Kā Magone Lissimana savu “briesmīgo” pirmo brilles kolekciju pārvērta populārākajā saulesbrilles zīmolā Instagram

Mūsu ilgstošajā sērijā "Kā es to daru," mēs runājam ar cilvēkiem, kas pelna peļņu modes un skaistumkopšanas nozarēs, par to, kā viņi ielauzās un guva panākumus.

Mēs jūs neapniksim, uzsākot paskaidrojumu par to, kā Instagram ir mūsdienu veiksmīgākā (un vēlamākā) platforma palīdzot dizaineriem uzsākt savu biznesu. Papildus tam, ka pircēji, stilisti un patērētāji ir pirmais galamērķis jaunu etiķešu atklāšanai, tā ir nepārspējama mārketinga mašīna. Tiklīdz indie dizainera gabalu nēsā pareizais ietekmētājs, paņēmis īstais mazumtirgotājs, iesēj īstajai slavenībai vai, ja to ir uzņēmis īstais ielu stila fotogrāfs, un mūsu Instagram plūsmās ieraksta kādu izcilu nekustamo īpašumu, cilvēki uzreiz to pamana - un sākt iepirkties.

Viens no šādiem statusa piederumiem, kas pēdējos pāris gadus ir dominējis sociālajos medijos, ir Austrālijas dizainera saulesbrilles Magone Lissimana. Lai gan viņa darbojas vairāk nekā desmit gadus, viņas īpaši modernie, varavīksnes krāsas brilles par pieejamu cenu ir kļuvuši uzreiz atpazīstami gan tiešsaistē, gan bezsaistē- īpaši "Le Skinny", kas bija galvenais faktors agrīno "Matrix" atdzimšanai visā nozarē estētiski. Daudzi no pasaules lielākajiem gardēžiem ir valkājuši Lissimana ļoti fotogēnisko dizainu, tostarp Rihanna, Lady Gaga, Kourtney Kardashian, Emily Ratajkowski, Shay Mitchell, Hailey Bieber (dzimis Baldwin) un abas Hadida māsas. Pat

CGI ietekmētāja Lil Miquela savā režģī ir ievietojis apģērba fotoattēlus, tostarp Lissimanas brilles, vēl vairāk pierādot, ka dizainere ir ieguvusi pilnu digitālās modes telpas uzmanību.

Pieaugot Pertas mazpilsētā, Lissimana māte, kas strādāja modes industrijā kā pircēja, mācīja viņai šūt, kad viņai bija apmēram desmit gadu. Šajās dienās pirms interneta viņa nopirka Eiropas žurnālus, lai pilnībā pārlūkotu sezonas skrejceļa kolekcijas, izraisīja gan bijību, gan vilšanos, jo apģērbs, par kuru viņai patika lasīt, nebija pieejams tur, kur viņa bija dzīvoja. "Es atceros, ka domāju:" Ak, mans dievs, tā es gribu ģērbties, drēbes, ko vēlos valkāt, "viņa saka. Neilgi pirms tam Lissimana absolvēja segas un apģērba izgatavošanu savam kaķim, lai izstrādātu pilnvērtīgus tērpus sev un saviem draugiem.

Ātri uz priekšu līdz šim, un Lissimans strādāja gandrīz visos nozares aspektos (lielāko daļu laika strādājot sev). Izmantojot izmēģinājumus un kļūdas, stratēģiski pielāgojot savu biznesa stratēģiju un paliekot priekšā digitālajām lietām, viņa ir kļuvusi par vienu no Instagram iecienītākajiem aksesuāru dizaineriem. Pa tālruni no Austrālijas viņa runāja ar mums, izmantojot savu netradicionālo karjeras ceļu - no a ķieģeļu un javas veikalu un izstrādājot virkni gatavu valkāšanai, lai galu galā iet viss uz brillēm un e-komercija. Lasiet mūsu sarunas svarīgākos punktus.

Vai jūs iegājāt universitātē vai vienkārši sākāt strādāt modē?

Es patiešām mācījos universitātē - tajā laikā es ļoti gribēju būt ārsts. Es mēģināju iestāties medicīnas skolā, un man neizdevās tests, kas jums bija nepieciešams, lai iestātos. Mana nākamā aizraušanās bija literatūra, tāpēc es sāku mākslas grādu literatūrā un filozofijā, bet ātri sapratu, ka darba beigās nebūs daudz darba iespēju. Es to darīju tikai apmēram gadu, un tad es pārgāju uz radošāku jomu, iegūstot bakalaura grādu grafiskajā dizainā, tēlotājmākslā un mākslas vēsturē. Bet atkal es pie tā pieturējos tikai īsu laiku.

