Kā (un kur) pārdot tālāk savu rokassomu: soli pa solim

Mēs esam ceturtdaļgadsimtu pagājis no oriģināla Fendi bagete ziedu laiki, un modes tendenču cikls tagad griežas ātrāk nekā jebkad agrāk, bet "It" soma kā jēdziens joprojām ir tikpat visuresoša kā jebkad. Visvairāk ir mainījies nevis stils, ne pat zīmoli, bet gan tas, kā mēs pērkam — un šī stāsta vajadzībām — pārdodam pašas somas.

Mūsdienās ir daudz vairāk veidu, kā pārvaldīt savu rokassomu kolekciju, nekā tas bija pat pirms pieciem gadiem, ar nozīmīgākajām izmaiņām tirgū, kas notiek abās finanšu pusēs darījums. Lai iegūtu "It" somu, kādreiz bija nepieciešams svētceļojums uz tuvāko vadošo veikalu. Un ko darīt, ja jūs vēlētos no tā atbrīvoties? Šī pieredze bija vēl stingrāka, ļaujot jums apmierināt sūtījumu veikala vai Ebay iegribas.

The tālākpārdošanas demokratizācija - un atklāti sakot, sociālā komercija kopumā — rokassomu sektoru ir izpūtis līdz galam, bez pazīmēm par ātruma samazināšanos tuvākajā laikā. 2021. gadā globālais luksusa preču tālākpārdošanas tirgus

sasniedza kopējo vērtību aptuveni 33 miljardu dolāru apmērā, un sagaidāms, ka līdz 2025. gadam tas pārsniegs 47 miljardus ASV dolāru. Un, lai gan vairākas iespējas ir lieliskas, tās var padarīt tālākpārdošanu mazliet biedējošu. Lietošanas instrukcija būtu jauki, vai ne? Tāpēc mēs uzrakstījām vienu.

Mēs aptaujājām ekspertus un sadalījām tirgu četros plašākos segmentos — tiešsaistes tālākpārdošanas platformās, vienādranga saraksta vietnes, tradicionālie sūtījumu un izsoļu nami — ar skaidri noteiktiem plusiem un mīnusiem uzskaitītas katram. Tas ir pietiekami, lai jūs dotos tieši pie sava skapja un gūtu panākumus sezonas garderobes tīrīšanai. Kāpēc gan nepagarināt savu "It" somu kalpošanas laiku un neatmaksāt ieguldījumus, kamēr to darāt? Turpini lasīt.

1. darbība. Iestatiet savas cerības un izprotiet pamatnoteikumus.

"Divi faktori, ko visi pārdevēji domā, ir nauda un laiks," saka TikTok radītājs Čārlzs Gross, kurš ir uzbūvējis a seko septiņi cipari par viņa pieredzi luksusa preču jomā. "Cik es saņemšu? Un cik ilgs laiks būs nepieciešams, lai to iegūtu?"

Ko jūs vērtējat augstāk, naudu vai laiku? Atbildot uz šo, varēsiet izvēlēties tālākpārdošanas pieredzi, kas visvairāk atbilst jūsu mērķiem.

"Dažiem cilvēkiem, kuriem ir finansiālas grūtības, var nākties pārdot dažas savas somas, lai savilktu galus, un tādā gadījumā viņi dotu priekšroku ātrākai pārdošanai, nevis peļņas palielināšanai," saka. Celesta, TikTok luksusa modes komentētāja, kura sauc tikai savu vārdu. “Ja es šobrīd kaut ko pārdodu, tas ir tāpēc, ka vēlos no šīs somas atgūt lielāko daļu naudas un vēlāk nopirkt kaut ko citu. Un tādā situācijā man nebūtu problēmu gaidīt dažus mēnešus. Tas tiešām ir atkarīgs no cilvēka pieredzes."

