Šī ir jauna diena modes un skaistumkopšanas zīmoliem, kuri meklē finansējumu.
Pagājušā gada jūlijs oficiāli bija gada vasara Glossier. 2021. gada karstajos, lipīgajos mēnešos globālā skaistuma parādība dzirkstīja a 80 miljonu dolāru E sērijas kārta kas novērtēja uzņēmuma vērtību 1,8 miljardu dolāru vērtībā, kas ir vairāk raksturīgs Silikona ielejas programmatūras startēšanai, nevis rosīgam kosmētikas uzņēmumam.
Bet ainava mainījās. Kopš Covid-19 pandēmijas sākuma modes un skaistumkopšanas zīmoli ir radušies jauni. Āra balsis, Vestiaire kolektīvs un SKIMS tostarp bija paziņojuši par dziļiem riska kapitāla ieguldījumiem, lai paaugstinātu savu biznesu. Glossier, piemēram, bija paredzēts ieviest virkni ekstravagantu jaunu ķieģeļu un javu pieredzi, makšķerēšanu, lai palielinātu zīmola atpazīstamību tirgos no Sietlas līdz Londonai.
Pēc sešiem mēnešiem medusmēneša periods bija beidzies. Glossier atlaida trešdaļu sava darbaspēka janvārī tā pārdošanas apjomi ASV samazinājās par 26 procentiem 2021. gadā vien. "Mēs izvirzījām prioritāti noteiktiem stratēģiskiem projektiem, kas novērsa mūsu uzmanību no lāzera fokusa, kas mums bija nepieciešams mūsu pamatdarbībai: mūsu skaistumkopšanas zīmola paplašināšanai," iekšējā e-pastā rakstīja izpilddirektore Emīlija Veisa. "Šīs kļūdas ir manā ziņā."
Glossier kļuva par upuri tam, ko tie, kas pārzina riska telpu, sauc par "kapitāla lāstu", kas izriet no pārāk ātras līdzekļu piesaistīšanas, pārtērējot līdz nerentabilitātei. Pēkšņi skaistumkopšanas bizness palika neaizsargātāks, nekā investori sākotnēji kaulējās. Jo ar skaidras naudas ņemšanu ir tā, ka tā vai citādi tā ir jāatdod.
Mēs esam šeit, lai jums pateiktu, ka kapitāla lāsts ir gandrīz novēršams. Riska finansējums jau labākajā gadījumā ir biedējošs un lielākajai daļai kopienu, sliktākajā gadījumā tas ir pilnīgi nepieejams. Tāpēc mēs runājām ar ekspertiem, lai apkopotu šo plānu par to, kā ar riska darījumiem atbalstīti modes un skaistumkopšanas zīmoli var piesaistīt kapitālu, kas ir svarīgs, lai nodrošinātu autentisku, ilgtermiņa izaugsmi.
Tiešā patērētāja liesmas izeja
Riska kapitāla pasaulē ar augstu oktānskaitli, kur tādi sadalījumi kā Glossier's tiek iekļauti gada peļņas un zaudējumu pārskatos, zīmoli nekļūst par veiksmes stāstiem vienā dienā. Tas jo īpaši attiecas uz modi un skaistumu — nozarēm, kurām bija vajadzīgi gadi, pat gadu desmiti, lai panāktu leģitimitāti veco puišu klubā ar privāto finansējumu.
"Pirms 20 gadiem neviens šajās nozarēs neinvestēja," sacīja Tomajs Serdari, profesors. mārketinga un modes un luksusa MBA direktors Ņujorkas Universitātes Sterna biznesa skolā, man stāsta. "Un tas nemaz nebija godīgi, jo cilvēki, kuriem bija laba ideja, tikai sāka savu biznesu ar eņģeļu ieguldījumu vai pat ne, ar draugiem un ģimeni."
Bet tas jūs nekur nenovedīs, patiesībā ne. Ja jūs tiešām Ja vēlaties attīstīt biznesu, viņa saka, ka jums ir nepieciešami lieli ieguldījumi — lai gan, jo vairāk naudas pieņemat, jo mazāk kontroles saglabājat. Un šeit lietas var noiet greizi.
