Foto: Garmentory
Pagājušā gada rudenī es meklēju ļoti specifisku atklāšanas ceremonijas "Athena" krustenisko somu. Tam bija jābūt ādai (nevis zamšādai, no kuras izgatavotas vairākas "Athena" versijas), tai jābūt melnai un pats svarīgākais-ar roku veidotajai piespiežamās pogas aizdarei bija jābūt matēti melnai (nevis sudrabotai, vēl vienam izplatītam stilam) detaļa). Soma ir viegli pieejama daudzos mazumtirgotājos, taču mana vēlētā versija bija tik novecojusi, ka iespējas to atrast noliktavā bija ļoti niecīgas. Reti paveicoties, es nonācu e-komercijas vietnē Apģērba gabals, kas piedāvāja precīzu somu no neliela butika Toronto. Es uzreiz to uzlauzu un apmēram pēc nedēļas tas nonāca manā Ņujorkas dzīvoklī, matēta melna rokas aizdare un viss.
Šis ir stāsts, ko personīgi izstāstu Garmentory līdzdibinātājai Adelai Tetangko, viesojoties Vankūverā, un tas ir līdzīgs tam, ko viņa atkal un atkal dzirdējusi no vairākiem cilvēkiem. "Lai būtu tāda vieta kā Garmentory, kas patiešām apvieno visu vienas pieturas aģentūrā, cilvēki var atrast lietas, kuras viņi iepriekš meklēja vai nevarēja atrast," viņa saka.
Sākotnējā Garmentory ideja radās Tetangco 2013. gadā. Pēc gandrīz desmit gadus ilgas darba modes industrijā viņu uzrunāja Sunils Govda - viņa darbs pieredze ietver Zillow, Expedia un Microsoft - un kopā viņi gadā nodibināja un laida klajā Garmentory vēlāk. Vietne izceļas starp tiešsaistes konkurentiem, un pircēji var izteikt piedāvājumu neatkarīgi no vietnes veikaliem.
"Kad sezona ir beigusies un preces tiek pārdotas, viss, kas netiek pārdots, parasti tiek iepakots un ievietots veikala aizmugurē un neiznāk līdz pārdošanas sezonai," skaidro Tetangko. "Viņi sēž uz šī mirušā krājuma, no kura varētu nopelnīt naudu, tāpēc tur bija iespēja."
Pārdošanā esošās preces Garmentory ir norādītas ar pilnu cenu, nevis pašreizējo uzcenojumu. Klienti pēc tam var piedāvāt cenu, un veikali var vai nu pieņemt, noraidīt, vai pretoties šim piedāvājumam. Koncepcija ne tikai bija veiksmīga, kad tā tika uzsākta, bet arī Garmentory nodrošināja globālu auditoriju šiem uzņēmumiem parasti ir mazi un tiem trūkst tehnoloģisko resursu, lai paplašinātu tiešsaistē, vienlaikus veicot krājumu uzskaiti un piegādi un piegādi aktīvus. Līdz 2015. gadam Tetangco un Gowda bija nolēmuši dot saviem veikaliem iespēju pārdot arī pilnas cenas sezonas apģērbus, aksesuārus un dzīvesveida preces.
“Reklāmguvumi no sadaļas“ Izteikt piedāvājumu ”bija sarežģīti, jo, ja veikals nepieņēma piedāvājumu, reklāmguvums nenotika. Un pilnas cenas pārdošana bija veids, kā vietnē iegūt vairāk inventāra, jo pārdošanas preces bija tik ierobežotas, "sacīja Tetangko. Gowda tehnoloģiju pieredzes dēļ Garmentory vietnē bija viegli izvilkt un integrēt visu veikala krājumus. Līdz ar to klientiem bija lielāka izvēle, no kuriem izvēlēties, savukārt veikaliem un dizaineriem bija vairāk iespēju gūt peļņu. No šī biznesa lēmuma vien "viss vienkārši pacēlās", saskaņā ar Tetangco.