Neatkarīgi no pārdošanas nodoma, jūsu pirmajam solim vajadzētu būt izpētei. Sāciet, izprotot savas somas vērtību: meklējiet tās pašas somas iepriekšējos pārdošanas apjomus un iestatiet cenu diapazonu, pamatojoties uz šo pārdošanas vēsturi. Tādā veidā, ja pircējs ierodas pie jums ar skepsi, jums ir kvītis, kas attaisno jūsu likmi. Un esiet gatavs darīt tieši to.

"Tur ir daudz krāpniecību," brīdina Gross. "Jauna īpašnieka atrašana, ko lietot un mīlēt savu somu, diemžēl ir saistīta ar risku tikt apkrāptam."

Pēc tam novērtējiet tirgu: vai jūsu rokassomiņa šobrīd ir tik ļoti karsta, ka pircēji var būt pārliecināti aizmirst par jebkādām kvalitātes nepilnībām? Ideālā gadījumā pārdevējiem vajadzētu pārdot gabalus, kas ir gan pieprasīti un ir labā stāvoklī, un, lai gan tam ne vienmēr ir jābūt, ir noderīgi saprast, kāda veida somas rada visaugstāko IA.

Plkst Rebag, kas nekavējoties maksā pārdevējiem par viņu precēm, jūs, iespējams, nesaņemsit piedāvājumu, ja platformas noliktavā ir daudz šīs konkrētās preces. Čārlzs Gorra, digitālās pirmās tālākpārdošanas platformas izpilddirektors un dibinātājs, skaidro, ka, ja būs pietiekami daudz nolietojuma, piedāvājums būs zemāks nekā somai, kas ir lieliskā stāvoklī.

"Ja soma ir ļoti iekārota vai tai ir liels pieprasījums un zems piedāvājums, visticamāk, ka mūsu pircēji izteiks labu piedāvājumu, kas varētu būt pat vairāk nekā somas sākotnējā mazumtirdzniecības cena," saka Gorra.

Patiešām, pastāv iespēja atgūt to, par ko sākotnēji samaksājāt, un pēc tam kādu daļu. Gorra jau sen ir iedrošinājis izturēties pret rokassomiņām kā pret savu akciju portfeli, ne tikai izmaksu par nodilumu izpratnē, bet arī vērtības izteiksmē un to, kā šī vērtība var mainīties nākotnē. 2019. gadā Rebag laida klajā savu Visaptverošs luksusa novērtēšanas indekss, digitālais rīks, ko ikviens var izmantot, lai acumirklī pārbaudītu konkrētas luksusa rokassomas pašreizējo un vēsturisko tālākpārdošanas vērtību.

Kamēr luksusa tālākpārdošanas nozare nav pilnībā standartizēta, pircēju un pārdevēju ziņā ir jau no paša sākuma veicināt ieguldījumu domāšanu.

2. darbība. Izvēlieties tālākpārdošanas pieredzi, pamatojoties uz iepriekš norādītajām prioritātēm.

Luksusa eksperti piekrīt, ka tālākpārdošanas tirgu var iedalīt četros atsevišķos segmentos: divi tiešsaistē un divi bezsaistē. Katrs no tiem ir īpaši piemērots dažāda veida rokassomiņām, kā arī pārdošanas pieredzei, katrai no tām ir plusi un mīnusi. Šeit ir jāgriežas atkarībā no tā, ko meklējat.

Digitālās tālākpārdošanas platformas

Labs: Efektīva un uzticama pārdošana
Iespējas ietver: Aizņemies vai nozag somu, Fashionphile, The Luxury Closet, The RealReal, Rebag, Vestiaire Collective

Luksusa atkārtotās komercijas platformās ir daudz ko mīlēt, tāpēc šķiet, ka ik pēc piecām–10 darbadienām tiek parādīta jauna platforma. Sākumā viņi rūpējas par daudz, ja ne visu, par kāju darbu aizkulisēs. Bet jūs maksājat par ērtībām maksas veidā, jo dažādi mazumtirgotāji nosaka dažādas komisijas maksas.

