Iepazīstieties ar BREAD, melnajiem piederošo Austrālijas čokurošanās kopšanas zīmolu, kas izjauks Seforas matu eju

Maeva Heima pirms vairākiem gadiem apmeklēja ASV no savas dzimtās Austrālijas, kad izdarīja izvēli pārtraukt viņas ķīmisko iztaisnošanu matiem, vienreiz un uz visiem laikiem. Pēc neveiksmīgas pieredzes ar atslābinātāja pudeli, kas bija uzsprāgusi viņas čemodānā, 4C čokurošanās haver atklāja, ka cīnās par pareizu izsekošanu matu kopšana produktus viņas tekstūrai, ceļojot Kolorādo. "Pirmā lieta, ko es gribēju darīt, bija atrast produktus, kas bija īpaši izstrādāti man tekstūra. Kad es devos uz veikaliem un ieraudzīju „multikulturālo” matu kopšanas eju, es biju pārsteigta: man šķita, ka esmu ielēkusi laika mašīnā un atgriezusies 1995. gadā. Es nevarēju atrast nevienu zīmolu, kas apmierinātu manu matu tipu, ar kuru es varētu saistīties, "viņa saka.

Kopš bērnības viņa bija matus taisījusi, atstājot maz iespēju iepazīties ar viņas cirtas. "Kamēr gadu gaitā man bija aizsargājošs stils, mans dabiski mati, kad to atstāja, vienmēr bija taisns. Man nekad nebija nācies saskarties ar savu dabisko tekstūru vai pat saprast, kas tas ir. "Tas bija šī ceļojuma laikā 20 gadu sākumā viņa vienlaikus nolēma aptvert savas dabiskās cirtas un sākt kopt matus Zīmols. Otrdien Heim oficiāli laiž tirgū šo zīmolu BREAD.

"Mūsu misija ir cīnīties par daudzveidību matu kopšanas kategorijā, kā arī kļūt par katra cirtaini matota cilvēka matu kopšanas garderobes štāpeļšķiedrām," saka uzņēmuma misijas dibinātājs. BREAD cieši rediģētā mazgāšanas un kopšanas līdzekļu līnija, kas īpaši izstrādāta, lai apmierinātu cirtas no 3A līdz 4C, debitē otrdien BreadBeautySupply.com un Sephora.com, un tas tiks izvērsts atlasē Sefora ķieģeļu un javas vietas 28. augustā. Cenas svārstās no 20 līdz 58 USD.

Heima karjera ir nodrošinājusi viņu iepazīstināt pasauli ar savu skaistumkopšanas zīmolu: viņa ir strādājusi abu labā Procter & Gamble un L'Oréal, un viņai nav svešs apņemšanās līmenis, kas nepieciešams, lai sāktu jaunu zīmolu. Heims vēl strādāja pilnu slodzi, kad sāka gatavot BREAD kā sānu grūdienu, un to noteica patiesa plaisa tirgū. "Mana pieredze šajā nozarē, bet arī mana kā patērētāja pieredze lika man saprast, ka skaistumkopšanas nozare patiesībā ar mani nerunā. Es kā krāsaina sieviete nejutos tā, it kā iegūtu tādu pašu produktu pieejamību vai zīmola pieredzi kā visi pārējie, un es biju apņēmusies to mainīt, "viņa saka.

Tieši šī skaidrā misija padarīja BREAD par izcilu Sephora vadītājiem, kuri to izvēlējās kā vienu no pirmajiem Austrālijas zīmoliem, Sephora Paātrināt, mazumtirgotāja inkubācijas programma skaistumkopšanas jaunizveidotiem uzņēmumiem. BREAD arī nodrošināja finansējumu pirms sēklu, ko vadīja Imaginary Ventures.