Tajā brīdī es arī pilnu slodzi strādāju apavu veikalā. Es patiešām iemīlējos mazumtirdzniecībā un pārdošanā. Viss, ko es gribēju, bija savs veikals. Es biju pilnīgi zaudējis interesi par universitāti un nolēmu, ka vēlos apgūt absolūti visu iespējamo no veiksmīga mazumtirdzniecības biznesa un modes biznesa aizmugures. Ne daudzi kursi, kur es esmu no Austrālijas, to dara. Es sapratu, ka pamest universitāti un izmantot praktiskāku pieeju bija labākais veids, kā to apiet. Tā es darīju, un trīs gadus vēlāk es faktiski atvēru savu pirmo veikalu.

Kas jums deva pārliecību tik ātri iziet ārā?

Es sāku izgatavot apģērbu un izveidoju pāris kolekcijas. Es tikko redzēju etiķetes sākšanu kā atspēriena punktu, lai galu galā iegūtu veikalu. Kad es to sāku, man bija 18 vai 19 gadi; acīmredzot man nebija pietiekami daudz naudas, lai iznomātu mazumtirdzniecības veikalu, to izdarītu, nopirktu krājumus un visu tamlīdzīgo. Tātad, es ietaupīju savu naudu, lai izveidotu etiķeti, lai padarītu to par ekonomiskāku veidu. Man bija apmēram 15 000 USD; ar to es izveidoju savu pirmo paraugu kolekciju, kurai bija labi, un es atgriezu naudu. Sākotnējos posmos es biju ļoti, ļoti, ļoti, praktisks. Tas viss tika izgatavots uz vietas, kas nozīmēja, ka tas bija smieklīgi dārgi. Es to darīju apmēram sešus gadus, un 2011. gadā es atvēru mazumtirdzniecības veikalu.

Nolūks bija izveidot savu zīmolu, kā arī citus zīmolus; Es galvenokārt mēģināju iegūt zīmolus, kas tajā laikā nebija pieejami Austrālijā. Man bija veikals gandrīz trīs gadus. Beigās es patiesībā cīnījos, lai turpinātu veidot apģērba etiķeti, vairumtirdzniecībā šo etiķeti citiem veikaliem, lai tā būtu manā veikalā un lai veikalā būtu citi zīmoli, pirktu, vadītu veikalu un būtu visa nauda, ​​lai to visu paveiktu. Tas bija dārgi un patiešām grūti, bet pārsteidzoša mācīšanās pieredze.

Kā jūs nolēmāt atteikties no gatavu apģērbu dizaina aksesuāros?

Es faktiski paņēmu vienu sezonu no sava zīmola, lai koncentrētos uz veikalu, jo veikalam gāja diezgan labi. Tajā laikā es izveidoju tiešsaistes veikalu, kas bija faktiskā veikala paplašinājums kopš 2012. gada. Šajā brīvajā sezonā mums bija ļoti maz piederumu. Es tos nopirku no dažiem citiem zīmoliem, bet [viņiem nebija īsti] tā, ko mēs tobrīd vēlējāmies.
Es sazinājos ar savu rūpnīcu ārzemēs un nosūtīju viņiem pāris dizainu dažām sajūga somām, kuras viņi izgatavoja. Šīs bija pirmās somas, ko es jebkad izdarīju. Mēs ievietojām tos tiešsaistē un veikalā, un pirmajās pāris nedēļās mēs pārdevām no 100. Tajā brīdī mēs, protams, sākām strādāt ar Instagram un sākām strādāt ar dažiem ietekmētājiem un braucām ar šo sākotnējo vilni - mēs nosūtījām 15 produktus ietekmētājiem un kaut kā nokļuvām šajā veselumā lieta. Es nejauši iekritu piederumos, bet tas izdevās patiešām labi.

