Aanpasbaar merk, bekendheid en partners voor dameskleding, wil de manier waarop u naar kleding winkelt veranderen

Sydney, Australië staat misschien bekend als de wonderbaarlijke metropool aan het strand die we te danken hebben aan Miranda Kerr, Rose Byrne en Fins van "Gilmore Girls." Maar de laatste tijd lijkt de stad een lanceerplatform van eigen bodem te zijn geworden voor technologisch baanbrekende - en behoorlijk chique - aanpasbare modemerken begonnen door ongelooflijk slimme en indrukwekkende vrouwen ondernemers. Misschien heb je een set hakken ontworpen op Schoenen van prooi, een schoenenbedrijf opgericht door Jodie Fox in 2009. Of gespeeld met de gepatenteerde 3D Bag Builder aan Mon Portemonnee, een handtassenlijn, opgericht door Lana Hopkins in 2014 (en onlangs gelanceerd in de VS met een capsule-samenwerking met In stijl Hoofdredacteur Laura Brown).

Datzelfde jaar richtte Nyree Corby, voormalig e-commercestrateeg die durfkapitalist (en serieondernemer) werd, Roem en partners, 's werelds eerste in massa op maat gemaakte eigentijdse dameskledingmerk. De op bestelling gemaakte lijn biedt een Los Angeles-by-way-of-Sydney boho-esthetiek, een beetje als een

Hervorming met een Australische twist. Shoppers kunnen stukken samenstellen op basis van kleur, hoogte en maat, met extra gewenste ontwerpdetails zoals roklengte, bandbreedte, mouw en halslijn. Toegankelijkheid is ook de sleutel: maten lopen van 0 tot 22 met prijzen van $ 199 tot $ 349, en bestellingen worden binnen zeven tot tien werkdagen na aankoop geleverd.

Fame and Partners begon klein maar ambitieus en lanceerde met avondjurken - meer specifiek, galajurken - omdat die kledingstukken het moeilijkst on-demand te produceren zijn. (Hoge presteerders.) "Het was heel gemakkelijk om vervolgens te diversifiëren in broeken, tops, rokken, andere soorten jurken, enz.", legt Corby uit bij een kopje thee in een café in Manhattan. Non-avond dameskleding telt nu voor 60 procent van de omzet van het merk.

Voor Corby was het ontstaan ​​van Fame and Partners niet zozeer een obsessie met mode, maar meer het spotten van een zakelijke kans binnen de branche. Op een dag, terwijl ze nadacht over haar volgende stap, stuitte Corby op een artikel in haar plaatselijke gedrukte krant over de dood van een jonge vrouw. ongelukkige ervaring met het kopen van een slordig gemaakte en uiteindelijk slecht passende jurk, die heel anders werd weergegeven online.

"Dat was mijn moment van de waarheid", zegt ze. "Millennials zijn de meest digitaal verbonden bevolkingsgroep ter wereld. Dus waarom worden ze niet ook online adequaat bediend - laat staan ​​via baksteen en mortel -? Wat dwingt dit gedrag af? Dat leek me gewoon vreemd." Ze stortte zich op onderzoek en gebruikte de strategie en tactische vaardigheden verbeterde ze terwijl ze Australische retailers meebracht, waaronder Cotton On en het Australische warenhuis Myer, online. "Vijftig procent van de dameskleding wordt verkocht met korting", zegt ze. "Hoe verdient iemand geld?" Het antwoord op beide vragen: het aanbieden van aanpasbare mode.

Dus ontwikkelden Corby en haar team wat ze een 'geheime saus' noemt, een eigen productiesysteem voor maatwerk op meerdere niveaus. Voor de productievloer hebben ze een productieproces volledig opnieuw geconfigureerd, vergelijkbaar met het lean manufacturing-systeem van Ford voor de auto-industrie. Het team ontwikkelde ook een softwarelaag "die de arbeid organiseert en optimaliseert" tot efficiënte "pods" van een leider/mentor en arbeiders. "We ontwikkelen een reeks vaardigheden, terwijl een typische productielijn voor bijvoorbeeld een avondjurk 20 tot 25 werknemers in een productielijn zou hebben, de onze vijf", zegt ze trots.

