Hoe de mede-oprichters van Baublebar razendsnel trendy sieraden maken

In onze langlopende serie, "Hoe ik het maak", we praten met mensen die hun brood verdienen in de mode-industrie over hoe ze inbraken en succes vonden.

Wanneer Kerstbal vijf jaar geleden begonnen, richtten Amy Jain en Daniella Yacobovsky het merk op om dezelfde reden waarom de meeste startups starten: om een ​​gat in de markt te vullen. In hun geval was het om trendy sieraden aan te bieden tegen toegankelijke prijzen via e-commerce en in een snel modetempo. "Dat was een kans die Baublebar echt kon bezitten en die niemand deed", zegt Yacobovsky. En hoewel het einddoel van het merk in de loop van de tijd niet is afgeweken, heeft het duo zich aangepast als het gaat om de stappen die ze nemen om daar te komen.

Vanaf 2011 is het Baublebar-team gegroeid van twee medeoprichters naar 150 medewerkers, nu verdeeld over twee kantoren. De fulfilment-, website- en retailpartners, evenals enkele sieradenproductie, zijn verhuisd van het hoofdkantoor in Manhattan naar Brooklyn's Sunset Park in

een modegericht complex aan het water genaamd Industry City. "Ongeveer 15 procent van de omzet wordt geproduceerd in Brooklyn", zegt Jain. "Het is een grote mijlpaal die we hebben kunnen achterhalen met onze productiecyclus." Die cyclus en toeleveringsketen, die een groot deel van de processen in eigen beheer houdt, is de sleutel tot het succes van Baublebar. En het heeft de aandacht van investeerders getrokken, zoals het bedrijf totale financiering bedraagt ​​$ 35,6 miljoen.

Een van de investeerders van Baublebar, Christopher Burch, fungeert ook als adviseur van het oprichtersduo. "Ons favoriete ding is om een ​​uur zonder agenda te hebben en hem gewoon te horen denken, en het is super leuk en vermakelijk", zegt Yacobovsky. "Hij is zo'n creatief genie dat sommige ideeën die naar buiten komen, op zo'n ander niveau zijn." Burch's expertise in retail en productie zal zeker hulp bij de focus van Jain en Yacobovsky voor 2016, wat inhoudt dat Baublebar offline aanwezig moet zijn bij externe retailers zoals Bloomingdale's en Anthropologie.

We spraken met Jain en Yacobovsky over hoe ze hun snelle e-commercecyclus bijhouden, hun advies voor mode-startups en hoe een banaan het perfecte voorbeeld is van hun relatie.

Kun je in detail treden over de e-commercecyclus van Baublebar? Wat komt er bij kijken en hoe bepaal je wat je in zo'n korte tijd aanbiedt?

AJ: We willen dat onze klanten hun Instagram of e-mail openen en beseffen: 'Hoe wisten ze dat we dat nodig hadden?' We moeten haar begrijpen. Ze deelt veel informatie met ons merk terwijl ze naar artikelen zoekt en wanneer ze bepaalde media leest. We moeten weten welke inhoud ze consumeert en wat haar enthousiast zal maken. We hebben een interne tool gebouwd waarmee we deze informatie in realtime kunnen verzamelen en die we gebruiken om onze ontwerpen te verfijnen.

Aan het begin van het seizoen hebben we ook een team dat trendvoorspellingen doet op basis van de landingsbaan shows, maar we doen ook voorspellingen voor het seizoen op basis van wat er trending is en dan knippen we dat een beetje terug. We vragen ons af: "Is dit iets dat in sieraden kan worden verwerkt en op een manier die toegankelijk is?" Dus we gebruiken onze gegevensbronnen om te begrijpen, dan we hebben een team van ontwerpers die dat hebben uitgevogeld - wat werkt en wat niet werkt als het gaat om snel modeontwerp rond deze concepten. Als we ontwerpen tegen een aantal trends in, kunnen we gemakkelijk 50 tot meer dan 100 ontwerpen per dag produceren om door de toeleveringsketen te dringen. Binnen vier tot twaalf weken staan ​​de ontwerpen op de website.

Ben je uitdagingen tegengekomen die in zo'n snel tempo werken?

AJ: Het past goed bij onze persoonlijkheden. We zijn twee mensen die graag gewoon gaan en ik denk dat daarom deze kans zo opwindend was. Het tempo schrikte ons niet af. Prioriteren en jongleren met een aantal verschillende projecten is het eerste wat je moet doen bij een startup, vooral voor een fast fashion startup. Voor onszelf en ons team hechten we ook waarde aan tijd weg van kantoor. Het maakt je echt efficiënt omdat het moet. Wanneer u het kantoor verlaat, kunt u uw telefoon uitzetten en tijd doorbrengen met uw gezin.