"Būdama mūsu programmas Accelerate dalībniece, dibinātāja Maeva bezbailīgi centās aizpildīt nepilnības skaistumā rūpniecībā un arvien vairāk tekstūru iekļaujošu piedāvājumu, "saka Dženifera Lučēza, VP matu kopšanas tirdzniecības nodaļas viceprezidente Sefora. Mēs esam ļoti priecīgi beidzot iepazīstināt savus klientus ar BREAD un zinām, ka tas būs brīnišķīgs papildinājums Sephora matu sortimentam. "

Pirms BREAD oficiālās atklāšanas Heim bija vajadzīgs laiks, lai apspriestu BREAD potenciālu izjaukt Seforas matu eju, skaistuma mārketinga vēsturiskos trūkumus un formulējot melnādainajiem patērētājiem, pārveidojot koncepciju par to, ko nozīmē “labi” mati, un unikālajiem izaicinājumiem - starptautiska zīmola atklāšana pandēmijas laikā ar Fashionista. Lasiet mūsu tērzēšanas svarīgākos punktus.

Saistītie raksti
425+ jāzina un dibināti skaistumkopšanas un labsajūtas zīmoli, kas pieder melnādainiem
3 melnās sievietes dalās savos dabiskajos ceļojumos
Joprojām ir daudz darāmā, lai izbeigtu dabisko matu diskrimināciju

Pastāstiet man par savu pieredzi un to, kā jūs nolēmāt izveidot BREAD.

Manas ģimenes sievietes faktiski ir bijušas skaistumkopšanas nozarē zināmā mērā [paaudzēs]. Mana vecmāmiņa bija ziepju ražotāja nelielā ciematā Kotdivuārā, Rietumāfrikā, un pārdos ziepes tirgū, un 90. gados mamma Pērtā atvēra Āfrikas frizētavu, kur es uzaugu. Tas bija viens no pirmajiem Āfrikas frizētavām visā valstī. No 10 gadu vecuma es tur pavadītu nedēļas nogales, pinot klientu matus, slaucot grīdas, atbildot uz tālruni un pārvaldot rezervācijas dienasgrāmatu.

Mēs importētu no ASV matu kopšanas līdzekļus, kas paredzēti teksturētiem matiem, un pārdotu tos salonā. Tā es sākotnēji iepazinos ar kategoriju un to, kas tirgū bija pieejams cirtainiem un teksturētiem matiem.

Tad, agrā pusaudža gados, es pārmeklēju Amerikas melno matu kopšanas forumus, lai izpētītu produktu un stila tendences. vēl nav jāsasniedz Austrālijas tirgus un jāsazinās ar piegādātājiem Ķīnā, lai iegādātos preces salonam, piemēram, mežģīņu parūkas un specializēts matu pieaudzēšana.

Es beidzu studēt jurista grādu universitātē, jo vienmēr esmu aizrautīgi aizstāvējis atstumtos cilvēkus, kuriem nav balss. Bet vienlaikus pabeidzu arī biznesa grādu. Man bija nodoms kļūt par juristu, bet, pabeidzot grādu, es nolēmu turpināt karjeru mārketingā un nokārtoju praksi L'Oréal, kur es pavadīju savu agrīno karjeru. Es arī īsu laiku piedalījos Procter & Gamble Singapūrā, strādājot pie zobu pastas zīmola.

Pēc vasaras, ko pavadīju kopā ar Procter & Gamble, es nonācu L'Oréal, kur strādāju gandrīz visās uzņēmējdarbības kategorijās, bet, jocīgi, nekad neesmu atradis darbu pie matu zīmola. Es pametu L'Oréal, zinot, ka vēlos izveidot zīmolu, kura mērķis būtu virzīt nozari uz vairāk daudzveidīgu nākotni un nodrošināt labāku pieredzi un produktus sievietēm, īpaši melnādainām sievietes.

Kas jūs iedvesmoja izveidot tieši matu kopšanas zīmolu?

