Sākumā bija e-komercija. Tad bija tiešsaistes iepirkšanās apkopotāji - “atklājumu” lietotnes un vietnes, kas vienuviet pulcēja desmitiem pārdevēju. Tā kā telpa kļuva arvien pārpildītāka, daži no šiem jaunizveidotajiem uzņēmumiem sāka pievienot "universālus iepirkumu ratiņus", lai atšķirtu savus piedāvājumus no iepakojuma.
Kas ir universālie iepirkumu ratiņi?
Universālā iepirkumu groza koncepcija ir diezgan vienkārša: tā ļauj klientiem pārlūkot produktus vietnē, piemēram, Lyst vai lietotnē piemēram, Keep, pievienojiet vairāku tirgotāju (piemēram, Saks Fifth Avenue un Net-a-Porter) produktus vienā grozā un izrakstieties vienā vietā plātīties. No tehniskā viedokļa tas nozīmē sinhronizāciju ar visu šo mazumtirgotāju krājumu sistēmām, lai pārliecinātos, ka prece jautājums joprojām ir pieejams pareizā izmērā un krāsā jebkurā brīdī - vienlaikus darot darījumus vienkāršus un drošs. Tas ir liels pasūtījums, taču ir cerība, ka, ja kāds jaunizveidots uzņēmums to sasniegs, viņi kļūs par pircēja galamērķi un gūs labumu no katras pārdošanas samazināšanas. Turklāt universāls grozs teorētiski varētu samazināt groza atmešanas risku, jo pircēji nelec no vienas vietnes uz otru, lai veiktu pirkumus.
Kas tos dara?
Pagājušā gada augustā e-komercijas apkopotājs Lyst laidis klajā savu universālo iepirkumu grozu - funkciju, kuras izstrādē tā strādāja jau ilgu laiku pirms izlaišanas. Lista paraksta līgumu ar tirdzniecības partneriem, kas dod tai piekļuvi viņu krājumiem reālā laikā; jaunizveidotā tehnoloģija veic visu nepieciešamo darbu, tāpēc pārdevējam tas nav papildu slogs. Tas nozīmē, ka Lista “universālums” ir tikai tik liels kā to e-komercijas uzņēmumu saraksts, ar kuriem tas sadarbojas šī funkcija-pašlaik tas ir vairāk nekā 300 000 vairāku zīmolu un viena zīmola vietņu, norāda dibinātājs un izpilddirektors Kriss Mortons. Protams, ne visai universāli, bet diezgan labi.
Ņemiet vērā, ka šī funkcija lietotājiem nav īsti acīmredzama, kad viņi pārlūko produktus vietnē Lyst. Vienumi ir apzīmēti kā “Express Checkout”, kas nozīmē, ka pircēji tos var iegādāties tieši, izmantojot Lyst, nevis izmantojot trešās puses vietni. Kad dodaties pie izrakstīšanās, Lyst parāda, kādi produkti ir no kādiem mazumtirgotājiem un kādi ir to piegādes veidi un atgriešanas politika ir - bet, neskatoties uz to atšķirīgo izcelsmi, visus produktus var iegādāties vienlaicīgi laiks.
Sociālā iepirkšanās lietotne Paturēttikmēr jūlijā uzsāka savu "OneCart" funkciju. Šis, ko uzņēmums ir agresīvi reklamējis kā “patiesi” universālu, dod klientiem iespēju iepirkties jebkurā tīmekļa vietā un ievietot produktus vienā grozā. Lietotāji noklikšķina uz pogas “tīmeklis”, lai lietotnē atvērtu pārlūkprogrammu; apskatot produktus, pogas “Paturēt” un “Pirkt” virzās virs ekrāna. Pirkšana pircēju nekavējoties nosūta pie izrakstīšanās, savukārt preces “glabāšana” ļauj lietotājam pievienot to kādam no saviem vēlmju sarakstiem lietotnē. Kad pircējs ir gatavs, viņa var atgriezties un pārbaudīt visus atrastos produktus. Mēs to pārbaudījām, un viss process ir diezgan gluds.
