Er zijn nu nogal wat e-commerce startups die bezoekers de mogelijkheid bieden om winkel in de kasten van beroemdheden en 'fashion insiders', (Material Wrld, Hipswap) maar we weten niet zeker of ze het zo goed doen als Vaunte. Afgelopen november gelanceerd door twee voormalige Verguld werknemers, Vaunte is glanzend en gemakkelijk te gebruiken en heeft echt goede mensen (Vaunte noemt ze "starlets") aan boord hun ongewenste goederen verkopen (Charlotte Ronson, Liz Goldwyn, Stephanie Winston Wolkoff, Annabel Tollman, om een Enkele). Het is een soort van de begeerte behalve dat je alle stukken kunt kopen die ze fotograferen - zoals in serieus de exact het zelfde stukken in al hun tweedehands glorie. De inventaris is vrijwel allemaal designer, dus niets is super goedkoop - de mensen achter de site weten wat dingen waard zijn - maar er zijn zeker goede deals te vinden.
We praatten met Vaunte's mede-oprichters Leah Park en Christian Leone over hoe de site tot stand kwam, waar het naartoe gaat en hoe ze modemensen zover krijgen dat ze afstand doen van hun designerartikelen (of ze per ongeluk overtuigen dat niet te doen), en een voorproefje kregen Bij
Vogel eigenaar Jen Mankins's kast, die morgen in de verkoop gaat. Denk er eens over na - we kunnen niet naar Bird gaan zonder alles te willen kopen, dus kun je je voorstellen hoe ongelooflijk de garderobe van de eigenaar moet zijn?Hoe hebben jullie elkaar ontmoet en besloten om Vaunte te starten?Lea: Christian en ik ontmoetten elkaar bij Gilt Groupe en het klikte meteen, want we waren de enige twee mensen met luxe high-end fashion dameservaring in het bedrijf. In de loop der jaren werd Gilt heel groot en Christian en ik vertrokken allebei rond dezelfde tijd en toen begonnen we Vaunte in november.
Hoe ben je op het concept gekomen?christen: In de eerste gesprekken wilden we dat het anders was, we wilden echt dat het een redactionele stem had. Met modetijdschriften is alles erg op beroemdheden gericht en we wilden ons echt concentreren op echte vrouwen met mooie kleding. De consignatiewinkel bestaat al jaren, het is een geweldig model, maar het is een model dat eigenlijk nooit is geëvolueerd en we wilden dat model nemen en het veranderen en 'evolueren' en het over deze vrouwen hebben kasten. Ik ben zo'n fan van interieurs en antiek en je hoort altijd over de herkomst van meubels en dat hoor je eigenlijk nooit over damesmode. We wilden het naar elke vrouw brengen.
Lea: Ze spelen geen verkleedpartijtje met hun stylisten of PR-bedrijven. Ze gaan er echt op uit en selecteren items, dus het wordt tot op het uiterste nauwkeurig samengesteld.
Ben je van plan om de site alleen dameskleding te houden?christen: We hebben een uitverkoop gedaan met herenstropdassen en ik denk dat we daar meer van gaan doen. We hebben het gehad over het misschien profileren van mannen. Er komen veel mensen naar ons toe over huis en kinderen. We staan open voor veel verschillende dingen, met als belangrijkste damesmode en accessoires.
Hoe vind en kies je dames om te laten zien?christen: We lanceerden het bedrijf in New York; we zijn gevestigd in New York, dus we richten ons op vrouwen in New York. We gingen naar L.A. en schoten daar vrouwen neer en in San Francisco en we willen voor de zomer Dallas, Houston en Miami bereiken. Het gaat over vrouwen die stijlvol zijn, geweldige mode hebben, een carrière hebben. We willen dat vrouwen interessant, meeslepend en dynamisch zijn en van mode houden. Lea: Veel van de kasten zijn persoonlijke vrienden - beste vrienden - van Christian. Hij heeft gelukkig veel connecties en elke socialite weet wie hij is en wil er deel van uitmaken, dus dat was een enorme stimulans en iets dat ons profiel echt een boost gaf. christen: We hebben vrouwen die contact met ons opnemen en we hebben publicisten die contact met ons opnemen om hun klanten te laten zien. [Opmerking: Leone werd door de. als een van de "mannen van de nieuwe samenleving" genoemd Keer in 2006.]