China was Corby's eerste keuze voor het opzetten van haar productieproces, vanwege de geschoolde arbeidskrachten en de infrastructuur voor textielproductie van het land. Bovendien biedt de locatie toegang tot grondstoffen en kan ze productie, opslag en transport dicht bij elkaar houden. Maar Fame and Partners beperkte de fabriek uiteindelijk tot Suzhou, een regio die bekend staat om de productie van trouwjurken. "Ik denk dat de mentaliteit in die specifieke regio wat meer open staat [voor het productieproces van Fame and Partners] omdat ze gewend zijn aan dit idee van eenmalige dingen", legt ze uit. De "geheime saus" is ook reproduceerbaar, zodat Fame and Partners de productie gemakkelijk kan uitbreiden naar de Verenigde Staten en Europa, iets wat het bedrijf in de toekomst graag zou willen doen.

Het innovatieve productieproces van het bedrijf biedt nog een ander voordeel. "We zijn ongeveer 60 procent minder verspillend dan een typische productielijn", voegt Corby toe. Het fabricagesysteem en de geschoolde arbeidskrachten van Fame and Partners verminderen de hoeveelheid restmateriaal in het productieproces. Omdat het merk on-demand produceert, is het niet nodig om voorraad, en dus afgeprijsde overstock, bij de hand te houden. Voor de verkoop van kant-en-klare (en niet-aanpasbare) stukken via Shopbop en Asos, produceert het merk on-demand kleine batchbestellingen.

Aan de voorkant wordt het aanbod van klantenservice, naast snel groeiende categorieën en aanpassingsopties, voortdurend uitgebreid. Corby heeft onlangs een directeur klantenservice en styling aangenomen. "We hebben haar van Louis Vuitton overgenomen", zegt ze. "We geloven echt dat wanneer we een gepersonaliseerd product verkopen, we daaromheen een diep niveau van gepersonaliseerde klantenservice moeten bieden. Wij geloven in een klantensegment van één." 

Afgezien van online chatondersteuning, biedt Fame and Partners ook stylisten op afspraak om te helpen shoppers beoordelen garderobebehoeften en geven advies over het integreren van stukken in het bestaande van een klant kast. De geplande oproepen kunnen worden gedaan via de voorkeurscommunicatiemodus van de shoppers: Skype, WhatsApp, een echt telefoongesprek, enz. "Onze visie is eigenlijk om een ​​dameskledingatelier te zijn", zegt Corby.

Als onderdeel van de agressieve expansie van Fame and Partners, is in februari het hoofdkantoor van het bedrijf verhuisd van Sydney naar L.A., wat een minder agressief tijdsverschil biedt voor teamleden in China en New York. Het bedrijf heeft momenteel in totaal 60 werknemers, waarvan 28 in L.A. "We hebben behoorlijk agressief uitgebreid op de Amerikaanse markt: onze directe activiteiten, onze kanaalactiviteiten en onze groothandel," Corby zegt. "Het is een heel belangrijk jaar geweest."

Fame and Partners is ook voortdurend bezig met het ontwikkelen en uitbreiden van haar productcategorieën. Voor de feestdagen bracht het merk zijn eerste lijn van op bestelling gemaakte artikelen uit, de Binnen/buiten collectie, die $ 5 van elke verkoop doneert aan UN Women, Akilah Institute, Plan International en andere empowerment-initiatieven over de hele wereld.

Het interne ontwikkelingsteam werkt ook aan het creëren van diepere personalisatie-opties, te beginnen met innovatieve maatvoering. "We hebben vandaag drie hoogtecategorieën. Volgend jaar lanceren we er nog drie", zegt Corby, erop wijzend dat een traditionele maat 6 heel anders past bij, laten we zeggen, een vrouw van 1.80 meter versus 1.80 meter. "Daarna lanceren we onze volledige versie van gepersonaliseerde maatvoering, wat echt een heel ander niveau is."

Ondanks zijn digitale wortels is de toekomst van Fame and Partners niet uitsluitend online; het merk is van plan om fysieke showrooms te openen, plus een "digitale custom shop" in het Australische warenhuis Myer, waar ook Mon Purse shop-in-shops op vijf locaties te vinden zijn. "We zijn in gesprek met andere mensen om een ​​aantal grotere uit te rollen [in de VS]. ook", zegt Corby.

Wat is dat toch met geavanceerde aanpasbare modemerken en Sydney? "Het is zo grappig. Ik weet het gewoon niet echt', mijmert ze. (En ja, Corby kent Fox en Hopkins omdat de Aussie fashion-tech community Echt is zo strak.) "Er is een echte modescene [in Sydney] en dan een opkomende technologiesector. Ik denk dat die twee dingen echt zijn samengekomen." We kunnen niet wachten om te zien wat er uit Sydney komt.

Wil je als eerste het laatste nieuws uit de mode-industrie? Schrijf u in voor onze dagelijkse nieuwsbrief.