Tikai tad, kad es devos ceļojumā uz Amerikas Savienotajām Valstīm un lidoju no Ņujorkas uz Kolorādo ar matu atslābinātāju koferī. Ierodoties Kolorādo, es atvēru savu čemodānu un atklāju, ka atslābinātājs ir uzspridzinājies pār visām manām drēbēm. Man bija jāmaksā papildinājums, bet es biju nekurienes vidū un man nebija piekļuves, lai saņemtu citu. Tad un tur es nolēmu, ka beigšu atslābināt matus.

Drīz es atklāju, ka es neesmu vienīgais, kurš izvēlējās atslābinātāju. Tajā laikā piecu gadu laikā matu atslābinātāju pārdošanas apjoms samazinājās gandrīz par 40%, un daudzkultūru matu kopšanas kategorijā radikāli mainījās kultūra un komercija. Es zināju, ka tagad ir visa šī patērētāju grupa, tāpat kā es, kas arī meklēja šo zīmolu, kas neeksistēja.

Kā jūs raksturotu BREAD un kam jūs vēlaties izveidot produktus?

Man patīk to raksturot kā matu kopšanas pamatus ne tik elementāriem matiem. Mēs veidojam maizi sievietei, kurai ir cirtaini un teksturēti mati un kura nevēlas pavadīt pusi dienas, mazgājot matus. Mūsu mērķis ir padarīt mazgāšanas dienu pēc iespējas ātrāku, lai viņa varētu mazāk laika veltīt matiem un vairāk laika citām lietām dzīvē.

Mēs patiešām vēlamies, lai pāreja no atvieglinātiem matiem uz dabīgiem matiem būtu pēc iespējas vieglāka un jautrāka. Mēs vēlamies, lai viņa ceļojuma laikā justos atbalstīta, sniedzot izglītojošus un stila padomus, kā arī pastāvīgi ievieš jauninājumus, izstrādājot produktu, lai saglabātu to ilgtermiņā.

Kāpēc jūs redzat zīmolu kā nozares traucētāju, un kā jūs cerat aizpildīt plaisu tirgū?

Mūsu mērķis ir izveidot uz sabiedrību orientētu zīmolu un vizuālo visumu, kas mūsdienu patērētājam šķiet atbilstošs un pārstāv viņu tādā veidā, kādā viņa vēlas būt redzama. Es domāju, ka zīmoli bieži izvirza “ideālu”, ko nozīmē “labi” mati. Tas bieži vien ietver daudz produktu, un rezultāts ir šis īpaši definētais, īpaši spīdīgais, bez izliekuma izskats, kas vienkārši nav reāli ikdienas dzīvē, un bieži vien tas nav sasniedzams visiem čokurošanās veidiem, īpaši tādām sievietēm kā es ar 4C, super spolētiem matiem.

Līdz šim viena lieta, ko pamanīju, ir tāda, ka matu industrijā lietotā valoda mēdz demonizēt īpašības, kas bieži ir teksturētu matu dabiskās iezīmes. Piemēram, frizz: Mēs ieņemam anti-frizz nostāju. Kas tik slikts ir spurzā?

Vai varat mazliet aprakstīt produktu līniju un dažādas formulas?

Es gribēju saglabāt mūsu produktu sortimentu ļoti vienkāršu un izmantot pieeju, risinot katru matu kopšanas rutīnas daļu atsevišķi, sākot ar mazgāšanas dienu. Mūsu mazgāšanas komplektā mazgāšanas diena ir destilēta līdz trim vienkāršiem produktiem.

Matu mazgāšana ir kopmazgāšanās atbilst šampūnam. Tas ir viegls, zefīram līdzīgs šķidrums, kas pārvēršas maigās putās. Tas rūpējas par uzkrāšanos un gružiem, neradot mezglainību, kraukšķīgu sausumu un neatņemot matiem dabīgās eļļas. Un tas smaržo pēc Fruit Loop piena!

Matu maska ir viegls uz tausti krēms, kas cirtas padarīs mitrinātas un sviesta gludas, tās nenosverot. Viegli, vienkārši, labi smaržo - kā maize.

