Tailers Hanijs. Foto: pieklājīgi no Outdoor Voices
Mūsu ilgstošajā sērijā "Kā es to daru," mēs runājam ar cilvēkiem, kas pelna peļņu modes industrijā, par to, kā viņi ielauzās un guva panākumus.
Kad es zvanu Āra balsis dibinātājs Tailers Hanijs Ostinā no Ņujorkas, mani uzreiz atbruņo silta, pļāpīga balss, kas uz brīdi liek man domāt, ka es nejauši sastādīju draugu. Bet es pietiekami drīz uzzinu, ka tas ir Haney un Outdoor Voices veids - runas veids, ko viņa saviem vārdiem raksturo kā "draudzīgu un cilvēcīgu un atklātu un silts. "Pašlaik 27 gadus vecā Hanija uzsāka programmu Outdoor Voices 2014. gada sākumā, būdama biznesa studente Pārsonsā pēc mūža, ko viņa dēvē par" gadījuma aktivitātēm ". Viņa uzauga Kolorādo, skriešanas trasē, kur bija maz atšķirību starp "jūsu sporta un dzīves dzīvi". Trīs īsu gadu laikā kopš tā laika Outdoor Balss, izmantojot riska kapitālu, ir piesaistījusi 22,5 miljonus ASV dolāru, paplašinājusi virkni jaunu kategoriju gan vīriešiem, gan sievietēm, un pavisam nesen atvēra trīs veikalus ASV.
Kas, jā, ir iespaidīgi. Bet vēl vairāk - Hanijs nākamo plāno darīt ar Outdoor Voices. Kad es viņai jautāju, vai viņa cer uz etiķetes sasniegšanu Nike vai Zem bruņāmkolosālā mērogā, viņa neizlaiž ne reizi: "Mēs kļūstam par nākamo lielisko aktīvo apģērbu zīmolu." Pilnvarojot patērētājus pārņemt kontroli savu atpūtu - un nodrošinot lielisku, tehnisku apģērbu, ko pircēji patiesi vēlas valkāt - Outdoor Voices varētu darīt vienkārši ka. Nesāp arī tas, ka zem Outdoor Voices lietussarga ir diezgan mājīgi: "Mēs daudz runājam par to, ka OV ir pārgājienu draugs, kurš atnesa uzkodas," viņa saka.
Ja šis zīmols izklausās dumjš, tas tā nav - tieši tā Outdoor Voices ir izveidojis plūmju nišu modes komplektā kā aktīvo apģērbu mazumtirgotājs. Bet kā Haney varēja nokļūt šeit un kas tālāk notiks Outdoor Voices, turpinot paplašināšanos? Lasiet tālāk par mūsu sarunas svarīgākajiem notikumiem.
Vai jūs vienmēr interesēja mode?
Man vienmēr ir bijusi tendence uz dizainu, taču es nekad nebiju domājusi, ka iešu apģērbā. Es uzaugu Boulderā, Kolorādos, kas ir svarīgi, jo tur esošais dzīvesveids ļoti norāda uz to, kas ir kļuvis par Outdoor Voices - ikdienas aktivitātes ir integrētas visā, ko darāt. Vidusskolā biju superaktīva-skrēju šķēršļus, skrēju krosu un spēlēju basketbolu-un valkāju tādus zīmolus kā Nike un Under Armour. Es mīlēju viņus un grūtāk-labāk-ātrāk-stiprāku mentalitāti. Valkājot šīs drēbes, jūs jutāties kā pārcilvēks. Bet, tiklīdz es pārtraucu skriešanu, es sapratu, ka tas man vairs nav mērķis. Bija spēcīga kombinācija starp sievišķību un sportiskumu, kas īsti nebija iemiesota zīmolā.
Kurā brīdī jūs sapratāt, ka jūs patiešām varētu tulkot šo kombināciju mazumtirdzniecības zīmolā?
