Tuvāks ieskats kārotākajā sadarbībā labsajūtas jomā.
Atrodas Beverli bulvārī, iepretim pasta nodaļai un Pan Pacific Park, akmens metiena attālumā no The Grove un blakus CBS apraides centram ir uz labsajūtu vērsta svētnīca, kas pazīstama kā Erewhon. Sākotnējā Losandželosas atrašanās vieta, kas tika atvērta 1969. gadā pēc pārcelšanās no austrumu krasta 1966. gadā, ir patvērums ikvienam. kas meklē nirvānu vitalitātē vai, alternatīvi, ikviens, kurš vēlas, lai viņu pamana nēsājam Erevona kausu vai vēlas apmierināt Tik Tok.
Erewhon sevi reklamē kā ne tikai pārtikas veikalu, bet drīzāk kā "cilvēku kopienu, kas ir vienota mūsu mīlestībā pret tīro. produkti, kas aizsargā cilvēku un mūsu planētas veselību." Padomājiet: Whole Foods, pirms Amazon iesaistījās un kļuva par a mājsaimniecības nosaukums. Erewhon logotips ir kļuvis par statusa simbolu gan lokāli, gan tiešsaistē. Tās veikali ir tūristu iecienītākie punkti, kas ir tikpat populāri kā zvaigžņu tūre vai pasūtījuma lasīšana kā apstiprinājums kafejnīcā Gratitude.
Mazumtirgotājs tagad lepojas ar astoņām vietām ap Losandželosu, un tas ir parādīts The New York Times, Vanity Fair un Vogue, ir B-corp sertificēts un pārdod zīmola preces, kuru cena svārstās no 55 USD līdz 185 USD kapucēm (pēdējā pilnībā izpārdots). Bhaktas var iegādāties 200 ASV dolāru abonementu gadā, kas piedāvā 10% atmaksu no katra pirkuma punktos bez derīguma termiņa beigām, bezmaksas dzēriens no tonizējošā bāra katru mēnesi un priekšrocības apstiprinātam turīgam dzīvesveidam partneriem. (Piemēram, Alto Rideshare dalībnieki saņem 15 $ mēnesī jeb 180 $ gadā kredītu braucieniem kā Erewhon biedrs un 50% atlaidi no ikgadējās dalības fiziskās labsajūtas studijā. MyoDetox). Sākotnējā atrašanās vieta piedāvā bezmaksas automašīnas novietošanas pakalpojumu.
"Tā ir arī patiešām lieliska vieta atklājumiem," saka Marianna Hjūita, ādas kopšanas zīmola līdzdibinātājs Vasaras piektdienas un veterāns satura veidotājs. "Es tur visu laiku atrodu daudz jaunu zīmolu." Viņa nosauc čekas cepumu mīklas zīmolu Deux un piedevu līnija Cymbiotika. "Tā ir lieliska vieta, kur atrast zīmolus, pirms tie izvēršas Whole Foods un citās vietās."
"Nemelosim, ir jautri skatīties uz kamieļu pienu, rožūdeni un visu to," saka Christina Najaar, pazīstama kā Tinx viņas miljoniem sociālo mediju sekotāju. "Tā ir atšķirība starp došanos uz patiešām foršu veikalu un universālveikalu, kas ir ķēde — tie abi ir labi. Viņiem abiem ir sava vieta, bet [Erewhon] jūtas kurēts."
Papildus iemīļotajam karstajam bāram, svaigi iepakotiem suši, dārgiem bioloģiskiem produktiem, piedevu ejām un sulu bāram, veikali piedāvā plaukstošu skaistumkopšanas sadaļu. Lai gan tā nekādā ziņā nav lielākā veikala sadaļa, daudzi "tīri" kosmētikas un ādas kopšanas zīmoli, īpaši tie kas sevi tirgo kā "netoksiskus", "bez ķīmiskām vielām" un/vai "labus" planētai, vēlas iekļūt pārtikas preču tirgotājs. (Rakstnieka piezīme: "Tīram" nav standarta definīcijas; zīmoliem ir jāizlemj, ko tas patiesībā nozīmē.)
Piemēram, Uni, ķermeņa kopšanas zīmols, kas tika izlaists tieši patērētājiem 2022. gadā un tiek reklamēts kā "slēgts cikls" un "bez atkritumiem”, šomēnes tiek laists klajā luksusa lielveikalā. Tā piedāvā atgriešanas programmu tukšajām precēm, kuru iedvesmojusi Erewhon's Pudeļu depozīta programma, kurā klienti maksāt depozītu par stikla taru un var atgriezt zupas un sulas traukus, lai saņemtu skaidru naudu.