Matu eļļa ir daudzfunkcionāla eļļa, kas nesatur silikonu, un mēs to raksturojam kā lūpu spīdumu, bet jūsu matiem. Tā patiešām ir jūsu eļļa lietošanai visu dienu vai nedēļu, un to var izmantot arī kā mazgāšanas līdzekli pirms mazgāšanas.

Kas notika to radīšanā?

Mēs zinām, ka matu izstrādājumi, kas tiek pārdoti melnādainām sievietēm, ir nesamērīgi toksiskāki nekā tie, kas pieejami vispārējā tirgū. Tāpēc es gribēju pārliecināties, ka mūsu formulas ir tīras un drošas, un izvairīties no sastāvdaļām, kas varētu būt kaitīgas nav īpaši piemēroti teksturētiem matiem - sastāvdaļas, kas izžāvē matus, piemēram, skarbie sulfāti, izvairījās. Mēs arī esam saglabājuši savas formulas vegāniskas, un mūsu preces (piemēram, matu šķipsnas) ir satīna, nevis zīda, tāpēc tās ir piemērotas arī vegāniem.

Iepakojuma ziņā es zināju, ka vēlos, lai šis zīmols eksistē Sephora plauktos. Es gribēju nodrošināt, lai sieviete, ar kuru mēs runājam, uzreiz zinātu, ka šis zīmols ir domāts viņai, pat neizlasot iepakojumu vai jebkurš cits zīmola materiāls plauktā, tāpēc es nolēmu produktu ievietot snīpju maisiņos, dodot mums pietiekami daudz nekustamā īpašuma, lai varētu uzlikt sejas produktiem. Tātad, kad mūsu auditorija iegriezīsies Seforā, lai nopirktu kosmētiku vai ādas kopšanas līdzekļus, viņi varēs mūs pamanīt matu sadaļā un zināt, ka tur ir viņai radīts zīmols.

Kā jūs izdomājāt nosaukumu BREAD un ko tas apzīmē?

Zinot, ka es vēlos, lai šis zīmols kļūtu par matu kopšanas drēbju skapja štāpeļšķiedrām, es gribēju nosaukumu, kas atspoguļotu to, ka tas ir zīmols, kas šeit ir svarīgāko, obligāto-kā maize.

Kā jūsu Austrālijas identitāte ietekmēja zīmola vai produktu ētiku un koncepciju, ja vispār?

Nākot no Austrālijas, es patiešām gribēju izcelt un svinēt šeit audzētās neticamās vietējās sastāvdaļas, kas ir izmantotas a daudz ādas kopšanā, bet ne tik daudz matos, lai gan daudzām mūsu vietējām sastāvdaļām ir īpašības, kas ir neticami teksturētas matiem.

Pašreizējā klāstā ir Austrālijas kakadu plūme, kurā ir visaugstākā C vitamīna koncentrācija no visiem zināmajiem augļiem (apmēram 50 reizes vairāk nekā apelsīnā), kas ir lieliski piemērota galvas ādas veselībai.

Zīmolu slinko meiteņu matu pozicionēšanu lielā mērā ietekmēja arī [mana pieredze], kas uzauga Austrālijā. Šeit valda spēcīga pludmales kultūra, un es nekad nejutos tā, it kā es būtu daļa no tiem sāļajiem, pludmales, “bez piepūles” matiem, kas tika uzskatīti par skaistuma iemiesojumu. Mana vēlme mainīt stāstījumu par “skaistajiem” matiem noteikti ir bijusi šīs pieredzes vadīts, augot, un ne vienmēr jūtu, ka es atbilstu šim šaurajam skaistumam ideāls.

Pastāstiet man par savu pieredzi ar Sephora Accelerate programmu.

Accelerate bija galvenais, lai palīdzētu man nokļūt nākamajā BREAD posmā, kas bija mūsu finansējums, un galu galā partnerības uzsākšana. Kad es sāku veidot BREAD, es zināju, ka tas ir zīmols, kam Seforā ir jāeksistē.

