheden in kwaliteit over het hoofd te zien? Idealiter zouden verkopers stukken moeten verkopen waar zowel vraag naar is En in goede staat, en hoewel dat niet altijd het geval hoeft te zijn, is het nuttig om te begrijpen wat voor soort tassen de hoogste ROI genereren.
Bij Opnieuw inpakken, die verkopers onmiddellijk betaalt voor hun goederen, krijgt u mogelijk geen aanbieding als het platform veel van dat specifieke artikel op voorraad heeft. Charles Gorra, CEO en oprichter van het digital-first wederverkoopplatform, legt uit dat als er voldoende slijtage is, het bod lager zal zijn dan voor een tas die in uitstekende staat verkeert.
"Als de tas erg gewild is, of veel vraag en weinig aanbod, is de kans groter dat onze kopers een goed bod doen dat zelfs meer kan zijn dan de oorspronkelijke winkelprijs van de tas", zegt Gorra.
Er is inderdaad een mogelijkheid om terug te vorderen waarvoor u in eerste instantie hebt betaald, en nog wat. Gorra heeft lang aangemoedigd iemands handtassen behandelen als hun aandelenportefeuille, niet alleen in termen van kosten per slijtage, maar ook in termen van waarde, en hoe die waarde in de toekomst kan fluctueren. In 2019 lanceerde Rebag zijn eigen Uitgebreide luxe taxatie-index, een digitale tool die iedereen kan gebruiken om direct de huidige en historische inruilwaarde van een specifieke luxe handtas te controleren.
Totdat de luxe doorverkoopindustrie echter volledig is gestandaardiseerd, is het aan de kopers en verkopers zelf om vanaf het begin een investeringsmentaliteit aan te moedigen.
Stap 2: Kies een doorverkoopervaring op basis van de hierboven beschreven prioriteiten.
Luxe-experts zijn het erover eens dat de wederverkoopmarktplaats kan worden opgesplitst in vier afzonderlijke emmers: twee online en twee offline. Elk is speciaal geschikt voor verschillende soorten handtassen en voor verkoopervaringen, met voor- en nadelen voor elk. Hier moet je zijn, afhankelijk van wat je zoekt.
Digitale doorverkoopplatforms
Goed voor: Een efficiënte en betrouwbare verkoop
Opties zijn onder andere: Tas lenen of stelen, Fashionphile, The Luxury Closet, The RealReal, Rebag, Vestiaire Collective
Er is veel liefde voor luxe re-commerceplatforms, en daarom lijkt er elke vijf tot tien werkdagen een nieuwe op te duiken. Om te beginnen zorgen ze voor veel, zo niet al het beenwerk achter de schermen. Maar u betaalt wel voor het gemak in de vorm van vergoedingen, waarbij verschillende winkeliers verschillende commissietarieven hanteren.
De Echte Echt, bijvoorbeeld, bouwt zijn commissiestructuur op rond een beloningsprogramma: hoe meer u verkoopt, hoe meer u verdient - en hoe meer voordelen u ontvangt. Commissietarieven worden ook bepaald door de vraag: verkopers verdienen meer voor veelgevraagde, hoogwaardige stukken, terwijl artikelen met een lagere waarde waar minder vraag naar is, lagere commissietarieven hebben.
"De beste optie voor een snelle en realistische verkoop is een wederverkoopplatform", zegt Gross. "Met deze optie kunt u tijdens het hele proces meer te weten komen over het item. De kosten die doorverkoopplatforms in rekening brengen, zijn het zeker waard, gezien de risico's van de andere opties."
Qua snelheid zijn er ook variaties binnen deze platformen. Rebag en Fashionphile betalen verkopers bijvoorbeeld vooraf, terwijl The RealReal en Vestiaire doorwerken iets dat meer lijkt op een consignatiemodel, waarbij u pas wordt betaald nadat uw item is vermeld en verkocht. Dat gezegd hebbende, is het onwaarschijnlijk dat deze platforms een item accepteren waarvan ze denken dat het niet relatief snel zal verkopen.
Over het algemeen bieden dergelijke platforms ook een functionele, intuïtieve gebruikerservaring, een voordeel dat vooral belangrijk is voor nieuwkomers in de wederverkoop. Met slechts een paar foto's van je iPhone en wat basisinformatie (als dat zo is - The RealReal zorgt voor het hele aanbiedingsproces), heb je een offerte en een verzendlabel klaar om te verkopen. Toegankelijkheid terzijde, niet alle platforms zijn gelijk gemaakt, en hoe hoger de waarde van uw handtas, hoe meer de verschillen ertussen zichtbaar kunnen worden.
