Lūk, kā pelnīt iztiku no tālākpārdošanas vietnēm

Pārdodot ilgi ignorētu topu no zīmola, kuram vairs nav apetītes, ir saviļņojums. daudzi cilvēki ir pārgājuši no dažu savu agrīno tvertņu pārdošanas par papildu naudu līdz tūkstošiem par mājas iemaksu.

To ir veicinājusi lietoto ekonomiku izaugsme - tirgus 24 miljardu ASV dolāru apmērā no 2018. gada - Paredzams, ka nākamo 10 gadu laikā tā apsteigs ātro modi un sasniegs 64 miljardu ASV dolāru vērtējumu, saskaņā ar ThredUp 2019. gada tālākpārdošanas pārskats.

"Es nevaru pateikt, cik reižu dienā es tieku piespiests no mūsu cilvēku kopienas, kas man saka:" Es mīlu Poshmark, jo es varēju samaksāt par savu automašīnu vai samaksāt sava bērna koledžas mācību maksu, "" stāsta Līna Annija, Poshmark kopienas vecākā viceprezidente. "Tik daudzi poseri visā valstī ir pametuši darbu no deviņiem līdz pieciem, lai turpinātu pārdot Poshmark pilna laika darbu, un ir padarījuši karjeru sešus un septiņus ciparus."

Pat studenti vai tie, kas vēl nav ienākuši darba tirgū, nopelna lielas naudas no koplietošanas skapī platformu, piemēram, Šenonu Velču, kura pirms divām nedēļām pabeidza Teksasas A&M universitāti, iegūstot grādu Ekonomika. Atšķirībā no daudziem vienaudžiem, Velčs nav darba tirgū. Tā vietā viņa visu savu laiku velta savam Poshmark veikalam, kas šogad jau ir ienesis 40 000 USD.

"Tas noteikti kļūst arvien biežāk sastopams bērniem vidusskolā vai koledžā," saka Russ Amidon, VIP attiecību vecākais direktors StockX. “Mūsdienās ir ļoti raksturīgi, ka šai vecuma grupai tiek apmaksāta prakse vai darbs, taču to atrast kļūst arvien grūtāk kaut kas tāds, ja jums nav pieredzes, tāpēc mēs redzam, ka daudzi jaunāki demogrāfiskie cilvēki sāk to darīt uzņēmēji. "

Gandrīz puse StockX lietotāju ir jaunāki par 25 gadiem, un vairāk nekā 80% ir jaunāki par 35 gadiem. "Es varu piezvanīt 15 gadus vecam jaunietim, kurš nedēļā pārdod 1000 čības, un nākamais klients, ar kuru es runāju, ir finanšu konsultants Ņujorkā, kurš strādā ieguldījumu sabiedrībā, "Amidons saka. Un, lai gan populārākie pārdevēji atšķiras pēc apjoma un produkta, daudzi lietotāji pārdod vairāk nekā miljonu gadā vai vairākus miljonus gadā bruto preču apjomā.

"Noteikti ir noteikts līmenis, kad cilvēkiem, kuri ļoti veiksmīgi pārdod, ir milzīgs spēks un kad jūs nodarbojaties ar lielu apjomu un pārdodat vairāk nekā 1000 apavu pāri nedēļā, tas var kļūt par 80 stundu darbu nedēļā, "Amidons skaidro. "Jūs pastāvīgi pārdodat, katru nedēļu uzraugāt cenas un jaunus izlaidumus. Viena no mūsu vislabāk pārdotajām īpašībām ir tā, ka tās ir ļoti izsmalcinātas; viņi ir organizēti, un dažiem pat ir komandas, kas viņiem iesaiņo un nosūta. "

Mēs runājām ar elektroenerģijas pārdevējiem un lielākajiem pelnītājiem no dažādiem tālākpārdošanas tirgiem, lai uzzinātu, kā viņi pārvērta savus sāņus par pilnvērtīgiem uzņēmumiem. Lasiet tālāk par viņu padomiem.

Saistītie raksti
2018. gads bija gads, kad tālākpārdošana kļuva par galveno
Šeit ir modes preces, ko sūtīt šajā pavasarī, ja vēlaties nopelnīt augstāko dolāru
9 Jautājumi Marie Kondo sertificētam “Master” līmeņa Konmari konsultantam

Viena cilvēka atkritumi ir cita dārgumi

Produktu iegūšana var būt tikpat vienkārša kā rakšana pa mansardu, lai iegūtu pāris mīļoto Levija vai skrienot pie tuvākā Laba griba. "Es daru to, ko mēs saucam par etiķešu medībām, nevis faktiski skatos uz drēbēm," skaidro Velčs, kurš iekrīt lietoto preču veikalos un biežajos krāmu tirgos vairākas reizes nedēļā, lai saglabātu vairāk nekā 1000 apģērbu inventāru. "Es tikai skatos uz etiķetēm." 