Is het ooit een uitdaging om de "sterretjes" afstand te doen van hun goederen?christen: Ze zijn voor het grootste deel best welwillend, maar soms willen we dat ze worden neergeschoten in een van deze outfits die ze gaan verkopen. Soms passen ze ze aan en zeggen ze: 'Oh, ik vind dit geweldig.' Lea: En natuurlijk zegt Christian: 'Dat moet je zeker houden' en ik heb zoiets van: 'Vertel ze dat niet!' Wat we vinden is dat veel van deze vrouwen zullen zo'n leuke ervaring hebben dat ze zullen zeggen: 'Ik stuur nog meer spullen.' Dat is waar ik van hou, is dat zelfs de verkopers de leuk vinden beleven.
Blijven de kasten voor altijd op de site?Lea: Het is geen flash-uitverkoop, dus het zal er altijd zijn en wat we ontdekken is dat als ons lidmaatschap groeit, ze teruggaan door de oorspronkelijke kasten. christen: Vandaag hebben we een Roberto Cavalli-jurk uit de kast van Veronica Beard verkocht die op de dag van lancering omhoog ging.
Hoeveel commissie neem je?Lea: Het is voor iedereen anders, maar het begint bij ongeveer 30% en we gaan binnenkort premium service doen en dat is 40%. Het is behoorlijk competitief - je gaat naar een consignatiewinkel en het begint bij 50-60, dus we zijn hier om een bedrijf op te bouwen en deze vrouwen van dienst te zijn.
Wat vind je tot nu toe het beste verkopen?Lea: Ik ben geobsedeerd door dat soort gegevens. Ons best verkopende merk is Chanel. Onze best verkochte kleur is zwart. De beste stijl is kleding en het beste accessoire zijn tassen. Meer dan 22% van onze klanten doet herhalingsaankopen, in slechts vier maanden.
Hoe ziet u Vaunte de komende jaren groeien en evolueren?Lea: We gaan echt over levensstijl en de mensen achter deze verkopen, dus ik wil alles kunnen verkopen wat deze persoonlijkheden willen verkopen. We zijn slechts het platform. We zullen heel flexibel zijn en zien waar de markt ons brengt. We hebben niet echt harde regels, behalve het feit dat we mensen vieren en waar ze van houden en hun stijl.
Vaunte bevat korte interviews met elke starlet naast haar verkoop en een van onze favoriete aspecten ervan is dat in plaats van de starlet te vragen om haar stijl beschrijven, vragen ze een citaat van een vriend, wat zo logisch is omdat mensen die hun eigen stijl nauwkeurig kunnen beschrijven raar en pretentieus. Dit is wat de vriend van Jen Mankins, Starrett Ringbom, over haar zei:
Jens stijl is net zo uitbundig als haar persoonlijkheid. Ze schittert dagelijks in een extravagante mix van designer blindgangers, wilde patronen, prachtige juwelen en LAYERS. Ze is de koningin van de laagjes. Bovenal is Jens stijl beslist haar eigen. Ik heb nog nooit iemand gezien die op haar leek, of die zich met zoveel zwier mengde. Ze is ons eigen malafide stijlicoon in wording, en daarom hou ik van haar.
Klik door voor een voorproefje van wat er in de uitverkoop van Mankins zal zijn, die je morgen kunt winkelen via deze VIP-link (in plaats van een dag te wachten om goedgekeurd te worden). Dries, Proenza of Marant, iemand?