Es izvēlējos slēgt veikalu pēc trim gadiem. Man tika pagarināts nomas līgums, un es izvēlējos to neatjaunot, jo tiešsaistē [e-comm] sāka pelnīt vairāk naudas nekā faktiskais veikals. Vienkārši nebija jēgas turēt ķieģeļu un javu, kas katru mēnesi bija atvērta ar lielu naudu, ar personālu, īri, pieskaitāmām izmaksām, visu. Tiešsaistē to var palaist no jebkuras vietas, jebkurā vietā, un tas... zini, es to varētu izdarīt, tikai es pati. Toreiz tas bija bezjēdzīgi.

Vai varat apspriest savu pāreju no tradicionālā mazumtirdzniecības modeļa uz jaunāku un galvenokārt tiešsaistē orientētu modeli?

Mana biznesa trajektorija pilnībā mainījās, tiklīdz pārgāju uz piederumiem [un koncentrējos uz e-komerciju]. Pēkšņi cilvēki Amerikā to nopirka. Cilvēki visā pasaulē. Un pirms tam mans klientu loks bija ļoti mazs.

Ap šo laiku es satiku Triangl Swim dibinātājus, un viņi bija vieni no pirmajiem, kas patiesi aizsāka šo “Instagram” zīmolu un tā panākumus. Viņi darīja visu, ko es gatavojos vai darīju, daudz plašākā mērogā. Bet viņi to bija izdarījuši patiešām, ļoti labi. Viņi bija aizgājuši no vairumtirdzniecības līdzīga zīmola uz daudziem citiem veikaliem, un tad viņi vienkārši slēdza visus šos darbībām un vienkārši nonāca tieši pie patērētāja, izmantojot viņu tiešsaistes veikalu, reklamējot tikai caur Instagram, ietekmīgu mārketingu, vienkārši dāvinot produkts.

2012. gadā to darīja cilvēki, taču tas ne tuvu nebija tik izplatīts kā šodien. Tas bija diezgan drosmīgs solis - pretoties visam, ko esat apguvis šajā nozarē, un pēc tam vienkārši to apvērst. Tā kā kolekcijas izlaišanas ziņā es biju atmetis visu vairumtirdzniecības modeli, es tikai radīju produktus, kurus klienti vēlējās, pamatojoties uz datiem par to, kas jau tika pārdots. Es palaidu tikai ar diviem [sajūgiem], viens pārdots labāk nekā otrs. Es būtībā turpināju to pasūtīt, darīju to vairākos stilos, un tas tiešām strādāja - tas bija ļauno acu sajūgs. Un tad es turpināju pārstrādāt vairāk stilu, skatoties uz tiem, tikai izstrādājot lietas atbilstoši tam, kāda bija patērētāju reakcija uz to.

Tā kā es neveicu vairumtirdzniecību, man bija jāizveido paraugs un pēc tam jāpieņem personīgs lēmums, vai es gatavoju to izgatavot 100 rūpnīcā vai nē, to neparādot nevienam pircējam. Es nesaņēmu nekādas iekšējās atsauksmes. Pirmo gadu pēc pārejas uz piederumiem es vienkārši sajūgu somas, un mēs nosūtījām sauju uz Leandra Medine. Fils Oš uzņēma patiešām krāšņu fotogrāfiju, kurā viņa to nēsāja. Mani sekotāji uzkāpa, tāpat kā ļoti smaili. Un tad viņi veica interviju ar mani Man Repeller. Pēc tam mēs nevarējām pārtaisīt sajūgus pietiekami ātri.

Tagad jūs tiešsaistē esat slavens ar savām saulesbrillēm - kāda bija jūsu pirmā brilles kolekcija?

Brillēm ar manu pirmo kolekciju gāja pilnīgi šausmīgi. Man joprojām līdz šai dienai ir palicis daudz no tiem. Es tiešām biju vīlusies. Briļļu izgatavošana ir dārga, un jums to ir jāveido daudz. Es sāku ar apmēram pieciem stiliem, un viens bija kārtībā. Bet pārējie pieci to izdarīja nē vispār dari labi. Es biju pašmācīta, radot kaut ko, kas būtībā bija ļoti 3D un tik atšķirīgs no apģērba.

Es apsvēru iespēju nedarīt citu, bet tajā pašā laikā man bija viens stils no pieciem, ar vienu krāsu, kas izdevās diezgan labi. Tas man deva mazliet ticības, ka varbūt es to varētu iegūt nākamajā reizē. Tad es izveidoju citu kolekciju, bet daudz mazāku. Atkal, pamatojoties uz to, ko es uzzināju no iepriekšējās kolekcijas. Kādas formas vislabāk pārdod? Kādas krāsas darbojās vislabāk? Tāda lieta. Un tas izdevās nedaudz labāk.