Tomēr dažiem lietotu pārdevēju preču iegūšanas sistēma ir sarežģītāka, kas ietver sadarbību ar izplatītājiem un lieliem mazumtirgotājiem. Šenona Žana, Kalifornijas štata pilna laika Poshmark pārdevēja, kas koncentrējas uz luksusa rokassomām, nodibināja attiecības ar dažādiem uzņēmumiem, lūdzot iegādāties to bojātos produktus un atgriežas veikalā. Būtībā viņš gribēja viņu atkritumus. "Bojātos maisos ir laba rezerve," saka Žans. "Soma ar defektiem dažkārt var vairāk ietekmēt kāda cilvēka dzīvi nekā pavisam jauna soma, jo viņš to var atļauties." 

Kopš tā laika viņš ir pārcēlies no bojātas ādas un uz pieprasītākiem aksesuāriem. "Sākumā es nepirku Prada un kanāls; Es biju pirkusi Maikls Kors un Keita Pīde, jo tas ir viss, ko es varēju iegūt, "atzīmē Žans. "Kad es sāku apgūt sistēmu un izveidoju labus savienojumus, tad es vienkārši paplašinājos un pārcēlos uz turieni, kur tagad reti pērku bojātas somas." 

Un, lai gan Velčs ir guvis labus panākumus - 90 000 ASV dolāru pārdošanas apjomi pagājušajā gadā labi - rakņājās pa plauktiem Platona skapī, Žans saka, vai tiešām Ja vēlaties savu tālākpārdošanas koncertu pārvērst biznesā, kas ģenerē sešus ciparus, jums ir jābūt pieejamam kādam kapitālam un jābūt gatavam riskēt. "Ja kāds man saka:" Paskaties, man ir 30 000 dolāru vērtībā šī Prada Balenciaga, vai jūs to varat iegādāties? ' mana atbilde vienmēr ir jā, "saka Žans. "Šogad es pārdošu aptuveni pusmiljonu somu, bet jums ir jāiegulda nauda, ​​lai sasniegtu šos skaitļus." 

Izdomājiet visefektīvāko veidu, kā pārvaldīt savus krājumus

Kad esat izveidojis ievērojamu Marie Kondo'd apģērbu sarakstu, jums ir jāizdomā, kā tos vislabāk uzglabāt, un viegli atrodiet tos, kad prece tiek pārdota. Velša savus priekšmetus kārto pēc kategorijas un lieluma, izņemot Brīvi cilvēki - viņas vislabāk pārdotais zīmols - saņem īpašu attieksmi. "Man ir arī visi brīvie cilvēki atsevišķi pēc kategorijas," saka Velča, pirms piebilst, ka viņas biznesa straujā izaugsme liek viņai pāriet uz sērijas numuru sistēma, kurā katram apģērba gabalam tiks piešķirta cita burtu un ciparu sērija un pēc tam iepakots un marķēts ar šo sēriju numurs.

Strādājot tikai ar apaviem vai rokassomiņām, lietas uzglabāšanas ziņā ir nedaudz vienkāršākas. "Jūs varētu novietot 100 000 dolāru vērtus maisiņus uz dažiem statīviem. Tas neaizņem daudz vietas, "skaidro Žans, kurš savas somas glabā speciāli uzbūvētā piebūvē netālu no savas mājas, kas ir aprīkota ar drošības sistēmu.

Izmantojiet augstas kvalitātes produktu kadrus

Jautāts, kas ir galvenais, lai kļūtu par enerģijas pārdevēju Grailed, Sems Barbaks, kurš vada vietnes pārraudzības komandu, un Deivils Trans, kurš strādā uzņēmumā par krāpšanas speciālistu, piekrīt, ka augstas kvalitātes fotogrāfijas atšķir labus un lieliskus pārdevējus.

Tas pats attiecas uz Poshmark. "Dabiskais apgaismojums ir zelta biļete," saka Velšs. "Ja jums tas ir, izmantojiet to." Velča uzliek visu savu plakano gultu uz sava balkona un izmanto baltu plakātu dēli, kas nopirkts no Hobija vestibila, un vīģes lapu, lai "dotu tai neliels akcents. "Priekšmetiem, kurus nevar novietot līdzenā stāvoklī, viņa izmanto balto ķieģeļu fotoattēlu fonu, ko viņa noliek pie sienas, un gredzenu, lai palīdzētu spilgtums. "Ja iespējams, es modelēju visas savas drēbes, jo tas palīdz cilvēkiem saprast, kā tas viņiem derēs, un izskatīties." 

Vingrojiet Nordstrom līmeņa klientu apkalpošanu 

Secondhand ir pārcēlies no malas uz galveno, kas nozīmē klientus, kuri vēršas pie tālākpārdošanas tirgus vēlas svētlaimīgu iepirkšanās pieredzi, kas nodrošina tādu pašu apmierinātības līmeni un profesionalitāte kā Net-a-Porter vai Nordstrom. Tas nozīmē ātru piegādi un cietu iepakojumu. Žans visus savus maisiņus sūta oriģinālajos putekļu maisiņos vai izmanto savus putekļu maisiņus, ja maisiņš nebija komplektā. Tāpat Velčs visu iesaiņo salvešpapīrā un katrā iepakojumā nosūta ar roku rakstītu pateicības rakstu.

