Eleganti, tieši patērētājiem paredzēti vitamīnu uzņēmumi ir jaunākā labsajūtas tendence

Vitamīnu piedevas nekad nav bijušas īpaši seksīgas tēmas. Nav daudz par to, kā katru dienu nomākt vairākas satraucošas, neviennozīmīgi efektīvas tabletes, kas pēc savas būtības ir pievilcīgas. Nemaz nerunājot par ikdienišķu iepirkšanās procesu viņiem - vai tas ietver ritināšanu pa virkne iespaidīga izskata lapu vietnē Amazon vai skatīšanās uz aptieku eju, kas pilna ar neglīti brūnu un dzeltenu krāsu pudeles. Ņemot vērā, ka vitamīns rūpniecība ir salīdzinoši neregulēta, ir arī grūti precīzi zināt, kādas sastāvdaļas ir katrā konkrētā gadījumā papildinājums, nemaz nerunājot par to, vai šīs sastāvdaļas ir efektīvi uzsūcas vai ir efektīvas veidā. Bet ir 2017. gads, un patērētāji arvien vairāk vēlas izņemt skaidru naudu par precēm, kas veicina priekšstatus par pašaprūpi un labsajūtu. Ar to - un to, ka vitamīnu un uztura bagātinātāju tirgus ir augšupejoša tendence -prātā ir ienācis jaunu tiešu patērētāju uzsācēju skaits. Viņi cer satricināt šo kategoriju un piesaistīt klientus ar pārredzamību, vienkāršību un zīmolu, kas patiesībā ir vizuāli vilinošs. Iepazīstieties

Aprūpe/no un Rituāls, divi augsto tehnoloģiju zīmoli, kas ir gatavi kļūt par Vārbijs Pārkerss no papildinājumu pasaules.

Kreigs Elberts, Care/of izpilddirektors un līdzdibinātājs, iecerēja uzņēmumu pēc vitamīnu iegādes sev un sievai, kura bija stāvoklī un lietoja pirmsdzemdību piedevas. "Es stāvēju vienā no tiem veikaliem, kur plaukti ir pilni ar visu, un tas bija neskaidrs," viņš saka. "Būtībā man palīdzēja pusaudžu veikala darbinieks, un viņš vispār nebija izpalīdzīgs. Es jutos kā īsta iespēja radīt kaut ko apburošu, kas var ietekmēt cilvēku veselību. "Elbertam ir pieredze tiešā patērētāja modes biznesā, ieņemot vairākus amatus vīriešu apģērbu uzņēmumā Bonobos no 2009. līdz 2015. gadam, pēdējo reizi strādājot par viceprezidentu mārketingā pirms došanās uz Care/of izveidi. Viņš izmantoja savu pieredzi vīriešu modes jomā, domājot par to, kā vērsties pie labsajūtas industrijas, 2016. gada novembrī uzsākot Care/of (kopā ar līdzdibinātāju Akašu Šahu). "Mēs daudz domājām Bonobos par to, kā jūs veidojat apburošu klientu pieredzi stagnējošā kategorijā. Tādā gadījumā tās bija vīriešu haki bikses - patiesībā nav nekā garlaicīgāka par vīriešu haki biksēm, ”viņš saka.

Izmantojot Care/of, Elbert cer, ka tablešu iegādei tiks nodrošināta tāda pati racionalizēta, lietotājam draudzīga iepirkšanās pieredze (un patīkamāks, pievilcīgāks produkts). Papildus tam, ka vitamīni ir efektīvi un droši, Elberts saka, vitamīniem vajadzētu būt arī baudāmiem - šī kvalitāte, pēc viņa teiktā, kopumā nozare lielākoties tika atstāta novārtā. "Produktiem, kas mums ir mūsu dzīvē, vajadzētu izskatīties jauki. Viņiem vajadzētu runāt ar mums, tiem vajadzētu atspoguļot to, kas mēs esam. Kad es apskatīju šo kategoriju, jums vai nu bija kaut kas pārāk vienkāršots, piemēram, zaļā pudele ar kādu, kas nodarbojas ar jogu un uzlika lapu, un tas ir mārketinga apjoms; vai tas būtu hroma toveri, ko tirgo bros. Nebija nekādu nianšu, "viņš skaidro, uzsverot arī tieša dialoga ar klientiem nozīmi. "Ir patiešām svarīgi, lai būtu autentiska balss, salīdzinot tikai ar norobežotu, aukstu, tālu toni, kas, manuprāt, ir vēsturiski [kādi papildpiederumu zīmoli ir bijuši]." 

