4 sleutels om een ​​succesvolle beauty-influencer te zijn in 2017 en daarna

Als het gaat om de schoonheidsindustrie, is de grootste trend van 2017 hoe influencers veranderen de ruimte volledig. Of het nu een megawatt beroemdheid is zoals Rihanna schudt de boel op door een werkelijk diverse reeks tinten te introduceren, of door op Gen Z gebaseerde Instagram-power-users te veranderen hoe hele bedrijven werken, het lijdt geen twijfel dat het een goed moment is om een ​​beauty-influencer te zijn.

Maar wanneer het lijkt alsof ongeveer iedereen kan een influencer zijn, hoe kun je jezelf onderscheiden van de rest? Op de 2017 "How to Make It in Fashion"-conferentie in New York City op vrijdag, Fashionista's Beauty Editor Stephanie Saltzman leidde een discussie over precies dat: wat er nodig is om een ​​beauty-influencer te zijn vandaag. Ze bracht een panel van experts op het gebied van influencers samen, waaronder:

Georgie Greville, mede-oprichter en creatief directeur van Melk Make-up, James Nord, mede-oprichter en CEO van Fohr Card, Tina Pozzi, VP Brand Marketing voor Urban Decay Cosmetics en Cyndi Ramirez-Fulton, creatief directeur en mede-oprichter van Chillhouse en oprichter van Proef de stijl.

Ze deelden hun eerlijke kijk en praktische ervaringen in de ruimte, met de resulterende tips die van onschatbare waarde zijn voor zowel merken als influencers. Hier zijn enkele van de belangrijkste punten om mee te nemen van deze groep schoonheidsleiders.

Breng een nieuw gezichtspunt naar de tafel.

In de schoonheidsindustrie draait alles om persoonlijke expressie, dus bij het plannen van inhoud is het belangrijk om verder te denken dan de traditionele berichtgeving. Is er een nieuwe stijl die je kunt introduceren? Is er een andere manier om een ​​tutorial samen te stellen? Creatief zijn is de beste manier om jezelf te onderscheiden. "We zijn op zoek naar makers, mensen met een heel duidelijk standpunt die dat kunnen uitdrukken", zegt Pozzi. "Het is niet alleen iemand die poseert in een bikini met een geweldige eyeliner, maar echt een beetje dieper gaat en zegt: 'Dit is mijn standpunt over schoonheid; dit is hoe ik kan creëren.'"

Wees ook niet bang om over dingen te praten die buiten het bereik van uw schoonheidsruimte vallen. In de wereld van vandaag is het bijna onmogelijk om het persoonlijke van het politieke te scheiden. "[Je publiek] wil je op een dieper niveau leren kennen; ze willen weten waarom je een beauty-influencer bent geworden - wat dat ook is, het is belangrijk om zoveel mogelijk naar buiten te brengen," zei Ramirez. "Als je er niet op de een of andere manier over praat, zullen mensen zich afvragen wat jouw kijk op het huidige culturele klimaat is, en dat kan een deel van je publiek afstoten."

Uiteindelijk is het mooie van de influencer-ruimte dat er meer stemmen kunnen deelnemen aan het gesprek. Terwijl de eerste golf hielp de vorm te doorbreken van hoe schoonheidsdekking eruit zou kunnen zien, helpt een nieuwe groep influencers het nog verder te gaan dan de stereotiepe witte, cis-vrouwelijke leadruimte. "De influencers die we nu hebben, aan wie ik altijd denk zoals de originele supermodellen - de Naomis, de Kates - dat is wie ik denk dat we hebben nu, en ik kan alleen maar zien dat het genuanceerder wordt in de modellen die we nu hebben", zei Greville, als een analogie met de huidige influencer markt. "Het zijn geen supermodellen meer, maar iedereen kan voor een klein beetje een supermodel zijn. Het zal meer gediversifieerd worden."

Weet wat je te bieden hebt.

Hoewel het misschien ironisch klinkt, heeft Nord in zijn leven nog nooit iets op Instagram gekocht. Hij deelde dat terwijl hij doet weet dat Instagram een ​​behoorlijke conversieratio heeft, merken zouden niet op zoek moeten zijn naar bottom-of-the-funnel verkoopmarketing van influencers. ("Facebook is daar geweldig voor", zei hij. "Je geeft een dollar uit, je verdient er twee.")

In plaats daarvan is Instagram de plek om nieuwe producten te lanceren en buzz op te bouwen, of om het perspectief op bestaande merken te veranderen, iets dat moeilijker te kwantificeren is. "De meeste beslissingen die ik neem - waar ik ga eten, waar ik op vakantie ga, de nieuwe merken waarin ik geïnteresseerd ben - komen van sociale zaken", zei hij. "Dat is het echt frustrerende voor mij; Ik geloof erin, ik weet dat het werkt, maar ik kan niet bewijzen dat het werkt."

