Coach's lente 2017 landingsbaan. Foto: Brian Ach/Getty Images
De ommekeer van de coach is officieel een succes, met de merkrapportage weer een geweldig fiscaal kwartaal die eind 2016 een winstgroei met dubbele cijfers opleverde. Tijdens een winstoproep dinsdagochtend hebben president Noord-Amerika en marketing van coach Andre Cohen de Stuart Vevers aangedreven 1941 lijn voor het bewerkstelligen van een boost in de verkoop.
"Er zijn twee groepen consumenten die reageren op 1941 - natuurlijk zijn er nieuwe consumenten die zich in het verleden niet met het merk hadden verbonden", zei Cohen. "Verrassenderwijs zien we dat veel vervallen consumenten die terugkeren naar het merk dat we verlieten tijdens de hoogtijdagen van ons logo, terugkomen vanwege de ingetogen lederen esthetiek van 1941."
Ondanks het feit dat de mode helpt om de verkoop te stimuleren, is Coach niet van plan om in de toekomst een op kleding gericht merk te worden. CEO Victor Luis beloofde zelfs dat handtassen en lederwaren "een competentie" van het merk zouden blijven terwijl Coach zich uitbreidt naar andere categorieën en een luxe conglomeraat begint uit te bouwen door acquisities. "We zijn niet geïnteresseerd in een basisbedrijf", zei hij tijdens het telefoongesprek.
Daarnaast heeft Coach Inc. is zeer tevreden met de aankoop van Stuart Weitzman, een merk dat ze beschouwen als een aanwinst op de wereldwijde luxemarkt. Sterker nog, de twee merken zullen elkaar dit jaar beïnvloeden: er zijn plannen voor Stuart Weitzman om uit te breiden naar handtassen in de nabije toekomst, en Coach is van plan zijn schoenenlicentie terug te nemen en schoenontwerp en -productie te brengen in huis. Onder verwijzing naar een gecombineerde wereldwijde zakelijke kans van $ 80 miljard, zegt Luis dat schoenen, handtassen en bovenkleding de belangrijkste focus van het merk zullen zijn. Die drie categorieën zullen ook bepalend zijn voor eventuele toekomstige acquisities door Coach Inc.
"Als we nadenken over overnames buiten Stuart Weitzman, zijn we al jaren zeer consistent in onze strategie voor kapitaalallocatie", zegt Luis. "We waren enthousiast over de drie categorieën waarvan we denken dat ze het dichtst bij ons staan en de meeste merken in de modecategorie, en dat zou onze strategie zijn. We zijn niet geïnteresseerd in turnarounds."
En hoewel de toekomst van influencermarketing in beweging is, is het een groot succes gebleken voor Coach, dat van plan is om influencer seeding voort te zetten. In 2017 hebben ze een van de grootste influencers op de markt aan hun zijde: Selena Gomez, die kondigde een samenwerking aan met het merk in december vorig jaar. Coach is verheugd dat Gomez de boodschap van Coach via sociale media "versterkt", en met een Instagram-aanhang van momenteel 108 miljoen mensen, is ze zeker een veilige gok op dat gebied.
Wil je als eerste het laatste nieuws uit de mode-industrie? Schrijf je in voor onze dagelijkse nieuwsbrief.