Skaistumkopšanas ejā tiek piedāvāti arī tādi zīmoli, kuriem ir kulta sekotāji, piemēram, grima mākslinieks Weleda, Cocokind, Aztec Secret Indian Healing Clay un Osea; līdzīgi zīmoli, kurus jūs varētu izvēlēties Ulta Beauty vai Sephora, sāk iefiltrēties, iespējams, cerot klientiem pierādīt, cik patiesi "labi jums" ir viņu produkti.
"Viņu klients atšķiras no tā, ar kuru mēs pašlaik runājam, tāpēc tas ļauj mums sasniegt plašāku auditoriju," saka WLDKAT dibinātāja Eimija Zunzunegui. Zīmola mazumtirdzniecības partneri ir Ulta Beauty, Credo, Target un tagad Erewhon. "Es domāju, ka tas piešķir vēl lielāku leģitimitāti tādam zīmolam kā WLDKAT. Mēs atrodamies masveidā, lielākais skaistumkopšanas mazumtirgotājs valstī, mazumtirgotājs, kas nosaka tīra skaistuma zelta standartu un tagad stilīgākais pārtikas preču tirgotājs.
Pat ja Erewhon kā mazumtirgotāja nodrošināšana dažiem skaistumkopšanas un labsajūtas zīmoliem nav prioritāte, ir arī citi veidi, kā veikalā iegūt izcilu nekustamo īpašumu un pielāgoties tā piesaistītā klienta veidam. Ievadiet: zīmola smoothie.
Šogad to pieplūdums ir bijis, tostarp Hjūita radītais Coconut Cloud smūtijs, Heilija Bībere's Strawberry Glaze Skin smoothie (kas sakrita ar viņas ādas kopšanas zīmola izlaišanu, Rodas, jūnijā) un Kortnijas Kardašjanas Pūks Potion. Tiek ziņots, ka drīzumā būs pieejama Bellas Hadidas versija. Daži smūtiji izceļ slavenību vai ietekmētāju; citus piedāvā veikalā piedāvātais zīmols. Hjūitas versija bija viņas pašas versija, jo Summer Fridays pārtikas preču veikalā nepārdod, taču tajā joprojām bija iekļauta viņas zīmola nodošana.
"Es gribēju padarīt to zilu, tāpēc tas atsaucās uz Vasaras piektdienas Jet Lag maska"saka Hjūits. (Jet Lag Mask bija pirmais zīmola produkts, kad tas tika laists klajā 2018. gadā.)
Erewhon Smoothie vēsture
Varētu teikt, ka Najarr ir atbildīgs par smūtiju neprātu. 2021. gada februārī viņa laida klajā Tinx Smoothie ar Erewhon — būtībā veselīgu šokolādes kokteiļu, kas radās viņas ierastās publikācijas par lielveikala apmeklējumu rezultātā. Viņa pievērsa mazumtirgotāja izpildviceprezidenta Vito Antoci uzmanību.
"[Antoci] bija kā:" Jūs vienmēr esat bijis tik jauks pret mums, vai ir kaut kas, ko vēlaties?" Najarr stāsta Fashionista. "Un es teicu:" Es patiešām vēlos, lai būtu ēdienkarte. Es gribu iedzert Tinx smūtiju. Man ļoti patīk lietu kārtošana; Es nodarbojos ar konkrētiem pasūtījumiem. Man tajā brīdī nebija tik daudz sekotāju, bet viņi mani zināja par konkrētām lietām, kuras es pasūtīšu. Un viņi teica: "Tiešām, tas ir tas, ko jūs vēlaties? Mēs vairāk domājām kā sporta kreklu."
Kad pircēji bārā iegādājas smūtiju, tagad pie reģistra ir plāksne, kas reklamē mēneša sadarbību; tiek nosūtīts e-pasta ziņojums, un izdevēji mēdz to aptvert. Bet Najaaram tas bija tikai vietējā līmenī. "Tas netika reklamēts — nebija e-pasta, nebija maza plakāta. Tas bija slepenajā izvēlnē," viņa saka. Neskatoties uz mārketinga trūkumu, tas darbojās labi.
"Tinx bija Erewhon klients, kurš katru dienu veidoja mums saturu," saka Antoci. (Antoci ir brālis izpilddirektoram Tonijam Antoci, kurš 2011. gadā iegādājās Erewhon no The Kushi Family). "Es gribēju viņai kaut ko atdot kā pateicību. Mums ir patiesas tiešas attiecības — man ir attiecības ar visiem, ar kuriem esmu personīgi taisījis smūtiju, un es gribēju kaut ko atdot ietekmētājam vai, šajā gadījumā, Tinx. Tāpēc viņa sāka traku."
