Kima Kardašjana kampaņā KKW Fragrance. Foto: Pieklājīgi no KWW Beauty
Trešdiena bija aizņemta diena Kima Kardašjana: Viņa apsprieda gaidāmo Rietumu mazuļa numuru trīs filmā "Ellen", izdzēra sardīnes smūtiju filmā "The Late Show With James Corden" un laida klajā trīs jaunas smaržas - pirmās ar savu zīmolu, KKW aromāts - kas nejauši iekasēja 10 miljonus ASV dolāru pirmo 24 stundu laikā, ziņo TMZ.
Tam nevajadzētu būt pārsteigumam, īpaši ņemot vērā, ka Kardašjanas debijas kosmētikas kolekcija zem KKW Skaistums zīmols tika izpārdots dažu minūšu laikā, pārdodot 13,5 miljonus ASV dolāru. Patiesībā tas ir nedaudz līdzvērtīgs ģimenes plaukstošās skaistuma impērijas kursam. Kailija Dženeregrima uzņēmums Kailija Kosmētika regulāri izpārdod dažu minūšu laikā; Dženeres dzimšanas dienas kolekcija, kas tika laista klajā augustā, vienā dienā ienesa 10 miljonus ASV dolāru, savukārt zīmola brīvdienu kolekcija tika iekasēta vairāk nekā 18,9 miljoni ASV dolāru tajā pašā laika posmā pagājušā gada novembrī, tādējādi uzņēmuma kopējie pārdošanas apjomi sasniedza 420 miljonus ASV dolāru tikai 18 gadu laikā mēnešus.
SAISTĪTIE RAKSTI
Lai pateiktu acīmredzamo: tas ir absolūti ārprātīgs pēc nozares standartiem. Salīdziniet šos skaitļus ar pārdošanas apjomu Estē Laudere-īpašumā Toms Fords Skaistums, kas, saskaņā ar WWD, tika teikts, ka pēc pilnas desmitgades pārdošanas apjoms ir sasniedzis 500 miljonus ASV dolāru, vai Džo Malone un Bobijs Brauns, un katram no tiem bija nepieciešami 25 gadi, lai sasniegtu miljarda dolāru atzīmi. Tikmēr, Lancôme sasniedza miljarda dolāru atskaites punktu 2015. gadā pēc 80 pastāvēšanas gadiem.
Turklāt Kardašjana un Dženere sasniedz šos satriecošos pārdošanas apjomus bez tradicionālā mārketinga. Kāpēc tērēt drukas reklāmu kampaņām vai TV reklāmām, ja varat vienkārši reklamēt produktus miljoniem tieši sociālajos medijos? Kāpēc piedāvāt paraugus vai aromatizētus žurnālu noplēšamus materiālus, ja pircēji tikpat ļoti vēlas uzņemt smaržas, neņemot ne vienu smaku?
Tātad, vai ir tradicionālie smaržu industrijas slazdi - glancēti žurnālu izklājlapas, universālveikals saista pircēju slaucīšanu ar šļakatām, bezmaksas dāvanas ar pirkumu - vairs nav labākais veids, kā pārdot a smarža? Tāpat kā Dženere ir izjaukusi tradicionālos kosmētikas nozares pārdošanas un mārketinga modeļus, koncentrējoties uz Pārdošana tieši patērētājiem un sociālais mārketings, šķiet, ka Kardašjana arī maina smaržu spēli. mūsu acu priekšā.
Parakstieties uz mūsu ikdienas biļetenu un katru dienu saņemiet jaunākās nozares ziņas savā iesūtnē.