Rūpes/veido šo autentiskās komunikācijas un personalizācijas jēdzienu tieši iepirkšanās pieredzē. Lietotāji vispirms atbild, atbildot uz vairākiem jautājumiem par viņu veselības un labsajūtas prioritātēm, kas aptver "smadzeņu", "sirds", "imunitātes" kategorijas. "āda", "gremošana", "stress" un "kauli". Aptauja arī ļauj ņemt vērā dzīvesveidu un uzturu, lai noteiktu, kuras piedevas ir ieteicams. Un šīs uztura bagātinātāju formulas nebija tikai nejauši izdomātas. "Uzticamība ir ārkārtīgi svarīga, un es domāju, ka tas ir kaut kas, kas atšķiras no modes šajā kategorijā," saka Elberts. "Vispirms mums bija jāsāk zināt, ka mums ir lielisks produkts, un jāzina pareizie ieteikumi dažādi cilvēki], tāpēc mēs vispirms strādājām ar Hārvardas ārstiem, lai pārliecinātos, ka mums ir pētījumi viss. Galu galā produkts ir kaut kas, ko cilvēki ievieto ķermenī, un viņi to izmanto, lai dzīvotu veselīgāk. "

Lai gan vitamīni parasti var būt cenu ziņā (bieži mēneša piegādei pagriežot uz USD 15-20 vai vairāk), Care/of formulas tika izstrādātas tā, lai tās būtu pieejamas. Atkarībā no papildinājuma katra kapsula tiek pārdota no 5 līdz 25 USD par 30 dienu piegādi. (Papildinājums 25 ASV dolāru apmērā ir zīmola pirmsdzemdību formula.)

Kad personalizācijas process ir pabeigts, lietotāji var noteikt, kuru no ieteiktajiem papildinājumiem viņi patiesībā vēlas iegādāties, un pēc tam savu galīgo Izlase ir iepakota atsevišķos folijas maisiņos, kas paredzēti lietošanai katru dienu (vienā sūtījumā ietilpst 30 dienu krājums, bet jūs varat arī iegādāties dažādus uztura bagātinātājus) carte). Care/of's dizaina komanda, veidojot minēto iepakojumu, iedvesmojās no modes, skaistuma un labsajūtas zīmoliem, cenšoties panākt mūsdienīgu izskatu, kas nav aizlikts vai pārāk nopietns - minēja Elberts AYR, Āra balsis un Glancētāks kā iedvesmas punkti.

Līdz šim Elberts ir apmierināts ar patērētāju reakciju. "Ir bijis patiešām jautri vērot klientu bāzes pieaugumu - mēs esam aptuveni 50/50 sadalīti starp vīriešiem un sievietēm, un, godīgi sakot, es domāju, ka tas vairāk novirzīsies uz sievietēm. Nozarē sievietes bieži vien joprojām vada sarunas par uzturu mājsaimniecībās, tāpēc viņi pērk un veic pētījumus, "viņš saka. "Kopējā reakcija ir bijusi patiešām pozitīva - mēs esam redzējuši daudz mīlestības sociālajos medijos, kad cilvēki saņem savas kastes." 

Vēl viens jaunizveidots uzņēmums, kas vēlas mainīt uztura bagātinātāju biznesu, ir uzņēmums Ritual, Losandželosā dibināts uzņēmums, kuru Katerina Šneidere dibināja 2016. gada oktobrī. Abonēšanas zīmols, kas pārdod vienu produktu-multivitamīnus, kas īpaši izstrādāti sieviešu uztura vajadzībām-Ritual saknes ir līdzīgas Care/of. Kad Šneidere, kuras izcelsme ir riska kapitāls, palika stāvoklī, viņa skeptiski pievērsās izmantotajiem produktiem un to sastāvdaļām. "Es sāku tīrīt visu savā mājā, lai izvairītos no kaitīgām sastāvdaļām, un kādu dienu es sāku aplūkot savus pirmsdzemdību vitamīnus. lietoju katru dienu un sapratu, ka dažas sastāvdaļas, no kurām izvairījos pa māju, ir vitamīnos, kurus lietoju katru dienu. Es biju šokā, "viņa saka. "Es zvanīju draugiem, cenšoties atrast labāku vitamīnu, un jautāju, kādus zīmolus viņi lietojuši gadiem ilgi un par savu grūtniecību. Kopumā cilvēki nevarēja atcerēties to vitamīnu zīmolu, ko viņi bija lietojuši. "Šneiders uzskatīja, ka zīmola atpazīstamības trūkums ir iespēju. "Es nolēmu pamest savu darbu un riskēt un izveidot uzņēmumu, kas no jauna radīs vitamīnu."

