Kā Sofija Hulme izveidoja veiksmīgu rokassomu līniju ar “pretmodu pieeju”

Mūsu ilgstošajā sērijā "Kā es to daru," mēs runājam ar cilvēkiem, kas pelna peļņu modes industrijā, par to, kā viņi ielauzās un guva panākumus.

"Es neesmu no modes fona," skaidro vislabāk pārdotā rokassomu dizainere Sofija Hulme pa tālruni no viņas biroja Londonā. Viņa iestājās mākslas koledžā, lai studētu radošo mākslu, bet, kad viņa nodarbojās ar modes dizainu, viņa bija aizrāvusies. "Es droši vien domāju, ka tas ir pārāk biedējoši, un es nebiju pietiekami foršs, līdz es to izmēģināju," viņa smejas.

Pēc tam viņa koncentrējās uz rokassomu dizainu. Galu galā Hulme aizrāvās ar iepakojumu ("lietas, kurās glabājat lietas"), par ko liecina viņas rotaslietu kastes un dekoratīvie penāļi. "Tas ir ļoti personiski attiecībā uz to, ko tu glabā [somā]," viņa skaidro. Un "tas ir neticami funkcionāls priekšmets. Tātad tas ir patiešām jauks izaicinājums kā dizaineram, jo ​​jums ir parametri, pēc kuriem būt jauniem un radošiem. "

Hulme uzsāka savu rokassomu līniju 2011. gadā, un modes pasaule - un klienti - ātri pamanīja viņu unikāla estētika, kas prasmīgi sasaista izsmalcinātību, eleganci, militāro iedvesmoto utilitārismu un kaprīze.

2012. gadā viņa ieguva jauno talantu aksesuāru britu modes balvu un līdz 2016. gada jūnijam bija palielinājusi sava uzņēmuma darbinieku skaitu līdz iespaidīgam 34. Hulme klasiskās un savdabīgās somas tiek pārdotas, izmantojot 250 mazumtirgotājus 30 valstīs, ieskaitot atklāšanas ceremoniju ASV, Selfridges dzimtajā Lielbritānijā, On Pedder Āzijā un Net-a-Porter-un tiek atbildīgi ražotas Itālijā, Ungārijā un Spānija.

Pirms izbraukšanas no pilsētas savām kāzām - jā, viņas līgavu ballītei un "mammai" patika personalizētas Sofijas Hulmes somas - dizainere bija pietiekami dāsns, lai tērzēšanā ar Fashionista iesaistītos, lai tik ātri gūtu panākumus konkurētspējīgā nozarē (un ar minimālu mārketings), nē izveidojot drīzumā būtisku It Bag un pasludinot savu dziļo mīlestību pret matemātiku. Lasiet tālāk par svarīgākajiem notikumiem.

Jūsu somām ir tik atšķirīgi dizaina elementi. Kāda bija jūsu iedvesma aiz tā?

Es domāju, ka labākais dizains nāk no praktiskuma. Jo acīmredzot, ja jūs izkliedējat [aparatūras pārklājumu] vairākām kniedēm, jūs izkliedējat slodzi un padarāt rokassomu daudz stiprāku. Es meklēju, kā stiprināt rokturi, un tas ir ļoti rūpniecisks projektēšanas veids. Tas pēc savas būtības ir ļoti vīrišķīgs, un, manuprāt, tas ir jauks vērpjot, tas ir jāpārklāj ar 24 karātu zeltu. Tad jums, protams, ir šis maraka elements. Tas ir skaisti un spīdīgi, taču tā joprojām ir ļoti funkcionāla lieta, un tāpēc proporcijas ir pievilcīgas. Jo tas kaut ko dara un tas darbojas.

Tad āda ir tā pati āda, ko viņi izmanto seglu izgatavošanai. Iemesls [soma] ir bez oderes, tāpēc jūs varat redzēt visu ādu un redzēt, kā tā ir izgatavota, un patiešām svinēt materiālus. Tā ir diezgan vīrišķīga āda, bet ar šo sievišķīgo zeltu. Tas ir diezgan interesanti. Es domāju, ka sievietes piesaista šāda veida krosovers - ļoti maz sieviešu ir pilnīgi sievišķīgas, sievišķīgi garša.

Vai jums ir inženiera vai matemātikas pieredze? Tas, kā jūs aprakstāt savu dizaina procesu, izklausās tāpat kā jūs.

Es mīlu matemātiku! Matemātika ir mana mīļākā lieta. Patiesībā tas palīdz, ja vadāt savu biznesu. Man ir šāds dīvains prāts, jo es mīlu radošas lietas, bet es esmu arī ļoti loģisks un šāda veida krustošanās parādās produktā. Es domāju, ka es projektēju kā produktu dizainers. Es cenšos piespiest savu komandu strādāt [tādā pašā veidā]. [Rokassomas] ir skaisti produkti, kuriem jābūt mūžīgiem un ilglaicīgiem. Mēs nesekojam tendencēm. Mūs daudz vairāk interesē inženierija un produktu dizains.

Kāda ir bijusi jūsu izaugsmes stratēģija?