Lai gan Tinx sadarbība bija pirmā šāda veida sadarbība, tā nebija gluži estētiski pievilcīga. Ar zīmola Hewitt's izlaišanu zīmola smūtijs kļuva par Instagrammas sensāciju, jo cilvēki mēģināja to radīt no jauna. Piedāvājums: Mariannas Coconut Cloud Smoothie, koši zils dzēriens ar spilvenainiem kokosriekstu krēma "mākoņiem", kas atgādina burtisku nimbus pildītas debesis un satur tādas sastāvdaļas kā mandeļu piens, zilās spirulīnas pulveris, avokado, banāns, vaniļas kolagēna pulveris un vaniļas stēvija. Sacepuma izskats padarīja to nobriedušu sociālajiem medijiem.
Hjūits bija iepirkies pārtikas preču veikalā desmit gadus, pirms sadarbība beidzās. "Tas noteikti nebija foršais pārtikas veikals," atzīmē Hjūits no Erevonas agrākajām dienām. "Tā bija jūsu veselīgā vieta, kur doties uz uzkodām, un gadu gaitā tā ir attīstījusies."
Vīzija par smūtija gleznaino pārliešanu bija paša Hjūita vīzija. "Es viņiem rakstīju e-pastā, kad viņi pie manis vērsās, un es atbildēju:" Tas ir tieši tas, ko es vēlos. šis smūtijs. Katru dienu mājās gatavoju smūtijus viena pati, tāpēc zinu, kā izskatās sastāvdaļas a smūtijs. Es domāju: “Tam ir jābūt Instagrammy. Mums ir jāuzliek nedaudz lelle ar kaut ko uz augšu un pēc tam uzkaisa nedaudz zila pulvera."" Galu galā Hjūits kopā ar Erewhon komandu veica receptes pārbaudi, un viņi atrada precīzu recepti, ko viņa sākotnēji bija ievietojusi. kopā.
Foto: @jenatkinhair/Instagram
Kā iegūt zīmola smūtiju
Erewhon raksturīgajam smūtiju biznesam tagad ir deviņu mēnešu gaidīšanas saraksts.
"Erewhon nodomi vienmēr ir bijuši nodrošināt kaut ko labu un veselīgu. Un tas tiešām ir," saka Antoci par potenciālo līdzstrādnieku pārbaudi. "Tu varētu būt jebkura rase; jūs varat būt jebkura dzimuma; tu varētu būt vegāns; jūs varētu būt cilvēks, kas pilnībā ēd gaļu, [bet] jums ir jātic, ka veselība ir laba, bet veselība un labklājība ir labāka. Tad mēs cenšamies iegūt informāciju par šo personu — vai viņi kādreiz ir iepirkušies Erewhon?
Ja viņi sazinās ar potenciālo līdzstrādnieku un nav pazīstami ar pārtikas preču tirgotāju, tas nav piemērots. Ne visi, kam ir ietekme un kas klauvē, iegūst sadarbību — pat ja viņi ir miljardu dolāru vērtās dinastijas matriarhs.
"Krisa Dženere pirms daudziem mēnešiem sazinājās ar mani un teica: "Es gribu izveidot smūtiju," un es teicu viņas komandai: "Mēs īsti neredzam saskaņojumu starp Erevonu un Krisu — atrodiet vienu no [viņas] meitām," saka Antoci.. "Kourtney un Trevis [Barker] iepirkās Erewhon uz visiem laikiem Calabasas." Pēc šīs sarunas radās Pūka dzira.
Katrs smūtijs ieņem īpašu vietu Antoci sirdī: Tinx's trakuma aizsākšanai; Hjūita par TikTok uzspridzināšanu un to, ka viņa ir ilggadēja kliente. Bet Bībers ir smūtiju karaliene. Rhode dibinātāja jau pirms laika ieguldīja darbu, lai aizvestu savus fanus un sekotājus pie pārtikas preču tirgotāja, saka Antoci, kas palīdzēja pievērst viņu uzmanību un sasildīt potenciālai sadarbībai.
"Divas nedēļas pirms Heilijas komanda sazinājās ar mums [par sadarbību], viņa devās uz Erewhon un nopirka smūtiju un atzīmēja to ar uzrakstu "Mans risinājums" ar Erewhon kausu," atceras Antoci. "Cilvēki sāka nākt [dienā, kad viņa publicēja], sakot: "Ei, vai mēs varam padzert to, ko Heilija dzer?""
Šī iemesla dēļ, lai gan Erewhon smūtiju sadarbības klāsts tika rezervēts jūnijā, Antoci saka, ka viņš ir pārcēlis grafiku, lai tajā pašā mēnesī iekļautos Rodas palaišanā. "[Bībera smūtijs] likumīgi radīja vēsturi mūsu smūtiju biznesā," viņš saka.