Saskaņā ar Dulma Altan, dibinātāja un izpilddirektora teikto Makelane, privāta kopiena sieviešu dibinātājiem, riska kapitāls reti ir īstais mehānisms, lai tiešā veidā nonāktu līdz patērētājam. uzņēmumiem, galvenokārt tāpēc, ka fizisko preču finansiālais pamats atšķiras no programmatūras vai tehnoloģija. Tikai dažiem patērētāju zīmoliem var būt tāda eksponenciāla izaugsme — un galu galā arī mērogs un atdeves profils —, ko spēj tipisks programmatūras uzņēmums. Taču, tā kā finansēšanas iespējas joprojām ir ierobežotas, dibinātāji turpina pievērsties riska kapitālam, jo viņiem vairs nav kur doties.
Kad Glossier 2014. gadā palielināja savu A sērijas 8,4 miljonus dolāru, riska nauda tikai auga kokos. Līdz 2014. gadam vienradžu skaits visā pasaulē sasniedza 90; šodien šis skaitlis pārsniedz 600. Paskatieties uz Facebook reklāmu izmaksām kā tējas lapām: no 2012. līdz 2016. gadam platformas izmaksas par klikšķi (MPK) sasniedza kritiski zemu līmeni, liekot investoriem domāt, ka ballīte turpināsies uz visiem laikiem.
"Šķita, ka šie uzņēmumi spēs nodrošināt atdevi investoriem, tāpēc viņi plēsa šos dolārus. apmaksātām reklāmām un darbinieku skaita palielināšanu tādā veidā, kas bija saskaņots ar riska kapitāla cerībām," Altans, kurš uzbūvēja a TikTok seko 66 000 cilvēku ar savu patērētāju zīmolu analīzi, skaidro. "Bet galu galā tas izrādījās kāršu namiņš."
Apsveriet iespēju norēķināties ar vienu klikšķi, kas tika uzsākts 2019. gadā ar harizmātiskiem vadītājiem un solījumu par norēķināšanās pogu "bez berzes". 2021. gada janvārī tas ieguva 102 miljonu dolāru ieguldījumu, ko vadīja finanšu pakalpojumu gigants Stripe tikai lai slēgtu veikalu tikai pēc 15 mēnešiem, iztērējot investoru naudu; 2021. gadā tas guva tikai 600 000 $ ieņēmumus.
"Augsta līmenī riska kapitāls ir patiešām spēcīgs līdzeklis," piebilst Altans. "Tā būtībā ir raķešu degviela, un raķešu degviela ir ideāla raķetēm, bet tā nav ideāla automašīnai. Tas nav ideāls vilcienam.
Skaidrs ceļš uz rentabilitāti
Mūsdienās zīmoli var pārtraukt kapitāla lāstu ar vienu lietu: skaidru ceļu uz rentabilitāti. Tas ir grūti, jo īpaši tagad, bet tas nav neiespējami.
Investoriem Skims ir reta droa lieta, investīciju pasaules zvaigzne students, kura unikāls vērtības piedāvājums ir izveidojis miljardu dolāru biznesu.
"Bija laiks, kad modes un skaistumkopšanas zīmoliem bija iespēja izveidot atgriešanās profilus, kas bija tuvāk tehnoloģiju uzņēmumiem," saka Altans. "Taču tagad, kad ir skaidrs, ka tas tā nav, ir patiešām svarīgi piesaistīt kapitālu no investoriem, kuri ir saskaņoti ar jums, ciktāl jūsu redzējums par to, kā pārdomāti attīstīt savu uzņēmumu un to ieviest kapitāls."
Tas nozīmē, ka zīmoliem nevajadzētu lēkt uz katru ieguldījumu piedāvājumu, pat ja attiecīgais skaitlis ir satraucoši milzīgs. Tā ir situācija, kad kvalitāte pārsniedz daudzumu, un pirmais uzvar katru reizi. Tas nozīmē vismaz partnerattiecības ar firmām, kurām ir pierādīta pieredze nozarēs, ko vēlas dibinātāji spēlēt, kur investori zina, kā teorētiski var un vajadzētu izskatīties pārdomātai izaugsmei, tāpat kā iekšā prakse.
