Kā "It" meitenes, publicisti un paparaci sazvērējas, lai radītu šos šķietami vaļsirdīgos modes mirkļus.
Pēdējās desmitgades laikā ielas stils ir krasi attīstījusies. Starp Instagram uzplaukumu un tās leģioniem ietekmētāji, un mūsu pastāvīgais pieprasījums pēc jauna slavenību satura, kas kādreiz bija modes redaktoru sfēra, stila emuāru autori un The Sartorialist, ir kļuvusi par satura kategoriju, kas ir ietekmīgāka par sarkano paklājs.
Un pateicoties sabiedrības bezgalīgajam entuziasmam par šiem ikdienas ansambļiem, apvienojumā ar bezgalīgām iespējām bagātajiem un Modes zīmoli, kas ir slaveni ar "izkāpšanos", ir arī pievērsuši uzmanību slavenību ikdienas pastaigām un tam, kā vislabāk gūt peļņu. viņiem. Arvien vairāk modes šķīvju tērpiem patīk Kendala Dženere, Heilija Bībere, Bella Hadida un Addisons Rejs ir kļuvuši par reklāmas stendiem zīmoliem, kuri vēlas izmantot šo dāmu garšu veidotājas statusu, lai nemanāmi ievietotu savus izstrādājumus laikmeta gaisotnē. Izmantojot šo IRL nemarķēto reklāmu stratēģiju, kuras pēc tam tiek pārdotas atpakaļ presei kā autentiskas, modes preču zīmes ir atradušas veidu, kā palielināt to pamatnostādnes un digitālās pēdas, vienlaikus radot šķietami organiskus ielas stila mirkļus, kas tiks izplatīti visās platforma. Kad patiesībā tas brīdis bija iepriekš izplānots un daudzos gadījumos pilnībā nopirkts un apmaksāts.
Patērētājiem nemanot, viņu iecienītāko ielu stila mirkļu aizkulisēs notiek miljonu dolāru darījumi; šāda veida firmas paparaci uzstādījumi ir kļuvuši par vienu no lielākajiem atklātajiem noslēpumiem Holivudā. Faktiski, saskaņā ar Džesikas Karmonas, RK Communications sabiedrisko attiecību vadītājas teikto, Lielākajā daļā slavenību fotoattēlu, kurus tur redzat, iespējams, ir kāds apmaksāts izvietojums zīmols.
"Es esmu tikai viens cilvēks vienā PR firmā; starptautiski ir milzīgs PR firmu. Tāpēc iedomājieties, cik daudz cilvēku ikdienā to dara ar saviem klientiem, kuri to var atļauties," viņa stāsta Fashionista. "Es labprāt būtu parasts patērētājs, kas neko nezina par to, ko es daru, un tad uzzinātu par to. Man šķiet, ka manu prātu pārņems tas, cik daudz tiek ieguldīts, lai iegūtu šo fotogrāfiju, kas nav tikai fotogrāfija.
Pull PR dibinātāja Leksija Pulinga piekrīt, piebilstot, ka viņa ir runājusi ar paparaci, kuri visu iztiku nodrošina tikai no šāda veida iepriekš norunātiem koncertiem. Viņa skaidro: "Liela daļa no tā ir apmaksāta un iestudēta. Un man šķiet, ka tā ir viena no iestudētajām fotogrāfijām, ja tā ir labi sarūpēta — fonā nav cilvēku, meitenēm ir uztaisīts grims un mati, viņām ir apģērbs. Man šķiet, ka tā ir patiešām laba [iestatījuma] pazīme."
Foto: ar Bottega Veneta atļauju
Un attiecībā uz to, kurš nodarbojas ar šāda veida maksas ielu stilu, paparaci un London Entertainment Group dibinātājs Žils Harisons saka, ka tas galvenokārt ir ietekmētāji un modeļu tipi. Lai gan, ja tā ir Kardašjana, īpaši Kailija Dženere, viņš saka: "Tas viss ir iestudēts." (Viņš arī atklāja, ka iemesls, kāpēc "ļoti, ļoti maz puišu to dara", ir tāpēc, ka "nevienam nerūp vīriešu mode. Neviens neklikšķina uz hipersaites uz viņa kurpēm.")
Harisonam vienu no šiem uzstādījumiem organizēt bieži vien ir tikpat vienkārši, kā slavenības publicists, stilists vai dažkārt pati zvaigzne piezvana viņam un saka: "Es būšu šeit. Es iešu pa šo ielu. Tas nav daudz sarežģītāk par to." Slavenība pastaigājas, Harisons paņem savus kadrus un pēc tam nosūta tos slavenības komandai apstiprināšanai. Viņš saka, ka vissarežģītākā šajās situācijās ir tā, ka "jums vienkārši jāmēģina un jāpārliecinās, ka darāt to nomaļā vietā, kur neviens cits jums nepievērš uzmanību. Uzstādīšanas atslēga ir saglabāt to ekskluzīvu.
