Vai mums visiem vajadzētu būt ietekmētājiem? Tiešsaistes mārketinga platformas padara to vieglāku nekā jebkad agrāk

"Black Mirror" jaunākās sezonas pirmajā sērijā - lielisks Netflix seriāls, kas pēta tehnoloģiju iespējamo tumšo pusi, Braiss Dalass Hovards kļūst par upuri pasaulei, kurā ikviena cilvēka dzīve grozās ap viņu tiešsaistes personībām un Uber līdzīgiem numuriem cits; tie, kuriem ir augstāks vērtējums, tiek apbalvoti ar atlaidēm, bezmaksas dāvanām un vēl labākām mājām un automašīnām. Tas ir īpaši satraucoši, jo tas jūtas tik tuvu realitātei, īpaši ņemot vērā pašreizējo visuresamību digitālie ietekmētāji.

Kad apsveru ietekmētāju mārketingam nav gala, pieaugošais pieprasījums pēc ietekmētājiem ar mazāku sekotāju skaitu un raksturīgā pievilcība saņemt samaksu tikai par to, lai kaut ko ievietotu Instagram, [Kerijas Bredšovas balss] Es nevaru brīnīties: vai mēs visi būsim ietekmētāji?

Ietekmētāju mārketinga platformu izplatība - vietnes, kas zīmoliem to padara vieglāk nekā jebkad agrāk sazināties ar jebkura izmēra satura veidotājiem - tas liek justies īpaši reāli iespēja.

Ne visas ietekmētāju mārketinga platformas ir vienādas. Viens no pirmajiem, kas pievērsās modei un skaistumam, bija Style Coalition, kas aizsākās kā emuāru veidošanas tīkls. Attīstoties ietekmētāju mārketinga videi, attīstījās arī uzņēmums. "Tirgus atvērās, un mazāk bija runa par šo nišu tīklu izveidi. Jūs arī redzējāt aģentu ienākšanu telpā, tāpēc viņi uzņēmās šo atbildību no tīkliem, lai pārstāvētu talantus, jo pēkšņi [emuāru autoriem] patiešām bija vajadzīgs kāds, kurš varētu pārvaldīt savu karjeru un izsijāt tik daudz darījumu, "skaidro dibinātājs Jūlijs Ziv. "Emuāru veidošanas tīkli kļuva par vairākām platformām, kurās bija talantu kopums, un zīmoli pievienojās šim talantam. Acīmredzot tehnoloģija šajā jomā patiešām ļāva daudz efektivitātes. " 

Vissvarīgākais ir tas, ka tehnoloģijas ļāva šīm platformām vākt vērtīgus datus, sākot no ietekmētāju sekotāju un iesaistes statistikas līdz viņu zīmolu kampaņu IA. Ietekmētāju mārketinga pirmajās dienās, Ziv skaidro, "zīmoli lūdza mērījumus un nebija nekā-trešās puses rīka-, ko jūs varētu vienkārši abonēt, tāpēc mēs to veidojām pašu. "

Vēl viena ietekmētāju platforma Fohr Card ir līdzīgi orientēta uz tehnoloģijām un piedāvā vairākus rīkus, kurus dalībnieki-ikviens var pievienoties bez maksas-un zīmoli. Jaunākā vietnes atklāšana bija tās ietekmes sekotāju veselības rādītāji, kas palīdz gan ietekmētājiem, gan zīmoliem noteikt, cik procenti sekotāju ir roboti. "Esmu sajūsmā par to, kur virzās tirgus, jo domāju, ka uz to būs liels spiediens ietekmētāji un aģentūras, kā arī zīmoli un platformas, lai pārliecinātos, ka šīs lietas patiešām darbojas, "saka līdzdibinātājs Džeimss Nords. "Es domāju, ka efektīvas kampaņas pamats ir pārredzamība par to, no kā sastāv šī ietekmētāja sekotājs un vai šis ietekmētājs atbilst jūsu zīmolam."

Zīmoliem citas platformas izmantošanas priekšrocības ir iespēja viegli sašaurināties un identificēt ietekmētājus pēc tādiem kritērijiem kā atrašanās vieta, vecums, sekotāju lielums un interešu/zināšanu jomā un spēja efektīvi uzsākt kampaņu ar vairākiem mikroietekmējiem vienlaikus - modelis, kas kļūst arvien izplatītāks kā tiek uzskatīts, ka mikroietekmētājiem ir autentiskāka iesaistīšanās ar saviem sekotājiem.

