Kim Kardashian in de KKW-geurcampagne. Foto: met dank aan KWW Beauty
Woensdag was een drukke dag voor Kim Kardashian: Ze besprak de aanstaande West Baby Number Three op "Ellen", dronk een sardinesmoothie op "The Late Show With James Corden" en lanceerde drie nieuwe parfums - de eerste onder haar eigen merk, KKW-geur - die terloops $ 10 miljoen opleverde binnen de eerste 24 uur, rapporten TMZ.
Dit zou niet echt als een verrassing moeten komen, vooral gezien het feit dat Kardashian's debuutcosmeticacollectie onder de KKW Schoonheid merk binnen enkele minuten uitverkocht, een omzet van $ 13,5 miljoen binnenhalen. In feite is het een beetje de standaard voor het ontluikende schoonheidsimperium van de familie. Kylie Jennermake-up bedrijf Kylie Cosmetics is routinematig binnen enkele minuten uitverkocht; De verjaardagscollectie van Jenner, die in augustus werd gelanceerd, bracht op één dag $ 10 miljoen op, terwijl de kerstcollectie van het merk meer dan $ 18,9 miljoen in hetzelfde tijdsbestek afgelopen november, wat de totale verkoopcijfers van het bedrijf op $ 420 miljoen brengt in slechts 18 maanden.
GERELATEERDE ARTIKELEN
Om het voor de hand liggende te zeggen: dat is absoluut gestoord volgens industriestandaarden. Vergelijk die cijfers met de verkoop van Estée Lauder-eigendom Tom Ford Schoonheid, die volgens WWD, zou na een volledig decennium $ 500 miljoen aan verkopen hebben bereikt, of Jo Malone en Bobbi Brown, die er elk 25 jaar over deden om de grens van een miljard dollar te bereiken. In de tussentijd, Lancome bereikte in 2015 de mijlpaal van een miljard dollar, na 80 jaar bestaan.
Bovendien behalen Kardashian en Jenner deze duizelingwekkende verkoopcijfers zonder traditionele marketing. Waarom zou u geld uitgeven aan gedrukte advertentiecampagnes of tv-commercials als u de producten eenvoudig rechtstreeks via sociale media aan miljoenen mensen kunt promoten? Waarom zou je monsters of geparfumeerde tijdschriften aanbieden als shoppers net zo graag de parfums willen opscheppen zonder ooit ook maar een snuifje te nemen?
Dat geldt ook voor de traditionele attributen van de parfumindustrie - glossy magazine-spreads, warenhuis associeert het overvallen van shoppers met spritzes, gratis geschenken bij aankoop - niet langer de beste manier om iets te verkopen geur? Net zoals Jenner de traditionele verkoop- en marketingmodellen van de cosmetica-industrie heeft verstoord door zich te concentreren op: direct-to-consumer verkoop en sociale marketing, Kardashian lijkt ook bezig te zijn met het veranderen van het geurspel, allemaal voor onze ogen.
Meld u aan voor onze dagelijkse nieuwsbrief en ontvang elke dag het laatste nieuws uit de branche in uw inbox.