Foto: Garmentory
Garmentory partnerattiecības ir izaugušas no 25 līdz vairāk nekā 400 maziem veikaliņiem un jauniem dizaineriem, aptverot visu pasauli, sākot no Ziemeļamerikas līdz Krievijai, Telavivai un Dubaijai. "Es esmu šajā brīdī, kad, dodoties uz izstādi, es pat nepērku jaunus zīmolus, jo zīmoli un veikali nāk pie mums," saka Tetangko. "Mēs tikai kurējam un izvēlamies, kas nāk uz vietni, jo viņi mūs atrod. Tas ir patiešām forši. "Patērētāju vidū datplūsma uz vietni ir pieaugusi par 3000 procentiem, un Garmentory klientu loks ir palielinājies par 300 procentiem salīdzinājumā ar gadu.
"Mūsu izaugsme ir patiess apliecinājums nepieciešamībai pēc tādas vietas kā Garmentory," saka Tetangko. "Pat fakts, ka mēs saņēmām finansējumu kaut kam šādam, liecina, ka šis ir segments, kas ir ļoti nepietiekami nodrošināts, un mēs varam tam izteikt savu viedokli, gūt panākumus un darīt to patiešām labi. Man ir veikali, kas man saka, ka mēs izglābām viņu biznesu. "
Ar 1,3 miljonu dolāru sēklu fondu no 2015. gada novembra un vēl 2 miljonu dolāru finansējumu pagājušā gada beigās Tetangco ir spējis palielināt viņas darbinieki no diviem pilna laika locekļiem līdz 16, paplašinot izstrādes komandu un pievienojot mākslas direktoru starp birojiem Vankūverā un Sietlā. Garmentory klientu bāze šobrīd ir 80 procenti sieviešu vecumā no 25 līdz 44 gadiem; Tetangco nesen pieņēma darbā vīriešu direktoru, lai palielinātu vietnes vīriešu apģērbu nodaļu (kas tikko tika atklāta janvārī) un tās vīriešu auditoriju.
Foto: Garmentory
Bieži vien apģērba gabals ir salīdzināja uz tiešsaistes tirgu Farfetch, bet ar jaunāku, vairāk minimālisma nosliece auditorija. Lai gan apģērba gabala klienta vidējie ienākumi ir USD 75 000, vietne joprojām kalpo kā pieejams ieejas punkts tūkstošgades un Gen-Z pircējiem, kuri plaukst pēc atklājumiem un unikāliem, vēsiem pirkumiem. Savukārt Farfetch ir klientu izdevumi vidēji 650 USD par tiešsaistes pasūtījumu. "[Mūsu klienti] joprojām ir greznība," salīdzinājumā saka Tetangko. "Mēs ļoti atbalstām mūsu kopienu - nevis to, ka Farfetch to nedara -, bet tas ir tikai veids, kā mēs tuvojamies biznesam. Mums ir iekļaujošas un uz sabiedrību orientētas mārketinga iniciatīvas. "
Tā ir stratēģiska vieta Garmentory, un, virzoties uz priekšu, uzņēmums plāno iesaistīties savā ietekmētāju kopienā, kas regulāri iepērkas vietnē, tostarp Fashionista iecienītākā Reese Blutstein (@double3xposure), kā arī Sisija Sentmari, kurš kopumā darbojas kā Garmentory modes redaktors, rakstot ikmēneša sleju ar nosaukumu "Sisija saka". Sešu mēnešu laikā vietne rotē ar vēstnieku programmu, piemēram, Lī Vosburga, Melisa Soniko, Kirstina Kēniga, Kaitlina Lūkasa un Andžela Deviatova.
Ietekmētāji patiešām ir pluss, taču Garmentory vienmēr vispirms aizstāvēs savus mazos uzņēmumus un dizainerus, kā arī veicinās katra viņu izteikti unikālo viedokli. "Segmentu virza nevis tendences, bet gan kultūra," saka Tetangko. "Es patiešām ticu skaitļu spēkam, tāpēc, apvienojot visus - veikalus, dizainerus, zīmolus - un apvienojot tos vienā telpā, viņu balss ir tik daudz skaļāka."
Šis stāsts ir atjaunināts no sākotnējās versijas attiecībā uz Govdas darba pieredzi un Garmentory finansējumu.
Vai vēlaties vairāk Fashionista? Parakstieties uz mūsu ikdienas biļetenu un saņemiet mūs tieši savā iesūtnē.