Je zou 2010 het jaar van conceptgedreven online retailers kunnen noemen. Het lijkt wel om de week een nieuwe
Tijdens het werken aan World on a Hanger kregen Ari en Tom het idee voor Fabricly. "We zagen al deze modeontwerpers die 90% van hun tijd besteedden aan het uitwerken van de logistiek van wat ze aan het doen waren," vertelde hij ons, “Ze waren altijd één slecht seizoen verwijderd van het faillissement en dat is echt waar het idee voor Fabricly werd geboren, om alle die problemen uit de handen van de ontwerpers en laat de ontwerpers vrij om te creëren en hun verhalen te vertellen en gewoon met geweldige te komen Product."
Ik realiseerde me dat Ari eigenlijk net het probleem had beschreven waarmee al onze mensen te kampen hadden Hoe ik het maak panelleden. Het is duidelijk dat het creëren van een bedrijf dat in staat is om deze problemen op te lossen, nogal wat financiering vereist, waar Ari vrijuit over sprak. Ze begonnen te werken met een geldschieter genaamd Y-coordinator, een 'tech incubator' in Silicon Valley. “Dat proces was heel eenvoudig. Het was gewoon een sollicitatieprocedure. Je gaat daarheen voor een interview en je wordt aangenomen of niet, maar het is best moeilijk, ik bedoel, ik denk dat ze zoiets als 1% accepteren van start-ups die op hen van toepassing zijn.” Toen ze eenmaal waren geaccepteerd, kregen ze wat geld en werden ze getraind in het pitchen van hun ideeën aan anderen donateurs. "Tegen het einde hadden we een hele reeks aanbiedingen van verschillende durfkapitalisten en investeerders." Ze besloten om gaan met een feed-ronde die aan hen is gegeven door Atomico Ventures, een durffonds dat is gestart door de oprichters van Skypen.
Dus hoe spelen de modeontwerpers hierin mee? "Het hele idee is dat de ontwerper geen enkel risico neemt", legt Ari uit. "Het model is dat als dat product wordt verkocht, ze royalty's krijgen op basis van de verkoop, dus krijgen ze gewoon een percentage. Ik denk dat de beste analogie voor dit soort zaken een platenlabel zou zijn."
Denk aan Fabricly als de 'anti-Gilt'. Ari legde uit: "Gilt bestaat omdat er een soort overschot aan product is, hoewel ik weet dat meer ontwerpers dingen maken vooral voor Gilt, maar in wezen is het een site voor overstockverkoop omdat er te veel product is en we dat model op zijn kop willen zetten en alleen dingen produceren die mensen echt willen kopen en waar mensen echt om geven.” Alleen produceren wat de klant wil is een groot deel van Fabricly, gefaciliteerd door het feit dat ze alles produceren zich. "Omdat we een zeer korte doorlooptijd hebben, kunnen we spullen bijna op aanvraag produceren en wordt alles in eigen land geproduceerd in de VS in L.A. We produceren kleine batches tegelijk en op die manier kunnen we de markt en de vraag echt voelen, en als we het gevoel krijgen dat iets goed verkoopt, kunnen we het opnieuw bestellen."
Ik vroeg Ari hoe ze ontwerpers scouten en het blijkt dat veel ontwerpers contact met hen hebben opgenomen. En wie wil niet dat zijn kleding gratis of zonder risico wordt geproduceerd, verkocht en op de markt wordt gebracht? Binnenkort zal Fabricly echter een deel van het scoutingproces overdragen aan zijn gebruikers. “Wat we binnenkort gaan doen, is een soort gezamenlijk koopproces doen met onze community, zodat we onze gebruikers kunnen laten zien voorbeelden van producten en stijlen die we in productie willen nemen en dan kunnen mensen ons vertellen wat ze denken voordat we het doen het."
Dus wat biedt de toekomst voor Fabricly? In januari lanceren ze Mono Lake, de eerste collectie van Cynthia Vincent protégé en voormalig Barlow ontwerper Molly Girard Coonan. Ze zijn van plan om uiteindelijk uit te breiden naar accessoires en, later, herenkleding. Het blijkt ook dat e-commerce slechts het begin is voor de verkoopcomponent van het bedrijf. Naast online verkoop, openen ze showrooms om de collecties naar andere retailers te pushen.
Dus of je nu OH! door Ostwald Helgason's schattige, betaalbare, Twiggy-achtige collectie, dien je eigen schetsen in in de hoop om ze te laten produceren en verkopen, of een uur door te brengen met het doorlezen van een zeer vermakelijke blog, laat ons je doorverwijzen tot Fabricly.com. In het begin lijkt het misschien vreemd, maar Ari stelt voor dat we eraan wennen: "Dit is een nieuwe manier van mode doen en we zijn ervan overtuigd dat dit de manier van de toekomst is."