RealRealPiemēram, komisijas komisijas struktūru veido atlīdzības programma: jo vairāk jūs pārdodat, jo vairāk nopelnāt — un vairāk priekšrocību saņemat. Komisijas likmes nosaka arī pieprasījums: pārdevēji nopelna vairāk par pieprasītām, augstas vērtības precēm, savukārt zemākas vērtības precēm ar mazāku pieprasījumu ir zemākas komisijas likmes.

"Labākā iespēja ātrai un reālai pārdošanai ir tālākpārdošanas platforma," saka Gross. "Šī opcija arī ļauj uzzināt par vienumu visa procesa laikā. Maksas, ko iekasē tālākpārdošanas platformas, ir tā vērtas, ņemot vērā citu iespēju riskus."

Ātruma ziņā šajās platformās ir arī atšķirības. Piemēram, Rebag un Fashionphile maksā pārdevējiem iepriekš, savukārt The RealReal un Vestiaire darbojas kaut kas tuvāks sūtījuma modelim, kur jūs nesaņemat samaksu tikai pēc tam, kad jūsu prece ir iekļauta sarakstā un pārdots. Tomēr maz ticams, ka šīs platformas pieņems preci, kas, viņuprāt, netiks pārdota salīdzinoši ātri.

Kopumā šādas platformas nodrošina arī funkcionālu, intuitīvu lietotāja pieredzi, kas ir īpaši svarīga tālākpārdošanas iesācējiem. Veicot tikai dažus sava iPhone momentuzņēmumus un pamatinformāciju (ja tā — The RealReal parūpēsies par visu iekļaušanas procesu), jums būs piedāvājums un piegādes etiķete, kas būs gatava pārdošanai. Neņemot vērā pieejamību, ne visas platformas ir izveidotas vienādas, un, jo augstāka ir jūsu rokassomiņas vērtība, jo lielākas atšķirības starp tām var izpausties.

"Katrai tālākpārdošanas vietnei ir reputācija," skaidro Gross, "un visi pārkāpumi uz visiem laikiem sabojā vietnes tēlu. Ir zināms, ka daži ir ārkārtīgi pārcenoti, kas aizkavē pārdošanu. Dažiem ir problēmas ar autentiskumu. Daži ir pārsātināti. Un vēl un vēl."

Tā kā konkurence tiešsaistes tālākpārdošanas tirgū joprojām ir karsta, lielākā daļa platformu sacenšas, lai iegūtu vislielāko un labāko inventāru. Ikvienam vienmēr ir jābūt kaut kam, kas, protams, liecina arī par pārdevējiem, kuri vēlas izkraut savas rokassomas, kā arī pircējus. Tā kā piegādes ķēdes izaicinājumi kropļo mazumtirdzniecības piedāvājumu, Celesta spekulē, ka pieprasījums pēc tālākpārdošanas tiešsaistē tikai pieaugs.

Vienādranga sarakstu vietnes

Labs: Atgūstiet lielāko daļu no sākotnējā pirkuma, ja esat gatavs ieguldīt darbu
Iespējas ietver: Depop, eBay, Mercari, Poshmark, StockX, ThredUp, Tradesy

Ja jūs attur maksas, kas ļauj tālākpārdošanas platformām būt tikpat ērtām, kā tās ir, vienādranga ieraksts vietnes, ko veido personu kopienas, kas pārdod jaunas un lietotas preces, piemēram, luksusa rokassomas, var būt tikai tu. Patiesībā, ja esat gatavs tā labā strādāt, iespējams, varēsit izvairīties no papildu trešās puses maksas.

"Sarakstu vietnes ļauj pārdevējiem gūt vislielāko peļņu, taču jūs darāt visu iespējamo un uzņematies visu risku," saka Gross. "Jums ir jāfotografē, precīzi jāuzskaita un konkurētspējīga cena ir jūsu prece. Pēc tam notiek saskarsme ar potenciālajiem pircējiem, no kuriem dažiem varētu būt negodīgi nodomi. Ja jūsu prece tiek pārdota, jums ir jāveic piegāde (nosūtīšana vai personīgi), atgriešana un naudas maiņa."

