"Pērc mazāk, pērc labāk!"
Pieaugot pretreakcijai pret ātro modi un tās bezatbildīgajiem, izšķērdīgajiem veidiem, jauna mazumtirgotāju partija arvien vairāk sāk stāstīt patērētājiem, ka viņi tādi nav. Ka viņiem rūp ražošanas metodes. Ka viņi vēlas palīdzēt amatniekiem pārveidot savu amatniecību par biznesu. Ka viņi nevēlas, lai jūs nopirktu tonnu sūdu.
Daži ir aizgājuši tik tālu, ka izņēmuši sludinājumus ar pilnu lapu, kas apliecina savu misiju. Zady, Ņujorkā bāzētais e-komercijas jaunuzņēmums, kas pārdod pārdomātu modi no tādiem zīmoliem kā Steven Alan, Armor Lux un Sundry, nesen paziņoja apmaksātā vietā. Wall Street Journal"Ātrā mode ir ātrās ēdināšanas... Procesam ir nozīme. Kvalitātei ir nozīme. Godīgums ir svarīgs. "Viena gada jubilejā Rana Plaza sabrukums, kur vairāk nekā 1000 strādnieku nomira, ražojot drēbes vairākiem pasaules mazumtirgotājiem, kas atrodas Sanfrancisko Everlane, par pieņemamu cenu pamatprincipu veidotājs, kas ražots ar "pilnīgu pārredzamību", jautāja lasītājiem Ņujorkas Laiks,
- Ko jūs zināt par savām drēbēm? Uz tās mājas lapā, Everlane izveidoja lapu, kurā var ieguldīt fondā The Rana Plaza Donors Trust, kas palīdz atbalstīt upurus un viņu ģimenes. Mazumtirgotājs arī apņēmās ziedot pirmos 10 000 ASV dolāru.Ap Rana Plaza jubileju mazumtirgotāji sniedza daudz citu labi domātu deklarāciju. Bib + Tuck, tiešsaistes apģērbu maiņas vietne, par to rakstīja savā emuārā. Un tikai mēnesi iepriekš American Apparel izlaida savu pretrunīgo "Ražots Bangladešā"reklāma. Mazumtirgotājs Sanfrancisko Kujāna mudina pircējus "iegādāties mazāk lietu". Ventura, Kalifornijas Patagonija, kas, iespējams, vēstīja par šādu mārketinga garšu, pašlaik rīko kampaņu, kuras centrā ir "atbildīga ekonomika"Bet, pateicoties visas lapas reklāmas grandiozajai izjūtai, Zadija un Everlana pūles noteikti guva vislielāko preses izdevumu atspoguļojumu. (Es nezinu, cik Zady faktiski maksāja par savu vietu Wall Street Journal, bet papīrs multivides komplekts saka, ka statīvs par pilnas lapas melnbaltu reklāmu, kas nav līgums valsts izdevumā, ir 261 287,46 ASV dolāri.) Abos gadījumos tas bija tāds paziņojums, kas var radīt reālu ietekmi.
Protams, tā bija arī aprēķināta stratēģija. Un, lai gan es otrreiz neuzdodu nevienu no šiem uzņēmuma labajiem nodomiem-es esmu aptvēris gan cieši kopš to pirmsākumiem - es brīnos, vai mārketinga altruisms ir pareizā pieeja jebkuram mazumtirgotājam. Tā ir izsmalcināta a versija Brīnums 34. ielā manevrs - taktika, kurā mazumtirgotājs nostājas pēdējā vietā, lai labāk apkalpotu savu klientu.
Tomēr mēs nevaram kaut ko aizmirst: šiem zīmoliem ir nepieciešams, lai jūs nopirktu lietas, turklāt daudz, lai izdzīvotu. Everlane ir paaugstinājis Finansējums 1,1 miljons ASV dolāru. Zady, 1,4 miljoni ASV dolāru. Kujana, 2,6 miljoni dolāru. Tas nozīmē, ka viņi saviem investoriem ir apsolījuši vairākkārtīgu peļņu. Vienīgais veids, kā viņi tur nokļūs? Pārdodot vairāk preču.
Minētajiem mazumtirgotājiem bieži patīk salīdzināt sevi ar pārtikas rūpniecību, liekot domāt, ka lēnas modes kustība ir tā, kur lēnas pārtikas kustība bija pirms 10 gadiem. Savā ziņā tā ir derīga atbilstība. Bet citos tā nav. Pirmkārt, pārtika ir tieši saistīta ar veselību un izdzīvošanu. Mums jābūt apģērbtiem, bet mums nevajag modi. Patiess korelācijas arguments būtu: "Pārtrauciet lietu iegādi! Jums ir vairāk nekā pietiekami. "Tas noteikti nav kaut kas tāds, ko modes biznesam vajadzētu teikt vai var teikt.
Dažreiz mazāk krusta karš, klusāka pieeja var būt tikpat efektīva, ja ne vēl efektīvāka. Nesen rakstnieks un aktīvists Amy DuFault ieguldīja lielisku darbu aizbildnis par modes kompānijām, kas veic nelielas, bet gudras izmaiņas ceļā uz ilgtspējību. Viņa pieminēja Keenu, Oregonas štata apavu kompāniju Portlendā, kas lēnām strādā, lai savu ražošanu nogādātu Portlendā. Keen ir izveidojis arī mazākas apavu kastes, kas tiek turētas kopā bez toksiskas līmes. "Mēs nevēlamies, lai klienti reaģētu uz mūsu ilgtspējības iniciatīvu; drīzāk mēs vēlamies, lai viņus tas iedvesmo, "sacīja Kriss Enlovs, korporatīvās sociālās atbildības vadītājs Keen, pastāstīja DuFault. "Ilgtspēja ir saistīta ar līdzdalību un pastāvīgām pārmaiņām."
Šie uzņēmumi, izņemot deklarācijas, visi ražo labus produktus ētiskā, iedvesmojošā veidā. Un vai lielisks produkts nav labākais mārketinga veids? Es izaicinu viņus parādīt, nevis stāstīt.
Attēls: Pieklājīgi no Zady