"Mans viedoklis par labiem līgumiem starp uzņēmējiem un riska kapitālistiem ir pārliecināties, ka jums ir vienādas vērtības bizness un ka produkts, uzņēmums un cilvēki abās pusēs ir saskaņoti šo vērtību ziņā," Serdari saka.
Šī iemesla dēļ "ģenerālistu" uzņēmumi, piemēram, Benchmark, kas bija agrīns investors, piemēram, Uber, Tinder un, kas ir interesanti, Dūriena labošana, kas 2017. gadā plaši tika publiskoti — ne vienmēr ir lieliski piemēroti modes un skaistumkopšanas uzņēmumiem. Serdari skaidro, ka tā ir līdzīga pieejai tam, kas dažkārt notiek akciju tirgū, kur investori meklēs konkrētus jaunuzņēmumus, kas pievēršas vispārējām tendencēm tirgū. Ja veiksme Allbirds ir veicinājis videi draudzīgu kedu uzplaukumu, noteikti ir jābūt konkurējošam zīmolam, kas var kalpot kā dzīvotspējīga alternatīva, vai ne? Dažās aprindās tā var būt veiksmīga stratēģija, taču tā atstāj nelielu stimulu virzīt uz pārdomātu, personalizētu izaugsmi.
Ievadiet "speciālistu" firmām patīk Iedomāti pasākumi, kas investē agrīnās stadijas iespējās mazumtirdzniecības un tehnoloģiju krustpunktā ASV un visā Eiropā. Net-a-Porter dibinātājs Natālija Masnē 2018. gadā uzsāka Imaginary kopā ar veterānu modes tehnoloģiju investoru Niku Braunu, un kopš tā laika viņi ir izveidojuši portfelis, kas pilns ar populāriem nozares izaicinājumiem, sākot no Ami Colé un Farfetch līdz, protams, Glossier un Skimas. Tās Trešā līdzekļu piesaiste ir USD 500 miljoni, palielinot uzņēmuma pārvaldīto aktīvu apjomu līdz USD 1 miljardam.
"Imaginary ir viens no šiem uzņēmumiem, kam ir ilgtermiņa vīzija, un viņi patiešām darbojas kā padomdevēji," saka Serdari. "Natalie Massenet neiegulda, ja vien viņa neuzskata, ka uzņēmumam ir potenciāls, ka tam ir misija un ka tie ir saskaņoti mērķa ziņā."
Priekšā korekcijas kurss
Vairāku simtu miljonu dolāru investīciju dienas var būt mazākas un tālākas, taču joprojām ir jāpelna nauda. Vienkārši investori var būt piesardzīgāki attiecībā uz to, kā un kam viņi to tērē.
"Mēs redzam makro mēroga korekcijas riska darījumu nozarē, pat no investoru puses, kuri šobrīd ir kļūstot nedaudz konservatīvāki attiecībā uz to, cik liels rentabilitātes trūkums viņiem ir apmierināts. Altans saka. "Tā, iespējams, ir lielākā lieta, ko mēs redzēsim, ka investori piešķirs prioritāti virzībai uz priekšu, jo tirgus sāks laboties."
Ir arī tēma par dažādošanu, kuras riska telpā ļoti pietrūkst no gandrīz visām perspektīvām, kas nav baltas, vīrieši un Ivy League izglītoti. 2020. gadā sieviešu vadīti jaunuzņēmumi saņēma 2,3 procentus no visas riska naudas, savukārt tikai nelielai daļai — 1,7 procentiem — no riska atbalstītajiem jaunizveidotajiem uzņēmumiem bija Black dibinātājs. Latinx dibinātāju skaits ir vēl mazāks, tikai 1,3 procenti. Tātad, kur no šejienes paliek nozare ar šādiem skaitļiem? Vienīgais veids, kā jūs varat: uz augšu.
"Protams, visi iesaistās biznesā, lai pelnītu naudu, taču šeit nav runa par naudu," saka Serdari. "Tas ir par jaunu balsu ieviešanu tirgū, galvenokārt sieviešu un BIPOC vadītos uzņēmumus."
Nekad nepalaidiet garām jaunākās modes industrijas ziņas. Pierakstieties Fashionista ikdienas biļetenam.