De toenemende allure van een influencer zijn op de universiteit

Welkom bij Carrièreweek! Hoewel we carrièregerichte inhoud altijd een prioriteit maken op Fashionista, dachten we dat de lente een goed moment zou zijn om je een extra portie tips en trucs te geven over hoe je het kunt maken in de mode- en schoonheidsindustrie.

Toen het nieuws bekend werd dat een groep rijke ouders zich tot het uiterste inspande om illegaal bedrieg het toelatingssysteem van de universiteit, een bijzondere celebrity nakomelingen beauty vlogger werd het onofficiële gezicht van het landelijke schandaal. In maart haalde Olivia Jade de krantenkoppen toen werd onthuld dat haar ouders haar hadden omgekocht naar de University of Southern California; de tiener make-up influencer, die samen bijna 3,5 miljoen volgers op Instagram en YouTube heeft, werd vervolgens liet vallen door een hele reeks merken waarmee ze lucratieve samenwerkingen had gehad, zoals TreSemmé en Sephora.

De tiener was nogal luidruchtig over het balanceren van school en sociale media

(soort van), en ze is niet de enige die de dubbele rol van student-slash-influencer vervult tijdens het studeren. In feite is het vergaren van sponsoring en het creëren van inhoud voor een groeiend publiek van volgers geworden een populair side-gigonder studenten. Zozeer zelfs dat de universiteiten zelf hun marketingafdelingen gebruiken om werken met hun studenten om sollicitanten en aankomende eerstejaars te bereiken (en aan te trekken). Plus, een vlogger zijn of beïnvloeder wordt steeds populairder als het gaat om jongere generaties' carrière ambities.

gerelateerde artikelen
Is het mogelijk om nog een mega-influencer te worden?
Dit kost het om wakker te worden als een influencer
Beïnvloeden influencers waar jongeren naartoe reizen?

"Ik heb een gastcollege gegeven bij NYU voor een sociale-mediales aan [de Stern School of Business] en in een klas van ongeveer 70 kinderen, denk ik dat er 15 naar me toe kwamen en zeiden: 'Oh, ik ben een influencer'", herinnert Mae Karwowski, oprichter van influencer marketing bureau Blijkbaar. "En sommige waren behoorlijk groot. Ik dacht: 'Oh mijn god, heb je een YouTube-kanaal met 100.000 abonnees?' Het was echt interessant."

Maar voordat er de 'influencer' was - een woord dat alleen officieelde Engelse taal ingevoerd in 2019 — op alle universiteitscampussen was er de ambassadeur van het studentenmerk, een rol die vandaag de dag nog steeds zeer actief is, zo niet meer, in categorieën als mode, beauty, lifestyle, eten en drinken. "Merken willen deze demografie bereiken omdat ze een zeer vormende leeftijd hebben als het gaat om het creëren van hun merkvoorkeuren", zegt Ben Varquez, de algemeen directeur van YMC, een jongerenmarketingbureau en influencer-netwerk dat gespecialiseerd is in het targeten van consumenten tussen de 15 en 29 jaar oud.

Varquez beweert dat YMC een pionier is binnen de collegiale ambassadeursruimte met de promotie van merken zoals Red Bull in de vroege jaren 2000. Bijna twee decennia later is het aantrekken van diezelfde jongeren drastisch veranderd: "Toen we in deze business begonnen, was niet iedereen een mobiel apparaat in handen hadden en het was zeker niet een smartphone die altijd verbonden was met snel internet", zegt Varquez. "Het is duidelijk dat sociale media het landschap ook volledig hebben veranderd. Consumenten worden in staat gesteld om hun collega's te beïnvloeden door gebruik te maken van hun eigen platforms en hun eigen persoonlijke merken in digitale zin te creëren, en dat heeft de manier veranderd waarop we met hen op de markt brengen."

Kassidy Tran, een Cal Poly SLO-klas van 2019-afgestudeerde, onlangs twee jaar afgesloten als een versus roze Campusvertegenwoordiger Haar rol was een gestage mix van het hosten van ervaringsgerichte marketingevenementen en het creëren van inhoud voor de merk's sociale media-accounts, evenals haar eigen persoonlijke Instagram. "Op de campus van Cal Poly zijn er zeker andere studentambassadeurs voor specifieke merken", zegt Tran. "Er is een Amazone Eersteklas vertegenwoordiger, veel eten en drinken - zoals Five-Hour Energy en Kind Bar - maar niet te veel winkels of mode. Dus het Pink-programma is absoluut uniek op de campus van Cal Poly, vooral omdat het een zeer agrarische en technische school is, dus er zijn niet veel modemogelijkheden."

