In 2022 kochten meer mensen vintage kleding, 'omgedraaide' wederverkoopaankopen en winkelden indie-ontwerpers op The RealReal

In 2022 kochten steeds meer shoppers vintage, "draaiden" hun wederverkoopaankopen om en zochten tweedehands opkomende ontwerpers, volgens De Echte Echte.

In zijn jaarlijkse Luxe wederverkooprapport, kijkt het platform naar de gegevens die het van zijn klanten (shoppers en casual browsers) heeft verzameld om identificeer de grootste trends in de tweedehandsmarkt, van groeiende categorieën tot populaire merken tot nieuw gedragingen. We kennen de wederverkoopmarkt is enkel en alleengroeiend: 5,3 miljoen nieuwe shoppers kwamen in 2022 bij The RealReal, waarmee het totale gebruikersbestand op meer dan 28 miljoen kwam; het zag ook een stijging van 44% YoY in gekochte artikelen. En we weten waarom mensen steeds vaker tweedehands kopen: duurzaamheid, problemen met de toeleveringsketen, prijzen. Maar enkele van de meest interessante afhaalrestaurants uit het 2022 Luxury Resale Report hebben te maken met: hoe klanten winkelen tweedehands.

"We richten ons veel op het winkelen, waarvan ik het gevoel heb dat mensen het eerst hebben geadopteerd, maar steeds meer shoppers verkopen meer dan ooit tevoren", zegt Noelle Sciacca, senior damesmodehoofd bij The Echt Echt. "Sinds het begin van de pandemie hebben we twee keer zoveel mensen iets zien kopen op The RealReal, dan teruggaan en opnieuw afgeven het op The RealReal." (Volgens het rapport is het aantal items gevonden op The RealReal en vervolgens opnieuw verkocht op The RealReal gestegen met 43% joj.) 

Hoewel dit "omdraaien" plaatsvond vóór de Covid, pandemie-lockdown kastopruimingen - plus het grotere bereik van de Konmari-methode - stuurde het in overdrive. Dan, met de terugkeer van evenementen, zullen meer klanten iets speciaals kopen om te dragen en het vervolgens doorverkopen daarna om iets nieuws te krijgen voor het volgende feest, theoretiseert Sciacca, verwijzend naar een gedrag dat was geciteerd tijden tijdopnieuw toen de verhuur begon in de moderuimte in de 2010s.

"Er zijn veel factoren die waarschijnlijk hebben meegespeeld waarom mensen het nu als een investering zien, in zekere zin, om geld binnen te halen, vooral Gen Z", zegt Sciacca. "Ze lijken de eersten te zijn die die logica echt op grote schaal omarmen, om er een bedrijf voor zichzelf van te maken." 

Er zijn enkele andere interessante bevindingen langs generatielijnen: Gen X verkoopt het meest, en Gen Z verkoopt het snelst. ("Voor hun Instagram- of TikTok-momenten, misschien iets dragen en het terug cirkelen - ze zijn een beetje wendbaarder in die ruimte", zegt ze.) Millennials behandelen het bijna als een andere feed voor sociale media, als een bron voor nieuwe inhoud om consumeren.

"Zij zijn degenen die de site het meest bezoeken - wat zeker waar is, dat ben ik, maar ik werk hier. Al mijn collega's en vrienden weten wanneer producten op de site worden uitgebracht, dus vernieuwen ze hun feeds en controleren ze hun wachtlijsten twee keer per dag, elke dag. Dat speelt ook mee waarom we zoveel terugkerende oogbollen hebben: het is in zekere zin je Instagram-feed of je TikTok For You-pagina - wat levert dit me nu op, welke nieuwe inhoud, welk nieuw product?" 

Dat gedrag gaat over in Gen Z, omdat "die demo ook meer vertrouwd is met de gamification van winkelen", zegt Sciacca. "Obsessions [de bladwijzerfunctie van RealReal] is het afgelopen jaar enorm gegroeid. Het is iets dat je ook zou kunnen delen; je maakt bijna kleine boodschappenlijstjes of registers met je vrienden, zodat mensen hun ogen uit kunnen kijken. Het creëert dat gemeenschapsaspect, vooral onder de jongere demografie." 

Gen Z en millennials vormen samen 41% van het klantenbestand van The RealReal. Gen Z koopt dameskleding (vooral minirokjes), horloges en hangers; ze verkopen dameskleding (met Prada en Reformation gemarkeerd als topmerken) en damesschoenen. Millennials kopen dameskleding (met broeken als een grote categorie), horloges en merkloze verlovingsringen; ze verkopen dameskleding (met Zimmermann en Brunello Cucinelli gemarkeerd als topmerken) en damesschoenen.

"Gen Z is een demo waar we vrij nauwkeurig naar kijken, vooral omdat ze hun koopkracht vergroten", zegt Sciacca. "Een ding waar we erg enthousiast over zijn, is dat ze enkele van onze snelstgroeiende categorieën omarmen. Vintage handtassen waren vroeger ons brood en boter binnen de vintage categorie, maar dat is volledig verschoven naar vintage ready-to-wear. Naarmate ons aanbod groeide, groeide ook de vraag naar dat product. Die jongere demo's gaan achter de Dior uit het John Galliano-tijdperk, en je ziet vintage omarmd door de mensen naar wie ze opkijken als stijlbeïnvloeders - de Bella Hadids van de wereld, Olivia Rodrigo draagt ​​een vintage Chanel-pak naar het Witte Huis. De mensen naar wie ze opkijken omarmen het, en het is iets waar ze meer voor open lijken te staan." 