Taču no PR puses viena paparaci attēla izgatavošanas organizēšana bieži vien var būt vairākus mēnešus ilgs izpētes un sarunu process. Mērķis ir, lai parastajam novērotājam izvietojums būtu pēc iespējas autentisks. Tāpēc lielākā daļa darba ir "stratēģijā pirms došanās ārā", saka Karmona.
Viņa apsver gan to, kuras slavenības jau organiski iekļaujas zīmola estētikā, gan "kas ir galvenais patērētājs, kam tas patiks, un [kā] to izdarīt mirklis patiešām atbalsojas un pastiprinās dažādos kanālos." Tāpēc pēc izpētes viņa un klients izveido īsu sarakstu ar pieciem līdz desmit slaveniem cilvēkiem, ar kuriem viņi dosies kopā ar piedāvājums. Pēc sazināšanās ar slavenības vadību, ja viņi apstiprinās partnerību, viņi pāries uz līguma pārrunām. Kad darījums ir noslēgts, sākas paparaci uzstādīšanas loģistika.
"Tā ir svarīga daļa, par kuru patērētāji nezina," piebilst PR vadītājs. "Par to ir bijušas vairākas diskusijas," ilgi pirms jūs redzat pēdējo attēlu savā iPhone ekrānā. Īpaši svarīgs ir arī šo darījumu izpētes aspekts, jo zīmols varētu veikt ievērojamus ieguldījumus šajā cilvēkā.
“Nesen kampaņai uzrunājām kādu, kurš ir izcils, ļoti pazīstams cilvēks. Un kampaņai tas bija miljons dolāru," skaidro Karmona. "Viņi pat nesāktu ar mums sarunas par mazāk nekā miljonu." Bet šāda veida ielu stila tēliem, ja jūs dodaties uz grupu, ko viņa sauc par "septiņiem smagiem hitteriem", kuri garantētu gandrīz tūlītēju ieguldījumu atdevi — Heilija Bībere, Džidži un Bella Hadidas, Kendala Dženere, Kaija Gerbere, Olīvija Vailda un Emīlija Ratajkovska — sagaida, ka maksās 500 000 USD, plkst. vismazāk.
Zīmoli ir vairāk nekā gatavi iemaksāt vairāk nekā miljonus par šāda veida "bioloģiskajiem" izvietojumiem, jo tie var izraisīt tūlītēju pārdošanas apjomu pieaugumu. Piemēram, lai gan tas nebija apmaksāts izvietojums, viens no Pullinga klientiem Showpo uzdāvināja Dženiferai Lopesai topiņu un bikses, ko viņa valkāja kāzu nedēļas nogalē. "Viņa valkāja pilno izskatu, un viņiem visur bija stāsti. Viņiem ir Vogue, viņiem viss ir... [tas ir] jebkura publicista sapnis iegūt pilnu izskatu organiski. Un tas tika izpārdots," viņa paskaidroja. Ne tikai tas, bet arī radīja vēl vienu vīrusu brīdi pēc tam, kad zīmola īpašnieks izveidoja TikTok par Lopesa izvietojumu.
"Kad jūs varat iegūt šāda veida ekspozīciju savam klientam, tas var patiešām ietekmēt zemāko līniju un nopelnīt viņiem daudz naudas," turpina Pullings. Tas var arī nodrošināt zīmolam vēl vairāk slavenību izvietojumu un vārda atpazīstamību. "Cilvēki redz, ka citi cilvēki to valkā, un tas ietekmē ietekmīgos cilvēkus."
“Redziet, cik daudz cilvēku ir ieguldīti slavenību dzīvē, kuras vai nu vēlas tās aizstāvēt līdz viņu mirstošā elpa vai viņi vēlas izskatīties tieši tāpat kā šīs meitenes un valkāt tieši tādu pašu tērpu," piebilst Karmona. "Tā ir apelācija. Fanu bāze ir tik spēcīga, ka viņi burtiski darīs visu, ko dara šīs meitenes, valkās to, ko valkā, dosies uz tām pašām vietām, kur ēd. Viņi vēlas daļu no šī dzīvesveida."
Lai gan plašākai sabiedrībai šie apmaksātie izvietojumi var šķist nedaudz maldinoši, Pulling norāda: "Tas ir izdevīgi ikvienam. Visiem patīk. Talantiem tas patīk, jo viņiem tas ir jāsagatavo un viņi var pārliecināties, ka izskatās patiešām lieliski. Paparaci ir priecīgi, jo viņiem būs fotogrāfija, ko viņi varēs pārdot. Un, lai gan tas ir izstrādāts, patērētājs to joprojām var uzskatīt par salīdzināmu."