VS Pink, het (jongere) zustermerk van Victoria's geheim, heeft twee Campus Reps in dienst bij meer dan 100 hogescholen en universiteiten. Aanvragers melden zich traditioneel aan via de Pink Nation-app, waarbij ze vragen over zichzelf, hun betrokkenheid op de campus beantwoorden en een video van één minuut indienen om hun persoonlijkheid te laten zien. Eenmaal gekozen, moeten vertegenwoordigers een driedaagse merkcertificeringscursus volgen in Columbus, Ohio ("alle kosten betaald!", zegt de VS Pink website). Over het algemeen besteden deze vertegenwoordigers tussen de acht en tien uur per week - hoewel het merk een "altijd aan"-mentaliteit aanmoedigt - het verspreiden van merkbekendheid op de campus en via sociale media.

In ruil daarvoor krijgen VS Pink-campusvertegenwoordigers vaak merchandise om te dragen en feedback op te geven, of ze krijgen swag voor bezoekers van evenementen of om weggeefacties te organiseren. Soms kunnen ze zelfs worden geselecteerd om op reis te gaan met VS Pink, zoals naar Palm Springs met (nieuwe naam) Victoria's Secret AngelGrace Elizabeth of New York City om de lancering van de Grl Pwr-campagne van het merk te vieren. (Een woordvoerder van VS Pink bevestigde dat campusvertegenwoordigers niet worden betaald.)

Tran vermeldt ook hoeveel haar ervaring heeft geholpen bij haar studie en het kiezen van een carrièrepad. "Ik heb het gevoel dat ik alles wat ik in mijn lessen heb geleerd rechtstreeks in dit Pink-programma heb toegepast", zegt ze. "Ik was eigenlijk geen minor evenementenplanning voordat ik deze ervaring opdeed en dus opende het Pink-programma mijn hele wereld voor evenementenplanning. Toen ik afgelopen zomer solliciteerde op stages, was dat het enige waar ik tijdens sollicitatiegesprekken echt vaak naar verwees."

Karwowski heeft gezien hoe sterk de betrokkenheid van influencers op de universiteit kan zijn, met name uit een eerdere campagne van duidelijk. Het bureau werkte samen met studenten om de joggingbroek van een merk te promoten, die voor $ 400 wordt verkocht en die toevallig bij bepaalde schoolkleuren past. "We vonden influencers in elk van [die] scholen. Je moest ongeveer 2000 volgers hebben, maar al hun volgers zaten ook op die universiteit", legt Karwowski uit. "De verloving was krankzinnig, zoals 30% en 50%, en het was al dit gesprek over hoe cool het was dat een... merk had contact met hen opgenomen en ze maakten nu deel uit van deze influencer-trend, wat nog nooit eerder is gebeurd."

Huur de startbaan begon zijn rep programma in het najaar van 2017 als zijn eerste uitstapje naar de universiteitsruimte. "We positioneerden het echt als een leerervaring", zegt manager van Community Emily Hollender. "We gingen een hoop universiteitsmarketing doen en wilden eerst naar de bron gaan en van studenten leren in termen van wat zij dachten van Rent the Runway en hoe ze winkelen op de campus." Sinds de lancering is het programma uitgegroeid van een kleine groep van 50 ambassadeurs tot meer dan 450 vertegenwoordigers op 75 verschillende campussen over de hele wereld. land.

Hollender neemt elk semester vertegenwoordigers aan via een sollicitatieproces dat vraagt ​​om zaken als GPA, aantal Instagram-volgers en een video van twee minuten. (Het aantal inzendingen is verviervoudigd sinds de lancering.) Eenmaal gekozen, krijgen herhalingen een gratis abonnement voor het semester, evenals toegang tot mentorschapsmogelijkheden en carrière bronnen. Ze worden gevraagd om content op sociale media te plaatsen en een keer per maand te helpen bij het organiseren van een evenement of activatie voor studenten. (Een woordvoerder van Rent the Runway bevestigde dat campusvertegenwoordigers niet worden betaald.) bedrijf werkt ook met vrouwen die sterke digitale volgers hebben voor zijn universiteitsgerichte Instagram rekening (@rtroncampus) in een meer traditionele influencer-marketingcapaciteit om inhoud te stimuleren en een nieuw publiek te bereiken.

"Het leuke aan hogescholen is dat er elk jaar nieuwe studenten binnenkomen, dus het is een uitdaging voor ons om deze eerstejaars te blijven bereiken en hen kennis te laten maken met Rent the Runway", zegt Hollender. "Zelfs als ze geen lidmaatschap afsluiten of bij ons huren, begrijpen ze in ieder geval dat huren een slimme en duurzame manier is om zich aan te kleden. Zodra ze een salaris hebben - na hun studie - worden ze abonnee voor het leven."