Viens no jūsu rāmjiem, "Le Skinny", ne tikai kļuva populārs, bet arī palīdzēja ieviest visu šo "The Matrix" tendenci. Kā tie radās?

Runājot par rāmju projektēšanu, es cenšos domāt, vai esmu [kaut ko līdzīgu] redzējis jau iepriekš. Un, ja neesmu, tad pēc iespējas strādāju pie šīs idejas. No turienes radās "Le Skinny". Ap to laiku saulesbrilles vēl bija diezgan lielas, taču es redzēju, ka pastāv tendence - ne tikai aksesuāros, bet arī apģērbā -, ka mēs atgriežamies pie šī 2000. gadu sākuma noskaņas.

Tirgū es neredzēju saulesbrilles, kurām būtu šāda forma vai tāda noskaņa. Es domāju, ka tajā laikā es vienkārši vēlreiz noskatījos filmu "Matrica", jo tā ir tik ikoniski veidota Austrālijas filma, ka, manuprāt, daudzi cilvēki nezina, ka tā ir uzņemta Sidnejā. Es redzēju patiešām mazās saulesbrilles [un] es devos: "Tas tiešām ir ļoti forši!" Es domāju, ka es tiešām ienācu īstajā laikā ar šo tendenci; acīmredzot [citi dizaineri] to darīja, bet mana cena, iespējams, bija viena no lētākajām. Un tad Bella Hadid un tādas nēsāja. Es domāju, ka, ja cilvēki domā par manu zīmolu, iespējams, ka kādu laiku viņi domās: tās patiešām mazās saulesbrilles un daudz patiesi spilgtu krāsu.

Kāds padoms jums ir topošajiem dizaineriem vai uzņēmējiem modes telpā, kas ir bēdīgi slavena?

Es domāju, ka iemesls, kāpēc esmu varējis palikt apmēram 10 gadus, ir tikai laba biznesa sajūta. Ziniet, saprotiet, ka nauda ienāk, nauda iet ārā. Jūsu ierobežojumi un radoši veidi, kā to novērst. Nepārspīlējiet sevi, ja nevarat to atļauties. Pārdomātu biznesa lēmumu pieņemšana.

Es biju briesmīga matemātikā skolā. Patiesībā es pat matemātiku neņēmu tālāk par 10. gadu. Bet pēc skolas beigšanas un uzņēmējdarbības uzsākšanas, tiklīdz jūs ievietojat dolāra zīmi jebkura matemātiskā vienādojuma priekšā, pēkšņi jūs sākat mācīties matemātiku daudz ātrāk nekā mācoties skolā. Pirmajās dienās man bija jādara, piemēram, pārskati par uzņēmējdarbību, visa mana grāmatvedība un jādara viss rēķinus, un jūs zināt, ka tas, manuprāt, veido daudz lielāku jebkura biznesa daļu nekā reklāmas materiāls pusē.
Es saku cilvēkiem, ka radošā puse patiešām veido tikai aptuveni 2 procentus no paša biznesa vai pat ikdienā. Ikvienam, kurš vēlas iekļūt modē vai vēlas izveidot savu zīmolu, ieskatieties mazā biznesa kursā vai grāmatvedības uzskaitē protams, vai arī pēc iespējas vairāk mācieties biznesa lietās vai ieskaujieties ar cilvēkiem, kuri patiešām var jums palīdzēt šajā jomā.
Jūs redzat, ka daudzi uzņēmumi nāk un iet šajā nozarē, jo, būsim godīgi, lielākā daļa radošo cilvēku - un es noteikti esmu viens no tiem - uzskata, ka šī pasaules puse ir diezgan dvēseles graujoša. Es ienīstu rēķinu izrakstīšanu. Man nepatīk saskaitīt skaitļus un skatīties uz laukiem un citām lietām. Man tas ir garlaicīgi. Bet jums ir jāiemācās, kā to iegūt labi, pretējā gadījumā, iespējams, nevarēsit iet uz priekšu, ja jau esat mēģinājis iet uz priekšu.

Šī intervija skaidrības labad ir rediģēta un saīsināta.

Parakstieties uz mūsu ikdienas biļetenu un katru dienu saņemiet jaunākās nozares ziņas savā iesūtnē.