Pēc vidusskolas es paņēmu vienu gadu pārtraukumu, pārcēlos uz Ņujorku un man vēl nebija ne jausmas, ka vēlos nodarboties ar apģērbu; Es devos uz darījumu Parsonsā. Bet otrajā kursā koledžā es atstāju sporta zāli, valkājot kādu no tradicionālajiem aktīvo apģērbu zīmoliem, un nejutos kā es... [piemēram] Es [mēģināju] būt triatlonists, kad neesmu. Tur bija jābūt aktīvam apģērbam, kas vairāk atbilst zīmoliem, kurus es valkāju, piemēram, A.P.C.
Tajā gadā es patiešām aizrāvos ar tehniskiem materiāliem, tāpēc es lidoju uz šo konvenciju ar nosaukumu Outdoor Retailer Jūtā, [kas] ir sava veida sintētisko dziju Meka. Man nebija ne jausmas, ko es daru, bet es ienācu un uzzināju. Es beidzot strādāju ar pārdevēju no šīs konvencijas, kurš [palīdzēja] izgatavot visus mūsu materiālus un izstrādāja teksturētu kompresiju, kas ir mūsu līdz šim pamatmateriāls. No tā es izveidoju pirmo OV komplektu, kas bija pieci klasiski, vispiemērotākie silueti. Es nemācījos modi, tāpēc uzzīmēju šos siluetus un [atradu] cilvēkus, kas palīdz tos [izgatavot]. Es tiešām nopirku divstāvu gultu, izņēmu apakšējo divstāvu un manā dzīvoklī bija pirmais birojs. Atceros, ka tajā telpā intervēju dizaineri, par ko ir diezgan smieklīgi domāt.
Kā radās "Doing Things"?
Tas nāca no Doing Things ir labāk nekā nē Darīt lietas - tāds pieejamais, iekļaujošais domāšanas veids par darbību. Mēs ne vienmēr veidojam jūsu futbola formu; tā vietā mēs piedāvājam jums visas sezonas drēbes. Cilvēki patiešām ir sapulcējušies aiz jēdziena Darīt lietas, un tas ir bijis katalizators, lai cilvēki mums parādītu, ko aktivitāte viņiem nozīmē.
Kā jūsu pārnesumu izklaides mērķis tiek ņemts vērā tā dizainā?
Viss ir paredzēts svīst. Viena no lietām, kas man vismazāk patīk, ir tad, kad cilvēki mūs sauc par sportu. Šis vārds mani absolūti nogalina, jo sākumā produkts ir ļoti funkcionāls un kvalitatīvs.
No dizaina viedokļa, kā jūs izveidojāt OV atpazīstamo estētiku?
Es negribēju modernu aktīvo apģērbu; Es gribēju klasiskus siluetus, kas būtu glaimojoši daudziem ķermeņa tipiem. Es sāku no pamatnes ar kompresijas slāņiem. Divi gabali, kas man vajadzīgi, ja es došos skriet, ir apgriešanas tops-tas absolūti ir kļuvis par mūsu paraksta siluetu-un divu toņu legingi. Mani vienmēr ir ļoti piesaistījušas tonālās formas un fascinējuši tekstūras materiāli, tāpēc tas ir kļuvis par pamatu tam, kā veidojam jaunu produktu. Pieskaroties audumam, ir jājūtas tā, it kā jūs atklātu kaut ko jaunu, piemēram, tas ir ļoti neaizmirstams un jauns.
A un B sērijas kārtās esat savācis kopumā 22,5 miljonus dolāru. Kāpēc jūs nolēmāt piesaistīt līdzekļus, izmantojot riska kapitālu, un kā jūs atradāt piemērotus investorus?
