Vai galvenais, lai piesaistītu plus izmēra klientu, neizmanto vārdu “plus”?

Kad Aimee Cheshire uzsāka Madison Plus Select, viens no visveiksmīgākajiem zīmoliem, ko veica plus izmēra mazumtirdzniecības vietne, bija modeļa Robina Lovlija peldkostīmu līnija. Pie 12 izmēra Lawley modelēšanas pasaulē ir tikko plus izmērs, un viņa savus peldkostīmus pārdeva "vidējai" sievietei-tas ir, no 8 līdz 18 izmēram.

"Visam šim" plus izmēra "terminam patiešām ir bijusi negatīva ietekme uz sievietēm," Lawley mums pastāstīja 2013. gada jūlija intervijā par viņas līniju. "Modes pasaulē viss ir kārtībā atsaucoties uz mums rezervēšanas modeļiem, bet parastajā pasaulē mani vispār nevajadzētu saukt par “plus-size”. ” 

Pēc Robina Lovlija Swima panākumu novērošanas Češīra pagājušā gada maijā nolēma pārdēvēt savu biznesu, atsākot to kā Čau Krāšņs. Lai gan Madison Plus Select joprojām pastāv, tas tagad kalpo kā sava veida izeja Hey Gorgeous. Galvenās izmaiņas bija nosaukumā - "Plus" nekur nav atrodams Hey Gorgeous zīmolā.

"Mēs atklājām, uzsākot Robyn Swim, tas bija šis apbrīnojamais bizness ar 8., 10., 12. un 14. izmēru sievietes, jo viņi iepirka Robinu un pēc tam iepirka citas lietas, "Češīra skaidro. Pārdēvējot vietni bez zīmola “plus”, Češīra spēj piesaistīt klientu, kurš ne vienmēr identificējas kā plus izmērs-

viens no lielākajiem šķēršļiem, lai uzvarētu plus izmēra klientu.

"Mēs atklājām, ka daudzas sievietes, īpaši 14/16 izmērs, neidentificē sevi kā tādas plus izmērs, tāpēc viņi vienkārši dzīvo tādu, kāda ir, un var ietilpt dažās drēbēs, vai ne. " Češīra saka. "Mēs arī atklājām, ka klienti ne vienmēr vēlas, lai zīmola nosaukumā tiktu lietots termins" plus ", jo tad viņi viņus aicinās uz to, kas viņi ir, un ne visi ir pieņēmuši to lielumu."

Češīra arī ir izveidojusi telpu, kur draugi var iepirkties kopā neatkarīgi no izmēra. "Es domāju, ka tas liek cilvēkiem justies tā, ka viņi neiepērkas tikai plus izmēros un ka viņi to var izdarīt kopīgojiet šo informāciju ar saviem draugiem, nesakot: 'Hei, paskatieties uz šo lielisko plus vietni, kas, manuprāt, būtu lieliski piemērota tu! ""

Vismaz Hey Gorgeous, šķiet, ka šī metodika atmaksājas. "Es esmu redzējis rīkojumus [no cilvēkiem, kas dzīvo] uz vienas ielas, kas ir glīta, jo šī sieviete noteikti ir to pastāstījusi šai sievietei," saka Češīra.

Tas ir ne tikai paplašinājis Češīras klientu sasniedzamību, bet arī ļāvis viņai piesaistīt vairāk dizaineru pārdot savas preces savā vietnē. Lūgt dizainerim paplašināt izmēru diapazonu par vienu vai diviem cipariem nav tik liels izaicinājums kā lūgt pilnu plus izmēra līniju. "Tas nav tik romantisks vārds," vidējs ", bet dizaineriem tas ir saprotamāk. Vairāk dizaineru ir gatavi apsēsties un runāt - ir vieglāk dabūt ausi, "saka Češīra. "Dažiem cilvēkiem var nepatikt fakts, ka daži zīmoli vai dizaineri aizies tikai tik tālu un pilnībā neieies" plusā ", bet tas ir sākums." 

Tā ir tendence, kas liecina par solījumu augt. Kad plus izmēra blogeris un modes redaktors Nicolette Mason sadarbojās ar modCloth, viņa bija stingri pārliecināta, ka tie ir XS līdz 4X izmēros. Tāpat arī slavenības Kellija Osborna un Melisa Makartija abi ir iesaistījušies modes industrijā ar līnijām, kas sākas ar 0 un sasniedz 24. Mango plus izmēra līnija Violetta mērķis ir vidēja lieluma klients. Pat Target beidzot sāk darboties, piedāvājot savu jaunāko sadarbību ar Liliju Puliceri paplašinātos izmēros (lai gan tikai tiešsaistē).

Kad vidējais klients svārstās ap 14. izmēru, un plus izmēra tirgus pieaug, tīkla izmešana pret tā sauktajiem "starpgadījumiem" varētu būt veids, kā pārvarēt plaisu starp mazumtirgotājiem. Hey Gorgeous ir viens no pirmajiem tiešsaistes mazumtirgotājiem, kas ienāca šajā īpašajā vietā, taču, pieaugot interesei par tirgu, tas var nebūt pēdējais.

"Es atceros, ka kāds man reiz teica, ka jums vajadzētu piedāvāt 10. un 12. izmēru, lai nepārdotu 10. un 12. izmēru, bet pārdot 14 gadus, un kad, sākot ar 14 gadiem, jūs nepārdodat tik daudz 14 gadu, "saka Češīra. "Un tā ir taisnība, tas ir kaut kas, ko mēs esam atraduši," saka Češīra. "Tik ilgi mode ir bijusi vērsta uz 0s līdz 8s, bet es nezinu, ka daudzas sievietes, kas dzīvo šajā pasaulē."