Pieejamība ir Ritual biznesa tentspole; 30 dienu piedevu piegāde maksā 30 USD, un zīmols savā mārketingā atved šo „dolāru dienā” punktu. Taču Schneider pirmā prioritāte bija nākt klajā ar to, ko viņa uzskata par patiesi revolucionāru produktu šajā kategorijā. "Es pavadīju vairāk nekā gadu, vienkārši tiekoties ar zinātniekiem un ārstiem, noskaidrojot, kas sievietēm patiešām ir vajadzīgs - vai mums vispār ir vajadzīgi vitamīni? - un tad, kad izrādījās, ka mēs to darām, ir deviņas būtiskas uzturvielas, kas sievietēm patiesībā bija vajadzīgas, ”saka Šneiders. Nākamais solis bija apvienot šīs barības vielas vienā kapsulā, kas varētu efektīvi papildināt uzturvielas, ko daudzas sievietes izlaiž savā uzturā. "Mēs strādājām ar vadošo uzņēmumu, lai izstrādātu mūsu iekapsulēšanas sistēmu, kas atšķiras no visa cita. Mēs izdomājām veidu, kā vienā kapsulā iekapsulēt sausās sastāvdaļas un eļļas sastāvdaļas, "viņa saka. Un iegūtās tabletes, kā izrādījās, izskatījās ellīgi daudz skaistākas nekā vairums citu vitamīnu. "Forma seko funkcijai - mēs centāmies atrisināt to, ka [vajadzēja] lietot mazāk vitamīnu un tos saglabāt formā, kuru ķermenis faktiski izmanto, un mēs nonācām pie tā, kas bija arī vizuāli satriecošs. Efekts ir kā sniega globuss. " 

Tāpat kā Care/of, Ritual cer sazināties ar patērētājiem, izmantojot sociālos medijus, un atsvaidzinoši optimistisku, foršu bērnu vizuālo personību. "Lielākā daļa no mums ir tūkstošgades sievietes, kas izstrādā zīmolu un mārketingu, tāpēc mēs vēlējāmies izstrādāt produktu, kuru vēlējāmies ņemt," saka Šneiders.

Šneiders ir pamanījis, ka modes un skaistumkopšanas industrijas cilvēki šķiet īpaši pievilkti Ritual, kas, iespējams, ir parādā savu estētisko pievilcību. "Mēs redzam, ka daudzi modes un skaistuma emuāru autori un ietekmētāji ievieto mūsu vitamīnu savās nedēļas nogales somās vai blakus savām jaukajām kurpēm," viņa saka. Papildus formulas un vizuālo elementu pilnveidošanai Ritual cer attīstīt savu biznesu, veicinot kopienu ar saviem klientiem. "Mēs koncentrējamies uz kulta līdzīgu sekotāju veidošanu," saka Šneiders. "Un, izmantojot abonēšanas modeli, mēs kastēs varam ievietot jaukus kalendārus un uzlīmes, kas mums ļauj lai cilvēki atcerētos lietot vitamīnus - tas ir patiešām svarīgi, un tas nav izdarīts agrāk. "

Lai gan gan aprūpe, gan rituāls vēl ir tikai sākumstadijā, to laiks ir piemērots. Saskaņā ar 2016. gada aptauja Deloitte Patērētāju preču forumā patērētāji vairāk nekā jebkad ir izvirzījuši prioritāti veselībai un labsajūtai, kā arī novērtē uzņēmumus, kuru pamatā ir pārredzamība un fakti. Tātad abu vitamīnu jaunizveidoto uzņēmumu pieejamību un atvērtību cenšas izveidot - apvienojumā ar to skaidru ziņojumapmaiņa, pievilcīgs zīmols un uzsvars uz kopienas veidošanu - tas varētu būt tieši tas, ko cilvēki meklē tieši tagad. Šis kultūras moments Elbertam nav pazudis. "Ja paskatās no makro līmeņa, kur lietas bija 80. un 90. gados, ar tik daudz pārstrādātas pārtikas un Aptaukošanās epidēmija valstī ir daudz vairāk apzināti centusies sākt rūpēties par sevi, " viņš saka. "Tas ir kļuvis foršs un atbilstošs [koncentrēties uz labsajūtu]. Cilvēki pamazām saprot, ko viņi dara un kā tas ietekmē viņu pašsajūtu, un es domāju, ka tā ir tendence, kas turpināsies kādu laiku. "

Mājas lapas fotoattēls: @rituāls/Instagram

Parakstieties uz mūsu ikdienas biļetenu un katru dienu saņemiet jaunākās nozares ziņas savā iesūtnē.