Šī jaunā mazumtirdzniecības platforma vēlas ietaupīt mazo zīmolu pandēmijas radīto kaitējumu

Tuvojoties otrajam karantīnas mēnesim, kļūst skaidrs neatkarīgie modes zīmoli īpaši smagi skars veikalu slēgšana un pandēmijas izraisītā ekonomiskā lejupslīde. Bet vismaz viens mazumtirgotājs vēlas palīdzēt viņiem atgūties.

Pagājušajā trešdienā, Apkaimes preces - kas darbojas Ņujorkā, Ņujorkā un Plano un Ostinā, Teksasā - paziņoja, ka pieņems pieteikumus jaunai iniciatīvai ar nosaukumu The Commons, bezmaksas platforma, kas īpaši paredzēta zīmoliem, kurus pandēmija ir negatīvi ietekmējusi vai nu vairumtirdzniecības atcelšanas vai citu ieņēmumu dēļ traucējumi.

Kaimiņattiecību preces tradicionāli iekasē no zīmoliem nelielu maksu, lai demonstrētu savus produktus, kā arī ņemtu procentus no pārdošanas apjoma. The Commons atlasītie zīmoli bez maksas tiks demonstrēti tiešsaistē (ja tas ir loģistiski iespējams) un īpašā veikalu sadaļā.

Saskaņā ar līdzdibinātāju Metu Aleksandru, ideja par The Commons radās tikai nedēļu pirms tās paziņošanas. Domājot par to, kā to atvērt no otras puses, viņš saka, ka jūtas "būtu nelietderīgi likt kaut kas kopā, kas neatzīst, ka daudzi cilvēki zaudē darbu un daudzi zīmoli cīnās. " 

Papildus uzskatam, ka tā ir "pareiza rīcība", Aleksandrs uzskatīja, ka iniciatīvai ir jēga no biznesa viedokļa, lai gan viņš negaida, ka no tā varēs nopelnīt: "Mēs vienmēr esam uzskatījuši, ka mazumtirdzniecībā tirdzniecība ar atbilstību ir svarīgāka nekā jebkad agrāk nozare. Jūs vēlaties justies kā jūs veicināt kaut ko nozīmīgu, nevis tikai mēģināt izvilkt dolārus no maka. "

Saistītie raksti
Cik slikta ir pandēmija mazajiem mazumtirgotājiem - un vai viņi var atgriezties?
Fiziskā telpa Instagram zīmoliem: vai tā ir mazumtirdzniecības nākotne?
Ko nozīmē 2019. gada sliktas mazumtirdzniecības ziņas 2020

Neighborhood Goods daļēji radās ar vēlmi nodrošināt zīmoliem mazāk riskantu, apgrūtinošu un dārgu veidu, kā iegremdēt pirkstus fiziskā mazumtirdzniecība, ko pat digitāli vietējie zīmoli uzskata par vērtīgu iedarbības un klientu piesaistes metodi (līdz ar to nesenā izplatība uznirstošie logi). Tikmēr kaimiņattiecību preces pircējiem pastāvīgi nodrošinās visaugstāko klientu apkalpošanu rotējošs inventārs no vēsiem, zem radaru zīmoliem un pat notikumiem, padarot to pilnībā pieredzes bagātu pieeja. (Vietas ir aprīkotas arī ar virtuvēm.)

Apkārtnes preces uzskata sevi par tradicionālā universālveikala evolūciju. "Zīmoli no mums iegūst lielākas peļņas [nekā universālveikalos] un milzīgu datu apjomu," saka Aleksandrs, aprakstot jaunu produkts, ko Neighborhood Goods zīmolu partneri var izmantot, lai reāllaikā skatītu pārskatus par pārdošanu, demogrāfiskajiem datiem un krājumiem. Viņš arī uzsver faktu, ka katra atrašanās vieta ir atšķirīga un atbilst tās videi, un ka zīmoli var pielāgot savu klātbūtni katrā no tām.

Nedēļu pēc The Commons paziņošanas Aleksandrs saka, ka viņi jau ir saņēmuši daudz pieteikumu, bet tikpat daudz zīmolu ir sasnieguši interesi sadarboties ar viņiem tradicionālajā veidā. "Ja kas, tad mūsu modelī [tagad] ir lielāka pārliecība," viņš skaidro.

Pat pirms uzliesmojuma, mazumtirdzniecība bija norēķinu vidū, ar ķieģeļu un javas iestādēm, piemēram Bārnijs un Atklāšanas ceremonija aizver durvis (citu mazumtirdzniecības bankrotu vidū) - atstājot daudzus mazos modes zīmolus, kuri paļāvās uz šiem kontiem, neizdevās.