Bieži normāls sākumpunkts ir ļoti smagi presēt un rīkot lielus šovus, uztaisīt lielu dziesmu un dejot, un tad cerēt, ka pārdošana notiks vēlāk. Tā kā mūsu produkts par laimi bija populārs un tika paņemts ļoti ātri. Tāpēc tagad es panāku sevi un daudz vairāk strādāju komunikāciju jomā, jo, atklāti sakot, gadiem ilgi es pats biju iesprūdis galvā ražošanas izklājlapā un iepakojuma kastēs.

Jūsu somas maksā no 350 USD par mini krustojumu līdz 2000 USD par Swarovski izrotātiem totes. Kā jūs noteicāt cenu?

Mēs izmantojam tādas pašas ādas kā Hermès un Louis Vuitton, tāpēc mūsu kvalitāte ir greznība. Bet mēs to piedāvājam par mūsdienīgu cenu, kas, manuprāt, dažkārt var būt mulsinoši universālveikaliem, jo ​​tie ir šādi: „tā ir mūsdienīga cena, būtu jāpārdod mūsdienīgi. ” Bet tad lieliskā ziņa ir tā, ka cilvēkiem patiešām liekas, ka visa viņu nauda tiks novirzīta kvalitātei, nevis nosaukumam, kas ir diezgan pret modi pieeja. Bet kā patērētājs es vēlos justies tā, it kā visa mana nauda aizietu uz ādas, nevis maksātu par reklāmu.

Es domāju, ka noteikti, kad mēs sākām, tajā laikā bija patiesa plaisa. Jo pēkšņi bija somas, kas bija dārgas, bet gandrīz pieejamas kļuvis astronomiski dārgs un jūs nevarējāt iegūt neko, kas mazāks par 1000 sterliņu mārciņām (aptuveni 1480 ASV dolāriem). Man šķita, ka šī plaisa joprojām ir īsta nauda, ​​un cilvēki joprojām vēlas par to izcilu kvalitāti, tāpēc tas ir mūsu unikālais piedāvājums.

Vai ir bijis grūti konkurēt ar lielākiem zīmoliem?

Mēs sacenšamies vienā veikalā ar Prada, Balenciaga, [Aleksandrs] Vanga, Miu Miu, visi šie milzīgie cilvēki, kuri var atdot milzīgus resursus [pārdodot savu produktu] un kuriem pieder milzīgas, fantastiskas rūpnīcas. Un tomēr pircēji dodas uz tirdzniecības tikšanos ar jums, un viņi to redz tieši tāpat kā pārdošanas tikšanos mega zīmolā. Viņi sagaida tādu pašu pakalpojumu līmeni. Produkts ir jāpārdod tādā pašā veidā, un tas ir jāpiegādā savlaicīgi un par cenu lai jums būtu taisnība, un jums viss ir jāpanāk tādā pašā veidā, kā to spēj 1000 cilvēku bizness darīt. Tātad pēc būtības tas ir traki.

Es domāju, ka iemesls, kāpēc tas mums ir izdevies, ir tas, ka mēs neesam mēģinājuši pret viņiem sacensties ar reklāmu vai sacensties ar viņiem. Protams, mēs tagad cenšamies, bet ir tik daudz trokšņa, ka jūs to nevarat izdarīt. Mums, manuprāt, izdevās: produkts ir pareizs, un cilvēki to iegādājās tāpēc, ka gribēja šo produktu, nevis tāpēc, ka gribēja nosaukumu.

Tur vienmēr ir atrodama “It Bag”, kas var būt somas stila pagrimums. Kā jūs ejat pa smalko līniju, ja jums ir soma, ko visi vēlas, bet ne arī daudz?

Es domāju, ka tas ļauj produktam vadīt zīmolu, jo dažreiz, kad cilvēki izdara pārāk lielu dziesmu un dejo un sāk skaļi kliegt, tad cilvēkiem tas apnīk. Tā kā mēs esam bioloģiski auguši, jo cilvēki ir vēlējušies to iegādāties.

Cerams, ka veids, kā izvairīties no [piesātinājuma punkta sasniegšanas], ir vienkārši būt jutīgam pret savu ideju nepārtrauktu attīstību. Pārliecinieties, ka patērētājs seko līdzi ceļojumam. Nepārlec pārāk ātri, jo tad viņi vienkārši domā: "kas tas ir?" un "tas, ko jūs darījāt iepriekš, man patika." 

Jūs sākāt vakaru un drīz iepazīstināsit ar rotaslietām. Kādas citas kategorijas jūs vēlētos iekarot?

Kādā apvāršņa brīdī kurpes būtu patiešām interesanta lieta mūsu zīmolam. Jo tur ir interesanta vieta, kur mūsu cena būtu, ja domājat par somu ekvivalentu... Bet mans ražošanas menedžeris mani pastāvīgi iepriecina. Mums jau ir daudz par ko uztraukties.

Šī intervija skaidrības labad ir rediģēta un saīsināta.

Vai vēlaties vairāk Fashionista? Parakstieties uz mūsu ikdienas biļetenu un saņemiet mūs tieši savā iesūtnē.