Foto: Bellocqimages/Bauer-Griffin/GC Images
Šķiet, ka pieaugošais uzsvars uz zīmola veidošanas iespējām, kas tiek piedāvāts zvaigžņu ikdienas tērpos, arī paātrina sarkanā paklāja nāve kā slavenību modes beigas.
"Ikdienas cilvēks nestaigā pa sarkano paklāju un valkā ļoti stilīgas drēbes," saka Pullings. "Manuprāt, tas ir tikai salīdzināmāks attēls un izskats, ko cilvēki var radīt no jauna." Kā saka Karmona, ielas stils ir "viens no spēcīgākajiem skrejceļi attiecībā uz nokļūšanu pie patērētāja." Ir arī daudz mazāka konkurence par mazāku vai ne luksusa zīmolu, lai tas tiktu pamanīts.
"Kā modes publicistam ir daudz grūtāk pielikt sarkanā paklāja izskatu slavenībai, jo jūs konkurējat ar Louis Vuitton un Dior un visiem šiem milzīgajiem zīmoliem," skaidro Pullings. "Kad jūs fotografējat paparaci, pieejamākiem modes zīmoliem patiešām ir iespēja spīdēt un iegūt to pašu sava veida preses atspoguļojums." Tas jo īpaši attiecas uz to, cik daudz slavenību iziet vairākas reizes dienā dažādās dažādās vietās. izskatās. Tā kā ir iespēja mainīt apģērbu un nopelnīt naudu ielas stilā, nav brīnums, ka fotogrāfs Harisons domā: "Soli un atkārtojas sarkanais paklājs ir garlaicīgi kā sūdi."
Šāda veida iestatījumi arī ļauj zīmoliem izlaist tradicionālo mediju starpniekus un mērķēt klientus tieši tur, kur viņi dzīvo — viņu sociālo mediju plūsmās, kur šie attēli bieži izplatās. Kad runa ir par izdomāšanu, "kas ir jaunā kleita, kas man ir jāvalkā, viņi to dara galvenokārt no sociālajiem medijiem," saka Karmona. "Tas rezonē tik daudz vairāk. Neviens nelasa VogueĪpaši ne Z paaudze — paaudzes zīmoli arvien vairāk vēlas sasniegt.
"Viņi zina, ka [Z paaudzes un tūkstošgadu] patērētājs ir daudz gudrāks ar savu dolāru, viņi ne tikai tērēs, lai tērētu," piebilst Karmona. «Viņi zina, ka nevar atļauties to, kas notiek uz skrejceļa. Tātad ar kaut ko, kas ir sasniedzams, es domāju, ka masu patērētājs ir tāds, ka labi, es vismaz varu izspēlēt šo dzīvesveidu." Pullings atzīst, ka pat viņai ir kritis par upuri šai sociālo mediju iepirkšanās mentalitātei, skaidrojot: "Es zinu, ja Heilija Bībere kaut ko valkā, tas būs forši, un cilvēki gatavojas patīk. Tātad tas atvieglo manu dzīvi. Es vienkārši paskatos uz viņas Instagram un saku: "Labi, es paņemšu to, to, to", un es varu iet."
Turklāt zīmoli zina, ka, šādā veidā tieši pievēršoties patērētājam, viņi joprojām saņems informāciju plašsaziņas līdzekļos, izmantojot digitālās publikācijas, kurās pastāvīgi tiek atspoguļotas slavenības un sniegtas saites uz viņu apģērbu. "Viņi pastiprina faktu, ka, piemēram, visi vēlas aptvert Kendalu Dženeri. Tādā veidā viņi saņem klikšķus uz Just Jareds, klikšķus uz Who What Wears, jo viņi zina, ka veic pārdošanu," saka Karmona.
Tomēr šāda veida vienošanās ne vienmēr ir droša lieta, it īpaši, ja talants ir kāds ar mazāk pierādītu pārdošanas spēku. Tā kā labākie pelnītāji šajos braucienos turpina gūt sešus un septiņus ciparus, ir arī nealgoti jaunpienācēji, kuri varētu censties tur nokļūt un piesaistīt zīmolus ar mazāku budžetu.
"Dažas meitenes patiešām ir tikai ieinteresētas, lai tiktu atklāts viņu vārds, un tas nav apmaksāts. Viņi vēlas ekspozīciju," saka Pullings. Viņa sadarbosies ar viņiem, lai saliktu tērpus no viņas pārstāvētajiem zīmoliem, un pēc tam viņi vai nu dosies kaut kur, kur tiek garantēts, ka viņi tiks izģērbti, piemēram, Nobu vai Kreigs, pretējā gadījumā viņa piezvanīs vienam no paparaci, ar kuriem viņi strādā un kuram ir "tiešām lieliski sakari ar plašsaziņas līdzekļiem", lai pārliecinātos, ka šis brīdis tiek dokumentēts un izplatīts nospiediet. Šī ir arī lieliska iespēja zvaigznēm, kuras "mēģina parādīt sevi kā vairāk modes cilvēku un vēlas iegūt saķeri modes sabiedrībā," piebilst Pullings.