Het "zie nu, koop nu"-model is iets waar veel merken in de mode-industrie mee beginnen te experimenteren. Wat zijn uw gedachten hierover?

DY: Een van de grootste verschuivingen in de modewereld is hoe consumenten producten vinden. Vroeger kreeg ik mijn maandblad om een ​​product te vinden. Nu leer ik veel dingen via sociale media. We hebben gezien dat klassieke modehuizen zich op hun gemak voelen met innovatief zijn in de digitale ruimte, zelfs als het hun ontwerppraktijken nog niet heeft bereikt. Burberry is innovatief geweest in hun digitale ervaring. Balmain heeft deze kans voor digitale influencers aangegrepen. Veel huizen hebben geëxperimenteerd met de H&M's en Targets van de wereld om hun producten naar het publiek te brengen. We gaan klassieke ontwerpers zien heroverwegen hoe ze de reguliere consument benaderen en hoe ze krijgen haar boeiend en interactief op een meer consistente basis, en ze zullen dat doen door attent te zijn op ontwerp.

AJ: Maar het enige waarvan we hopen dat het niet verdwijnt, is dat catwalkshows iets heel inspirerends en romantischs hebben. Als het "koop nu, draag nu" en het verkopen van producten wordt, gaan we veel verliezen van wat de industrie drijft. Het is inspiratie voor deze liefde voor mode en dat is het stuk waarvan we hopen dat het echt in balans blijft terwijl deze industrie begint te verschuiven. Als alles een transactie wordt, verliezen we de stem over waarom we dit doen.

Hoe slaag je erin om samen een bedrijf te runnen met behoud van een gezonde werkrelatie?

DY: We maken een grapje dat waar Amy echt goed in is, ik wegloop en vice versa. Er is een duidelijke verdeling van waar we ons op richten. Maar het belangrijkste is dat we beste vrienden zijn. We kennen elkaar van het werk, dus we weten hoe we elkaar kunnen steunen in een stressvolle omgeving. We zijn verdeeld, maar we respecteren elkaars mening en we zorgen ervoor dat het een echte samenwerkingsrelatie is.

AJ: Vertel haar het bananenverhaal.

DY: Toen we voor het eerst potentiële adviseurs ontmoetten, waren we met iemand die behoorlijk senior was, echt indrukwekkende functies bekleedde en bekend was in de branche. We ontmoetten hem voor de lunch en Amy houdt er niet van om haar bananen open te maken. Dit is gewoon iets dat ik al vele jaren weet, dus ik maak meestal Amy's bananen voor haar open. We zaten met deze persoon te praten en eerder had Amy een banaan besteld. Terwijl ik iets op vrij hoog niveau uitlegde, zag ik in mijn ooghoeken Amy haar banaan aan mij doorgeven. Dus nam ik het, opende het en gaf het terug aan haar. Het is een dwaas verhaal, maar benadrukt onze relatie. Het is zo naadloos en we begrijpen elkaar echt.

AJ: Het is grappig omdat veel van onze teamleden onze dynamiek als zeer onuitgesproken en zeer begripvol beschouwen. Ik kan naar Daniella's schoenen kijken en weet wat voor dag ze heeft. Als u zich in zo'n hoge, snelle omgeving bevindt, is het van cruciaal belang dat ons succes en het succes van ons team ons geluk is. Het wordt intens, dus je moet de mensen met wie je werkt liefhebben en vertrouwen.

Welk advies zou je andere mode-startups geven?

DY: Wees niet bang om te falen. Als je net bent begonnen en je wilt dat het deze absoluut perfecte visie is, zul je het nooit bereiken. Het perfecte zicht is een bewegend doel. Mensen hebben een vrij kort geheugen, dus het is oké om iets naar buiten te brengen dat, nogmaals, misschien niet jouw perfecte visie is. Vervolgens kunt u beginnen met het verzamelen van die feedback en snel wijzigingen aanbrengen.

AJ: Iedereen die overweegt een bedrijf te starten, probeer een cursus boekhouden of financiën te volgen en begrijp echt de financiële impact van de beslissingen die je neemt. We leerden op de business school dat contant geld koning is en het is echt waar. Alles wat je doet, zorg ervoor dat je je geld verstandig uitgeeft.

Dit interview is bewerkt en ingekort.

Wil je meer fashionista's? Schrijf u in voor onze dagelijkse nieuwsbrief en ontvang ons direct in uw inbox.

Update: Dit artikel is gecorrigeerd en verwijderd van de plannen van Baublebar om in 2016 zelfstandige winkels te openen.