Man izdevās tikties ar matu kopšanas pircēju patiešām BREAD ceļojuma sākumā, kad man bija tikai Powerpoint slaids un daži agrīnas stadijas paraugi. Viņiem patika šī ideja un viņi sazinājās dažu gadu laikā, jo es strādāju pie BREAD kā blakusdarbības, vienlaikus strādājot pilnu slodzi. Tad pagājušajā gadā, kad pirmo reizi programmas vēsturē tika atvērti pieteikumi Austrālijas zīmoliem, viens no tirgotājiem mani faktiski izvirzīja. Intervijas process bija stingrs, un tikai šis process man patiešām palīdzēja definēt un apņemties to, kas BREAD bija un kam vajadzētu būt.

Pati programma bija ideāla man un tai stadijai, kurā es biju. Man bija paveicies, ka vecākais matu tirgotājs bija mans padomdevējs un sazinājos ar tik daudziem cilvēki Sephora biznesā, ar kuriem es vēlāk strādāju kā daļa no sagatavošanās darbam process.

Es arī tiku iepazīstināts ar mūsu galveno investoru, iepazīstinot ar investoru, kurš redzēja mani klāt Sephora demonstrācijas dienā. Laikā no šīs ieviešanas līdz zīmolam, kas saņēma pirmo lielo ieguldījumu pārbaudi, tas bija apmēram divi mēneši. Pirms tam es burtiski pavadīju gadus, lidojot un izbraucot no valsts, mēģinot veidot attiecības un piesaistīt finansējumu agrīnā stadijā.

Vai bija kādas citas svarīgas sanāksmes vai sakari, kas patiešām palīdzēja uzņēmumam sākt darboties?

Ir cilvēki, kuri gadu gaitā ir palīdzējuši iedvesmot MAIZI, dažreiz pat tādos veidos, kādus viņi pat nenojauš. Viens no tiem cilvēkiem ir Elīna Velterota. Viņa ieradās ceļojumā uz Austrāliju un tikās ar mani pēc kafijas pēc tam, kad biju viņai nosūtījusi aukstu e -pastu ar lūgumu satikties. Mums bija pārsteidzoša tērzēšana par skaistuma pārstāvību un rasu attiecību atšķirībām starp Austrāliju un ASV.

Kad Pusaudžu Voguekonferencē, viņa uzaicināja mani nākt un piedāvāja mani aizkulisēs, lai man nebūtu jāmaksā par biļeti. Tieši tur es satiku Sephora vadītāju, kurš man deva tikšanos ar matu kopšanas komandu. Ja Elīna nebūtu bijusi tik uzstājīga un izpalīdzīga, lai mani ievestu šajā konferencē, es to nezinu viss, kas nāca pēc tam - Sephora Accelerate un tagad startēšana ar Sephora - būtu bijis noticis.

Sephora nesen saskārās ar kritiku par to, ka savos plauktos ir uzkrājuši tikai deviņus zīmoliem piederošus zīmolus, bet tas bija arī viens no pirmajiem lielākajiem mazumtirgotājiem, kas pieteicās uz 15 procentu ķīla un apņemas paplašināt Melnajiem piederošo uzņēmumu pārstāvību savā krājumā. Kāda ir sajūta, uzsākot BREAD ar Sephora, un kādu iespēju, jūsuprāt, šī produktu daudzveidības paplašināšana dos Sephora kā mazumtirgotājam?

Es domāju, ka, tā kā tas attiecas tieši uz matu kategoriju, Sephora kādu laiku ir gājis ceļā uz lielāku produktu daudzveidību. Es ar viņiem biju apspriedies dažus gadus un zināju, ka ir pareizi sakārtots matu tekstūras kopšanas sortiments bija pastāvīga prioritāte, un mūsu uzsākšanas partnerība tika izstrādāta vairāk nekā gadu pirms 15 procentiem Ķīla. Visa matu tirgotāju komanda Sephora ir neticami atbalstoša kopš pirmās dienas, un es zinu, ka viņi to liek darbā, lai nodrošinātu, ka matu kategorija ir tekstūru reprezentatīva, nodrošinot, ka ikvienam ir iespējas, un Melnajiem piederošie zīmoli ir labāk pārstāvēti.