Vienkāršais iemesls, kādēļ esmu izgājis riska finansējumu, ir tas, ka es vēlos būt liela ietekme. Man tas viss ir parādīt cilvēkiem, ka darbība var būt jautra. Šajā pasaulē ir tik daudz cilvēku, kuri vēlas būt aktīvāki, bet brīdī, kad viņi ieiet tradicionālajā aktīvo apģērbu veikalā, viņi neredz sevi šajā triatlonista formā - tas ir biedējoši. Es vēlos, lai Outdoor Voices [atvieglotu] dalību un sākšanu.
Attiecībā uz ieguldītājiem mums šobrīd ir dažāda kombinācija. Tas noteikti ir stratēģiski. General Catalyst ir bijis neticams partneris - viņi ir mūsu lielākie finansētāji, un viņu portfelī ir tādi zīmoli kā The Honest Company un Warby Parker, kas ir salīdzināmi ar mums. Jūs derējat, ka neatkarīgi no tā, [ieguldītāji] būs pietiekami neatlaidīgi, lai redzētu jūsu koncepciju.
OV ir daļa no jaunās paaudzes zīmoliem, kas lielā mērā ietekmē tūkstošgades zīmolu lojalitāti, piemēram, Reformācija, Glossier un Sweetgreen. Kā tas jūs atšķir no jūsu aktīvā apģērba konkurentiem?
Mēs daudz domājam par to, ka esam cilvēki, nevis pārcilvēki. Mēs runājam par to, ka OV ir “pārgājienu draugs, kurš atnesa uzkodas”. Tas ir draudzīgs, cilvēcīgs un atvērts un silts, un tas ir veids, kā mēs domājam par mijiedarbību ar mūsu klientu vai ikvienu, kas tam pieskaras Zīmols. Tas ir gandrīz kā mijiedarbība ar savu labāko draugu.
Skatoties nākotnē, vai vēlaties izaudzēt Outdoor Voices par tādu mega zīmolu kā Under Armour vai Nike?
Mēs kļūstam par nākamo lielisko aktīvo apģērbu zīmolu - tā ir mana vīzija - un apgriežam sniegumu uz galvas. Padomājiet par mammu, kura ikdienā skrien kopā ar saviem ratiņiem, lai ikdienā atpūstos - kā mēs to varam padarīt tikpat centīgu kā Stefs Karijs?
Kāda ir pirmā kategorija, uz kuru jūs vēlētos izvērsties, ja šodien varētu?
Mēs vēlamies izveidot platformu darīšanai. Tas viss ir par to, kā mēs izveidojam rīkus, lai savienotu cilvēkus, izmantojot aktivitātes. Mēs daudz runājam par obligāciju uzliesmošanu, veicot aktivitātes, tāpēc es nezinu, ka tas ir vairāk produkts. Tas noteikti ir vairāk saistīts.
Līdz ar OV flagmani Ostinā jūs tagad paplašināt savu veikalu atrašanās vietu skaitu. Kāpēc ķieģeļiem jums ir jēga?
Papildus jaunajam Ņujorkas pilna laika veikalam mēs atveram veikalu Upper East Side, kā arī Dalasā. Mēs ļoti uzskatām šīs fiziskās vietas par produktu un kopienas aktivizācijas punktiem, tāpēc [gaidīt] daudz suņu skriešanas un skriešanas klubu, kā arī pilates un joga, lai atvestu mājās šo priekšstatu kopiena.
Kā jūs izlēmāt par šīm vietām?
Mūsu jaunais veikals faktiski atrodas tieši zem mūsu biroja; tur ir kāpnes, kas iet cauri. Ņujorka nebija vienkārša, jo tā ir mūsu mājas. Dalasa ir jutusies pareizi, jo cilvēki to ir lūguši. Mēs noteikti aplūkojam mūsu klientu teikto, un Dalasa ir skaļi kliedzusi.
Šī intervija skaidrības labad ir rediģēta un saīsināta.
Nepalaidiet garām jaunākās modes industrijas ziņas. Reģistrējieties Fashionista dienas biļetenam.