Binnen de vintage-categorie, die met 439% is gestegen, heeft The RealReal een groeiende interesse gezien in specifieke ontwerpers en tijdperken - vermeldt Sciacca Jean Paul Gaultier en Dior door John Galliano als twee groten - evenals 'echte vintage merken waar je niet echt iets over hoort in de reguliere markt', zoals Mary McFadden en Bob Mackie. "Misschien worden ze aangetrokken door de ontwerpen, maar leren ze dan over de geschiedenis van mode en ambacht", zegt Sciacca. "Het is ook een bewijs van het vakmanschap van die stukken, omdat ze aanzienlijk ouder zijn; het feit dat er nog veel leven in zit, is iets dat opwindend is om te zien."

Sciacca benadrukt de jaren 2000 als een bijzonder sterk tijdperk onder de 2022-klant, verantwoordelijk voor zoveel van de meest gewilde stukken op The RealReal: Roberto Cavalli zakdoekjurken en rokken, Balenciaga Moto-tassen, logo-zware Dior.

"We zien altijd die impact van iets dat gebeurt op een cultureel moment of een waarneming van beroemdheden. Mensen komen er vrijwel direct voor naar The RealReal", zegt ze. "Ze zien de Gucci Blondie op de catwalk, en ze gaan niet per se wachten tot het over zes maanden uitkomt - ze willen die onmiddellijke bevrediging, dus komen ze naar The RealReal. Als we Cardi B van top tot teen Dior van John Galliano zien dragen, denken mensen: 'Oh, wat is dat? Ik kan dat krijgen op The RealReal. Toen Beyoncé sprak over de Telfar-tas [in "Renaissance"], zoekopdrachten naar Telfar aanzienlijk toegenomen. Toen Rihanna die roze Chanel-jas droeg om haar zwangerschap aan te kondigen, kregen we die jas niet lang daarna binnen, en de tijden die op wachtlijsten kwamen... Het gebeurt steeds vaker."

Enkele van de meest gevraagde vintage-geïnspireerde, catwalk-goedgekeurde silhouetten zijn geometrische tassen (stijging van 352%), platformpumps (stijging van 310%), mini-jurken (stijging van 157%), Mary Janes (141%) en minirokken ( 110%).

Handtassen zijn natuurlijk nog steeds groot voor The RealReal, vooral met zoveel van de meest doordringende "It"-tassen van het jaar zijn die uit het verleden. Afgezien van de stijging van Gucci Blondie, is Onthego van Louis Vuitton de bestseller, terwijl Le 5 à 7 Hobo van Saint Laurent de snelste verkoper is en Le Cagole van Balenciaga het meest op de lijst staat. De Hermès Birkin 25 heeft de hoogste inruilwaarde.

Ook horloges blijven populair op The RealReal, mede dankzij supply chain-problemen in de primaire markt. "Ik weet dat Rolex beperkingen heeft op het aantal dingen dat het uitbrengt; mensen wilden niet wachten, dus het dreef mensen ertoe ze in de wederverkoop te vinden, waar ze misschien niet eerder zouden hebben gekeken", zegt Sciacca. Ze citeert ook accounts als @dimepiece.co om meer bekendheid en waardering te krijgen voor horloges bij consumenten die ze voorheen misschien niet zo vaak droegen.

The RealReal ontdekte dat zijn shoppers niet vasthouden aan traditionele gendercategorieën als het gaat om horloges; qua merken wordt Gen Z aangetrokken door Cartier, terwijl millennials richting Patek Philippe gaan.

In 2022 zijn de grootste merken op The RealReal Gucci (met een stijging van de vraag met 24% op jaarbasis), Louis Vuitton (die gedaald van de eerste naar de tweede plaats dit jaar), Prada, Dior, Saint Laurent, Hermès, Fendi, Burberry en Balenciaga.

Hoewel het de top 10 completeert, heeft Balenciaga een sterk jaar achter de rug op The RealReal, met een groei van 41% YoY in de vraag, vooral onder de felbegeerde Gen-Z-klant. De zonnebrillen en leren damesjassen doen het erg goed op het platform, en de tassen zijn volgens het rapport de belangrijkste aanjager van het bruto handelsvolume.

Dior heeft ook enkele overwinningen behaald in 2022. De populariteit van het merk onder Gen X en Boomers is met 31% gestegen op jaarbasis, met steunpilaren - zoals de Book Tote, bucket hats en sneakers - die allemaal steeds populairder worden. Hetzelfde geldt voor de herenkleding, die met 74% is gestegen op jaarbasis. Dior heeft geprofiteerd van de voortdurende heropleving van vintage, met stukken uit de Galliano-jaren en zijn fijne sieraden die ook favoriet zijn bij het winkelend publiek.

Ook groeit op The RealReal een interesse in opkomende ontwerpers, zoals ERL (een stijging van 358%), Gypsy Sport (292%), LaQuan Smith (203%), Telfar (141%), Bode (131%) en Aimé Leon Doré (116%) Het platform benadrukt ook dat Khaite, Toteme, Casablanca, Martine Rose en Nanushka een stijgende inruilwaarde hebben.

"Mensen komen naar The RealReal omdat het dit gevoel van ontdekking is, en opkomende merken spelen daarin mee", zegt Sciacca. "Veel mensen worden blootgesteld aan namen waaraan ze anders misschien niet waren blootgesteld - indie-ontwerpers uit New York of L.A., zoals LaQuan Smith, Bode en ERL - en het is opwindend om te zien dat de vraag ernaar toeneemt. Terwijl we ons aanbod uitbreiden, houden we dat in alle categorieën in de gaten. Het is fijn om dit platform te kunnen gebruiken voor merken met veel kleinere communities en om ze dat soort exposure te kunnen geven." 

Jij kunt lezen Het volledige 2022 Luxury Resale Report van RealReal hier.

Mis nooit meer het laatste nieuws uit de mode-industrie. Meld u aan voor de dagelijkse nieuwsbrief van Fashionista.