"Elke wederverkoopsite heeft een reputatie", legt Gross uit, "en overtredingen tasten het imago van een site voor altijd aan. Van sommige is bekend dat ze veel te duur zijn, wat de verkoop vertraagt. Sommigen hebben problemen met authenticiteit. Sommige zijn oververzadigd. Enzovoort."
Nu de concurrentie op de markt voor online wederverkoop nog steeds groot is, haasten de meeste platforms zich om de meeste en de beste voorraad te krijgen. Er moet altijd voor elk wat wils zijn, wat natuurlijk zowel een goed voorteken is voor verkopers die hun handtassen willen verkopen als voor kopers. En met uitdagingen in de toeleveringsketen die het aanbod in de detailhandel verlammen, speculeert Celesta dat de vraag naar online wederverkoop alleen maar zal blijven groeien.
Peer-to-peer lijstenites
Goed voor: Het meeste terugverdienen van uw eerste aankoop, als u bereid bent om het werk te doen
Opties zijn onder andere: Depop, eBay, Mercari, Poshmark, StockX, ThredUp, Tradesy
Als u wordt afgeschrikt door de kosten die ervoor zorgen dat doorverkoopplatforms zo gemakkelijk zijn als ze zijn, biedt peer-to-peer-vermelding sites - bestaande uit gemeenschappen van individuen die nieuwe en tweedehands stukken verkopen, zoals luxe handtassen - zijn misschien wel voor Jij. Als u bereid bent ervoor te werken, kunt u mogelijk extra kosten van derden helemaal vermijden.
"Op sites met vermeldingen kunnen verkopers de meeste winst behouden, maar jij doet al het voorwerk en neemt alle risico's", zegt Gross. "Je moet je item fotograferen, nauwkeurig opsommen en concurrerend prijzen. Dan is er de omgang met potentiële kopers, van wie sommigen misschien oneerlijke bedoelingen hebben. Als je artikel wordt verkocht, moet je de levering (verzending of persoonlijk), retourzendingen en het wisselen van geld afhandelen."
Net zoals elke vermeldingssite zich richt op een andere klantenkring, variëren hun commissiestructuren net zo sterk. Sites zoals eBay neem een deel van die last weg, maar tegen een vergoeding. De e-commercegigant berekent twee hoofdsoorten verkoopkosten: plaatsingskosten wanneer u een vermelding maakt en kosten voor de uiteindelijke waarde wanneer uw item wordt verkocht.
Voor alle verkopen onder $ 15, chique kost een vaste commissie van $ 2,95, en u houdt de rest. Voor verkopen van $ 15 of meer, behoudt u 80% van uw verkoop en is de commissie van Poshmark 20%.
In de tussentijd, ThredUpDe provisie van de verkoper varieert van 20% tot 90% van de verkoopprijs, en de uitbetaling van de verkoper is afhankelijk van de kosten van een item. Aan het eind van de dag bieden deze sites waarschijnlijk nog steeds het hoogste rendement op een doorverkoopplatform.
"Als je je onderzoek doet, goede foto's maakt en een hoog risico goed vindt en mogelijk wacht [tot de handtas wordt verkocht], is het de moeite waard", voegt Gross eraan toe. "Je zou je tas op een advertentiesite kunnen plaatsen, alle inkomende vragen afhandelen en de zwendelaanbiedingen eruit filteren, de tas verkopen en verzenden, waarbij je alle winst behoudt. Maar wat verlies je in de tijd dat het hogere rendement goedmaakt?"
Dus, welke soorten handtassen presteren vooral goed op lijstenites en kunnen het de moeite waard maken om ze een kans te geven? Als het gaat om peer-to-peer-marktplaatsen zoals eBay of Poshmark, is Gross vooral optimistisch over hyper-trendgerichte of niche-tassen uit het Y2K-tijdperk, zoals nunoo's blinged-out mesh-drager of koper's ovaal top-handvat.
"Maak een advertentie en deel je passie voor de tas", stelt Gross voor. "De kans is groter dat je een even gepassioneerde koper vindt."
Bakstenen verzending
Goed voor: Een handige uitwisseling, en vooral aantrekkelijk voor hyperluxe
Opties zijn onder andere: Winkeliers verschillen per regio, dus doe je huiswerk. Maar als je in New York of Los Angeles bent, heeft What Goes Around Comes Around door de jaren heen een sterke reputatie opgebouwd.