Zvanīja jauns jaunuzņēmums Kosmiskais grozs ir risinājis arī universālo iepirkumu grozu, nopelnot to investīcijas no Target paceļam. Kosmisko grozu atšķirīgais faktors ir tā koncentrēšanās uz pievilcību izdevējiem un patērētājiem. Tā vietā, lai izmantotu saistītās saites, lasītājiem, kuri pa ceļam zaudē interesi par saturu, izdevēji var izmantot rīku, lai ātri atzīmētu pārdošanā pieejamos produktus ar pirkumu logrīks. Pircēji reģistrējas Cosmic Grozā, un, atrodot sev tīkamus produktus, var pievienot to savam iepirkumu grozam, kas parādās kā sānjosla. Izrakstīšanās notiek tieši izdevēja lapā.
Un izdevēji noteikti ir ieinteresēti: pagājušā gada februārī, Glamūrs uzkāpa universālajā iepirkšanās vilcienā ar savu veikalu Shop Glamour, ko darbina e-komercijas vietne AHAlife.
Cik viņiem ir veicies?
Protams, patiesais universālo iepirkumu ratiņu darbības rādītājs ir tas, cik efektīvi tie palielina reklāmguvumu līmeni - vai cilvēki vienā reizē pērk vairāk preču? Vai viņi mazāk pamet ratus? Tas nav pilnīgi skaidrs. Lyst noteikti ir izveidojis savas partnerattiecības iespaidīgā apjomā, un Mortons saka, ka viņi šo sarakstu papildina klipā, kurā ir aptuveni divi līdz trīs jauni partneri nedēļā. Nesen komanda parakstīja Lane Crawford, Ķīnas lielāko universālveikalu, tāpēc nepārprotami mazumtirgotāji ir gatavi to pārbaudīt; ja Lista viņiem padara lietas tik vienkāršas, kā apgalvo, kāpēc ne?
Mortons atteicās komentēt precīzus pārdošanas rādītājus vai reklāmguvumu līmeni, atzīmējot, ka šķiet, ka universālā izrakstīšanās parāda augstāku reklāmguvumu līmeni, dažos gadījumos piecas reizes labāku. Nav skaidrs, kā daudzi gadījumos tas ir, bet mums tas ir. Cosmic Cart un Keep pašas produkti ir nedaudz jauni, lai varētu precīzi pateikt, cik daudz tie uzlabo pārdošanas apjomu, ja vispār.
Tātad, kāda ir nākotne?
Ir mazliet agri pateikt. Universālo iepirkumu ratiņu sarežģītā lieta ir tāda, ka tie liedz mazumtirgotājiem izveidot savu zīmolu iepirkšanās pieredzi, kas, iespējams, nepatiks tiem, kas visvairāk aizsargā savu tēlu. Citiem pietiek ar solījumu palielināt reklāmguvumu līmeni un iespēju piesaistīt patērētājus, kuri meklē vienkāršus iepirkšanās risinājumus.
Tikmēr investori, šķiet, atrodas universālo iepirkumu ratiņu pusē. Tikai šomēnes, startēšana Divi pieskarietiespiesaistīja 2,7 miljonus dolāru sēklu kārta no iespaidīga investoru saraksta, ieskaitot Y kombinators, Khosla Ventures, SV Angel un Reddit līdzdibinātājs Alexis Ohanian. Two Tap glabā lietotāju kredītkaršu un piegādes informāciju, ļaujot tiem pievienot produktus vienam grozam starp filiāļu mazumtirgotājiem. Saskaņā ar TechCrunch, iesācējs ziņo, ka tas var palielināt reklāmguvumu līmeni mobilajās ierīcēs no 6 līdz 10 reizēm, labas ziņas mobilā tirdzniecība telpu, kas sakarst. Ja tā ir taisnība, noteikti ir vērts paturēt šāda veida produktu savā radarā.