Es nebiju pārsteigts, ka viņi bija vieni no pirmajiem, kas parakstīja ķīlu par 15 procentiem. Viņi jau bija šajā ceļā, tāpēc man šķiet, ka pašreizējā kustība to tikai paātrinās, un es esmu ļoti lepns, ka varu būt starp jaunajiem melnajiem piederošajiem zīmoliem, kas nonāks plauktos.

Kā BREAD runā ar tūkstošgadīgajiem un Gen-Z pircējiem, un ko, jūsuprāt, šie demogrāfiskie dati meklē skaistumkopšanas produktiem?

Es vēlos, lai BREAD vairāk justos kā mode un mazāk kā tipisks skaistumkopšanas zīmols. Nav daudz zīmolu, kas runā ar šo jaunāko sieviešu auditoriju, kas nevēlas iepirkties zīmolos, ko darīja viņu mamma. Viņi vēlas kaut ko jaunu un svaigu - kaut ko, kas atspoguļo viņu estētiku un to, kas viņi ir.

Pastāv arī šī retorika, ka teksturētu matu kopšana ir grūta un laikietilpīga, un tam ir nepieciešams daudz produktu un manipulācijas. Bet es vēlos, lai mūsu auditorija justos kā mati ir jautri, viegli un gadījuma rakstura.

Melnādainās sievietes parasti nav iekļautas sarunās vai ziņojumapmaiņā ap “slinkām meitenēm” vai “nepadarītiem” matiem, un es vēlos, lai arī viņa justos kā bezrūpīga matu dzīvesveids. Daļa no tā ir visu cirtainu faktūru normalizēšana un virzība uz to, kādi ir “tieksmes” mati 2020. gadam un vēlāk.

Pastāstiet man par zīmola ieviešanas pieredzi pandēmijas laikā. Ar kādiem unikāliem izaicinājumiem jums nācās tikt galā?

Tas noteikti sagādāja taisnīgu daļu problēmu. Būt starptautiskam uzņēmumam ar starptautisku dibinātāju un piegādes ķēdi, kas aptver vairākas valstis, nozīmē, ka ceļošana ir milzīga mūsu darbības sastāvdaļa. Koronavīrusa izslēgšana visā pasaulē nozīmēja, ka mums bija jābūt ārkārtīgi veikliem un jāturpina virzīties uz priekšu ar visu iespējamo. Tas ir grūts līdzsvars starp vēlmi piešķirt sev vairāk laika laika trūkumu dēļ, bet arī to, ka pēc iespējas ātrāk jāiekļūst tirgū un bez naudas. Es domāju, ka mēs panācām jauku kompromisu, un tikai par aptuveni mēnesi aizkavējāmies, pateicoties mūsu apbrīnojamajai operāciju komandai.

Kādu padomu jūs varētu dot citiem dibinātājiem šobrīd?

Mans ieteikums būtu nopietni pārdomāt, vai tagad ir īstais laiks, kas jums jāsāk, vai ir kāds biznesa un cilvēku gadījums, lai aizkavētu palaišanu. Mums bija vairāki faktori, kas nozīmēja, ka mums ir jāuzsāk darbība šajā konkrētajā laikā, un mēs to izmantojām vislabāk.

Noklikšķiniet uz tālāk esošās galerijas, lai pirmo reizi apskatītu BREAD produktu klāstu.

Skaidrības labad šī intervija ir rediģēta.

Lūdzu, ņemiet vērā: reizēm mēs savā vietnē izmantojam saistītās saites. Tas nekādā veidā neietekmē mūsu redakcionālo lēmumu pieņemšanu.

Nepalaidiet garām jaunākās modes industrijas ziņas. Reģistrējieties Fashionista dienas biļetenam.