Tāpat kā katra saraksta vietne apkalpo dažādus klientus, arī to komisijas maksas struktūras atšķiras tikpat lielā mērā. Vietnes, piemēram eBay izņemt daļu no šīs nastas, bet par maksu. E-komercijas gigants iekasē divus galvenos pārdošanas maksu veidus: ievietošanas maksu, kad veidojat sarakstu, un galīgās vērtības maksu, kad jūsu prece tiek pārdota.

Visiem pārdošanas darījumiem, kas mazāki par 15 ASV dolāriem, Poshmark ņem vienotu komisiju USD 2,95 apmērā, un jūs paturat pārējo. Pārdodot 15 ASV dolārus vai vairāk, jūs paturat 80% no pārdošanas apjoma, un Poshmark komisijas maksa ir 20%.

Tikmēr ThredUpkomisijas maksa svārstās no 20% līdz 90% no pārdošanas cenas, un pārdevēja izmaksa ir atkarīga no preces izmaksām. Tomēr dienas beigās šīs vietnes, iespējams, joprojām piedāvā vislielāko atdevi, salīdzinot ar tālākpārdošanas platformu.

"Ja veicat izpēti, uzņemat labas fotogrāfijas un esat mierā ar lielu risku un, iespējams, gaidāt [kad rokassomu tiks pārdota], tas ir tā vērts," piebilst Gross. "Jūs varētu uzskaitīt savu somu sludinājumu vietnē, izskatīt visus ienākošos jautājumus un filtrēt krāpnieciskos piedāvājumus, pārdot somu un nosūtīt to, saglabājot visu peļņu. Bet ko jūs zaudējat laikā, kas kompensē palielināto atdevi?"

Tātad, kāda veida rokassomas īpaši labi darbojas sarakstu vietnēs, un, iespējams, ir vērts tās izmēģināt? Runājot par vienādranga tirgiem, piemēram, eBay vai Poshmark, Gross īpaši vēršas pie hipertendences vai nišas Y2K laikmeta somām, piemēram, Núnoo's blinged-out acs pārvadātājs vai Koperniovulārais augšējais rokturis.

"Izveidojiet sarakstu un dalieties ar savu aizraušanos ar somu," iesaka Gross. — Jūs, visticamāk, atradīsit tikpat kaislīgu pircēju.

Ķieģeļu un javas sūtījums

Labs: Ērta maiņa, īpaši pievilcīga hiperluksusam
Iespējas ietver: Mazumtirgotāji atšķiras atkarībā no reģiona, tāpēc veiciet mājasdarbu. Bet, ja atrodaties Ņujorkā vai Losandželosā, What Goes Around Comes Around gadu gaitā ir izveidojis spēcīgu reputāciju.

Ievadiet tradicionālo sūtījumu, kas sniedz grūti iegūtās zināšanas, piemēram, digitālās platformas Fashionphile un Vestiaire kolektīvs bezsaistē un fiziskā mazumtirdzniecības telpā. Lai gan noteikti ir kaut kas sakāms par dārgās somas nodošanu apskatei klātienē, esiet gatavi piedzīvot dažas no tām pašām problēmām, piemēram, lielas sūtījumu maksas un nekonsekventi laika grafiki. tiešsaistē. Izmantojot tradicionālo sūtījumu struktūru, jūsu soma tiek ievietota veikala krājumos, un jūs neredzat nekādu naudu, kamēr viņi to nepārdod, lai cik ilgi tas varētu prasīt.

Tas ne vienmēr ir slikti. Hetere Hērsta, Vašingtonas štatā dzīvojoša satura veidotāja, kas izliek ziņas zem roktura @pigmami, mēdz pievērsties personīgo preču sūtījumu veikaliem, kas kopumā ir vienkāršāki un uzticamāki nekā ierakstu vietne, kurā jūs tieši mijiedarbojaties ar pircējiem.