Wat dat betekent, is dat merken op zoek zijn naar influencers die al echt een connectie hebben met hun producten. Wees niet bang om buiten de gebaande paden te treden en te praten over producten en merken die niet per se al populair zijn. Wanneer iemand Glossier gratis promoot, kunt u de persoon zijn die wordt betaald om een ​​minder bekend of worstelend merk te helpen, omdat uw publiek al uw mening op dat gebied vertrouwt.

Het is ook essentieel om te weten wat werkt voor uw publiek. Wees niet bang om merkfeedback te geven over een campagneplan, zodat het voor jullie beiden beter werkt. "Mijn favoriete e-mails zijn wanneer ik iets voorstel en ze terugkomen en zeggen: 'Ik ben zo opgewonden om met je samen te werken, maar wat dacht je hiervan; dit werkt beter voor mijn publiek'", aldus Pozzi. "Er zijn zelfs inzichten die ik heb opgedaan over hoe we als merk zouden moeten opereren op basis van die feedback, en dat is wanneer ik weet dat iets gaat werken."

Communicatie is de sleutel.

Nord geeft toe dat hij een "shitlist" heeft van influencers die slecht zijn in communicatie. Hoewel er geen "juiste" hoeveelheid tijd is voor een antwoord, stelde Nord voor om binnen een dag te reageren op een nieuwe medewerker, en binnen een paar uur aan iemand met wie je samenwerkt, is een ideaal moment kader. "Het is een van de grootste frustraties: het niet beantwoorden van e-mails", legde hij uit. "Het is eerlijk gezegd niet zo moeilijk, vooral als iemand je betaalt." Merken bieden specifieke kenmerken voor campagnes omdat ze belangrijke lanceringsdatums of gerichte verkopen aan hun kant hebben, en niet communiceren kan ertoe leiden dat die campagnes mislukking.

"Communicatie is een geweldige manier om jezelf als influencer te onderscheiden, omdat ik zou zeggen dat 75 procent van de mensen er behoorlijk slecht in is", zei Nord. "We kiezen mensen soms meer vanwege hun vermogen om effectief te communiceren en een campagne uit te voeren dan om hun inhoud." 

Maar het is ook belangrijk om het professioneel te houden, hoe ontspannen de relatie ook is. "Ik krijg zoveel sms'jes", zei Pozzi. "Er zijn op dit moment zoveel manieren om te communiceren dat, ik denk omdat zoveel influencers jonger en millennials zijn, hun go-to is om te sms'en." Onthoud dat u een zakelijke overeenkomst aangaat en dat de persoon met wie u werkt zeer waarschijnlijk niet de enige persoon is die verantwoordelijk is voor de projecteren.

"Ik vind het heerlijk om de vriend van mensen te zijn; Ik ga graag uit eten; Ik vind het heerlijk om mensen kennis te laten maken met het merk — maar als het 10 uur 's avonds is en ik thuis ben, [...] begrijp ook heel goed wat er gaande is vanuit een campagneperspectief op mijn zakelijke e-mail," legde uit Pozzi.

Heb een echte vaardigheden.

Deze laatste tip lijkt misschien een no-brainer, maar vandaag, wanneer het lijkt alsof je alleen een camera en een Instagram nodig hebt account om geld te verdienen, is het belangrijk om te onthouden dat je echt ergens goed in moet zijn om voor betaald te worden het. "Alleen omdat ik kan meezingen met een nummer betekent niet dat ik Justin Bieber ben, en alleen omdat je een verdomde telefoon betekent niet dat je een beautyblogger wordt, laat staan ​​een zeer succesvolle,' grapte Noord. "Jij doen moet een bepaalde vaardigheid hebben. Vreemd." 

Als je make-upervaring beperkt is tot de "natuurlijke" look, heeft het geen zin om tutorials te doen met gekke kleurenpaletten; als je dieet voornamelijk uit fastfood bestaat, zal een publiek waarschijnlijk geen verbinding maken met wellness-inhoud. Experimenteer met wat je leuk vindt en houd een back-upplan bij. "Als het voelt als een ploeteren, en je krijgt niet veel goede feedback, moet je waarschijnlijk verschillende dingen blijven proberen", voegde Nord toe. "Maar er is veel recht. Je kunt het helaas niet doen omdat je het wilt."

Wil je als eerste het laatste nieuws uit de mode-industrie? Schrijf u in voor onze dagelijkse nieuwsbrief.