"Ja zīmols vēlas strādāt ar individuālu ietekmētāju, viņi var ar viņiem sazināties patstāvīgi; uzņēmumam vai platformai, lai atvieglotu šīs attiecības, patiešām ir maza vērtība, "saka Zivs. "Bet, ja jūs runājat par, teiksim, 10 ietekmētājiem, kas nākamā sešu mēnešu laikā veido saturu piecās dažādās platformās, un katrs no tiem tam ir atsevišķs satura kalendārs, un tam visam ir jābūt daļai no vienas saskaņotas radošas stratēģijas, ko visi ievēro, tad jums noteikti ir nepieciešams kāds var tos vadīt. "Daudzas no šīm platformām pārvaldīs visu šo loģistiku, uzraudzīs sponsorētās ziņas, kad tās palielinās, un nodrošinās pareizi informācijas atklāšana tiek izmantoti.

Tomēr Fohr Card un Style Coalition izvēlas ietekmētājus, ar kuriem viņi sadarbojas zīmola kampaņās. Pēdējais parasti nepieņem pretendentus ar mazāk nekā 50 000 sekotāju visās viņu platformās un lai gan ikviens var pievienoties Fohr kartei, platforma apkalpošanā koncentrējas uz augstākā līmeņa ietekmētājiem zīmoli.

Gan Ziv, gan Nord izmanto vārdu "profesionāls", lai kategorizētu cilvēkus, kuri uzskata, ka ir ietekmētājs, kā pilnas slodzes karjeru. "Ja mēs domājam par ietekmētājiem kā izdevējiem un reklāmdevējiem, radošiem režisoriem un fotogrāfiem un modeļiem vienā, viņiem ir jāpanāk tāds profesionalitātes līmenis," saka Nords. "Attiecībā uz modi vai skaistumu, es nedomāju, ka 1000 sekotāju uzskata par ekspertiem, tāpēc es izaicinātu savu klientu un teiktu:" Šī persona netiek uzskatīta par ekspertu, tad kāpēc mēs ar viņiem sadarbotos? ""

Lai gan Nord un Ziv var specializēties darbā ar lielākiem ietekmētājiem, ir vairākas citas ietekmētāju platformas, kas nav tik izvēlīgas. Acīmredzot. Tika uzsākta pirms divarpus gadiem; tas sadarbojas ar ietekmētājiem, kuriem ir tikai 2000 sekotāju, un specializējas zīmolu kampaņās, kurās tiek izmantots ļoti liels ietekmētāju daudzums, dažkārt tūkstošiem. "Cilvēkiem vajadzētu saņemt atlīdzību par zīmolu ieteikšanu citiem cilvēkiem, pat ja viņiem nav 30 000 sekotāju," apgalvo dibinātājs un izpilddirektors Mae Karwowski. Acīmredzot.ly komanda, kurā ir tikai 14 cilvēki, koncentrējas uz labu cilvēku attiecību veicināšanu un uzturēšanu ar zīmoliem un ietekmētājiem tehnoloģija rūpējas par pārējo: apdāvinātā produkta identifikāciju, loģistiku, atlasi un izpildi un dažos gadījumos maksājums.

"[Ietekmētājiem] ir mājas lapa, kurā viņi var redzēt visas sadarbības iespējas, kas viņiem pašlaik ir pieejamas; viņi var redzēt radošo kopsavilkumu, kā arī var ievadīt visu informāciju, ko vēlas sniegt, lai pieteiktos, "skaidro Karvovskis. "Tātad, ja mēs strādājam ar Tarte Cosmetics, viņi var vienkārši teikt:" Labi, no šīm trim paletēm es gribētu šo, šī ir mana otrā izvēle šī ir mana trešā izvēle. "" Viņi var pieņemt piedāvājumu, noklikšķinot uz pogas, un zīmoli var izvēlēties no tiem ietekmētājiem, kuriem ir pieņemts. Karvovskis sniedz neseno Sephora kampaņas piemēru, kurā tika izvēlēti 50 ietekmētāji ar dažādu pieredzi un estētiku no 100 baseiniem un iedoti krēmkrāsas lūpu traipi apmaiņā pret divām fotogrāfijām: viena no tām valkā savu iecienītāko toni un "dzīvesveids" šāva. "

Influenster, kas pastāv jau septiņus gadus un specializējas mikroietekmju izmēģināšanā produktiem un tos pārskatīt - savā vietnē un dažādu mazumtirgotāju vietnēs - ir līdzīgi demokrātiski modelis.