Betreed fysieke verzending, die de zwaarbevochten expertise van digitale platforms zoals Modefiel En Vestiaire Collectief offline en in een fysieke winkelruimte. Hoewel er zeker iets voor te zeggen valt om uw dure tas persoonlijk af te geven voor inspectie, moet u voorbereid zijn om enkele van dezelfde uitdagingen te ervaren - zoals hoge consignatiekosten en inconsistente tijdlijnen - die u zou ervaren online. Met de traditionele consignatiestructuur wordt je tas in de inventaris van de winkel geplaatst en zie je geen geld totdat ze het verkopen, hoe lang dat ook mag duren.
Dit is niet altijd een slechte zaak. Heather Hurst, een maker uit Washington, D.C. die onder het handvat post @pigmami, heeft de neiging om aangetrokken te worden tot persoonlijke consignatiewinkels, die over het algemeen gemakkelijker en betrouwbaarder zijn dan een aanbiedingssite waarop u rechtstreeks met uw kopers communiceert.
"De ommekeer is behoorlijk groot en je hoeft niet veel voorwerk te doen op het gebied van fotograferen, beschrijvingen schrijven en meten", zegt Hurst. "Dat is allemaal behoorlijk tijdrovend, en ik denk dat het voor veel mensen een belemmering vormt om hun oude spullen te verkopen. Op deze platforms is er veel gelegenheid voor mensen om je te lowballen of niet te betalen, en dit zijn problemen die de winkel voor je oplost."
In New York City neemt de persoonlijke consignatie en wederverkoop een hoge vlucht, al was het maar omdat de ruimte beperkt is, behalve dat bewoners hun kasten moeten opruimen. Bij ultra-luxe retailers zoals Wat rondgaat, komt rond, Ontwerper heropleving En Toegift (die open is sinds 1954 en klanten heeft als Jacqueline Kennedy Onassis), worden kopers en verkopers gepast luxe behandeld, terwijl ze hun Chanel flap bag of blader door de vijf- of zelfs zescijferige Hermes. (De Himalaya Birkin 35, kan bijvoorbeeld worden verkocht voor letterlijke miljoenen en miljoenen dollars.)
"Als ik $ 30.000 op een tas laat vallen, wil ik naar de winkel", zegt Celesta. "Ik wil naar de details kijken. Ik wil zien of er iets is dat mijn aandacht trekt dat je soms niet online ziet."
Veilinghuizen
Goed voor: Extreem zeldzame, extreem waardevolle (en extreem dure) items
Opties zijn onder andere: 1stDibs, Christie's, Sotheby's
Als u een persoon bent die een handtas wil verkopen op een professionele veiling, vooral die met een fysieke veilingblok, ik vraag me af wat je doet als je dit leest in plaats van zonnebaden op een jacht op Sardinië of ergens anders.
"Veilinghuizen vragen vaak de hoogste vergoedingen, en je kijkt weer het vaakst naar een consignatiestructuur", zegt Gross. "Ik zou alleen voor deze optie kiezen als je een verzameling uiterst zeldzame en uiterst waardevolle items verkoopt. Anders betaal je enorme bedragen en wacht je in sommige gevallen tot je item past in een veiling volgens hun planning."
Stap 3: Ga erop uit en houd je ogen open voor het volgende grote ding!
Je hebt je huiswerk gedaan, je doelstellingen vastgesteld en de uitlaatklep geïdentificeerd die het meest geschikt is om je te helpen je doelen te bereiken. Volgens onze schatting bent u helemaal klaar om te verkopen. Maar omdat de luxe wederverkoopmarkt zo snel evolueert (de verwachting is dat deze zal toenemen ongeveer 42% tussen 2021 en 2025), wil je misschien over een paar jaar je methodiek veranderen.
Een ontwikkeling die Hurst in de gaten houdt, is sociale verkoop, waarbij individuen hun digitale volgers, ongeacht de grootte, gebruiken om items rechtstreeks te verkopen.
"Ik heb zelfs enkele designeritems verkocht op mijn Instagram-verhaal", zegt Hurst. "Mensen hebben vertrouwen in mij door naar mijn winkelgewoonten te kijken en te leren waar ik winkel. Ze weten van wie ze kopen."
Ongeacht de methode, en ongeacht hoeveel bloed, zweet, tranen of commissiekosten de doorverkoopreis kost, verkopers kunnen het wees gerust in de wetenschap dat er altijd iemand aan de andere kant van de transactie zal zijn die helemaal van je handtas zal houden opnieuw.
Mis nooit meer het laatste nieuws uit de mode-industrie. Meld u aan voor de dagelijkse nieuwsbrief van Fashionista.