"Es cenšos nosūtīt preces pēc iespējas ātrāk - parasti tajā pašā dienā vai nākamajā dienā," saka Velšs. Ja viņa to nevar izdarīt, viņa sazināsies ar pircēju, lai paziņotu, ka piegāde tiks aizkavēta, un atvainosies par sagādātajām neērtībām. "Man nekad nav bijusi slikta pieredze ar to, jo, kamēr jūs par to runājat iepriekš, viņi to novērtē un saprot." 

Kad iepakojumi ir saņemti, Welch sazinās ar pircējiem, lai pārliecinātos, ka viņi ir apmierināti ar pasūtījumu, un lūdz atstāt atsauksmi. "Kad viņi atstās pārskatu, es viņiem piedāvāšu 50% atlaidi, ja viņi pērk trīs vai vairāk preces uzreiz," saka Velšs. "Tas viņiem ir stimuls atgriezties un iepirkties kopā ar mani - nav nekā labāka par atgriešanos." 

Tas viss ir saistīts ar saderināšanos 

Būt aktīvam skapju koplietošanas kopienā ir labākais veids, kā palielināt savu sekotāju skaitu un pārdot vairāk preču. "Tas viss ir saistīts ar sadarbību ar citiem pārdevējiem, saikni ar pircējiem, mērķauditorijas atlasi uz cilvēkiem, kuri interesējas par jūsu zīmoliem, sekojot tiem un liekot viņiem sekot jums," saka Žans. "Tā ir daļa no Poshmark slepenās mērces." 

Ir svarīgi arī iepatikties citu cilvēku priekšmetiem, komentēt tos un kopīgot tos. "Populārākie stilisti vislabāk izmanto Poshmark kopienu," saka Čaijs. "Viņi arī apmeklē lietotnē esošās Posh Party un vietējos Posh Party Live pasākumus, galvenokārt, lai platformā nodibinātu ciešas attiecības." 

Vēl viens veids, kā pārdevēji var sazināties ar vairāk cilvēku, ir sociālie mediji. Velčai ir īpašs Instagram konts, lai reklamētu savus ierakstus vietnē Poshmark un publicētu padomus, lai palīdzētu citiem. "Mēs darām šīs lietas, ko sauc par taupības iemetieniem," skaidro Velčs. "Tātad, ja mums būs patiešām veiksmīga taupības diena, mēs atgriezīsimies mājās un ierakstīsim, ka runājam viss, ko mēs šajā dienā saņēmām, kādi zīmoli mums ir labi pārdoti un ko mēs sagaidām, lai pārdotu šīs preces priekš. Turklāt tas rada lielu satiksmi pret manu skapi. " 

Jums nav jāpārdod tikai tas, ko zināt

"Lai to izdarītu, jums nav jābūt sneakerhead vai kādam, kam patīk kedas," saka Vernons Simms, 32 gadus vecais StockX pārdevējs no Atlantas, kurš specializējas kedās. "Ja jūs vienkārši meklējat veidu, kā gūt papildu ienākumus, varat to izdarīt, pat nezinot daudz par apaviem." 

Žans neko nezināja par dizaineru rokassomām, pirms trim gadiem uzsākot darbu Poshmark. Viņa pieredze ir ainavu arhitektūrā un tehnoloģijās, bet Žanu ieinteresēja rokassomu telpa, jo viņš gribēja pārdot kaut ko tādu, kura vērtība nekrita kā galddators. Tagad viņš saka, ka zina vairāk par dārgiem makiem nekā viņa sieva. "Es to pētu, jo tā ir mana darīšana." 

Simms nonāca tālākpārdodamajās kedās pēc tam, kad bija mazliet “klejotājs” ar darbu. Viņš strādāja finiša līnijā, tāpēc viņam bija zināma izpratne par kedu vērtību, taču tikai tad, kad viņš redzēja, cik cilvēki ir gatavi maksāt eBay par retu sitienu pāri, ko viņš nolēma uzsākt biznesā ar apaviem. Simms sākotnēji bija aktīvs eBay, pirms atklāja StockX 2016. 2018. gadā viņš vietnē nopelnīja aptuveni 600 000 USD, un šogad viņš jau ir nopelnījis 300 000 USD.

"Es ilgu laiku darbojos mūzikas industrijā un gadiem ilgi biju profesionāls tūristu dīdžejs un mūzikas producents," saka Simms. "Es sapratu, ka šis ir pilnas slodzes darbs, kad sāku noraidīt dīdžeju koncertus, jo šajā nedēļas nogalē negrasījos nopelnīt tik daudz naudas kā kedu pārdošana." 

Sekojiet jaunākajām tendencēm, jaunumiem un cilvēkiem, kuri veido modes industriju. Parakstieties uz mūsu ikdienas biļetenu.