Mūsdienās daudzi indie dizaineri, kas paļāvās uz vairumtirdzniecības attiecībām ar ķieģeļu un javas veikaliem, nonāk līdzīgā situācijā plašākā mērogā. Pat lieli mazumtirgotāji ar e-komercijas komponentiem piemēram, Saks Fifth Avenue ir pasūtījumu atcelšana, maksājumu kavēšana, agresīvi diskontējot pavasara krājumus un plānojot samazināt pirkumus nākamajās sezonās. Tikmēr eksperti prognozē, ka pandēmija varētu būt tas, kas "beidzas" vairāki jau grūtībās nonākuši universālveikali. Tas ir viss, lai pateiktu, ka šie notikumi paātrina sarunu, kas gadiem ilgi notiek aizkulisēs: iespējams, ir pienācis laiks pārdomāt tradicionālo sezonas vairumtirdzniecības modeli.

Pastāvīgā pāreja starp daudziem zīmoliem uz pārdošanu tieši patērētājiem ir bijis šīs diskusijas blakusprodukts. Citi apgalvo par jauniem, labākiem nosacījumiem starp mazumtirgotājiem un dizaineriem. Mazumtirdzniecības platformas, piemēram, apkaimes preces, Showfields, B8ta un Re: veikals parādās kā cita alternatīva: tie visi darbojas nedaudz savādāk, taču būtība ir tāda, ka zīmoli maksā nodevu un, iespējams, a neliela komisija, lai viņu preces tiktu demonstrētas veikalā, kur viņi var pārdot tik daudz vai tik maz, cik vēlas, un izvilkt jebkurā laikā laiks; platforma nodarbina pārdošanas partnerus un piedāvā zīmoliem piekļuvi aizmugures datiem.

Daudzas no šīm VC atbalstītajām platformām ir salīdzinoši jaunas un, iespējams, tām ir pietiekami daudz kapitāla, lai tās varētu atgriezties, tiklīdz tās varēs atkal atvērt. Showfields pagājušā gada februārī piesaistīja 9 miljonus dolāru; B8ta pagājušā gada oktobrī piesaistīja 50 miljonus ASV dolāru. Neighborhood Goods pagājušā gada septembrī piesaistīja 11 miljonus ASV dolāru, un Aleksandrs sacīja, ka janvārī un februārī pārdošanas apjomi salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu pieauga par 600%.

Kaimiņattiecību precēm, kuras pārtrauca savu dalību zīmolu partneriem, kad veikala veikali tika slēgti, pirms tā visa notika vērienīgi paplašināšanās plāni. Un, lai gan tas var vajāt viņus tādā veidā, kas ir "piesardzīgāks un apdomīgāks", Aleksandrs saka, ka joprojām plāno tos vajāt, atzīmējot, ka viņš jau ir saņēmis no saimniekiem "interesantus" piedāvājumus, kas, iespējams, nebūtu bijuši iespējami pirms koronavīrusa.

Showfields, kas kopš Ņujorkas atrašanās vietas slēgšanas rīko iepirkšanās tiešraides pasākumus, lai atbalstītu savus zīmola partnerus un māksliniekus. plāno virzīties "pilnā sparā" ar paplašināšanās plāniem, kad tas būs beidzies, tostarp atverot Maiami atrašanās vietu, norāda izpilddirektors un līdzdibinātājs Tal Zvi Natanels. "Tuvākajā laikā mūsu misija kļūs svarīgāka nekā jebkad agrāk, jo zīmoliem ir jākonkurē par klientu uzmanību; mūsu fiziskā platforma ir nodrošinājusi novatorisku bezsaistes risinājumu, un mēs esam priecīgi turpināt veidot savu digitālo platformu kā tiešsaistes risinājumu, "viņš stāsta Fashionista e -pastā. Showfields ir arī rīkojis "digitālos apaļos galdus" saviem zīmola partneriem ar ekspertiem, apspriežot problēmas, ar kurām viņi šobrīd saskaras.

Tas, vai tādas platformas kā Showfields un Neighborhood Goods apsteigs universālveikalus, vēl nav redzams - un tas var būt atkarīgs no universālveikalu vēlmi krasi mainīties, ja viņi pat spēj pietiekami ilgi turēties, lai to izdarītu, bet ir godīgi teikt, ka šobrīd viņi ir spēcīgā stāvoklī pozīciju. Vēl ir vērts atzīmēt, ka, atverot rezerves kopijas, viņus neapgrūtinās krājumu pārpalikums, ko viņi būs spiesti veikt ar lielām atlaidēm, bet universālveikali to darīs.

"Rūpniecībā, kas cenšas pielāgoties nākotnei, visa šī krīze paātrinās mazumtirdzniecības nozarē valdošos vējus," apgalvo Aleksandrs. "Un mēs galu galā atrodamies salīdzinoši labā vietā otrā pusē."

Nepalaidiet garām jaunākās modes industrijas ziņas. Reģistrējieties Fashionista dienas biļetenam.