Tiek saukta jaunākā platība šajā jomā 8 lietotne. Burtiski ikviens, kam ir kāds sekotājs, var pievienoties un iegūt iespēju pieņemt piedāvājumus no zīmoliem tieši savā tālrunī. Dibinātājs Sjū Fennessijs saka, ka viņa vēlējās, lai vairāk zīmolu digitālās reklāmas dolāru nonāktu pie cilvēkiem, nevis tādiem uzņēmumiem kā Google un Facebook. Lai gan The 8 strādā ar dažiem lielākiem ietekmētājiem, sākot no Ushera un beidzot ar Kristīnu Bazānu, tas ir vērsts uz plaisa starp zīmoliem un mikroietekmētājiem, un pat tas, ko Fennessy sauc par "nanoinfluencers" vai, būtībā, patērētājiem. "Mūsu ietekme ir vērtīga. Vienkārši būt cilvēkam ir vērtīgi, "apgalvo Fennessy. "Ja es esmu tikai kāds ar 200 sekotājiem, es joprojām varu saņemt piedāvājumus tieši no zīmoliem, un tā ir tā daļa, kuru mēs vēl neesam redzējuši."

Lietotnes 8 stratēģija būtībā ir pretēja Fohr Card un Style Coalition stratēģijai, un tās pamatā ir Fennessy pārliecība par "melnā spoguļa" veidoto nākotni, kurā mēs visi patiešām varam būt ietekmētāji. "Ideja, ka sievietei ir darbs un viņa ceļā uz darbu var nopelnīt vēl 20, 30 ASV dolārus piedāvājumus, dalieties tajos ar saviem draugiem, patiešām iedvesmojiet sevi, manuprāt, ir aizraujoša lieta, "viņa saka saka.

Ciktāl zīmoli, profesionāli ietekmētāji un dažos gadījumos arī parastie cilvēki varētu gūt labumu no šo platformu izmantošanas, viņi ir pretrunīgi. Ikreiz, kad starp trešajām pusēm ir saikne starp maksājošiem klientiem un talantiem, jūs riskējat, ka abas puses tiks izmantotas vai būs nepareizas cerības. Zīmols var maksāt maksātājam, kura sekotāji ir viltoti, vai arī ietekmētājs patiesībā neredz tik daudz no zīmola naudas, kā viņam vai viņai, iespējams, vajadzētu, un platforma to iebāž vairāk nekā jebkurš cits apzinoties.

Tas notika ar Braisu Grūberu no Luksusa vieta, kurš pirms dažiem gadiem parakstīja līgumu ar vienu no OG platformām. "Viņi regulāri sūtīja man līgumus no 1500 USD līdz 4000 USD, un daži bija daudz lielāki. Es zinu, ka tas izklausās labi - un tā arī ir -, bet es sāku dzirdēt no sabiedrisko attiecību kompānijām, kuras nolīga ietekmētāju aģentūras, ka viņi bija apbēdināti, viņi nesaņēma “vairāk par savu naudu” no ietekmētājiem, ”skaidro Grūbers. Viņa pusdienoja kopā ar vienu no minētajiem publicistiem un jautāja, ko viņa sagaida par 1500 ASV dolāru maksu. "Viņa paskatījās uz mani tukši un būtībā izspļāva dzērienu, kad es minēju cenu, ko man maksāja par viņas pēdējo kampaņu. Izrādījās, ka zīmols maksā influenceru aģentūrai 10 000 USD tikai manis dēļ, es saņēmu tikai 1500 USD. Par 10 000 USD zīmoli sagaida pasauli; par 1500 ASV dolāriem ietekmētāji visu mūžu mēnešus ne velta šampūnam. " 

Kad platforma vienlaikus pārvalda tūkstošiem ietekmētāju, šāda veida neskaidrībai ir vēl lielāks potenciāls. "Īsi sakot, es domāju, ka lielākā daļa ietekmētāju aģentūru mudina visus," saka Grūbers.