"Apvērsums ir diezgan liels, un jums nav jādara daudz darba saistībā ar fotografēšanu, aprakstu rakstīšanu un mērīšanu," saka Hērsts. "Tas viss ir diezgan laikietilpīgs, un, manuprāt, daudziem cilvēkiem tas ir šķērslis veco lietu pārdošanai. Šajās platformās cilvēkiem ir daudz iespēju nepiespiest jūs vai neveikt maksājumu, un šīs ir problēmas, kuras veikals atrisinātu jūsu vietā."

Ņujorkā strauji attīstās sūtīšana klātienē un tālākpārdošana, kaut vai tāpēc, ka telpa ir ierobežota, izņemot iedzīvotāju pienākumu iztīrīt savus skapjus. Pie īpaši luksusa mazumtirgotājiem patīk Kas iet apkārt, nāk apkārt, Dizaineru atdzimšana un Encore (kas ir atvērts kopš 1954. gada un lepojas ar tādiem klientiem kā Jacqueline Kennedy Onassis), pret pircējiem un pārdevējiem izturas atbilstoši grezni, jo viņi nodod savus kanāls atveriet maisiņu vai pārlūkojiet piecu vai pat sešu ciparu Hermès. ( Himalaya Birkin 35Piemēram, mazumtirdzniecībā var pārdot burtiski miljoniem un miljoniem dolāru.)

"Ja es nometu somā 30 000 USD, es gribu ieiet veikalā," saka Selesta. "Es gribu apskatīt detaļas. Es gribu redzēt, vai ir kaut kas tāds, kas iekrīt manā acīs, ko dažreiz jūs neredzat tiešsaistē."

Izsoļu nami

Labs: Ārkārtīgi retas, ārkārtīgi vērtīgas (un ārkārtīgi dārgas) lietas
Iespējas ietver: 1stDibs, Christie's, Sotheby's

Ja esat persona, kas vēlas pārdot rokassomu profesionālā izsolē, īpaši izsolē, kas ietver fizisku izsoļu bloks, es domāju, ko jūs darāt, lasot šo, nevis sauļoties uz jahtas Sardīnijā vai kādā vietā.

"Izsoļu nami bieži iekasē visaugstākās maksas, un jūs atkal visbiežāk skatāties uz sūtījuma struktūru," saka Gross. "Es izvēlētos šo iespēju tikai tad, ja pārdodat ārkārtīgi retu un ārkārtīgi vērtīgu priekšmetu kolekciju. Pretējā gadījumā jūs maksājat milzīgas maksas un dažos gadījumos gaidāt, līdz jūsu prece tiks iekļauta izsolē pēc viņu grafika."

3. darbība. Dodieties ārā un neaizmirstiet par nākamo lielo lietu!

Jūs esat paveicis mājasdarbu, noteicis savus mērķus un noteicis vispiemērotāko noietu, lai palīdzētu jums sasniegt savus mērķus. Pēc mūsu aprēķiniem, jūs esat gatavs pārdot. Bet tāpēc, ka luksusa tālākpārdošanas tirgus attīstās tik ātri (paredzams, ka tas palielināsies aptuveni 42% no 2021. līdz 2025. gadam), iespējams, vēlēsities mainīt metodiku pēc dažiem gadiem.

Viens no jauninājumiem, kam Hērsta pievērš uzmanību, ir sociālā pārdošana, kurā indivīdi izmanto savus digitālos sekotājus neatkarīgi no izmēra, lai tieši pārdotu preces.

"Es pat esmu pārdevis dažus dizaineru priekšmetus savā Instagram Story," saka Hērsts. "Cilvēki man uzticas, vērojot manus iepirkšanās paradumus un uzzinot, kur es iepērkos. Viņi zina, no kā viņi pērk."

Neatkarīgi no metodes un neatkarīgi no tā, cik daudz asiņu, sviedru, asaru vai komisijas maksas var prasīt tālākpārdošanas ceļojums, pārdevēji var jūtieties mierā, zinot, ka darījuma otrā pusē vienmēr būs kāds, kuram patiks jūsu rokassomiņa atkal.

Nekad nepalaidiet garām jaunākās modes industrijas ziņas. Pierakstieties Fashionista ikdienas biļetenam.