En hoewel het werken met studenten veel voordelen heeft, beweren zowel Varquez als Karwowski dat grote uitdaging is dat deze merken samenwerken met mensen die een ongelooflijk druk en betrokken leven leiden. Het is tenslotte bekend dat de college-leeftijd en postdoctorale generaties zijn overdreven perfectionisten, hun LinkedIn-profielen en Instagram-feeds stapelen met hoogtepunten uit zowel hun professionele als persoonlijke leven. Het toevoegen van op deadlines gerichte, contractgestuurde partnerschappen en gesponsorde berichten vereist meer tijdbeheer en prioritering dan men zou denken.

"Veel mensen realiseren zich niet hoeveel werk het is om één, twee foto's per dag en meerdere verhalen per dag te posten en wees altijd op de goede weg en iets dat merkveilig is en trouw is aan jezelf waarvan je fans denken dat het cool is", zegt Karwowski. "Dat is moeilijk voor een creatief directeur bij een groot bureau, laat staan ​​voor een 19-jarige die examens heeft."

"Een van mijn doelen is om consistent te zijn op Instagram", zegt Jorji Gardiner, een klas van 2020-studenten aan de Stern School of Business van NYU. "Dat is iets waar ik niet goed in ben geweest, omdat ik het zo druk heb met school en er zoveel gebeurt in de echte wereld, dat Instagram soms op een laag pitje komt te staan." Als een Gardiner, een dubbele major in wereldwijde business en marketing, samen met een minor in entertainment, media en technologie, plus een modelleringsovereenkomst met State Management, is in de woorden van Ricky Thompson, "geboekt en druk." Tijdens de midterms slaagde ze er maar twee keer in om voor haar 38.1K Instagram-volgers in één week tijd te posten; toen de finale in mei arriveerde, slechts één keer.

Gardiners grote aanhang komt voort uit modellenwerk, wat ze doet sinds haar laatste jaar van de middelbare school terwijl ze in Los Angeles woonde. Ongeveer twee jaar geleden bereikte ze 10.000 volgers en begon ze merken te bereiken (via DM) om mogelijk samen te werken. "Veel mensen reageerden natuurlijk niet, maar ik kreeg een paar reacties waarbij ze me een product stuurden in ruil voor een post", herinnert Gardiner zich. (Pro-tip: ze heeft een mediakit voor zichzelf gemaakt om ook naar merken te sturen.) In de loop van de tijd groeiden haar partnerschappen op het gebied van schoonheid, levensstijl en welzijn, onderhandelde ze over tarieven en stelde ze zelf contracten op. Een snelle scroll door haar feed toont plaatsingen van Hello Fresh, Not Your Mother's Haircare, Zola, Sephora Collectie en nog veel meer. In de zomer heeft ze een samenwerking met Brooklinen en hoopt ze met meer modemerken te kunnen werken.

Meestal vragen merken Gardiner om een ​​Instagram-verhaal (of twee) en een enkele statische post - de laatste is een van de meest begeerde resultaten in influencer-marketing. Er is ook de mogelijkheid om een ​​link in de bio op te nemen voor bijvoorbeeld 72 uur, of een verhaal toe te voegen aan het gedeelte met hoogtepunten, een andere belangrijke plaatsing voor merken. Gardiner verdient meestal tussen de $ 500 en $ 600 voor een Instagram-verhaal en -post.

Volgens Karwowski, die in het verleden ook met Gardiner heeft gewerkt, kunnen de tarieven variëren, afhankelijk van het aantal volgers, de betrokkenheid en het type inhoud van de influencer: Iemand met 3.000 volgers kan $ 100 aan product krijgen, terwijl een ander met 10.000 volgers $ 150 krijgt voor een bericht, of als je 100.000 hebt, is het meer dan $ 750 per jaar na. Karwowski merkt ook op dat influencers beginnen te onderhandelen van meer dan één gesponsorde post voor een merk tot misschien 12 berichten in de loop van een jaar. "Het is een spel dat je moet uitvinden", zegt ze. "Ze proberen het echt te laten gebeuren, wat echt cool was. Mensen zien dit als een echte achtervolging en willen fulltime gaan."

Wat betreft het nastreven van beïnvloeding in het postgraduaat, neemt Gardiner deze zomer en haar laatste schooljaar de tijd om te kijken of dat een optie is. "Is het gewoon iets dat ik voor de lol doe, dat is een geweldige bonus en een geweldig inkomen ernaast? Of doe ik het als iets dat een fulltime carrièrepad voor mij kan worden?" vraagt ​​ze. "Ik weet dat het voor veel mensen kan zijn en ik heb de vooruitgang gezien als ik er kleine uitbarstingen van energie in kan stoppen. Ik moet gewoon uitzoeken of dat mijn ding is."

Homepage-afbeelding: Victoria's Secret Pink-lancering aan de Ohio State University. Foto: Dimitrios Kambouris/Getty Images

Meld u aan voor onze dagelijkse nieuwsbrief en ontvang elke dag het laatste nieuws uit de branche in uw inbox.