Vēsture patiešām: Erewhon pārdeva 36 000 vienību Bībera maisījuma pirmajā mēnesī, saskaņā ar Antoci, atspoguļojot Rhode labi saskaņotā debijas produktu klāsta panākumus. Tirgotais zīmols tā trīsdaļīgs sastāvs kā veids, kā "glazēt" ādu, pat iekļaujot serumu ar nosaukumu Peptīdu glazēšanas šķidrums; smūtijs ietvēra sastāvdaļas, kas palīdz ādai, piemēram, kolagēna pulveris, jūras sūnu želeja un hialuronskābe. ASV šodien, Newsweek un Pārtikas tīkls katrs pēc garšas pārbaudīja vai atjaunoja Bībera dzeršanu.
Pēc pirmajām 30 dienām pēc smūtija palaišanas pārtikas tirgotājam nav pienākuma saglabāt slavenības vai ietekmētāja nosaukumu, taču tas var palikt pieejams iegādei, piemēram, Coconut Cloud smūtijs vai ādas glazūra smūtijs. Izmantojot kopzīmola kokteiļus, Antoci vēlas, lai katrs līdzstrādnieks iegūtu savu spīdumu.
Viens no galvenajiem diskusiju punktiem par šiem kokteiļiem ir cena: vismaz aptuveni 17 USD. Erewhon apzinās diskursu, taču apgalvo, ka šīs cenas patiesībā ir pilnīgi saprātīgas. "KTLA faktiski atjaunoja Kourtney dzērienu, kurā viņi iegādājās visas sastāvdaļas, un sastāvdaļu izmaksas bija 176 USD, un jūs varat pagatavot 10 smūtijus — tas bija 17 USD," saka Antoci. "Kad jūs pērkat bioloģiskas, augstas klases sastāvdaļas, tas ir tik daudz, cik tas maksā. Jūs varētu izveidot smūtiju par daudz mazāku cenu, bet tas ir galvenais. Cilvēki ir runājuši par cenu... tas maksā daudz naudas, lai pagatavotu ļoti labu, ļoti izturīgu smūtiju, kas nav tikai tīrs cukurs.
Ieņēmumu daļa ir starp Erewhon un personību, uz kuru koncentrējas smūtija, un zīmoli arī iegādājas smūtiju kā galveno sastāvdaļu. "Tā ir pavisam cita biznesa daļa — ka šie zīmoli patiešām vēlas pieskaņoties pasaules Mariannas, Haileys, Bellas, lai būt daļai no šī dzēriena, lai, kad tas tiek atjaunots TikTok pasaulē, cilvēki meklē šos konkrētos zīmolus, lai radītu šo dzērienu," saka Antoci.
Kourtney Kardashian Barker's Poosh uzsāka Poosh Potion Detox smūtijs oktobrī ar Erewhon, kas dažādos veidos radīja ieņēmumus dzīvesveida vietnei un pārtikas preču tirgotājam. Antoci saka, ka Erewhon bija sastāvdaļu zīmoli, kas maksāja, lai tiktu iekļauti Poosh Potion, piemēram, Harmless Harvest kokosriekstu ūdens un Malk mandeļu piens; Pūks arī iekasēja maksu no zīmoliem, lai tie tiktu parādīti ikgadējā Pūša baseina pasākumā un vietnes redakcijās kā zīmola saturs.
Kamēr smūtiju bizness joprojām plaukst, Erewhon ir vēl vairāk. Pēc Antoci teiktā, tiek runāts par austrumu krasta uznirstošo logu; mazumtirgotājs ir sadarbojies arī aukstās spiedes sulas pudelēs ar tādiem zīmoliem kā Lacoste un Netflix.
"Diezgan daudz apģērbu dizaineru, automašīnu kompāniju — daudzi cilvēki vēlas ar mums izveidot īpašus sulu izdevumus," saka Antoci. "Un mums ir jāsaka ne vairāk kā jā, tikai tāpēc, ka nejūtam, ka esam vienādi. Mēs nekad negatavojām šos smūtijus, lai tie kļūtu par vīrusiem. Mums nebija ne jausmas, ka būs miljardiem iespaidu. Mēs tikai meklējam šos cilvēkus, lai izplatītu šo labo vārdu ar veselību un labsajūtu." Visa tā slavenību uzmanība, sociālo mediju ietekme un rosība? Tas ir tikai zilais spirulīnas smidzinājums virsū.
Pnomas piezīme: Reizēm mēs savā vietnē izmantojam saistītās saites. Tas nekādā veidā neietekmē mūsu redakcionālo lēmumu pieņemšanu.
Nekad nepalaidiet garām jaunākās modes industrijas ziņas. Pierakstieties Fashionista ikdienas biļetenam.