Kad runa ir par cenām, maksājumiem un pārredzamību šajās lietās, platformas darbojas atšķirīgi. Daži mikroietekmes nesaņem samaksu. Vietnē Acīmredzami 90 procenti ietekmētāju saņem kompensāciju tikai par produktu, pat ja zīmols, iespējams, maksā platformai tūkstošiem dolāru, lai produkts nonāktu ietekmētāju rokās. Karwowski uzsver, ka Obvious.ly atšķir tas, ka ietekmētāji spēj veidot attiecības ar zīmoliem, kas varētu radīt vairāk iespēju (protams, nav garantijas).

"Viņi patiešām ir motivēti darīt lielisku darbu un turpināt strādāt ar vienu un to pašu zīmolu ilgu laiku," viņa saka. "Mēs uzskatām, ka ietekmētāji, visticamāk, vēlēsies radīt lielisku saturu produktam, ja viņi zina, ka pastāv potenciāls ilgtermiņa attiecībām ar šo zīmolu." Runājot par ko Acīmredzot par šīm kampaņām tiek iekasēta maksa no zīmoliem, Karvovska saka, ka viņa salīdzina izmaksas par darbu ar X ietekmētāju skaitu ar tradicionālo mediju pirkumu, kas sasniegtu tādu pašu skaitu cilvēki. Zīmoli maksā daļu no tā, ko maksātu tradicionālais pirkums.

Influenster arī stimulē savu neapmaksāto mikroietekmju sarakstu ar iespēju saņemt vairāk bezmaksas pakalpojumu un strādāt. Papildus produktu pārskatīšanai tiešsaistē (un, iespējams, vēl pirms viņiem rodas šādas iespējas), dalībnieki tiek aicināti savienot visus savus sociālos kontus un atbildiet uz virkni aptaujas jautājumu par viņu interesēm un zīmola vēlmēm, tāpēc tie jau sniedz vērtīgu informāciju dati. Pēc tam neliela daļa no tās vairāk nekā trim miljoniem dalībnieku var tikt apbalvoti ar VoxBoxes, sūtītājiem, kas ir piepildīti ar produktiem, lai pārbaudītu, publicētu un pārskatītu, ka zīmoli ir samaksājuši Influenster par izņemšanu. Jo aktīvāks lietotājs, jo lielāka iespēja, ka viņš vai viņa saņems VoxBox (tomēr kvalifikācijas joprojām ir neskaidri). "Tas ir vairāk nekā maksā," skaidro Influenster pārstāvis. "Tas ir tas, ka jūtaties īpašs un spējat būt iekšējais, kam ir šī ekskluzīvā informācija."

Bet vai šis modelis izmanto arī topošos ietekmētājus, kuri izmisīgi vēlas veidot karjeru, strādājot ar zīmoliem? Varbūt. Bet tajā pašā laikā, kā tas atšķiras no stažēšanās?

Savukārt uz pilnvarām vērsta lietotne The 8 App maksā visiem, kas piedalās darījumā, saskaņā ar Fennessy teikto-pat nanoinfluencers-un ņem 20 procentus no katra darījuma. Tam ir arī iebūvēta sociālās atbildības funkcija: lietotāji var izvēlēties ziedot visu vai daļu no saviem ienākumiem labdarībai tieši no lietotnes. Ietekmētāji, kuriem ir vairāk nekā 5000 sekotāju, arī var vienoties un lūgt vairāk naudas, vai arī vairāk labdarības ietekmētāju, lūgt zīmolam saskaņot savu maksu ar labdarības ziedojumu summa.

Neatkarīgi no tā, kā jūs to sadalīsit, šīs platformas padara kļūt par ietekmētāju tikpat vienkāršu kā reģistrēšanās sociālo mediju platformai. Ir droši uzskatīt, ka, laikam ejot, ikvienam būs tikai vieglāk pievienoties ietekmētāju ekonomikai. Un atkarībā no jūsu perspektīvas tā ir vai nu aizraujoša un spēcinoša, vai ļoti biedējoša perspektīva. Vai abi.

Vai vispirms vēlaties saņemt jaunākās modes industrijas ziņas? Parakstieties uz mūsu ikdienas biļetenu.