Vinsa reklāma. Foto: Vince
Ceturtdienas apģērbu biznesa ziņu lielā tēma bija nedaudz pārsteidzoša: džemperi.
Tikai dažas stundas pēc tam, kad J.Crew ziņoja, ka tā bija izjauca džemperu izvēli šopavasar, pārpērkot dažus stilus, kas galu galā netika pārdoti, un nepietiekami daudzus, kas pārdeva, Vince paziņoja, ka arī tajā pašā laika posmā šī kategorija ir kļūdījusies. Diemžēl tas nav mazums nevienam zīmolam pat pavasarī: adījumi un džemperi ir galvenais J.Crew pārdošanas virzītājspēks, un Vinss galvenokārt ir pazīstams ar zīda blūžām un kašmira džemperi. Apmeklēt šos pamatproduktus nav labi.
Vince izpilddirektors Džils Granofs saka, ka plānošanas komanda no klientiem dzirdēja, ka viņi vēlas vairāk izskatu no galvas līdz kājām, apakšu, kleitas, darba apģērbu un virsdrēbes. Tāpēc viņi pasūtīja vairāk šo preču pavasarim, vienlaikus samazinot adījumu un džemperu skaitu. Tie, kurus Vince nopirka, iekrita augstākā cenu kategorijā.
Jūs varat redzēt, kur tas notiek. Klienti, kuri piedāvāja mazāk džemperu iespēju par augstākām cenām, vienkārši nepirka.
"Tas, iespējams, zināmā mērā ir paša radīta brūce," Granofs sacīja ceturtdienas pēcpusdienas interneta pārraidē.
Patiešām. Taču viņa piebilda, ka Vince turpmāk pievērsīs lielāku uzmanību savam "kašmira luksusa džemperu mantojumam", jo vienlaikus turpina veidot gatavu apģērbu un apavu klāstu, kā arī gatavojas plaši izplatīt savu jauno rokassomu līnija. Ar šo ieviešanu Vince arī cieši klausījās pircējus. Pēc sākotnējās izlaišanas 45 veikalos klienti teica, ka viņiem patīk somu tīrā, modernā estētika, bet viņi vēlas vairāk funkcionalitātes un labāku cenu. Granofs saka, ka komanda ir reaģējusi uz to, samazinot cenas atbilstoši Vinsa apaviem un gatavajiem apģērbiem. Drīz somas atradīsies 130 durvīs.
Neskatoties uz sarežģīto džemperu situāciju, Vince pārdošanas apjoms trīs mēnešu laikā līdz 2. maijam pieauga par 12 procentiem līdz 59,8 miljoniem ASV dolāru.
Kā saka cilvēki, nekad nepārstājiet strādāt pie savas būtības.