Harisons arī iepriekš ir organizējis šāda veida uzstādījumus ar ietekmētājiem bez vārda, taču viņš norāda, ka kaut kam tajā ir jābūt viņam.
"Es nevaru pateikt, cik daudz cilvēku man zvana un vēlas tikt fotografēti, un, piedodiet, franču valoda, viņi nav sasodīti," saka fotogrāfs. "Bet viņi to dara, jo cenšas panākt lielāku darījumu vai arī cenšas iegūt lielāku popularitāti." Un kamēr viņš ir atvērts attiecību veidošanai ar šāda veida gudrībām, viņš atzīst, ka parasti tas viņam nenāk par labu finansiāli. Bet atkarībā no viņa noskaņojuma tajā dienā viņš joprojām izies un laiku pa laikam fotografēs tos "ilgajai spēlei".
"Ja viņiem patīk jūsu fotoattēli, iespējams, viņi jums piezvanīs vēlāk, kad dara kaut ko patiešām interesantu," viņš skaidro. "Tāpat kā pirms 10 gadiem Ostins Batlers teiktu: "Ak, nāc, seko man un nofotografējiet mani", un es to izdarīju, es gaidītu līdz šim brīdim, kad kādam tas būtu parūpējies. Jo, kad viņš bija viens pats kopā ar Vanesu Hadžensu, neviens nevilka. Es domāju, ja nopietni, nevarēju viņu atdot." Tik ilgi gaidīt slavenības IA ir vienkārši slikts bizness paparaco.
Foto: Rachpoot/Bauer-Griffin/GC Images
Runājot par zīmola ielu stila mirkļiem, vēl viena problēma ir šķērslis ienākšanai mazākām, populārām etiķetēm, kurām ne vienmēr ir pietiekami daudz budžeta, lai nodrošinātu slavenu slavenību izvietojumus.
"Tas patiešām ir žēl, jo mums ir tik talantīgi jauni radoši, kuriem patiešām ir jācīnās, lai viņus pat ieraudzītu mediju vidē. jo viņiem nav tāda finansējuma, lai samaksātu par Kendalu." Turklāt viņi "visticamāk netiek glabāti vietās, kur ir patiešām labas saistītajām programmām”, kas bieži vien var būt noteicošais faktors plašsaziņas līdzekļiem, kas gūst ienākumus no hipersaites, kas iepērkas slavenības. tērpi.
"Kā mēs dodam viņiem iespēju?" viņa jautā. "Viss ir tik motivēts uz naudu. Tā būs daudz grūtāka ainava, kurā orientēties."
Tāpat kā ar jebkuru jaunu mārketinga taktiku, pastāv arī jautājums par to, vai un kad patērētāji to uztvers. "Es domāju, ka, izmantojot sociālos medijus un TikTok, šķiet, ka ikviens to var iemācīties un izdomāt," iebilst Pullings. No otras puses, Harisons uzskata, ka sabiedrība joprojām ir pilnīgi bezjēdzīga: "Manuprāt, cilvēki joprojām domā:" Oo, viņi tos noķēra savvaļā, " viņš saka. Carmona piekrīt, ka patērētājs "pilnīgi nezina".
Zīmoliem, kuri varētu mēģināt izmantot #reklāmas informāciju, kas nepieciešama, piemēram, zīmola sponsorētam Instagram saturam, jautājums par to, vai Federālā tirdzniecības komisija (FTC) nāks pret šiem klusi sponsorētajiem paparaci kārtību. Karmona norāda uz nesenajām FTC, kā arī Apvienotajā Karalistē un Vācijā veiktajām represijām saistībā ar informācijas izpaušanu sociālajos medijos.
"Reklāmā ir jābūt patiesībai," viņa saka, lai gan nav pārliecināta, kā tas izskatītos šajā gadījumā. Ņemot vērā visas jau pastāvošās nepilnības attiecībā uz dāvināšanu un produktu atsauksmēm, Karmona atzīst: "Es nezinu, kā tas kādreiz būs regulēta tiktāl, ka patērētājs uzzinās, ka šī ir mirkļbirkas reklāma." Pagaidām labākais risinājums varētu būt izglītošana un šo lietu apspriešana. atklātāk. "Sabiedrībai ir jābūt daudz izglītotākai medijiem."
Nekad nepalaidiet garām jaunākās modes industrijas ziņas. Pierakstieties Fashionista ikdienas biļetenam.